Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 4: Artículo “Canales y redes de distribución”

Tecnología en gestión logística

Carlos Andrés Taborda Penagos

Sena

2019
 Articulo

estados de la red de distribución en las empresas colombianas

las redes de distribución nacen por la necesidad que tienen las empresas para
conectar sus productos con los clientes, para este proceso de distribución puede
ser realizado por diferentes medios y métodos como son: aéreo, marítimo, férreo,
terrestre y fluvial, de esta manera la empresa puede distribuir sus productos a casi
cualquier parte en el mundo.
Después de la fabricación de un producto o servicio prestado por una empresa,
estas deben de estructurar canales para dicha distribución, que tiene como fin
satisfacer las exigencias del cliente, el estado de los canales de distribución en las
empresas colombianas puede estimarse en un estado crítico, esto se debe a que
las empresas en el país tienen poco conocimiento acerca de la complejidad del
mercado y han sufrido pérdidas en ventas por unos 150 millones de dólares,
debido a que las medianas empresas no se toman el tiempo necesario para
analizar las tendencias en mercados internacionales y de este modo no exportan
sus productos, por lo cual las empresas deben posicionarse a nivel nacional con
una buena logística y así expandirse a otros mercados. Para el caso de Colombia
hace falta establecer nuevas plataformas de distribución que se especialicen en
agrupar empresas con intereses comunes, lo que indica que las exportaciones
colombianas siguen disminuyendo. Si el estado de la rede de distribución no
mejora los productores deben estar dispuestos a que sus empresas cierren o que
sus productos se vendan sin dejar ganancias, a continuación, las diferentes
dificultades que se presentan en cuanto al porcentaje de esta crisis en
exportación:
 altos costos en el transporte 32%
 deficiencia en las carreteras, puertos y aeropuertos 21%
 Falta de sistemas de información en logística 20%
 Complejidad en trámites aduaneros 12%

Por otro lado los canales de distribución a nivel nacional o internos se han
convertido en un atractivo para las ventas en el comercio al por menor, esto se
debe a que las necesidades de los clientes al interior del país han cambiado,
abriendo así nuevos espacios para que otros formatos aparezcan en el mercado,
es decir la aparición de alternativas nuevas de distribución directas entre
empresas y clientes, estos métodos son utilizados por empresas como las tiendas
D1,pricesmart entre otras, que a se ves generan una gran competencia entre
canales haciendo que utilicen nuevas estrategias comerciales y mejoran
notablemente el ingreso económico en las empresas.
Los canales de distribución utilizados en Colombia son: el canal de distribución
directo y el canal de distribución indirecto, debido a que Colombia es un país que
solo la mitad de sus habitantes tienen acceso a internet, el canal de distribución
indirecto es el método más utilizado para la comercialización de productos el cual
puede incluir los siguientes actores:
 Mayorista / distribuidor
 Comerciante
 Minorista
 Consultor
 Representante del fabricante
 Catálogos
Y estos influyen de manera significativa en la economía colombiana, aunque por
otra parte gracias a las nuevas tecnologías el canal de distribución directo también
es importante es decir que la relación es directa entre la empresa y cliente, no
necesariamente depende del internet, sino que también se ejecuta por medio de
catálogos.
La eficiencia de cada uno de los canales de distribución, despende de las
estrategias que se utilicen, es decir que para que una empresa logre sus objetivos
a corto plazo debe tener en cuenta el tipo o cantidad demandada de los productos
o servicios que ofrece y tener una visión de que sus productos estén donde el
cliente quiere que este, para esto un canal debe demostrar su eficiencia
cumpliendo las expectativas de los consumidores clientes finales. La eficiencia y la
eficacia van de la mano y por ende esta última no debe ser la menos importante
ya que los canales de distribución juegan un papel muy importante en la economía
del país y han causado un efecto positivo en el mercado nacional ya que hizo
incrementar la economía durante el último año, esto se debe a que los canales de
distribución se han puesto a la tarea de crear nuevos métodos para la venta y
comercialización de productos y servicios de las empresas que utilizan los
diferentes canales.
Las normativas están reguladas en el Real Decreto Legislativo 1/2007, de 16 de
noviembre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley General para la
Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias. Esta
norma, a su vez, deroga la Ley 22/1994, de 6 de julio, de Responsabilidad Civil por
Daños causados por Productos Defectuosos que había sido aprobada como
resultado de la compleja transposición de la Directiva 85/374/CEE, de 25 de julio
de 1985.
Ventajas
Promueve el consumo de los productos producidos por las empresas
Permite el enfoque visionario de las empresas
Desventajas
Los canales de distribución tradicionales tienden a desaparecer generando así
desempleo
Los costos son más elevados a la hora de exportar e importar

Ejemplo
En la actualidad l interrapidísimo, que cuenta con una amplia experiencia en
servicio de soluciones, llevando paquetes y mensajería a donde ningún otro
prestador de servicio no quiere llegar debido a que son zonas de conflicto armado,
con este tipo de visión empresarial, las empresas deberían de tener en cuenta que
lo que importa es la satisfacción del cliente.

Bibliografía

https://boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2007-20555