Actividad de aprendizaje 11

Evidencia 6
Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

Presentado por:

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

BOGOTA
Contenido
1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los requisitos
internacionales para que los productos objeto de exportación ................................................................... 3
2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan ...................................................................... 4
las entidades gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados. ........................ 4
3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los mercados internacionales
como son: los recursos financieros, de talento humano, maquinaria, distribución, entre otros. ..................... 4
4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le brinda la experiencia
suficiente para internacionalizarse? ......................................................................................................... 5
5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al internacionalizarse. ................ 5
6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar productos de tipo
cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el
aceite de palma? Argumente su respuesta. .............................................................................................. 6
7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es posible cubrir el
mercado internacional de Norte América y Sur América para el año 2019? ................................................. 6
8. Referencias bibliográficas ................................................................................................................ 7
 1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la
empresa actualmente cumple los requisitos
internacionales para que los productos objeto de
exportación
Consideramos que la empresa Palma de aceite BUM si cumple con los requisitos
internacionales para la exportación de su producto aceite de palma ya que cuentan
con la maquinaria para la elaboración de aceite, y tienen una tecnología de punta y
gran experiencia en cuanto a estándares de calidad. , lo que le permite incursionar
con los requisitos técnicos en el mercado internacional Sin embargo, consideramos
que no cumple con los requisitos para la elaboración de cosméticos,, ya que es un
producto nuevo y necesitarían personal idóneo para su producción y fabricación de
este adicional la tecnología para el tema de cosméticos debe tener unos estándares
diferentes de producción.
 2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan
las entidades gubernamentales para que este tipo de
productos puedan ser exportados.

La tecnología solicitada por las entidades gubernamentales es la siguiente:

Cultivo Planta Refinación Etiquetado

Extractora
Resistencia varietal Cogeneración Destilación molecular Incluir la palabra
Renovación de plagas Fertilizantes Desestabilización peligro o cuidado
Fertilidad de suelos Absorbentes sintéticos Alcoholes (Aceite de palma)
Conservación Extracción supercrítica Extracción de fluidos Detalle del proveedor y
Materiales genéticos Automatización supercríticos del producto en la
Composición de Aminograsos etiqueta
aceites

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa

para incursionar en los mercados internacionales como
son: los recursos financieros, de talento humano,
maquinaria, distribución, entre otros.

Consideramos que los recursos a implementar para incursionar en el mercado

internacional serian:
 En la maquinaria, consideramos que cuenta con maquinaria de punta para
alcanzar con los más altos estándares de calidad, aunque deberían
implementar maquinaria para la elaboración de productos cosméticos

 En tanto al recurso financiero, están estables.

 Personal capacitado e idóneo para la elaboración del producto cosmetológico.

 En la parte de la distribución deben estar al tanto a las normas, tratados…etc.

ya que al internacionalizarse deben cumplir con ciertos parámetros y
documentación diferente.
 4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido
en el mercado nacional le brinda la experiencia
suficiente para internacionalizarse?

Consideramos que sí. Porque es una empresa reconocida en el territorio nacional

por
su experiencia y elaboración de productos con altos estándares de calidad.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden

enfrentar la empresa al internacionalizarse.

Los obstáculos con los cuales se enfrenta, tanto una compañía multinacional
como una pequeña o mediana empresa en su proceso de exportar e
internacionalizarse, son las llamadas barreras al comercio internacional,
dentro de ellas cabe mencionar las arancelarias y las no arancelarias, las
financieras, las comerciales, las culturales, las religiosas, de infraestructura,
tecnológicas, logísticas y ambientales.

Para nuestro caso la empresa Palma de aceite BUM, presenta las

siguientes ventajas y desventajas.

VENTAJAS DESVENTAJAS

A ) En Producción: Financieros- falta de crédito

Utilizar toda la capacidad Comerciales: Desconocimiento
productiva. de las oportunidades
Economías de escala. Logísticos: Complicaciones por idioma y
Ventaja competitiva moneda
B) En Comercialización Legales e inversión directa
Acceso a un más productivo Incremento en los costos
Estabilidad en las ventas Diferencias culturales
Proximidad al cliente No hablar el mismo idioma del país
Mejora de la imagen Corporativa exportador
(interna y externa) Incremento en la maquinaria
Eliminación de Barreras de exportación
barreras culturales Pago de aranceles
Crecimiento empresarial Divisas
Reconocimiento internacional Distancia.
Aumento en la productividad
Oportunidad de mercados
Aumento en la competencia
Nuevas inversiones
Afianzar marcas
 6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la
empresa puede elaborar productos de tipo cosméticos
para ser exportados con su actual maquinaria y en la
planta de producción donde elaboran el aceite de palma?
Argumente su respuesta.

Consideramos que actualmente NO, ya que tienen que comprar maquinaria para
elaboración de productos cosméticos y necesitan capacitación e inversión en
personal idóneo para poder elaborar productos con alto estándar de calidad.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la

empresa ¿Considera que es posible cubrir el mercado
internacional de Norte América y Sur América para el
año 2019?

Consideramos que, SI es posible, porque actualmente las empresas solo

utilizan el 70% de la capacidad de producción, y tiene a su favor 3 años para
aumentar toda la maquinaria, personal idóneo, capacitado y así puede llegar
a abastecer el 100% de su demanda nacional e internacional.
 8. Referencias bibliográficas
Ariza, S. (s.f.). Vistos buenos al exportar e importar bienes en
Colombia. Consultado el 24 de octubre de 2016, en
http://bibliotecadigital.ccb.org.co/

López, O. (s.f.). Gestión logística de los negocios internacionales.

Bogotá, Colombia: ProQuest ebrary.