TRADE MARKETING

Santiago López Arrázola

 TRADE MARKETING

El “TRADE MARKETER”:
• Ejecuta el marketing y ventas para el canal de
distribución.
• Nuevo enfoque del fabricante para generar
negocio “aliándose” con el canal de
distribución en beneficio mutuo para que sus
productos sean atractivos para el canal.
• Tiene su “propio Marketing Mix”: Promoción,
Logística, Organización y Fuerza de ventas

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 TRADE MARKETING

El “TRADE MARKETER”:
• Objetivo:
– Mejorar la rotación en el punto de venta,
– Impulsar y acelerar las ventas mediante la
planificación y coordinación de promociones,
– Desarrollar el merchandising y
– Generar traffic building (conseguir que el
consumidor ingrese al establecimiento).

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