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blema central de investigación (la formula- cada argumento de tu problema debe es-
ción). tar fundamentado en el conocimiento
científico previo. Por eso no dejes de re-
ferir autores o investigaciones previas.
Estos datos pueden incluirse progresi-
Premisa
Premisa mayor vamente a medida que aumenta tu co-
menor nocimiento del tema y tu revisión bi-
bliográfica.
Premisa 4. Menciona los problemas abordados y
menor
los que no han sido abordados, los
cuales son el punto de partida de tu
investigación. Explica por qué es un
problema el que has elegido; qué efec-
Conclusión (Problema de
investigación)
tos perniciosos está produciendo o podr-
Figura 73. Estructura lógica del método del em-
ían producirse, si no se soluciona. Des-
budo para plantear el problema críbelo con sencillez pero con contun-
Fuente: Arístides Vara. dencia.
5. Indica lo que pretendes realizar. Pre-
He aquí los seis pasos y elementos cisa qué vas a investigar. Cuál es el
para realizar un buen planteamiento del propósito de tu estudio. Básicamente
problema: menciona los objetivos de tu investiga-
ción e incluye también la posible utili-
1. Define brevemente el tema que vas a dad de los resultados. ¿Qué problemas
investigar. Si vas a investigar sobre resolverá?, ¿Para qué servirá?, ¿Qué uti-
rendimiento laboral, habla sobre él; si lidad tendrá?
vas a investigar sobre gestión producti- 6. Formula mediante una pregunta lo
va, habla sobre ella. Es importante que que pretendes investigar. El plantea-
el planteamiento del problema empiece miento del problema termina con la
con una breve introducción sobre el te- formulación interrogativa del mismo.
ma que has elegido. Empieza definiendo Esto se llama formulación del proble-
el tema central de tu interés, siempre di- ma.
recto al grano.
2. Ubica el tema en el contexto del pro- Usa la primera parte de la plantilla
blema. El tema puede ser muy amplio, de Avance N°3 para redactar tu plantea-
y tener distintas dimensiones. Delimita miento del problema.
tu tema a una dimensión especifíca. Por
ejemplo, si investigas sobre gestión, no Plantilla de Avance 3: El método
interesa todo tipo de gestión, sino algu-
del embudo
no (producción, ventas, eficiencia, cali-
dad, RRHH, etc.). Además, no te intere- Ahora que ya sabes que existe un
san todos los niveles, sino alguno en es- vacio en el conocimiento, es hora de redac-
pecial (gerencial, mandos medios, tar tu planteamiento del problema. Una
técnicos, operarios, etc.). Tampoco te buena estrategia es usar el método del em-
interesa todos sus aspectos temáticos, budo; este método es sencillo, pues ayuda a
sino alguno (operativa, financiera, es- plantear tu problema de lo general a lo es-
tratégica, etc.). Contextualizar es deli- pecífico. Con el embudo, podrás presentar
mitar. Hazlo. el tema, definirlo y ubicarlo en el contexto.
3. Refiere algunos estudios sobre el te- Además, podrás identificar qué tanto se
ma. Es importante mencionar antece- sabe sobre el tema y qué se ha dejado de
dentes relevantes que apoyen tu pro- investigar; es decir, demostrarás que existen
puesta de investigación. Recuerda que
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problemas aún no investigados y que son la las citas según el estilo APA, para que
razón de ser de tu tesis. También podrás otorgue respaldo y contudencia a tus ar-
mencionar brevemente cuáles son los obje- gumentos.
tivos de tu investigación y qué utilidad pue- 3. Finalmente, revisa todo el escrito y re-
den tener sus resultados. Finalmente, todo dacta secuencialmente como un todo,
ese planteamiento lo podrás sintetizar en la asegurándote que la lectura sea coheren-
formulación del problema, tipo pregunta, te y no existan saltos o huecos entre ca-
que resolverás y responderás con tu investi- da paso.
gación. Usa esta tabla como guía.
Revisa brevemente los siguientes
Tabla 51. Método del embudo para plantear el ejemplos.
problema
Tabla 52. Criterios para formular correctamente plio en contenido. En este caso, se seg-
el problema menta el problema en áreas o dimensio-
Criterios Recomendaciones nes; donde cada área es un problema
Coherencia Revisa la relación entre el planteamiento específico.
y la formulación. Deben ser coherentes y b) La técnica secuencial: Se usa cuando
la formulación debe deducirse del plan-
teamiento.
el problema es complejo porque exige
una serie de pasos preliminares para re-
Simplicidad Pregunta naturalmente, no busques solverlo. En este caso, se segmenta el
palabras rebuscadas o demasiado com-
plicadas. Sé directo y preciso. Mientras
problema por pasos, cada paso es un
más sencilla la pregunta, mejor. Es problema específico.
importante que respetes las reglas gra-
maticales.
Ejemplo 25. Método estructural y secuencial
Especificidad Delimita tu pregunta a un espacio (lu- para plantear el problema
gar), tiempo, contexto y tema. Si tu
pregunta es demasiado amplia, es mejor
que formules también problemas especí-
ficos. Método estructural:
En el siguiente problema: ¿Qué factores de comer-
Unicidad Formula una pregunta a la vez; que las
oraciones deben ser simples y no com-
cialización están asociados al nivel de satisfacción
puestas. Si tienes más de una pregunta, de los clientes de la empresa “X” que produce y
es mejor que estén separadas en diferen- comercializa revestimientos cerámicos? hay varios
tes problemas específicos. aspectos amplios: los factores de comercialización.
En este caso, se puede tener varios problemas es-
Interrogación Un problema de investigación formulado pecíficos según la cantidad de factores de comercia-
siempre es interrogativo. Inicia tus ora- lización considerados. En este caso se ha considera-
ciones con palabras como: ¿Cuál?, do al tiempo de entrega, la calidad del producto, el
¿Qué?, ¿Cómo?, ¿De qué manera?,
servicio postventa, las condiciones de entrega, las
¿Cuáles?, ¿Cuánto?, entre otras.
promociones y el trato del vendedor. Por tanto, se
Fuente: Arístides Vara
tendría 6 objetivos específicos:
1. ¿Existe relación entre el tiempo de entrega del
producto y la satisfacción de cliente de la em-
presa X que produce y comercializa revesti-
3.2.4. ¿Cuántos problemas nece- mientos cerámicos?
sito? 2. ¿Existe relación entre la calidad del producto y
la satisfacción de cliente de la empresa X que
produce y comercializa revestimientos cerámi-
Si tu problema de investigación es cos?
puntual y detallado, no es necesario que 3. ¿Existe relación entre el servicio postventa y la
tengas varios problemas. Sin embargo, si tu satisfacción de cliente de la empresa X que pro-
pregunta es demasiado amplia y compleja, duce y comercializa revestimientos cerámicos?
es mejor que tengas varios problemas es- 4. ¿Existe relación entre las condiciones de entrega
del producto y la satisfacción de cliente de la
pecíficos. empresa X que produce y comercializa revesti-
mientos cerámicos?
Los problemas específicos derivan 5. ¿Existe relación entre la promoción del produc-
de los problemas generales y son parte de to y la satisfacción de cliente de la empresa X
los problemas generales, ya que, siempre se que produce y comercializa revestimientos
deducen de ellos. cerámicos?
6. ¿Existe relación entre el trato del vendedor y la
satisfacción de cliente de la empresa X que pro-
Hay varias técnicas para saber si ne- duce y comercializa revestimientos cerámicos?
cesitas uno o varios problemas. Los dos
más frecuentes son la técnica estructural y Modelo secuencial:
la secuencial. En el siguiente problema: ¿Existe relación entre la
inteligencia emocional y el volumen de ventas de los
a) La técnica estructural: Se usa cuando vendedores de la Empresa “X”?, hay tres aspectos
necesarios para correlacionar: a) medir los niveles de
el problema es complejo porque es am- la inteligencia emocional y b) medir el volumen de
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ventas y, luego c) correlacionar ambas variables. En fecciones de ropa casual femenina en España?
este caso, se puede tener –por lo menos- tres pro- 5. ¿Cuál es la demanda potencial en España en el
blemas específicos: rubro de confecciones de ropa casual femenina?
1. ¿Cuál es el nivel de Inteligencia emocional de 6. ¿Cuáles son los métodos más apropiados para la
los vendedores de la Empresa “X”? distribución y comercialización de una línea de
2. ¿Cuál es el volumen de ventas de los vendedo- ropa casual femenina en España?
res de la Empresa “X”?
3. ¿Cuál es la magnitud de correlación entre la
inteligencia emocional y el volumen de ventas Si ya tienes formulado tu problema,
de los vendedores de la Empresa “X”?
entonces es hora de identificar tus objetivos
En el siguiente problema -elaborado por mi tesista y justificar tu investigación.
Denise Malaga Herrera-: ¿Cuál es la influencia de
la responsabilidad social empresarial interna en el 3.2.5. Delimitando el problema
compromiso organizacional afectivo de los trabaja-
dores de la empresa X?, hay tres aspectos necesarios
para determinar la influencia: a) identificar las acti-
Todas las investigaciones tienen
vidades de responsabilidad social interna, b) medir límites; para que un estudio científico sea
el nivel del compromiso organizacional afectivo y c) efectivo, debe establecer de antemano
correlacionar ambas variables. En este caso, se pue- dónde, cuándo y hasta cuánto va a investi-
de tener –por lo menos- tres problemas específicos: garse. Ello se conoce como “delimitación”
1. ¿Cuáles son las actividades de responsabilidad
social interna en la empresa X?
y tiene tres aspectos básicos.
2. ¿Cuál es el nivel de compromiso organizacional
afectivo en la empresa X? Delimitación espacial: Indicando el
3. ¿Existe relación entre las actividades de responsa- lugar dónde se realizará la investigación
bilidad social interna y el nivel de compromiso or- y de dónde se obtendrá la información
ganizacional en la empresa X?
primaria.
Observa el siguiente ejemplo de mi tesista Javier Delimitación temporal: Indicando el
Meléndez: periodo de tiempo de la procedencia de
Problema general: los datos.
¿Cuál es la influencia de la calidad de servicio en la Delimitación conceptual o temática:
fidelización de los clientes en las sangucherías del
distrito de San Miguel (Lima- Perú)? Indicando los aspectos, temas, áreas,
Problemas específicos: procesos o conceptos que se investi-
1. ¿Cuál es la calidad de servicio que brindan las garán y los que no.
sancucherias de San Miguel a sus clientes?
2. ¿Cuál es el nivel de fidelidad de los clientes de
las sangucherías de San Miguel? Ejemplo 26. Delimitación del problema
3. ¿Cuál es la magnitud de correlación entre la
calidad de servicio y la fidelización de los clien-
tes?
Una de mis tesistas de negocios internacionales, Sue
Banda Torres, está investigando los factores que
En el caso de los negocios internacionales, observa
incrementan los costos de exportación de harina de
el ejemplo de mi tesista Pamela Riega Vélez:
lúcuma a los Estados Unidos. Ella ha delimitado su
Problema general:
investigación de la siguiente manera:
¿Cuán factible es exportar una línea de ropa casual
femenina a España?
Problemas específicos Delimitación espacial
La lúcuma se cultiva con fin comercial en Cajamar-
1. ¿Cuáles son las características del mercado euro-
ca, Ancash, Ayacucho y Lima, pero en forma silves-
peo con respecto a la exportación de ropa casual
tre crece en casi todo el Perú (no todas las varieda-
femenina?
des se pueden industrializar). De esa producción se
2. ¿Cuáles son los costos en los que se incurre para
exporta un 30% y lo demás se procesa en forma de
la exportación de una línea de ropa casual feme-
harina para el mercado de golosinas nacional. Las
nina a España?
plantas de procesamiento se encuentran en provin-
3. ¿Cómo debe desarrollarse el proceso productivo
cia, en el norte chico (Huacho y Huaral). Hoy sólo
para lograr exportar una línea de ropa casual fe-
se siembra unas mil hectáreas, esto hace que anual-
menina a España?
mente sólo se exporte entre 5 a 6 contenedores,
4. ¿Cuál es el tamaño actual del mercado de con-
donde lo ideal sería un contenedor mensual.
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