Está en la página 1de 2

Universidad Latina de Panamá

Departamento de Mercadeo II

Martes 7 de noviembre, de 2017

Caso: Cortadoras de pasto / Retos de Segmentación

Preguntas

1- Identifique al menos tres bases de segmentación del mercado de podadoras de césped.


Prepare un matriz de mercado producto que ilustre al menos una de estas bases.
Tres bases de segmentación de mercado de las podadoras de césped:
a) Edad / Sexo
b) Nivel social
c) Segmentación por actitud (de ñapa pienso que la delimitación por zona / locación) es
importante.

Matriz de mercado producto:

Actuales PRODUCTOS Nuevos

Actual Nuevo
Podadora que tenga
mayor velocidad al
M Podadoras montar o cortar y más amigable
e Actual automática/robótica. con el ambiente (que
sea para caminar o
r manual)
c Segmentos: 1- Edad /
a Utilizar y poner en Sexo. 2- Nivel social.
d Nuevo marcha con la 3- Segmentación por
o estrategia de actitud. (Tomando en
segmentación. cuenta la delimitación
por zona / locación).

2- ¿Qué criterio debe usar una empresa de equipo para jardines que va a medir lo atractivo de
los segmentos de mercado?
R/ Debe usar varios criterios, como: a que familia se le presentara el producto de podadoras
de césped, el de tener podadoras diferentes para cada tamaño de jardín (vender la podadora
adecuada), en familia, hay mujeres esposas deseando una forma fácil de hacer ejercicios,
también puedes haber niños adictos a los videojuegos y niños obesos. Que haga menos ruido,
velocidad al cortar y menos gasto de gasolina. Cada vez más se ve involucrada el tema del
medio ambiente, tenemos que hacer que nuestro producto sea más amigable con el ambiente.
2.1- ¿Qué clase de información se necesita para llenar la matriz de mercado producto, y
permitir a la empresa decidirse por el mercado objetivo?
R/ Se necesita llenar con la información de productos actuales y nuevos en el mercado.
- Velocidad al cortar
- Que use menos gasolina
- Un poco más amigable con el ambiente

El mercado objetivo sería familiares integrada por padres de entre 35 y 45 años de edad,
padres amantes por mantener su jardín bonito y limpio; madres y algunos padres queriendo
hacer ejercicios en casa y a la vez también mantener su jardín impecable. Niños (as) de entre
12 y 17 años de edad, niños menores de 15 años adictos a videojuegos, algunos obesos,
entran niñas en esta categoría.

Casas en lugares como Costa del Este, ubicado en la ciudad de Panamá, Barriadas De Brisas
del Golf, donde existen personas de un nivel considerable como para comprar una buena
podadora, algo costosa; sin dejar de lado los tamaños de cada jardín, donde entran las
diferentes podadoras, clasificadas por cantidad de recorrido en los jardines. Podadora para
caminar o manual, para montar o automática / robótica y la podadora eléctrica o impulsadora
por baterías; elegir la podadora correcta es esencial para que la compra sea exitosa y
completa.

3- ¿Cómo puede una empresa de podadoras de césped utilizar la segmentación para propósitos
de posicionamiento?
R/ Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que
gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las
necesidades y deseos de los consumidores no son las mismas. De acuerdo con lo dicho, una
empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado, con el objetivo de adaptar su
oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de esté. Una empresa de podadoras
de césped, puede utilizar la segmentación para seleccionar un mercado meta o un mercado
objetivo y llegar al posicionamiento.

3.1- ¿Qué recomendaciones de comercialización podrían usarse para ampliar de forma


importante el mercado?

R/ Abarca la población de familias de padres de entre 35 y 45 años de edad, de un buen nivel social,
con hijos de entre 12 y 15 años de edad, interesados profundamente en los videojuegos y algunos
obesos. Buena localización de viviendas y tamaño de su césped o jardín.

Oriana García 8-1113-1467

Profesora: Gisela Guevara Berguido de Rodríguez