MANUAL DE FUNCIONES

Nombre del cargo: Ejecutivo en ventas (área: ventas)

Jefe inmediato: Área en ventas

Número de personas en Ninguna

el cargo:

Objetivo:
Formar a cargo de la empresa la integración de ingresos fijos y comisiones que permitan
sostener las actividades de la empresa mediante las ventas de los productos a los clientes.

Funciones

1. Negociación de ofertas y cierre de operaciones con diferentes empresas correlacionadas

con el producto final.

2. Gestionar la cartera de los clientes con valores que se encuentren a disposición de cada
uno de los clientes.

3. Incrementar las ventas al por mayor para generar remuneraciones efectivas por las
ventas del producto

4. Reunirse con terceros, grupos de interés, entre otros, en representación de los

ejecutivos para discutir cualquier problema y ofrecer recomendaciones o soluciones.

5.Gestionar todas las llamadas, correos electrónicos, correspondencia y faxes, tanto

entrantes como salientes.

6. Redactar y revisar comunicaciones escritas, reportes, presentaciones y hojas de

cálculos.
Perfil del cargo: Organizado y capaz de manejar su tiempo efectivamente, ser
organizado y detallista, capaz de priorizar tareas debidamente.
Ser capaz de manejar varias tareas al mismo tiempo y de
trabajar bajo presión en un entorno dinámico y activo. Manejo
de central telefónica, poseer un discurso claro, manejar las
llamadas de manera respetuosa, elocuente y eficaz.
Requisitos Requisitos intelectuales:

Niveles académicos: Título de Tercer nivel, conocimientos de

administración, conocimiento en el sector manufacturero.

Experiencia: mínimo 1 año

Actitudes: Facilidad de palabra, buena presentación, tolerancia

a la frustración.

Responsabilidades adquiridas: Comunicarse claramente, tanto

de manera escrita como verbal, para cultivar y mantener buenas
relaciones profesionales con terceros y clientes.

Ambiente: Ventas

Riesgo: Bajo

MANUAL DE FUNCIONES

Nombre del cargo: Supervisor de ventas (área: ventas)

Jefe inmediato: Ejecutivo en ventas

Número de personas en Ninguna

el cargo:

Objetivo:
Investigar planes y promociones que permitan ofertas en la salida del producto en
concreto con diferentes entidades que accedan la distribución del producto con la
generación de ganancias en la venta del producto.
 Funciones

1. Preparar los pronósticos de las ventas que se generen en el transcurso mensual.

2. Preparar los pronósticos de los gastos buscar y elegir canales de distribución que
permitan la salida del producto a los diferentes lugares de consumo.

3. Incrementar las ventas al por mayor para generar remuneraciones efectivas por las
ventas del producto

4. Comunicar diariamente los resultados que se generan mediante las ventas y los
productos salientes al consumidor.

5. Analizar y organizar los tiempos y movimientos de las visitas domiciliarias.

6. Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza en ventas.

Perfil del cargo: Gestionar las ventas según las salidas del producto, coordinando
constantemente con los consumidores el ingreso de los
productos de acuerdo a las ventas de salida.

Requisitos Requisitos intelectuales:

Niveles académicos: Título de Tercer nivel, conocimientos de

administración, manejo de softwares.

Experiencia: mínimo 1 año

Actitudes: Trabajo en equipo, comunicación eficiente,

capacidad de liderazgo, capacidad organizativa y criterio
analítico.

Responsabilidades adquiridas: Administración y logística de

productos, negociaciones, cotizaciones y cierre de ventas con
los consumidores.
Ambiente: Ventas

Riesgo: Medio