GESTION DEL TALENTO HUMANO Versión: 01

PLAN DE COMPENSACIÓN
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Fecha de Aplicación:
Código:
14-12-2019

Plan de Compensación

Presentado por:
Dora Milena Rivera Ramos

Ficha 1966080
Grupo 5

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Bogotá D.C.

Gestión de Talento Humano por Competencias.

Enero 2020
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Introducción

El talento humano que representa a Distribuidora Luis Alberto Preciado, representa para esta

organización un importante recurso y aliado en la productividad y crecimiento global de la

empresa, es por ello que con el fin de que nuestro talento humano se motive y empodere de la

empresa, se ha creado el siguiente plan de compensación que atraiga, retenga, potencie a

nuestros colaboradores en el constante desarrollo y mejora de su calidad de vida con

transparencia y equidad, que permita a la empresa evitar la constante rotación de personal,

reflejado en la productividad y posicionamiento de nuestra empresa enfocados en la visión

propuesta, desde el cumplimiento de la normatividad vigente y el establecimiento de una

competitividad efectiva, que permitan la ejecución de un plan de metas y objetivos teniendo en

cuenta nuestras políticas de calidad y efectividad.

Antecedentes

La Distribuidora Luis Alberto Preciado LAP, registrada con Nit. 800.436.543-9 es una

organización dedicada a la comercialización de productos de consumo Masivo, fundada en 1994

por el señor Luis Alberto Preciado como una opción de comercialización para tenderos, que

busca permanecer como una compañía líder en la comercialización de consumo masivo que por

medio de la creación de una cadena privada de distribución, satisfaga necesidades y deseos de

sus clientes los tenderos en los principios de competitividad, eficacia y eficiencia.

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Actualmente la Distribuidora LAP no cuenta con un plan de compensación que permita

reconocer a nuestros colaboradores, desde el logro de metas y objetivos propuestos desde cada

plan de evaluación que se convierta en un incentivo o aliciente que permita crear un ambiente de

compromiso con la organización por parte del trabajador, y la empresa pueda llegar al

crecimiento y reconocimiento en el mercado mejorando las condiciones de sus trabajadores y de

los inconvenientes y dificultades encontradas.

Por tal motivo se crea el siguiente plan de compensación en reconocimiento e incentivo a

nuestros colaboradores como el recurso más importante de nuestra empresa, y una oportunidad

de progreso empresarial, para ello se iniciara con el área comercial de nuestra empresa es decir

los asesores comerciales los cuales se evalúan por medio del cumplimiento de metas y objetivos

propuestos dentro de la evaluación de desempeño y su compensación se reflejara por medio de a

calidad de la misma en sobresaliente, satisfactoria e insuficiente en un reconocimiento monetario

en comisiones de venta y personal con la ascenso de categoría de Junior pasando por Sénior

hasta Master. Así mismo el reconocimiento de planes y proyectos de vida con el incentivo

reflejado en un subsidio de estudio a quienes se someten al plan de carrera empresarial y han

cumplido con ello.

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OBJETIVOS

Compensar con equidad a los asesores del área comercial de la distribuidora LAB, por

medio de una compensación resultados, establecidos por la evaluación de desempeño, a fin

de buscar desde el incentivo al trabajador, la rentabilidad empresarial.

Establecer un plan de compensación, que permita sostenibilidad y competitividad

empresarial, y lleve a conservar motivado y en constante desarrollo personal de nuestros

trabajadores, que atraiga al mejor talento humano.

POBLACION

El siguiente plan de compensación por resultados estará dirigido a los asesores del área

comercial de la distribuidora Luis Alberto Preciado LAP, como recurso de remuneración,

incentivo y motivación de nuestros empleados por ser la cara inmediatamente directa con

nuestros clientes, los cuales han presentado inconformidades en su entorno laboral y han

presentado dificultades y falta de habilidades propias de su labor, afectado la productividad,

crecimiento y reconocimiento empresarial.

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ETAPAS

1. Dentro del siguiente plan de compensación por resultados se establecerán las

siguientes etapas:

Establecimiento de condiciones y compensaciones:

Establecimiento de objetivos y metas para la evaluación de desempeño

Establecimiento del plan de compensación salarial y efectiva para cada nivel de ascenso del

asesor comercial

2. Establecimiento de metas en los planes de carrera así como la retribución por las

nuevas competencias adquiridas

3. Verificación de condiciones y compensaciones conforme a las políticas empresariales

y la legislación vigente
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4. Premiar diferencialmente a aquellos colaboradores que alcanzan los objetivos y

metas propuestos

5. Verificación de la retribución empresarial reflejada en la mejora de las condiciones

y marcadores de productividad y reconocimiento empresarial que permitan

continuidad al mencionado plan de compensación.

6. Divulgación y Re inducción del nuevo plan de compensación

RESPONSABLES

• Dentro de sus responsablidades, tendrá la validación y

verificación de los objetivos estratégicos de la
Director organización para cada nivel del area comercial, en este
comercial caso inicial, para los Asesores Comerciales Junior.

Director • Brindar apoyo y soporte al Director Comercial en la

financiero proyección de los porcentajes de compensación para
los Asesores Comerciales junior.

Asesores • Con el apoyo y acompañamiento de los

comerciales Coordinadores de Alimentos y Aseo,
realizarán la propuesta de los objetivos a
junior cumplir y las estrategias para alcanzarlos.

RECURSOS

Los recursos para dar cobertura y financiamiento a las compensaciones, estarán alineados a los

resultados de la organización en términos de ventas, productividad y desempeño.

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Para el Plan de Compensación la Distribuidora LAP ha definido los siguientes:

- Recursos Humanos: Apoyo de cargos estratégicas como Director Financiero, Comercial

y Gestión Humana para desarrollar el talento humano y crear una cultura de trabajo

orientada al desempeño.

- Recursos tecnológicos: A mediano plazo poder contar con la ayuda de plataformas

tecnológicas para automatizar la forma en que los trabajadores son compensados por las

labores que desempeñan.

- Recursos financieros: Utilidades generadas de la producción y resultado de las ventas.

INDICADORES

BENEFICIOS

Beneficios para la empresa: la distribuidora LAP se ha constituido en una empresa que busca el

bienestar y estabilidad empresarial, a partir del fortalecimiento de los planes de vida personales

es por ello que con el plan de compensación la empresa se puede ver beneficiada porque:

Mejora el rendimiento y la efectividad de los procesos por medio de la motivación de sus

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trabajadores.

Mejora la productividad del area comerciales generación de nuevas y mejores técnicas de

mercadeo que garanticen el cierre de las ventas.