entrevista
Presidente-fundador de la Asociación de Inversores
y Emprendedores de Internet (AIEI)
Yago arbeloa
“Los negocios en internet resisten
mejor frente a la crisis”
M
enos del 20% de las pequeñas
y medianas empresas tienen una página
web y sólo un 3% utilizan la red como ca-
nal de venta, según datos de la Cámara de
Comercio de Bilbao. Una situación similar
se da entre los autónomos (un 85% de los
emprendedores españoles no apuesta por
tener un lugar en internet, según un estu-
dio de la entidad Fundetec).
Sabedor de la necesidad de dinamizar el
sector empresarial en la red, Yago Arbe-
loa, director general de Sync.es (una fir-
ma dedicada al desarrollo de web’s cor-
porativas) se embarcó en la idea de crear
un proyecto encargado de orientar a los
empresarios que desean emprender su
negocio en línea. Así nació, en junio del
año pasado, la Asociación de Inversores y
Emprendedores de Internet (AIEI), una
iniciativa novedosa de la que Arbeloa está
al frente como presidente-fundador y en
que vislumbra un futuro “ilusionante”.
¿Cómo afecta la crisis a las
¿Qué hace falta para que las
empresas inviertan y apuesten
de forma definitiva por los
negocios en línea?
Quizás cuesta comprender un modelo
que, en cierta manera, es nuevo y que,
además, supone cambiar de hábitos res-
pecto a la gestión que conlleva un nego-
cio tradicional. Otro aspecto es que los
comercios en línea todavía representan
un sector muy pequeño se se compara
con la estructura empresarial “off line”.
¿Cuáles son los negocios más
rentables en la red a día de hoy?
En la actualidad crece mucho toda la
oferta relativa, por ejemplo, a las redes
sociales y a todo el mundo comercial que
se ha creado alrededor de los aparatos
tecnológicos de nueva generación, como
es el caso del iPad. Todo indica que el
futuro se encamina en este sentido.
empresa 42
empresas que operan, de forma
exclusiva, desde el ciberespacio?
En general, los negocios en internet re-
sisten mejor frente a la crisis que los con-
vencionales. También hay que tener en
cuenta que si una empresa en línea tiene
resultados negativos no suele perder tanto
dinero, ya que la inversión que hace falta
para poner en marcha un negocio en la red
es más baja que la inyección económica
que se necesita al crear una empresa tradi-
cional. De hecho, ésta es una de las gran-
des ventajas que tiene el mundo comercial
cuando apuesta por internet.
“El modelo
empresarial en
la red resulta una vía
hacia el autoempleo”
¿Qué otros beneficios existen?
Por ejemplo, que el modelo empresarial
en la red resulta una vía hacia el autoem-
pleo, hacia la búsqueda de nuevas opor-
tunidades de éxito que están al alcance
de cualquier emprendedor a partir de una
baja inversión. En AIEI recibimos cada
día una gran cantidad de nuevos proyectos
de negocio a través de internet, y la simple
existencia de este espíritu lleno de inicia-
tiva ya resulta ilusionante.
¿Qué hace falta para que esos
negocios tengan éxito?
Un primer aspecto es tener claro que en
la red hay mucha competencia. La barrera
de entrada comercial en internet es baja,
ya que no se necesitan grandes cantida-
des iniciales de dinero. Eso hace que só-
lo tiren hacia adelante aquellas empresas
que están bien posicionadas. También es
clave ser los primeros en algún modelo de
negocio concreto y, sobre todo, no llegar
tarde. Además, el mercado al que se dirige
la empresa tiene que ser global ¿Para qué
centrarse en un área local cuando internet
no presenta límites geográficos?
¿La red complementa o
sustituye al modelo empresarial
que ha existido hasta ahora?
Los modelos de negocio en línea pueden
funcionar por sí solos. Aunque internet
también resulta un gran complemento
de la actividad comercial “off line”. ¬