ANALISIS PORTER

ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Alto acceso a economías a escala

Orientada a oferta,escala y experiencia

Grado de confianza por parte de proveedores,no dan las misma condiciones

Beneficios orientados a la demanda:

Capacidad para expandirse: En ciertos mercados es necesaria la expansión,se necesita mucho

dinero ,si no tienen capacidad para expandirse es baja por que no pueden comeptir conmigo.

Producto perecedero: Guerra de precios ,venta rápida antes de caducar para evitar perdidas.

Diversidad de competidores:

Pocos con tamaño y poder similar: la demanda se ubica por la parte geografía

Muchos :guerra de precios

Barreras de salida

Altas:no se puede salir ,hay competencia

Diversos enfoques de competidores:

No existe acuerdo sobreentendido

Todo el mundo vende con diferente enfoque: en calidad ,rendimiento etc

El mercadosolito se pon en orden según sus preferencias

Pero cuando hay colusión tacita y todos vende en la misma forma,con las mismas condiciones
de crédito o características a la demanda no encuentra diferencias entre
competidores,aumenta competencia.

Rendimiento y precio del producto sustituto comparado con el de la empresa: Evitar que haya
sustituto por que es una amenaza alta.pero si el precio es mayor y el rendimiento menor la
amenaza es bja.Por otro lado si el rendimiento es menor pero el precio de igual manera es
bajo,el cliente lo prefiere ,empiezo a perder mercado.

PODER DE NEGOCIACION COMPRADORES

Busco poder poner precio y condiciones ,todo lo que me afecte a mi en estas áreas es una
amenaza alta.

Clientes concentrados,se conocen ,se alian: Me da la posibilidad de negociar con cualquiera.

Si están unidos yo no tengo poder de negociación.

Amenaza creible de la integración hacia atrás: Proveedor de si mismo,si el cliente esta en
capacidad de crear sus propios insumos y sabemos que esto es creible.Generacion de
beneficios por los clientes: si los clientes tienen altos beneficios no tienen necesidad d
negociar precios

Calidad de producto: No es lo mismo para un cliente negociar si

PODER DE NEGOCIACION PROVEEDORES:

Si están conectados entre ellos su poder de negociación va a ser mas alto,se manejan con
mismos precios y condiciones.Alto

Diferenciacion de insumos para producción ->