CASO DE EQUILIBRIO CON VARIOS PRODUCTOS

Ejemplo 2: Caso I
Supongamos que una firma tiene dos productos A y B con las siguientes características

Variables Producto A Producto B

Costo Variable (Unitario) S/. 500 1000
Precio de venta (Unitario) S/. 2000 2500
Proporción en mezcla 30% 70%
Costo fijo total S/. 2500000

CVu p = 500*0.30+1000*0.70= 850

PVu p = 2000*0.30 +2500*0.70= 2350

CF
Pe  IT 
CVu
1
PVu

Pe= S/. 3,916,666.67

PARA CALCULAR LA CANTIDAD DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO

Utilizando los costos para cada producto:

CF A = 30% CF 750000
CF B = 70% CF 1750000

CF
Pe  Q 
PVu  CVu

Qe A = 500
Q B=
e
1167
En el equilibrio el IT es igual al CT, si tomamos en cuenta que ya conocemos la cantidad de
equilibrio de cada producto, entonces; calculamos asi:
IT =CT = QA*PVuA + QB*PVuB 3,916,666.67

Ahora hacemos una discrimación de los costos fijos:

Salario básico de vendedores línea A 300000

Salario básico de vendedores línea B 800000
Gastos en publicidad línea A 100000
Gastos en publicidad línea B 300000
Otros Gastos Administra.(Sueldo
1000000
gerents, secretar, etc)
Total de Costos Fijos 2500000
 CF A= (Salar Bas A+Gastos en public A)+30%*Otros Gastos
CF A = 700000

CF B= (Salar Bas B+Gastos en public B)+70%*Otros Gastos

CF B = 1800000

CF
Pe  Q 
PVu  CVu

Qe A = 467
Q B=
e
1200
En el equilibrio el IT es igual al CT, si tomamos en cuenta que ya conocemos la cantidad de
equilibrio de cada producto, entonces; calculamos asi:
IT =CT = QA*PVuA + QB*PVuB= S/. 3,933,333.33

CF
Pe  IT 
CVu
1
PVu

PeA 933,333.33 933,333.33

P B
e
3,000,000.00
3,933,333.33

Ejemplo 2: Caso II
Retornando a la primera parte del ejemplo, se debe recordar que el análisis con el precio de venta y el costo
variable ponderados, es válido siempre que se mantenga la misma proporción en las ventas totales, esto es,
que mantenga igual mezcla de producto. Si por ejemplo, la proporción fuera al contrario, esto es: A= 70% y B
= 30%, entonces los valores de precio de venta y costo variable serían los siguientes, asi:

Variables Producto A Producto B

Costo Variable (Unitario) S/. 500 1000
Precio de venta (Unitario) S/. 2000 2500
Proporción en mezcla 70% 30%
Costo fijo total S/. 2500000

CVu p = 500*0.70+1000*0.30= 650

PVu p = 2000*0.70 +2500*0.30= 2150

CF
Pe  IT 
CVu
1
PVu
 CF
Pe  IT 
CVu
1
PVu

Pe= S/. 3,583,333.33

Así mismo para calcular el respectivo punto de equilibrio en unidades, se tendrá

PARA CALCULAR LA CANTIDAD DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO

Utilizando los costos para cada producto:

CF A = 70% CF 1750000
CF B = 30% CF 750000

CF
Pe  Q 
PVu  CVu

Qe A = 1166.67
Q B=
e
500.00

En el equilibrio el IT es igual al CT, si tomamos en cuenta que ya conocemos la cantidad de

equilibrio de cada producto, entonces; calculamos asi:
IT =CT = QA*PVuA + QB*PVuB 3,583,333.33

Ahora hacemos una discrimación de los costos fijos:

Salario básico de vendedores línea A 300000

Salario básico de vendedores línea B 800000
Gastos en publicidad línea A 100000
Gastos en publicidad línea B 300000
Otros Gastos Administra.(Sueldo
1000000
gerents, secretar, etc)
Total de Costos Fijos 2500000

CF A= (Salar Bas A+Gastos en public A)+70%*Otros Gastos

CF A = 1100000

CF B= (Salar Bas B+Gastos en public B)+30%*Otros Gastos

CF B = 1400000

CF
Pe  Q 
PVu  CVu

Qe A = 733.33
Qe B = 933.33

IT =CT = QA*PVuA + QB*PVuB 3800000

PeA 1,466,667
P B
e
2,333,333
3,800,000.00

CASO I CASO II
COMPARACIÓN PRODUCTOS PRODUCTOS
A B A B
Participación 30% 70% 70% 30%
Punto de equlibrio: Q e
467 1200 733 933
Ingreso por producto 933,333 3,000,000 1,466,667 2,333,333
Ingreso Total 3,933,333 3,800,000