Cómo diseñar un elevador Los VC no pueden ignorar

Los 5 componentes de una gran venta de 1 oración

Matt Ward Seguir 22 de enero de 2018 · 6 min de lectura

Estas palabras aterrorizan a los empresarios: tienes la oportunidad de causar una primera impresión.
Y el miedo al fracaso a menudo lo arruina. Sin embargo, el exceso de confianza es igualmente dañino.
De una forma u otra, la mayoría de las nuevas empresas arruinan esto. No es facil Sin embargo, tampoco es difícil.
Corto, dulce y al punto. Eso es lo que debes apuntar.
"Ayudo a las nuevas empresas a crecer, escalar y encontrar fondos".
… Es correcto. Entiende el punto. Pero no es lo suficientemente específico. Necesitas hacerlo mejor.

¿Quién es su cliente objetivo?

Identifícalos. No hay productos o problemas en el mercado masivo. Intentar complacer a todos no agrada a nadie.
Necesita una base inicial de clientes objetivo o no tendrá éxito.
Para mí, asesoro e invierto en nuevas empresas tecnológicas en etapa temprana. Pero cada empresa es una especie de start-
up. Diablos, Gmail estuvo en modo beta durante años.
Entonces, ¿cuándo una start-up deja de ser una start-up y comienza a ser una empresa? ¿Airbnb es una
startup? Google? Uber?
Necesitas ser específico. Necesitas ser algo para alguien, o simplemente no eres nada para todos.
Encuentra tu nicho y llénalo. Conviértete en un rudo en ese espacio. Entonces, y solo entonces, su empresa puede pensar en
expandirse para servir a un mercado más grande.

Cómo ayuda también es importante

Los estafadores prometen demasiado. Los emprendedores hacen lo mismo. En esencia, todos somos vendedores.
Pero para vender, no puedes oler a mierda. Es mejor que las afirmaciones atrevidas estén respaldadas por algo porque en
estos días, los inversores no caerán en nada.
Una idea y un mazo de presentación sofisticado no le darán fondos. Esto no es los años 90. Una idea pegadiza necesita un
modelo de negocio claro y un equipo fuerte que lo respalde.
¿Cómo ayudo a las startups? ¿Cómo ayudas a tus clientes? Esa es la pregunta que cada start-up debe responder en su
tono. El diablo está realmente en los detalles.
Podría tomar diez minutos para explicar su empresa, o podría tomar diez segundos. La atención se extiende por lo que son,
necesita martillar a casa rápidamente. Tienes diez segundos para llamar mi atención, 30 segundos para sorprenderme ...
¿Cuál es tu plan?

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Fuente: MindfulMooves

Ejemplos de paso de elevador

• Slack: ayudamos a las empresas y organizaciones a comunicarse con una interfaz de chat simple.
• Uber: ayudamos a las personas a ir de la A a la Z con una sencilla aplicación de viaje compartido.
• Amazon: ayudamos a las personas a comprar y vender cosas en línea.
• Facebook: ayudamos a las personas a mantenerse conectadas y compartir experiencias en línea.
Puede ser tan simple. Ayudamos a X a lograr Y.
Esa es la fórmula para comenzar cualquier lanzamiento. Llama tu atención y explica tu negocio al instante. No es
demasiado detallado, pero cubre los conceptos básicos, quién y cómo.
Tu tono debería cambiar dependiendo de tu audiencia.

¿Qué pasa con por qué?

Por qué está construyendo este negocio a menudo es clave. Por qué determina si los inversores y empleados se unen.
Y, para su información, ganar mucho dinero no es una buena razón. No genera emociones, solo dólares. Y por qué es lo que
te impulsa.
Los emprendedores apasionados que resuelven problemas personales o de gran escala están más motivados y motivados
para ganar. Se ocupan de los altibajos del emprendimiento y siguen luchando. Las personas que buscan dinero rápido no lo
hacen.
Como inversor y asesor, evito lo último. El dinero importa. Importa mucho Pero sin un controlador más grande, su negocio
seguramente se detendrá. Y el agotamiento puede ser un gran problema.

Tu empresa debe ser una misión

¿Cuál es tu visión del mundo? ¿Qué estás trabajando para crear?
Esto cautiva a las personas. Los atrae a su marca. Y los inversores buscan ese incendio.
Para mí es libertad. Las corporaciones y los gobiernos han fallado. Un trabajo de escritorio me mataría.
Y creo que los emprendedores cambian el mundo. No países No corporaciones. Esos dinosaurios solo se preocupan por la
autoconservación, todos los demás se condenarán. La innovación no es exactamente su fuerte.
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Trabajo con fundadores que buscan cambiar el mundo y ganar mucho dinero en el proceso. Las nuevas empresas son
exponenciales. Ayudar a un fundador a crear una empresa y una misión, emplea personas, crea riqueza y distribuye la
prosperidad de maneras que nada más puede hacer.
Esa es mi mision. Eso es lo que me impulsa como inversionista, asesor y escritor.
¿Qué te impulsa?

OK, OK, pero ¿qué pasa con el dinero?

Las pequeñas oportunidades no son emocionantes. El dinero es la droga definitiva. Úselo agresivamente. Pero también ten
cuidado.
Tamaños de mercado poco realistas y comparables pueden paralizar su tono. Necesitas estar a punto aquí. Se
específico. Explica tu razonamiento.
Esto es lo que quiero decir.
Con frecuencia, los fundadores lanzan un mercado. El mercado inmobiliario global administrado profesionalmente es de
aproximadamente $ 7 billones. Sin embargo, el mercado inmobiliario total estima un máximo de $ 217 billones.
Eso es una gran diferencia.
Si está creando una aplicación para ayudar a las compañías de bienes raíces profesionales a administrar sus carteras, su
TAM máximo posible es de aproximadamente $ 7 billones (técnicamente mucho más bajo a menos que busque poseer los
activos de bienes raíces).
Pero $ 217 billones suena mucho más sexy.
No lo hagas Los inversores lo llamarán. Pueden ver que estás lleno de basura. O mientes o eres demasiado tonto para
entender el potencial del mercado. De cualquier manera, no eres invencible.
Déjame cortarte allí. Gracias por tu tiempo. Haremos un seguimiento por correo electrónico si estamos interesados ".
Juego terminado. Un pequeño desliz, y tu lanzamiento es kaputt.

¿Porqué ahora?
Los inversores son tiburones. Buscan oportunidades y ventajas injustas.
¿Qué hace que tu puesta en marcha sea diferente? ¿Por qué triunfarás donde otros fracasaron? ¿Por qué es ahora el
momento perfecto?
Estas son las preguntas críticas que su discurso debe responder.
Es un poco demasiado por 30 segundos. Eso está bien sin embargo. Si alguien está lo suficientemente interesado, seguirá
escuchando.
Entonces, ¿por qué ahora? ¿Por qué es esta una oportunidad de ahora o nunca?
La escasez vende. Esta es una oferta de tiempo limitado. La gente tiene miedo de perderse.
Eres un vendedor, así que vende.
¿Están cambiando los mercados? ¿Una nueva tecnología ha abierto una industria? ¿Un cambio en la legislación está
creando una oportunidad?
Es ahora o nunca. Tiene que ser. Así que no te pierdas el próximo Uber, Facebook, Google, etc.

Tono perfecto
¿Ves lo que hice ahí?
No hagas eso en tu campo. Ser cursi y dejar palabras de moda es una señal segura de que estás fuera de tu alcance.

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Entonces, reuniéndolo todo. ¿Cuáles son las claves para un lanzamiento de ascensor exitoso?
1. ¿Quien?
2. ¿Por qué?
3. ¿Cómo?
4. ¿Cuan grande?
5. ¿Porqué ahora?
Eso es. No necesitas nada más.
"Airbnb ayuda a los propietarios a alquilar habitaciones a viajeros en línea, interrumpiendo la industria hotelera de $ 427
mil millones sin necesidad de tener una sola propiedad".
Una oración puede hacer maravillas.
Informar. Contratar. Excitar. Estas son las claves para un buen lanzamiento. Y el ejemplo de Airbnb me llevó los cinco
minutos.
¿Qué es para tu puesta en marcha? Responda esas cinco preguntas, agregue unos minutos para perfeccionar el ajuste y
terminará con un tono asesino, suponiendo que su idea sea buena.
Para los fundadores : ¿Han recibido comentarios de los clientes sobre su producto o idea? Si no, no tiene sentido crear un
tono perfecto. Ve a hablar con los usuarios. Hazlo bien. Entonces y solo entonces puedes ir a buscar fondos.
Publicado originalmente en mattward.io
Respuestas

Conversación con Matt Ward .

Michael Ollukaren

Esta es una lista de verificación realmente completa para el inicio generalizado. Realmente disfruté la lectura. El énfasis en la venta es
realmente clave, y es algo que siento que muchos empresarios a menudo extrañan. Una cosa es tener líneas en la cabeza, pero otra cosa es
ofrecer un tono que cambia la mente y cambia la cabeza.
En mi experiencia, vender el equipo fundador y transmitir por qué debería ser su equipo, específicamente, es increíblemente crítico. Una
gran parte de esa discusión es el motivador 'Por qué'. Otra gran parte de esto es vender la experiencia de su equipo. Me encantaría saber
más acerca de cómo asesora a las empresas jóvenes para construir un espíritu en sus respectivos espacios.

Matt Ward

totalmente de acuerdo
por lo general, el equipo no es parte del discurso del ascensor, solo por limitaciones de tiempo

Elias Arosemena

Gracias por esto Matt! Esto fue muy perspicaz.

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Matt Ward

me alegra que lo hayas disfrutado

Greg Twemlow

Gracias Matt, esto está muy claro y es muy importante hacerlo bien. Probablemente sea solo el 20% o menos que entiendan lo importante
que es ¿Quién ?, ¿Por qué ?, ¿Cómo ?, ¿Qué tan grande ?, ¿Por qué ahora? - realmente es. Así que supongo que alrededor del 80% de las
nuevas empresas necesitan tu ayuda. Eso podría mantenerte ocupado. Saludos-Greg

Matt Ward

jaja, ya veremos. Gracias

Charalambous Zen

Gracias por escribir. ¡Lectura muy valiosa!

Ky Trang Ho

Excelente articulo! ¡Gracias!

Mark Rivenbark

Muy bien hecho Matt. Me gusta tu enfoque minimalista. Si tienes un minuto, mira mi opinión sobre el
tema. https://medium.com/@mark_rivenbark/the-elevator-pitch-8d11b774fe6f

Ara Kevonian

Gracias por el consejo Matt, como emprendedor, siempre estoy tan entusiasmado con lo que estoy construyendo y veo tantas
posibilidades, que es fácil olvidar el dicho popular "menos es más". Estoy aprendiendo que ser sucinto y evitar la jerga es el nombre del
juego.

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Chuan Hiang Teng

Los estafadores prometen demasiado. Los emprendedores hacen lo mismo. En esencia, todos somos vendedores.

La distinción entre hablar con destellos pero en verdad y hablar falsedad es día y noche. Pero si intenta mezclar las cosas, comprometerá
la claridad y amenazará la integridad.

Jason Yeh

Y creo que los emprendedores cambian el mundo. No países No corporaciones. Esos dinosaurios solo se preocupan por la
autoconservación

Hola Matt, esto está muy bien dicho. Siempre me he sentido así, pero no pude articularlo tan bien como tú. ¡Voy a poner una nota
adhesiva para esto! Gracias.

Paul Butler

Disfrute de su corte a través del estilo BS ……… .así como su conocimiento comercial.

Rob Perhamus

Nosotros Startups Startups

Gracias

James McComb

Guardaré esto como un recurso para mi gran idea ... una vez que haya hablado con esos 'clientes'. ¡¡Muchas gracias!!