Canales de venta

Unidad 2
Actividad 2.
Funciones que realiza un intermediario en el canal de ventas

ALUMNO:
María Guadalupe Alvarado Higareda.
Introducción
La siguiente actividad (Funciones que realiza un intermediario en el canal de ventas)
correspondiente a la unidad 2 de la asignatura canales de venta, cuyo principal objetivo es
poner en práctica cada uno de los conocimientos adquiridos y para ello se nos pide que
determinemos los intermediarios adecuados para comercializar un bien de consumo de
comparación, a partir de las funciones que realiza, en un mercado a nivel nacional y para
ello realizaremos la siguiente actividad.

Desarrollo
Un bien de consumo de comparación; se puede definir como aquel que el consumidor toma
su tiempo para ver los diferentes modelos o marcas y de esta manera comparar precios,
ventajas y desventajas de adquirirlo o no, hasta que se decide por uno.

El producto que se eligió es:

Coca-Cola, conocida comúnmente como Coca en muchos

países hispanohablantes (en inglés Coke) es una bebida
gaseosa y refrescante, vendida a nivel mundial, en tiendas,
restaurantes y máquinas expendedoras en más de
doscientos países o territorios.

También existen variantes, fabricadas por la misma

empresa, como la Coca-Cola Light y la Coca-Cola Diet;
otras son la Coca-Cola sin cafeína, Coca-Cola Cereza,
Coca-Cola Vainilla, Coca-Cola Zero, entre otras lanzadas
especialmente, como la de sabor a limón.

Es la marca más comprada a nivel mundial, y su mayor

competidora es Pepsi, también una bebida
estadounidense.

Principal competidora

Pepsi, antes conocida como Pepsi-Cola, es una gaseosa de cola originaria de Estados
Unidos y producida por la compañía PepsiCo

Canal de distribución
El canal de distribución de los productos coca cola es directamente de la planta al comercio,
tiendas de autoservicios, almacenes, esto se hace mediante camiones propiedad de la
empresa para que luego esos establecimientos los hagan llegar a nosotros.

Diseño de los canales

Debido a que coca cola es conocido por todos en todo el mundo, es un producto que se
puede encontrar en cualquier parte.

Factores que influyen en los diseños de distribución:

 Clientes.
 Intermediarios.
 Competencia.

Clasificación de los canales:

Productor – Consumidor: a través de venta por teléfono y directa.

Productor – Minorista – Consumidores

Productor – Mayorista – Minorista – Consumidores

Productor – intermediario – Mayorista – Minorista – Consumidores

Bibliografía
elinsignia. (6 de noviembre de 2017). elinsignia. Obtenido de elinsignia:
https://blog.elinsignia.com/2017/11/06/estrategia-de-distribucion-coca-cola/
lucidchart. (07 de 08 de 2019). lucidchart. Obtenido de lucidchart: https://www.lucidchart.com/es-
LA/users/login#docs?folder_id=home&browser=icon&sort=saved-desc

martinez, a. (27 de septiembre de 2013). Prezi. Obtenido de Prezi:

https://prezi.com/r2uzllxx0z6e/analisis-de-mix-marketing-bimbo/?webgl=0

Universidad Abierta y a Distancia de México. (s.f.). Canales de Venta. En U. A. México, Unidad 2.

Elementos de los canales de venta: Intermediarios (pág. 18).

Wikipedia. (10 de abril de 2018). wikipedia.org. Obtenido de wikipedia.org:

https://es.wikipedia.org/wiki/Karen_Ann_Quinlan