METODOS PARA CALCULAR EL PRECIO DE VENTA DE UN

PRODUCTO

CON BASE A SUGERENCIA DE EXPERTO EN MERCADO

Si lo que se va a vender está en el mercado, su precio será
una base para darle el precio al producto que se desea
poner en el mercado.
En caso de un nuevo producto que no existe en el
mercado, muchos fijan el precio, de manera empírica.
El experto en mercado recomienda fijar precios altos
aprovechando al máximo la demanda inicial para obtener
mayores utilidades lo que se llama "Precios de descreme".
También invita a fijar precios bajos para captar más
demanda.
Para la determinación del precio, el técnico sigue los
siguientes pasos:
1. Determina el costo de producción
2. Determina el segmento del mercado donde se colocará
el producto.
3. Investiga al cliente potencial y determina cuanto estaría
dispuesto a pagar.
4. Determina el valor y/o porcentaje de margen de utilidad
que aspira el intermediario.
Por ejemplo:
COSTO DE PRODUCCIÓN
Materia prima/insumos $ 500
Mano de obra directa 300
Gastos de fabricación 400 $1200
Gastos de Administración 300
Gastos de comercialización 500
Total Costo Variable $ 2000
El mayorista desea margen de utilidad de 20%
El minorista desea margen de utilidad de 20%
Si el consumidor final estaría dispuesto a pagar $3600, en
ese caso el margen de utilidad del productor se determina
de la siguiente manera:
Precio unitario en el mercado $3600-
Utilidad del minorista $3600x20% 720
Precio que está dispuesto a pagar
el minorista $2880-
Utilidad del mayorista $2880x20% 576
Precio que está dispuesto a pagar
El mayorista $2304-
Costo del productor 2000
Utilidad del productor será
$304/$2304=13% $ 304
 MÉTODO TRADICIONAL

PV= COSTO + %

PV= $5000+ 30%=$6500

PV= $5000x1.30=$6500
PV= $5000x30%=$1500
PV= $5000+$1500=$6500
CONFIRMACIÓN
PV-CV/PV
$6500-$5000/$6500
$1500/$6500=0,23X100=23% DE UTILIDAD

MÉTODO DE VENTAS QUE DEJEN UNA MAYOR

UTILIDAD
PV=CV/1-%
PV=$5000/1-30%
PV=$5000/1-0,30
PV=$5000/0,7
PV=$7142,86
CONFIRMACIÓN
PV-CV/PV
$7142,86-$5000/$7142,86
$2142,86/$7142,86=0,30x100=30% DE UTILIDAD
 MÉTODOS PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS

INCREMENTOS O VARIACIONES ABSOLUTAS