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IMPORTACION DE GRAMAS SINTÉTICAS

PARA USO EN CANCHAS DEPORTIVAS.

ALEJANDRO CASTRILLÓN
JIMMY ALEXANDER HERRERA
ALQUIDER DE JESUS MARIN

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON


FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PEREIRA
2012
IMPORTACION DE GRAMAS SINTÉTICAS
PARA USO EN CANCHAS DEPORTIVAS.

ALEJANDRO CASTRILLÓN
JIMMY ALEXANDER HERRERA
ALQUIDER DE JESUS MARIN

Producto de seminario para optar al título de:


Administrador de Negocios Internacionales

Javier López M. Tutor Metodología, Ramón Mejía Tutor Temático

Javier López M.
Ramón Mejía B.

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON


FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PEREIRA
2012
Nota de aceptación

Presidente del jurado

Jurado

Jurado

Pereira, 10 de noviembre de 2012


Dedicamos a Dios y a nuestras familias por su apoyo
Incondicional, ya que son las personas que durante
Esta etapa de educación superior han estado
Alentándonos, entendiéndonos y motivándonos
A lograr con éxito la conclusión de esta meta
Propuesta en Nuestras vidas.
A todos los profesores durante estos cinco años,
Que con su conocimiento y personalidad supieron
Trasmitir su sabiduría, en especial a los profesores
Javier López y Ramón Mejía que estuvieron siempre
Dispuestos a colaborarnos con este proyecto
De grado.
AGRADECIMIENTOS
Presentamos nuestros más sinceros agradecimientos a las personas que
hicieron posible la realización del trabajo de grado con que en este momento
aspiramos pro el titulo de Administradores de Negocios Internacionales.

CONTENIDO
1 GLOSARIO.................................................................................................................4
2 RESUMEN...................................................................................................................6
3 INTRODUCCION.......................................................................................................7
3.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.................................................................8
3.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.....................................................................9
4 JUSTIFICACION......................................................................................................10
4.1 ALCANCE.............................................................................................................11
4.2 LIMITANTES........................................................................................................11
5 OBJETIVOS..............................................................................................................12
5.1 OBJETIVO GENERAL.........................................................................................13
5.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS.................................................................................13
6 MARCO DE REFERENCIA.....................................................................................13
6.1 HISTORIA DE LA GRAMA SINTÉTICA............................................................14
6.1.1 Tendencias Contemporáneas de la Grama Sintética.......................................16
6.2 MARCO TEORICO...............................................................................................17
6.2.1 LA IMPORTACION.......................................................................................18
6.2.2 Pasos Para la Importacion...............................................................................19
6.3 MARCO LEGAL...................................................................................................20
6.3.1 Régimen de importaciones..............................................................................21
6.3.2 Modalidad de Importacion Ordinaria..............................................................23
6.4 MARCO GEOGRÁFICO.......................................................................................29
6.4.1 Ciudad de Pereira............................................................................................29
6.4.2 Geografía.........................................................................................................30
7 ELEMENTOS METODOLOGICOS.........................................................................32
7.1 HIPOTESIS............................................................................................................32
7.2 TIPO DE INVESTIGACION.................................................................................32
7.3 TECNICAS Y HERRAMIENTAS METODOLOGICAS.....................................32
8 DESARROLLO DEL TRABAJO DE CAMPO........................................................34
8.1 ESTUDIO DE MERCADO....................................................................................34
8.1.1 Volumen del Mercado.....................................................................................35
8.1.2 Nicho de Mercado...........................................................................................37
8.1.3 Percepcion del Producto..................................................................................38
9 IMPORTACION Y COSTOS DE LA GRAMA SINTETICA...................................42
9.1 DETERMINACIÓN DE LA PARTIDA ARANCELARIA...................................44
9.2 PERFIL DE LA MERCANCÍA.............................................................................46
9.3 IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES............................................................46
9.4 PROVEEDORES SELECCIONADOS.................................................................48
9.4.1 Selección del proveedor..................................................................................50
10 CONCLUSIONES.......................................................................................................3
11 RECOMENDACIONES..............................................................................................4
12 BIBLIOGRAFIA.........................................................................................................6
LISTA DE TABLAS
Pág.

Tabla 1. Encuesta percepción de producto ………………..…………………………##

Tabla 2. Identificación de proveedores………………………………………………...##

Tabla 3. Selección de proveedores…….………………………………………………##

Taba 4. Tiempos de transito TROCELLEN ITALIA SPA Italia – Colombia……..…##

LISTA DE GRAFICAS
Pág.

Grafica 1. Radio de población………………………………………………………….##

Grafica 2. Percepción uso grama sintética…………………………………………....##

Grafica 3. Usos de la grama sintetica. ……………………………………………......##

Grafica 4. Optimización de espacios de grama sintetica. …………………………..##

Grafica 5. Comparativo proveedores…………………………………………………..##

LISTA DE FIGURAS
Pág.

Figura 1. Textura del cesped sintetico……………………………………………..…..##

Figura 2. Ciudad de Pereira……………………………..…………………………...…##

Figura 3. Ciudad de Pereira………………………….…………………………………##

Figura 4. Ubicación y conectividad…………………………………………….………##

Figura 5. Capas del césped. ………………………………………………..………….##

Figura 6. Ubicación ITALGREEN……………………………………………………....##

Figura 7. Ubicación 2 TROCELLEN ITALIA SPA ……………...………...…………..##

Figura 8. Ubicación MOPLAC SNC………………………………………………..…..##

1 GLOSARIO.

Comercio Internacional: Intercambio económico que se realiza entre dos o mas


naciones soberanas.
Importaciones: Mercancías que un país compra a otro en razón de su ventaja
comparativa o absoluta.

Exportación: Capacidad de venta de un excedente productivo en razón de la


ventaja comparativa o absoluta que un país posee.

Grama sintética: Producto industrial fabricado en el exterior que busca su


posicionamiento en un segmento del mercado deportivo y de diseño de interiores.

Estudio de mercado: Herramienta metodológica por medio de la cual se


cuestiona un mercado la posibilidad de consumo de un producto

INCOTERMS: Términos de negociación internacional.

FOB- free on board - libre de a bordo

CIF- Cost Insurance and freight - costo de seguro y fletes

Registro de Importación: Documento que ampara la importación de un bien,


expedido por el MINCOMERCIO.

Declaración de la Importación: Documento tramitado en línea vía VUCE,


utilizado para declarar los bienes importados ante autoridad aduanera competente.
VUCE: Ventanilla Única de Comercio Exterior.
Regímenes de Importación: Estado legal de la mercancía objeto de la importación
de acuerdo con el decreto 2685 del año 1.999.
Arancel de Aduanas: Orden sistémico que agrupa las diferentes mercancías objeto
de comercialización internacional
Gravamen Arancelario: Impuesto que grava la importación de un producto.
Impuesto Ad- Valore: Impuesto que grava las mercancías importadas, cobrado
sobre el valor de la mercancía.

2 RESUMEN.
El presente trabajo de grado con el que optamos por el titulo como profesionales
en administración de negocios internacionales pretende la descripción del proceso
de importación de un producto elaborado, de alta demanda en la actualidad para
la construcción de escenarios deportivos, decoración de interiores y diseños de
jardín; la grama o pasto sintético se convierte en un producto apetecido en el
mercado nacional y este trabajo pretende esbozar una respuesta a esta demanda.

PALABRAS CLAVE:
Grama o pasto sintético, Importaciones, Comercio Internacional, Percepciones del
consumidor.
3 INTRODUCCION.

El trabajo de grado que se presenta a continuación como proceso y estudio de


mercado, con el cual se importa un producto como el pasto sintético, toma como
referencia la carencia urbana de escenarios deportivos y de sano esparcimiento,
así como la necesidad estética y de confort actual de los consumidores. Teniendo
en cuenta que los espacios verdes en que la recreación y el deporte son posibles
se limitan en una ciudad que se expande constantemente, no solo en su
cubrimiento geográfico, sino en su densidad poblacional, la propuesta que se
esboza, busca que a través del mercado pueda facilitarse la adquisición de un
producto que plantea un bajo coste en la construcción de escenarios deportivos,
zonas verdes y decoraciones especializadas, respondiendo a un requerimiento
que puede ser tanto empresarial como institucional, gubernamental o individual.

El estudio de mercado que se realiza como parte del trabajo de importación y


propuesta de negocio inmerso en el ámbito internacional, arrojó datos interesantes
en cuanto a las preferencias y las posibilidades comerciales del producto tanto en
su consumo como en su comercialización.

Así el trabajo se desarrollara en tres partes que dan cuanta del proceso de
importación; las generalidades del producto, en que se describe desde la revisión
de fuentes virtuales las características del producto, su historia y las áreas del
mercado a que se dirige, el análisis de las encuestas, apartado en el cual se busca
la descripción del sondeo realizado a cerca de la percepción del producto.
Finalmente el análisis de mercado y el proceso de importación del producto.

Presentamos una apuesta de negocio que aprovecha las ventajas comerciales de


los actuales procesos globalizadores y se potencia por el escenario geográfico en
el cual se desarrolla dadas sus ventajas de mercadeo.

3.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En la actual dinámica económica de diversificación y ampliación de las ofertas de


consumo, las gramas sintéticas son una posibilidad más en el mercado de bienes
suntuarios y deportivos, que crece de manera significativa, representando un
aporte para la región y la ciudad.

La importación de un producto como el de las gramas sintéticas obedece en


realidad a una carencia en las capacidades industriales de nuestro país. Sin
embargo un proceso como este se configura como muestra de los avances de la
economía internacional y el intercambio de tecnologías y productos con que se
suplen las necesidades que impone el mercado y la creciente demanda de las
economías locales.

Cabe anotar que una parte esencial de nuestro trabajo tiene que ver con el
impacto que la importación a gran escala de un producto como el de las gramas
sintéticas puede tener en la construcción de escenarios deportivos, canchas
sintéticas de fútbol, tenis, jockey, entre otras. (Hascalinternational
Gramassinteticas, 2012) La construcción de este tipo de espacios se incentivaría
al existir un material de bajo costo que presenta pocos inconvenientes en cuanto
al mantenimiento y la construcción, constituyendo así una alternativa para mitigar
la carencia de escenarios deportivos que tiene la ciudad.

La percepción del posible consumidor de las gramas, el proceso de importación,


las ventajas de mercadeo y distribución en una ciudad como Pereira, son parte de
los interrogantes que se presentaron en el proceso de elaboración del trabajo.
3.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Este trabajo busca la implementacionde un estudio de mercado para concer la


disposicion de compra de las gramas sinteticas en la ciudad de Pereira ademas
describe el proceso de importacion del producto como un saber especifico de la
administracion de negocios internacionales.
4 JUSTIFICACION.

En una cuidad como Pereira que busca cada ves con mayor ahínco la cualificación
y modernización de sus escenarios deportivos y arquitectónicos así como el
fortalecimiento del sector comercial en la oferta cada vez mas amplia de productos
para toda necesidad, podemos señalar que los pastos o gramas sintéticas ofrecen
una opción que se ajusta a diferentes aplicaciones, cumpliendo así con las
variadas expectativas e intenciones del usuario Además existe una gran
diferencia entre los pastos naturales tradicionales y el pasto sintético, ya que este
último cumple con las necesidades de un mundo moderno, donde el
mantenimiento no es tan exigente como el natural.

El pasto sintético reúne condiciones esenciales de durabilidad e instalación que le


hace un producto competitivo y una solución pertinente ante una deficiencia
urbanística. Desde las aspiraciones de comodidad en los sitios especializados de
creación, hasta en los conjuntos urbanos modernos, buscan un producto que sea
duradero y resistente sin que ello lleve a tediosos y costosos mantenimientos. Las
gramas sintéticas son una opción inigualable ante estos requerimientos.

4.1 ALCANCE

EL trabjo que se presenta permite la practica com un proceso de aprendizaje en la


refinacion de los saberes profesionales especificos de la carrera, ademas ofgrece
una posibilidad de negocio que puede iompactar a la region en el
aprovechamiento de la tendencia actual del pais hacia el intecambio internacional.
4.2 LIMITANTES

Una limitacion que se encontro en el desarrollo de la actividad academica cuyo


resultado presentamos es el corto tiempo para su realizacion. Un estudio
concinzudo del mercado y de las posibilidades de un producto como el nuestro
requiere de un seguimiento de por lo menos un año.

Con algo más de tiempo el producto podria proyectarse de otra manera y podria
construirse un verdader plan de negocios que tuviese impacto significativo por lo
menos en lo local.
5 OBJETIVOS

5.1 OBJETIVO GENERAL

Describir tanto el mercado como el proceso de importación que contiene la


comercialización de un producto como el de las gramas sintéticas.

5.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

i. Conocer las características del producto a importar.

ii. Realizar un análisis de mercado que permita la comprensión


de la demanda.

iii. Elaborar un proceso logístico de importación del produ


6 MARCO DE REFERENCIA.

6.1 HISTORIA DE LA GRAMA SINTÉTICA

La reseña histórica que se cita a continuación es tomada de la página web de la


empresa Turfgrass, constituye una descripción concisa del desarrollo del producto
y de sus potencialidades en el mercado.

El Césped Artificial comenzó a conocerse tras la instalación de este


producto en 1966 en el estadio Astrodome de Huston, Texas. Un césped de
muy baja altura fabricado a partir de hilos fibrilados de poliamida (PA) e
instalado sobre una base elástica. Este estadio se decantó por el uso de
este producto debido a que se trataba de un espacio cubierto, sin sol ni aire,
y a fin de convertirse en un recinto multi-usos. Desde entonces el Césped
Artificial comenzó a evolucionar, apareciendo cada vez más instalaciones
de béisbol y fútbol americano en USA y de fútbol en Europa.

La segunda generación, instalada a finales de la década de los 70 y


principios de los 80 en los Juegos Olímpicos de Montreal para Hockey y en
destacados clubes como el Queens Park Ranges, Stirling Albión o el Luton
Town, entre otros, para fútbol; consistía en un sistema muy similar al inicial,
diferenciándose por un aumento de la altura del pelo de la moqueta (hasta
30mm), que se lastraba o rellenaba con de arena de sílice para mejorar el
deslizamiento del calzado y evitar así el aplastamiento de las fibras.

Este nuevo sistema, ha aportado diversas mejoras en el terreno de


juego: Menor abrasión, mayor amortiguación y capacidad de absorción de
impactos, mayor durabilidad y en consecuencia, una mayor aproximación a
la hierba natural. El perfeccionamiento del diseño y estructura del Césped
Artificial ha supuesto notorios avances para la salud de los jugadores
(reducción del número de lesiones, menor sensación de fatiga…), y un
considerable ahorro de los gestores de las instalaciones deportivas.

En cuanto a la utilización de césped sintético decorativo en zonas


residenciales y paisajísticas, el Césped Artificial Decorativo también ha
sufrido importantes cambios en su evolución, mayores que los del
deportivo. Dichos cambios se han producido tan recientemente que todavía
es habitual encontrar personas que se sorprenden al contemplar los últimos
productos que han ido aparecido en el mercado.

El Césped Artificial Decorativo tuvo su origen a principios los años 80,


década en la que se puso de moda el uso este producto. Se instalaba
corrientemente en bordillos de piscina, guarderías, escaparates, obras
teatrales, etc.

Este tipo de césped estaba formado por finos hilos fibrilados de


polipropileno (PP) tejidos, mediante el sistema de fabricación tufting, a
alrededor de unos 7mm de altura. Las garantías de esta moqueta eran casi
nulas y su precio era considerablemente económico en comparación con
los productos actuales. Esta moqueta verde causaba simplemente una
sensación natural de forma visual, por su color, pero en ningún momento
era comparable a la hierba por su tacto, estructura o confort. (Turfgrass,
2012)

El texto anterior muestra la evolución del producto desde su aparición en la


década del 60 hasta la actualidad, describe la importancia en la disminución de
lesiones deportivas y el fácil uso en la construcción de escenarios para estas
prácticas. Pone además de manifiesto, el hecho de que este producto se
posiciona a nivel global como una solución deportiva y decorativa de mucha
versatilidad.

6.1.1 Tendencias Contemporáneas de la Grama


Sintética.

Como puede inferirse del recuento histórico del producto, este fue diseñado en un
principio como materia prima en la construcción de escenarios deportivos,
canchas sintéticas que ofrecieran una ventaja técnica no solo en el menor costo
de mantenimiento sino en la prevención de lesiones en los deportistas dada la
menor abrasión y dureza de la superficie, lo cual le permite absorber los impactos
en la actividad física y reducir las quemaduras por el roce con la piel.

El auge del consumo de bienes suntuosos y de ornato que viene en crecimiento


no solo en nuestro país sino en el mundo, dio una nueva perspectiva a la industria
y comercialización de las Gramas sintéticas, mostrándolas como soluciones aptas
para espacios reducidos o asfaltados en la pretensión de convertirles en zonas
verdes.
Según lo publicado por varias compañías que fabrican el césped y construyen
escenarios utilizando el producto, como Turfgrass, y Gramas Sinteticas A y V. Las
aplicaciones para el césped sintético, apuntan a diversos mercados. Acá explicitan
algunos de ellos: paisajismo domiciliario; jardines, piscinas, terrazas, azoteas.
Empresas; imagen corporativa, halls, entradas de edificios. Hoteles; terrazas,
piscinas, decoración interior. Municipalidades; plazas y parques, caminos y
senderos, zona de juegos de niños, eventos. Diseñadores y Arquitectos; eventos,
terrazas, decoración interior.

De esta manera podemos señalar que las perspectivas del producto que se
pretende importar son amplias en un mercado que como se ha dicho se expande
constantemente, busca soluciones innovadores en la decoración y rediseño de sus
espacios tanto decorativos como deportivos y de recreación.

Los proveedores del producto, ofrecen una variedad de gramas que se han ido
desarrollando y perfeccionando a lo largo de los años, propiedades que varían y
se ajustan a las exigencias del público. El producto varía según el lergo de las
fibras, su suavidad o aspereza y color.
Figura 1. Textura del cesped sintetico

6.2 MARCO TEORICO

A continuación se busca la descripción del proceso logístico de importación del


producto como finalización de una de las etapas en la dinámica del comercio
internacional y el comienzo de una nueva en sus interacciones de distribución y
mercadeo, la intermediación ultima y el real vinculo del consumidor con la
homogeneidad de la demanda, que cada ves abre mas puertas y nos acerca a la
comunidad económica mundial.

6.2.1 LA IMPORTACION

Es el proceso de introducir mercancías procedentes de un país extranjero o de


una zona franca a territorio aduanero nacional con el cumplimiento de las normas
establecidas para tal fin.
En el actual mundo globalizado e interconectado la dinámica exige la
especialización en cuanto a los procesos de producción y la satisfacción de la
demanda desde las capacidades o especificidades regionales. Desde allí, los
procesos industriales que una nación como Colombia desarrolla en el marco de
sus capacidades instaladas toman importancia en la economía mundial como una
región productora de materias primas y en la prestación de servicios de
manufactura para las transnacionales de distinto tipo.

En el caso colombiano podemos decir que las importaciones han acercado de


manera significativa la cultura, los productos y los adelantos tecnológicos, a las
personas y a su cotidianidad. Los beneficios que esto pueda traer o no es un
punto en el que se arguyen opiniones diversas y que a la larga señala la
posibilidad de acceso a acosas distintas. Esta posibilidad de acceso es lo que se
constituye en uno de los ejes del comercio y el postulado de las posibilidades de
negocio en todo el mundo.

La importación pues de un producto como el de las gramas sintéticas se plantea


en el marco de la internacionalización de la economía, dando cuenta de la
especialización regional de la producción, al buscar un intercambio con una
empresa italiana, productora de césped sintético. Un avance tecnológico, una
ventaja comparativa, le permite la fabricación del producto y su competitividad con
otros productores como Brasil y Argentina.

Gracias a los proceso de importación, exportación y la interdependencia


económica, la estabilidad mundial ha avanzado de manera significativa desde los
primeros acercamientos para un orden económico global. La regionalización
permite la concentración de los esfuerzos en las ventajas geográficas y reduce la
competencia por materias primas o materiales escasos en la producción industrial,
permite también sanear la escasez de alimentos o productos de primera
necesidad en encomias atrasadas.

El proceso de la importación implica el desarrollo de diferentes pasos que deben


ser apegados a la norma.

6.2.2 Pasos Para la Importacion

 Estudio de mercado interno: Nos permite detectar la necesidad y el


nicho de mercado que requiere de su satisfacción.
 Estudio del mercado externo: Se hace con el objeto de ubicar
proveedores en los mercados internacionales.
 Solicitud de cotizaciones: Se contacta el posible proveedor en el exterior
 Selección del proveedor: Ponderando las variables que interesan al
importador. (Calidad, precio, financiación, garantía, etc.)
 Pedido: Se realiza después de hacer un análisis detallado de los
resultados de la selección del proveedor y la selección de este.
 Medio de Pago : de acuerdo con las condiciones del proveedor se
procede a la apertura de la carta de crédito ( es el medio más
recomendable por ser el que más brinda seguridad a ambas partes)
 Documentos. Los que se requieren de acuerdo a las normas. Registros,
licencias, vistos buenos, certificados, etc.
 Contrato del transporte internacional. . Según el término de negociación
utilizado ( ver INCOTERMS)
 Trámite aduanero de la importación. (ver anexos). Implica la
contratación de un agente de aduana, el pago de impuestos y la
obtención del levante aduanero de la mercancía.

Reembolso de las divisas por la importación. De acuerdo con el régimen cambiario


es necesario hacerlo a través de un intermediario del mercado cambiario.
6.3 MARCO LEGAL

El proceso importador en Colombia es un estado económico regido por el decreto


2685 del año 1999. Es un derecho implícito para cada ciudadano colombiano
consagrado en la constitución nacional.

El proceso importador se enmarca dentro de la política comercial y para ello el


estado ha desarrollado herramientas y elementos en procura de garantizar a las
personas naturales o jurídicas ejercer el libre derecho económico que representa
el ser importador.

Generalmente la política comercial en materia de importaciones de un país es


tendiente a la protección del mercado interno o como mínimo de ciertos sectores
económicos en los cuales tiene interés el estado, para ello diseña estrategias que
se convierten en barreas al comercio internacional. Entre estos obstáculos, que no
son ajenos a la política comercial de nuestro país, encontramos: Los regímenes
de importación (de Libre, de Licencia previa o de prohibida importación). Los
gravámenes arancelarios altos con lo que se persigue encarecer los productos
importados. Las cuotas de importación, que sirve como talanquera para impedir el
ingreso masivo de ciertos productos al mercado nacional. Las cuotas de divisas
para importar, impiden la salida masiva de dólares. Normas técnicas, se requieren
para la importación de productos de uso o consumo humano, garantizando la
calidad de los mismos. Vistos buenos, otorgados por entidades encargadas de
salvaguardar la integridad de la salud humana, la preservación de la naturaleza o
la seguridad nacional (INVIMA, ICA, MINERALCO, MINAMBIENTE, MINDEFENSA
entre otros)

6.3.1 Régimen de importaciones.

En el artículo 87 del decreto 2685 del año 1999. Se establece la obligación


aduanera que nace por la introducción de mercancías extranjeras a territorio
aduanero nacional.
La obligación aduanera comprende: La presentación de la declaración de
importación. El pago de los tributos aduaneros y de las sanciones que puedan
derivarse, así como la obligación de conservar los documentos (5 años después
de obtenido el levante de la mercancía) y de presentarlos cuando la autoridad
aduanera los requiera.

El artículo 88 dispone la base gravable para liquidar los impuestos de acuerdo con
el gravamen arancelario asignado al producto importado. Esta base gravable está
conformada por el valor de la mercancía más los gastos que se generen para
traerla hasta el territorio aduanero nacional (valor de la mercancía más fletes
internacional, más seguros internacionales, más otros gastos que se generen)
debe declararse en dólares de los Estados Unidos y convertidos a pesos
colombiano al multiplicarlos por la tasa de cambio vigente para el último día hábil
de la semana inmediatamente anterior fijado por el Banco de la Republica.
La legislación aduanera colombiana en su artículo 116 establece 11 modalidades
de importación que son:

a) Importación ordinaria;

b) Importación con franquicia;

c) Reimportación por perfeccionamiento pasivo;

d) Reimportación en el mismo estado;

e) Importación en cumplimiento de garantía;

f) Importación temporal para reexportación en el mismo estado;

g) Importación temporal para perfeccionamiento activo:

- Importación temporal para perfeccionamiento activo de bienes de capital

- Importación temporal en desarrollo de Sistemas Especiales de Importación -


Exportación;

- Importación temporal para procesamiento industrial;

h) Importación para transformación o ensamble;

i) Importación por tráfico postal y envíos urgentes;

j) Entregas urgentes y,

k) Viajeros.
Las características y naturaleza de la mercancía que se pretende importar,
GRAMA O PASTO SINTETICO, que no requiere el cumplimiento de ninguna
norma especial, nos permiten declarar está en la modalidad de importación
ordinaria.

6.3.2 Modalidad de Importacion Ordinaria

El artículo 117 del decreto 2685 del año 1999 la define como

La introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio aduanero


nacional con el fin de permanecer en él de manera indefinida, en libre disposición,
con el pago de los tributos aduaneros a que hubiere lugar y siguiendo el
procedimientos de norma.

La obligación de declarar las mercancías importadas nace de la misma naturaleza


del hecho y es el importador o aquella persona por cuenta de quien se realiza la
importación quien o quienes deben declarar esta ante la autoridad aduanera.

Como término de tiempo legal para la presentación de la declaración de la


importación el régimen de importaciones de Colombia en su artículo 115 ha
otorgado un plazo máximo de 30 días contados a partir de la llegada de la
mercancía a territorio aduanero nacional, pudiendo este plazo ser prorrogado por
un lapso de tiempo igual siempre y cuando se demuestre la necesidad del mismo.
De igual manera el importador puede presentar de manera anticipada ante la
autoridad aduanera la documentación con el pago de los impuestos de ley 15 días
antes de la llegada del medio de transporte, las mercancías amparadas mediante
estas declaraciones tendrán un descargue directo al medio de transporte local
previa inspección del funcionario aduanero encargado.

La declaración de importación deberá ser presentada por el importador o su


agente de aduana ante la autoridad competente de manera física cuando no exista
conexión al sistema de la DIAN o a través del SIDUNEA, que es el sistema
operativo de la entidad estatal.

La declaración de importación se presenta acompañada de los documentos que


acrediten la modalidad de la importación y todos los que la norma contemple, en el
caso de la importación ordinaria estos deberán ser:

a) Registro o licencia de importación que ampare la mercancía, cuando a ello


hubiere lugar;

b) Factura comercial, cuando hubiere lugar a ella;

c) Documento de transporte;

d) Certificado de origen, cuando se requiera para la aplicación de disposiciones


especiales;

e) Certificado de sanidad y aquellos otros documentos exigidos por normas


especiales, cuando hubiere lugar;

f) Lista de empaque, cuando hubiere lugar a ella;

g) Mandato, cuando no exista endoso aduanero y la Declaración de Importación


se presente a través de una Sociedad de Intermediación Aduanera* o apoderado
y,

h) Declaración Andina del Valor y los documentos soporte cuando a ello hubiere
lugar.

En el original de estos documentos debe quedar registrado el número y fecha de


la presentación y aceptación de la declaración de importación asignado por el
sistema informático de la DIAN.
La autoridad aduanera de acuerdo con lo previsto en el artículo 122 del régimen
de importaciones (decreto 2685 del año 1999) y a través del sistema informático
valida la consistencia de los datos consignado por el importador en los
documentos presentados antes de aceptarlos, y cualquier inconsistencia que no
permita la aceptación de los mismos se informa al interesado. Las inconsistencias
que no permiten la aceptación de una declaración de importación y sus
documentos anexos son las siguientes:

a) Cuando la Declaración de Importación se haya presentado con posterioridad al


término establecido en el artículo 115o. 30 días después de llagada la mercancía a
territorio aduanero nacional.

b) Cuando la Declaración de Importación se presente ante una Administración de


Aduanas diferente a la que tenga jurisdicción en el lugar donde se encuentre la
mercancía;

c) Cuando la liquidación de los tributos aduaneros realizada por el declarante sea


diferente a la efectuada por la Aduana a través del sistema informático aduanero,
con base en los datos suministrados por el declarante;

d) Cuando la Declaración de Importación no contenga alguno de los siguientes


datos y sus códigos de identificación: modalidad de la importación, Nit del
importador y del declarante, país de origen de las mercancías, subpartida
arancelaria, descripción de la mercancía, cantidad, valor, tributos aduaneros y
tratamiento preferencial si a éste hubiere lugar;

e) Cuando de la información suministrada por el declarante se infiera que la


mercancía declarada no está amparada con los documentos soporte a que hace
referencia el artículo 121o. del Decreto.
f) Cuando el nombre del declarante sea diferente al del consignatario del
documento de transporte y no se acredite el endoso, poder o mandato
correspondiente o,

g) Cuando la Agencia de Aduanas no tenga autorización para actuar en la


jurisdicción donde está presentando la declaración de importación.

Cuando el sistema informático de la DIAN valide la información contenida en la


declaración de importación y sus documentos anexos, se entenderá esta como
aceptada y se procederá por parte del funcionario de turno a asignarle el número y
la fecha correspondiente.

Posterior a esto se procede al pago de los tributos aduaneros a través de los


bancos y entidades financieras debidamente autorizadas por la DIAN y dentro del
plazo establecido en el artículo 115. Luego de efectuado y acreditado este pago
se procederá a insertar la información en el sistema lo que debe conducir a una
de las siguientes situaciones que se consagra en el artículo 125 del decreto.

a) Autorizar el levante automático de la mercancía;

b) La inspección documental o,

c) La inspección física de la mercancía

La autoridad aduanera, a través del sistema informático aduanero, con


fundamento en criterios basados en técnicas de análisis de riesgo o
aleatoriamente, podrá determinar la práctica de inspección aduanera documental o
física dentro del proceso de importación. También deberá efectuarse la inspección
aduanera por solicitud escrita del declarante.

Cuando la autoridad aduanera determine que debe practicarse una inspección


aduanera, el declarante deberá asistir, prestar la colaboración necesaria y poner a
disposición los originales de los documentos soporte de que trata el artículo 121
del Decreto, a que haya lugar y suscribir el acta respectiva conjuntamente con el
inspector, en la cual se deberá consignar la actuación del funcionario y dejar
constancia de la fecha y hora en que se inicia y termina la diligencia. El funcionario
que practique la diligencia, consignará además el resultado de su actuación en el
sistema informático aduanero.

La inspección física de las mercancías deberá realizarse de manera continua y


dentro de las 24 horas siguientes a la orden de la inspección, tiempo en el cual los
términos de almacenamiento se suspenderán de acuerdo con el artículo 127.

Efectuada la inspección física de las mercancías pueden presentarse que se


encuentre una total conformidad entre lo presentado físicamente y lo consignado
en la declaración de importación y sus documentos anexos, en este caso el
inspector mediante acta suscrita por las partes autorizará el levante de las
mercancías.

En una inspección aduanera de mercancías pueden encontrarse errores u


omisiones en la declaración de importación o en los documentos que se anexan,
inconsistencias entre lo declarado y lo presentado de manera física, entre los
valores declarados y los valores reales de la mercancía lo que configuraría una
falta administrativa grave, entre las cantidades declaradas y las presentadas de
manera física lo que se consideraría un contrabando técnico y derivaría en la
aprehensión y posterior decomiso de estas mercancías y la apertura de una
investigación administrativa contra el declarante y su agente de aduanas.

Se anexa flujo grama de la importación modalidad ordinaria.


6.4 MARCO GEOGRÁFICO

6.4.1 Ciudad de Pereira

Figura 2. Ciudad de Pereira


Pereira es una ciudad y municipio de la República de Colombia, capital del
departamento de Risaralda. Es la ciudad más poblada de la región del Eje
cafetero. Está ubicada en la región centro-occidente del país, en el valle del río
Otún en la Cordillera Central de los Andes colombianos. Pereira es la décima
ciudad más poblada de Colombia.

Se encuentra en una posición geoestratégica ya que es paso obligado de todo


aquel que cruce su entorno para dirigirse a los centros industriales del país como
son las ciudades de Bogotá, Medellín y Cali, en su orden. Es una ciudad de clima
medio con pisos térmicos que permiten la obtención de una gran diversidad
agrícola.

En los últimos años la ciudad ha presenciado un cambio sustancial en su actividad


económica, pasando de ser un centro agrícola de características rurales a
convertirse en un gran centro comercial e industrial lo que la ha catapultado en el
ámbito nacional e internacional como polo de desarrollo económico ya que en
suelo tienen sede más de 25 centros universitarios que ofrecen las más diversas
opciones de formación académica para su habitantes.

Figura 3. Ciudad de Pereira


6.4.2 Geografía

El área municipal es de 702 km²; limita al norte con los municipios de La Virginia,
Marsella y Dosquebradas, al noreste con Santa Rosa de Cabal y al este con el
departamento del Tolima, al sur con los departamentos de Quindío y Valle del
Cauca, al oeste con el municipio de Balboa y el departamento del Valle del Cauca.
Pereira es el primer centro urbano del eje cafetero

Pereira se encuentra sobre la cordillera central, sobre el valle del río Otún, y parte
del valle del río Cauca, Pereira al igual que muchas ciudades Colombianas, posee
zonas altas de difícil acceso o partes planas o poco empinadas, las calles de la
ciudad se hacen conforme al relieve de la zona, caso tal como la Avenida el Río
que cruza el valle del río Otún, por lo cual posee pocas elevaciones pero sí varias
ondulaciones laterales.

La mayor parte del territorio municipal corresponde al relieve escarpado de la


Cordillera Central. Entre los accidentes orográficos se destacan los nevados del
Quindío, del Ruiz y Santa Isabel, situados en los límites con los departamentos de
Quindío, Caldas y Tolima respectivamente. Igualmente cuenta con otros
accidentes como Santa Bárbara, también conocido como el Alto del Nudo. El
sistema hidrográfico del municipio comprende los ríos Cauca, Barbas, La Vieja,
Otún y Consta, con sus numerosos afluentes. Por lo quebrado de su relieve, goza
de variedad de climas, presentando los siguientes pisos térmicos: cálido, 60 km²;
medio, 367 km²; frío, 70 km² y páramo, con 107 km².
7 ELEMENTOS METODOLOGICOS.

El trabajo que se realiza es meramente descriptivo, puesto que enuncia el proceso


técnico por medio del que se logra importar un producto como el césped sintético y
permite la caracterización del Traget Group que se define a partir de la
observación y la encuesta.

7.1 HIPOTESIS
La importacion de un producto com la grama sintetica es posible desde la ciudad
de pereira gracias a su posicion estrategica en el contexto nacional, dando pie a
una propuesta de negocio beneficiosa para la region.

7.2 TIPO DE INVESTIGACION


La investigacion que se desarrollo se enmarca en la perspectiva cuantitativa de los
metodos de investigacion ya que nos avocamos a la interpretacion numerica en el
desarrollo de la encuesta y a la evaluacion de datos en un revision documental
que permitiera la cuantificacion del proceso de importacion y la viabilidad del
mismo.

7.3 TECNICAS Y HERRAMIENTAS METODOLOGICAS

La herramienta que utilizamos para dar respuesta a las interrogantes que nos
plantea el mercado es el estudio del mismo, estudio o análisis de mercado, ya que
esta es una opción metodológica amplia en el ámbito de la economía que permite
el análisis de la información existente y la toma de decisiones con base en
información objetiva, esta herramienta metodológica permite un acercamiento
objetivo desde las impresiones que tenemos y queremos reforzar en el
consumidor.

Un estudio de mercado se puede valer de una técnica de recolección de


información como es la encuesta, técnica que privilegiamos y utilizamos como la
forma más apta para acercarnos al nicho de mercado definido y conocer en una
pesquisa breve, sus percepciones.
8 DESARROLLO DEL TRABAJO DE CAMPO.

A continuacion nos disponesmo a describir el proceso por medio del cual pudios
establecer la viabilidad de la importacion de producto. El desarrollo del estudio de
mercado conto con una revision documental y la realizacion de una encuesta que
nos guía ante la percepción del consumidor local.

La importacion como tal se desarrollo en el cumplimietno de los requisitos legales


enmarcados en el decreto 2685 del año 1999 y la revisión de precios para
determinar el mejor proveedor y el costo totla del proceso.
8.1 ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es la herramienta por excelencia para la realización de


sondeos y la búsqueda de información a cerca de la viabilidad de un producto,
para ello podemos definir unas variables que son las que permiten que la
información sea trascendente y significativa para el proyecto que se inicia. En
nuestro caso podemos definir aproximadamente tres variables que permiten
cuestionar el mercado y definir la viabilidad del proyecto:

i. Volumen del mercado: potencial número de personas que


entraran en contacto con el producto, ya sea o no para su
compra.

ii. Nicho de mercado: Grupo social, etareo o cultural al cual se


debe dirigir el producto.

iii. Percepción del producto: comprensión funcional del


producto

8.1.1 Volumen del Mercado

Es un hecho que los mercados de las ciudades intermedias comienzan a tener


una importante participación en el consumo total del país, Pereira es una ciudad
que hoy cuenta con aproximadamente 750.000 habitantes, sin contar con la
influencia que ejerce en las poblaciones vecinas, generando un proceso que
podríamos llamar de conurbación1 económica en la absorción de las dinámicas
comerciales de los pueblos a su alrededor. Estamos pues señalando que los
1
El concepto de conurbación es tomado de la geografía física, definido como ese proceso de absorción por
parte de las ciudades de las municipalidades aledañas. Las zonas metropolitanas son un ejemplo de este
fenómeno y la proyección de sus influencias mas allá del limitante geográfico es lo que referimos como
conurbación económica
procesos económicos del área metropolitana inciden en municipios cercanos como
Alcalá, Cartago, La virginia, Viterbo, Anserma y otros, generando un impacto
definitivo en los patrones de consumo que se imponen desde la ciudad y sus
medios masivos de comunicación e industrias publicitarias.

La zona franca de Pereira, proyecto estratégico en la región, hace notar lo


importante de la ubicación de la ciudad en el contexto nacional. Toma como
referencia la ciudad de Pereira y explora su influencia en dos rangos a la redonda,
uno de 50 km y el siguiente de 200km, el resultado que arroja este ejercicio lo
compara con otros practicados tomando como puntos las ciudades de bogota
Medellín, Cali y otras. (Zona Franca Internacional de Pereira, 2012)

Grafica 1. Radio de población

Un producto puesto en la ciudad de Pereira tiene un potencial volumen de


Mercado que llega a alrededor de 23.280.567 personas. La distribución de la
mercancía se facilita teniendo unos menores costos en los fletes al ser
equidistante a los grandes centros de consumo del país. Así lo manifiesta el
empresario Arturo Calle citado en el artículo publicado en El tiempo, “Pereira, zona
estratégica para mercados internacionales”, al señalar que, “Pereira es el centro
del país y para la distribución de nuestros productos, es más práctico y menos
costoso,…” (El Tiempo, 2012)

Figura 5. Ubicación y conectividad

El volumen de mercado que ofrece la región es en definitiva muy interesante,


además con la implementación de figuras como las zonas francas se facilitan los
trámites y agilizan las operaciones de importación, lo cual brinda una ventaja más
al producto.

8.1.2 Nicho de Mercado

En el proceso evaluativo de las condiciones del mercado, en cuanto a las opciones


de venta del producto, se tuvieron en cuenta diferentes aspectos, donde
nuevamente se muestra la versatilidad de las gramas sintéticas, puesto que este
puede ser adquirido por empresas que busquen la construcción de espacios
deportivos, o individuos que quieran de manera aislada, utilizarlo, su aplicación
varia según las necesidades del usuario.

Podemos decir entonces que nuestro nicho de mercado lo constituyen empresas


constructoras de canchas sintéticas, constructores de conjuntos, casas y
apartamentos que busquen la incorporación de zonas verdes en sus diseños y
adultos miembros de una familia interesados en la adecuación de sus espacios de
habitación.

El nicho de mercado lo podemos especificar en la siguiente lista

iv. Empresas de construcción: Tanto de escenarios deportivos


como de conjuntos cerrados o edificaciones varias.

v. Institutos de recreación y deporte.

vi. Colegios y Polideportivos.

vii. Administraciones municipales

viii. Almacenes especializados de artículos para el hogar y la


construcción.

ix. Viveros.

x. Diseñadores de interiores.

xi. Adultos.

8.1.3 Percepcion del Producto

La percepción del producto es una parte muy importante del estudio de mercado,
permite un análisis de la comprensión que los consumidores tienen del producto y
señala una ruta para su distribución tras una comprensión mas acertada del
mercado.

Para el presente apartado se realizo una encuesta con la que se busca medir la
percepción del producto, los posibles usos que las personas le darían y la
comprensión de sus ventajas desde un conocimiento mínimo del producto.

Se realizaron 100 encuestas a consumidores en un centro especializado de


decoración y construcción como lo es El Almacén Home Center en la ciudad de
Pereira. Las personas fueron abordadas tanto a la salida como a la entrada del
almacén, haciéndose necesario el diseño de un cuestionario corto que no
implicara una inversión de tiempo considerable a los compradores.

La encuesta aplicada arrojo los siguientes resultados, que presentamos


discriminados en número de respuestas a los diferentes ítems.

1. Cual de estos Deportivo Recreativo Decorativo Diseño


considera arquitectónico
es el uso que la 52 12 22 14
grama sintética
podría tener.

2. usted utilizaría Si No
el césped
sintético 63 37
en su casa?
3. En cual de las Juegos Como alfombra en En su Embellecer
siguientes infantiles su habitación jardín espacios
situaciones
Utilizaría el 43 2 24 31
césped sintético?

4. considera usted Espacio Mantenimiento Costos Plagas e


que un producto insectos
como el césped 43 24 18 15
sintético es
funcional, o sea,
que suple una
necesidad
practica en la
actualidad de:

Si bien el número de encuestas es reducido, al considerar que el potencial


mercado a que nos enfrentamos es de 23´000.000 de personas, como un sondeo
inicial, además focalizado, ofrece una información relevante y pertinente.

Según la encuesta, las personas en la ciudad de Pereira consideran que las


gramas sintéticas se utilizan prioritariamente en la construcción de escenarios
deportivos, creen que su utilización podría ser adecuada también en la decoración
de espacios interiores y diseños arquitectónicos.
Grafica 2. Percepción uso grama sintética

Las preguntas 2 y 3 pretenden medir la disposición de compra y utilización del


producto, las respuestas afirmativas (63) o negativas (37) de las personas no
condicionan la proyección del producto como útil, y por el contrario albergan la
posibilidad de adquirirlo a futuro. Estas respuestas son una guía en los procesos
de comercialización del producto.

Grafica 3. Usos de la grama sintetica.


El ultimo ítem por el que la encuesta interrogó a los consumidores tiene que ver
con la noción practica del producto; cuales son las necesidades del tiempo
moderno y de que manera un producto como el de las gramas sintéticas puede
suplirlas. El grafico que se presenta a continuación es muestra de como el
producto es relacionado con la optimización de los espacios tanto interiores como
externos y una noción moderna de tiempo y poco costo de mantenimiento en
estos espacios.

Grafica 4. Optimización de espacios de grama sintetica.

9 IMPORTACION Y COSTOS DE LA GRAMA SINTETICA.

Ficha técnica

 Nombre del producto: grass sintético, pasto sintético o grama sintética.


 Descripción del producto: revestimiento para el suelo de mechones
insertados de tiras de materia textil sintética con anchura aparente de 1
milímetro, de color verde que están insertados sobre fondo pre-existente de
tejido de trama y urdimbre, constituido por tiras de material textil y tela sin
tejer, de fibras sinteticas de poliéster de color negro recubierto por el
reverso con latex de caucho.

 Características del hilo


Compocision: polietileno con estabilizadores de rayos U.V.
Estructura: fibra fibrilada
Calibre de la fibra: 6.600 Dtex.
Espesor de la fibra: 60 um
Anchura: 1 mm
Color: verde

 Características del césped


Soporte primario: tejido de polipropileno resistente a los rayos U.V.
Emulsion: latex imputrescible a base de estileno-butadiieno
Soporte secundario: poliéster sobre base de geotextile
Altura de hilo: 12 mm aproximadamente
Altura total: 14 mm aproximadamente
Peso de la fibra: 890 gr/m2 aproximadamente
Peso del soporte primario: 165 gr/m2 aproximadamente
Peso total: 2.025 gr/m2 aproximadamente
Galga: 3/16
Numero de puntadas: 190 por ml aproximadamente
Numero de nudos: 40.005 por m2 aproximadamente
Anchura de los rollos: 4,10 mts máximo
Longitud de los rollos: 20,15 mts máximo 50 mts
Color: verde o azul
Líneas de marcaje: blanco o amarillo

 Características del relleno


Tipo de arena: arena de sílice lavada, redondeada, seca y
despolvada
Granulometría de la arena: 0,2 – 0,8 mm.
Peso del relleno de arena: 15-17 kg/m2

 Uso: se usa como resvestimiento para suelos, césped sintético para


canchas de futbol y otros.

Grafico 9. Capas del césped.

9.1 DETERMINACIÓN DE LA PARTIDA ARANCELARIA

Según las normas sobre clasificación de mercancía:

La regla Nro. 1 nos indica que; se le dará prioridad a la descripción que tiene la
partida arancelaria, la nota de partida, nota de capitulo o nota de sección, y que la
sección, el capitulo y la subpartida solo son de carácter indicativo.

Al revisar el arancel de aduanas, encontramos en la sección XI Materias textiles y


sus manufacturas, donde en las notas de sección nos indica que no comprenden
en esta sección:

 los monofilamentos cuya mayor dimensión de la sección transversal sea


superior a 1 mm y las tiras y formas similares (por ejemplo: paja artificial) de
anchura aparente superior a 5 mm, de plástico (Capitulo 39), así como las
trenzas, tejidos y demás manufacturas de espartera o cestera de estos
mismos artículos (Capitulo 46); en nuestro caso esta nota se compara con
las tiras plásticas de polipropileno de color verde las cuales tienen un ancho
de 1 mm, lo cual indica que al ser inferiores al ancho superior (5 mm) hace
que no correspondan al capítulo 39 de plásticos y se excluyan de esta
sección, entonces corresponde a productos textiles.
Sección: XI
Capitulo: 57

Verificando las partidas del capítulo 57, la que corresponde a nuestro


producto es la 03, Alfombras y demás revestimientos para el suelo, de
materia textil, con mechón insertado, incluso confeccionados, porque indica
su uso en el suelo y cumple con la característica de mechón insertado, sin
embargo también cumple con la nota de capitulo Nro. 1:

En este Capítulo, se entiende por alfombras y demás revestimientos para el


suelo, de materia textil, cualquier revestimiento para el suelo cuya superficie
de materia textil quede al exterior después de colocado. También están
comprendidos los artículos que tengan las características de los
revestimientos para el suelo de materia textil pero que se utilicen para otros
fines.
Como se puede ver, el fin del césped es el recubrimiento del terreno, sin
embargo se usa con fines deportivos.
Partida: 03

Para determinar el siguiente par de códigos debemos tener en cuenta que


para seleccionar subpartida del mismo nivel debemos tener en cuenta su
materia prima constitutiva principal, en este caso se tiene en cuenta el
mechón que está expuesto, pues es quien tiene la esencia del producto,
tanto de proteger, sino de cubrir el terreno, por tal motivo al no ser de lana o
pelo fino, de nilón u otras poliamidas sino que corresponde a la subpartida
30 De las demás materias textiles sinteticas o de materia textil artificial.
Subpartida: 30

Siendo la partida nacional y la única opción dentro de la subpartida 30 la


partida arancelaria para nuestro producto es la 57.03.30.00.00

9.2 PERFIL DE LA MERCANCÍA

Alfombras y demás revestimientos para el suelo, de materia textil


Alfombras y demás revestimientos para el suelo, de materia textil, con mechón
insertado, incluso confeccionados.
- De las demás materias textiles sintéticas o de materia textil artificial

Unidad física: metro cuadrado M2


Gravamen: 15%
IVA: 16%
Régimen de comercio: Libre Importación

9.3 IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES

Es necesario identificar los posibles proveedores que nos pueden suministrar el


producto, sin embargo otras variables influyen, como el precio, la calidad, la
ubicación, el tiempo de entrega, la garantía y el servicio postventa, por esta razón
hemos de hace una investigación de los mayores proveedores que tienen
experiencia en exportación.
Se realizo una consulta a la base de datos de Legiscomex (anexo 1) sobre los
productos importados de Italia a Colombia correspondientes a la partida
57.03.30.00.00 desde el año 2008 al año 2012 y se llego a la siguiente
información:

País de compra ITALIA.

Suma de Valor FOB


USD
Año Razón social del proveedor Total
DOIMO INTERNATIONAL GROUP
2008 S.R. USD 15.673,00
USD
ITALGREEN SPA 102.335,09
USD
Total 2008 118.008,09
2010 DE FONSECA S.P.A USD 40,00
GADOL TRADING COMPANY
LIMITED USD 1.142,68
Total 2010 USD 1.182,68
2011 CALLIGARIS S.P.A. USD 12.813,01
NATUZZI SPA USD 3.898,13
Total 2011 USD 16.711,14
2012 NATUZZI SPA USD 3.866,68
Total 2012 USD 3.866,68
USD
Total general 139.768,59

Tabla 2. Identificación de proveedores


De los anteriores proveedores se debe descartar a los siguientes ya que aunque la
partida arancelaria es igual a nuestro producto, no corresponde a pasto sintético,
sino a productos similares como alfombras constituidas de material sintético.
DOIMO INTERNATIONAL GROUP S.R. DE FONSECA S.P.A
GADOL TRADING COMPANY LIMITED
CALLIGARIS S.P.A. NATUZZI SPA
Por tal motivo nos vemos en la obligación de investigar más a fondo más
proveedores italianos

9.4 PROVEEDORES SELECCIONADOS

ITALGREEN SPA
Italgreen S.P.A., Vía Crusnigo, 11 24030 Villa d’Adda (BG), Tel. 035/784178
Fax 035/784144 E-Mail: info@italgreen.it

Figura 10. Ubicación ITALGREEN

TROCELLEN ITALIA SPA


Luca Girelli, Business Unit Manager ProGame Phone: +39 02 95962223
Email:LGirelli@trocellen.com
Vía Dante, 3 20867 Caponago (MB) Italy Phone: +39 02 959621 Fax: +39
02 95962235

Figura 11. Ubicación 2 TROCELLEN ITALIA SPA

Vía Schiavonesca Nuova, 8 31040 Volpago del Montello (Treviso) Italy


Phone: +39 0423 8735 Fax: +39 0423 621434
MOPLAC SNC
Via Romea sud, 187/C - 48100 RAVENNA Tel.: 0544 64537 Fax: 0544 18
80080 - Cell. 345 7924464 /e-mail: info@moplac.it

Figura 12. Ubicación MOPLAC SNC

Para poder considerar cual es el proveedor más conveniente para nosotros,


procedemos a realizar una solicitud de cotización a cada uno de ellos,
solicitándoles costo del producto en términos Incoterms FOB y CIF, descripción del
producto y su ficha técnica, el tiempo de entrega, la garantía, el servicio postventa
y demás información que nos puedan suministrar.

9.4.1 Selección del proveedor

Al consultar las cotizaciones (adjuntas) de los proveedores, podemos revisar cada


uno de los criterios anteriormente mencionados, como el precio, la calidad, la
ubicación, el tiempo de entrega, la garantía, el servicio postventa y la financiación,
a cada variable se le dio una ponderación de acuerdo al grado de importancia
que revistiera para la transacción en un rango de 1 a 10.
CALIDAD: siendo el factor más importante para nosotros, ya que la negociación
implica tanto el costo de un nuevo producto, como el reemplazo y los gastos que
esto con llevan, nuestra prioridad es que el producto tenga un alto grado de
calidad y una vida útil amplia, por esta razón se le asigno el máximo rango de
ponderación 10.
PRECIO: la variable precio va de la mano con la calidad, somos conscientes que
un buen producto normalmente tiene un mayor costo, por esta razón, estamos
dispuestos a invertir una buena suma de dinero en un producto de larga vida, sin
embargo no podemos derrochar dinero, por esta razón se asigno un valor de 8.
FINANCIACION: no es un factor determinante en nuestra operación de
importación, ya que el valor de la mercancía se cancelara de contado por medio
de una carta de crédito, por este motivo se le asigno 0.
ENTREGA: la entrega tiene un valor de 5 ya que aun se encuentran en la
adecuación del terreno, eso daría tiempo a que se cumpla el tiempo de entrega del
proveedor, y tendríamos que sumarle el tiempo de transito desde Italia hasta
Colombia.
UBICACION: factor poco determinante ya que todos nuestros proveedores son
italianos, por lo tanto tiene un valor 0.
GARANTIA: muy importante ya que en caso de haber inconformidad con el
producto por inconsistencias de diseño, producción o materiales, podemos hacer
la correcta reclamación y el proveedor nos responderá con un producto nuevo. Por
su grado de importancia se asigno un valor 10.
SERVICIO POST-VENTA: es muy importante, ya que es el apoyo con el que
contamos por parte del proveedor, algunos proveedores nos respaldan con
información técnica, mientras que otros lo hacen con un asesor técnico que viaja
hasta nuestro país, y nos da las indicaciones necesarias para un correcto uso del producto.

FINANCIACIO S.POSTVENT

VARIABLE CALIDAD PRECIO N ENTREGA UBICACIÓN GARANTIA A


PONDERACI

ON 10 8 0 5 0 10 9
CA PO TO VALO PO TO DIA PO TO TIEMP PO TO DISTAN PO TO AÑO PO TO CA PO TO TOT

PROVEEDOR L N T R N T S N T O N T CIA N T S N T L N T AL
ITALGREEN  USD

SPA 9 2 20 8,80 2 16 0 1 0 8 2 10 ITALIA 1 0 7 1 10 2 2 18 74


TROCELLEN  USD

ITALIA  10 3 30 12,34 1 8 15 2 0 15 1 5 ITALIA 1 0 8 2 20 3 3 27 90


USD

MOPLAC SNC 7 1 10 8,79 3 24 0 1 0 8 2 10 ITALIA 1 0 8 2 20 1 1 9 73

Tabla 3. Selección de proveedores.


Grafica 5. Comparativo proveedores.

Como podemos observar, el mejor proveedor es TROCELLEN ITALIA SPA, ya que


tanto en variables como calidad, en servicio postventa y en garantía, nos ofrece el
mejor producto, es un poco elevado en precio, pero cuando miramos el factor que
tiene tiempo de vida útil un año más, el valor se recupera.

Ahora que tenemos claro nuestro proveedor, podemos proceder con hacer el
pedido para empezar nuestra operación de importación, pero antes de eso
debemos verificar que requisitos técnicos, de calidad y demás vistos buenos
requiere este producto para ingresar al territorio colombiano y ser nacionalizado.
Revisando el decreto 2685 del año 1.999, encontramos que este producto no
requiere el cumplimient
o de ninguna norma técnica u condición especial para ser importado.

Analizando la cotización enviada por TROCELLEN ITALIA SPA, el proveedor nos ofrece
un costo fijo CIF para los siguientes puertos de cargue:
Days and donwnloading
Ports loading Buenaventura Cartagena
Salerno 18 36
Gioia tauro 26 18
Napoles 28 19
Civitavecchia 29 20
Livorno - liorna 35 85
Genova 49 78
La spezia N/A 21
Trieste N/A 26
Venecia N/A 46
Leghorn N/A 47

Taba 4. Tiempos de transito TROCELLEN ITALIA SPA Italia – Colombia.

De todos los anteriores, nos interesa aquellos que tengan el menor tiempo de
transito, y por ende el transito nacional, es decir, el puerto de Buenaventura seria
nuestra prioridad, ya que el trayecto es menor y los fletes internos son inferiores
respecto a los de Cartagena.
El termino de negociación seria CIF Salerno - Buenaventura

10 CONCLUSIONES

-Las gramas o césped sintético son un producto económicamente rentable en el


contexto económico lo cal y nacional. Podemos ver como el mercado se amplia y
busca nuevas formas de uso del producto.

-La ciudad de Pereira ofrece una posición privilegiada que permite la


diversificación del negocio, permitiendo no solo la comercialización del producto
en venta al detal, sino que permite la importación para su distribución al mayoreo
en las diferentes ciudades del país.
-El precio global de importación permite realizar una transacción justa con el
consumidor final, asegurando su satisfacción y la garantía del producto, dado el
respaldo del proveedor TROCELLEN ITALIA SPA.

-El desarrollo de un trabjo como este permite el afianzamiento del conocimietno


aduqirido durante la carrera.

11 RECOMENDACIONES

-El desarrollo del presente trabajo pudo haber sido mucho mas completo si se
contara con el debido tiempo, recomendamos la implementacion del trabajo de
seminario en un periodo de tiempo mas prolongado.
12 BIBLIOGRAFIA

KRUGMAN, Peter y OBSTFELD, Maurice. Economía Internacional Teoría y


Política. Madrid. McGraw-Hill. 962 p.

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