Proyecto Final Huellitas

Universidad Técnica del Norte
Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas

Emprendimiento II
Huellitas –Plan de Negocios
Trabajo final del sexto semestre presentado por: Luzgarda Benalcazar Chuqín
Aprobación de la materia de Emprendimiento II Alexander Briones Chile
Erika Chilcañan Brusil
Docente: Ligia Beltran Urvina

12 de febrero de 2019
Ibarra, Ecuador
Índice de contenido
Capítulo I .......................................................................................................................... 4
1. Elementos para formular el proyecto..................................................................... 4
1.1 Introducción ......................................................................................................... 4
1.2 Justificación ......................................................................................................... 5
1.3 Nombre de la empresa ......................................................................................... 6
1.4 Descripción de la empresa ................................................................................... 6
1.5 Misión .................................................................................................................. 7
1.6 Visión ................................................................................................................... 7
1.7 Objetivos a corto plazo ........................................................................................ 8
1.8 Objetivos a mediano plazo ................................................................................... 8
1.9 Objetivos a largo plazo ........................................................................................ 8
1.10 Ventajas Competitivas ....................................................................................... 9
1.11 Análisis de la industria ....................................................................................... 9
1.12 Producto o servicio .......................................................................................... 11
1.13 Calificación para entrar en el área ................................................................... 11
1.14 Área legal ......................................................................................................... 11
1.15 Área de producción .......................................................................................... 12
1.16 Área de mercados ............................................................................................. 12
1.17 Área de administración .................................................................................... 12
Capítulo II ....................................................................................................................... 13
2. Estudio de mercado ............................................................................................. 13
2.1 Introducción ....................................................................................................... 13
2.2 Descripción del producto ................................................................................... 13
2.3 Nombre de la empresa ....................................................................................... 13
2.4 Marca-slogan-logotipo ....................................................................................... 14
2.5 Segmentación y mercado meta .......................................................................... 14
2.6 Demanda Actual ................................................................................................ 27
2.7 Proyección de la demanda ................................................................................. 27
2.8 Determinación dela oferta .................................................................................. 28
2.8 Análisis y proyección de la oferta ...................................................................... 35
2.9 Demanda Insatisfecha ........................................................................................ 36
Capítulo III ..................................................................................................................... 37
3. Estudio Técnico ....................................................................................................... 37
3.1 Macrolocalización .............................................................................................. 37
3.2 Microlocalización .............................................................................................. 38
3.3 Recursos humanos ............................................................................................. 39
3.4 Recursos financieros .......................................................................................... 40
3.5 Recursos tecnológicos........................................................................................ 40
3.6 Materiales ........................................................................................................... 40
3.7 Servicios............................................................................................................. 40
3.8 Descripción del proceso productivo .................................................................. 42
3.9 Descripción de los espacios ............................................................................... 44
3.10 Determinación de los costos ............................................................................ 44
3.11 Determinación de los gastos administrativos y de ventas ................................ 47
3.12 Inversiones diferidas ........................................................................................ 47
3.14 Inversiones fijas ............................................................................................... 48
Capítulo IV ..................................................................................................................... 50
4 Propuesta organizacional ..................................................................................... 50
4.1.1 Políticas ........................................................................................................... 50
4.2 Valores ............................................................................................................... 50
4.3 Tipo de empresa ................................................................................................. 51
4.4 Requisitos para el funcionamiento ..................................................................... 51
4.5 Organigrama ...................................................................................................... 51
Capítulo V ..........................................................................................................................
5. Estudio financiero ...................................................................................................... 52
Anexos......................................................................................................................... 66
Fuentes Bibliográficas ................................................................................................. 68
Capítulo I
1. Elementos para formular el proyecto
1.1 Introducción
Para realizar el presente proyecto de emprendimiento, se elaboró una matriz en la cual se

establecieron varias ideas de negocio por parte de todos los integrantes, ideas que
satisfagan necesidades dentro de un mercado potencial. La matriz de lluvia de ideas de
acuerdo con el Desarrollo Económico Local (2014) se empieza por formar grupos, donde
existen personas que realicen trabajos afines, cada grupo debe proponer hasta 10 ideas de
negocio. Analizar brevemente aspectos positivos y negativos de cada idea, de forma que
se dé lugar a cinco ideas para cada grupo. Se trata de seleccionar aquellas que muestren
mayores indicios de poder ofrecer importantes beneficios sociales con un esfuerzo
razonable y asumiendo un riesgo también razonable.
En este caso se elaboró cinco ideas que sean factibles a través de una conversación grupal,
así cada factor de la matriz se analizó de manera minuciosa, para lograr una decisión
correcta, que ayude al desarrollo del Plan de Negocios. Se planteó calificaciones del uno
al cinco para cada una de las opciones en la matriz, que fueron necesarias para decidir
sobre una idea. A través del proceso ya mencionado, se escogió la idea de elaborar correas
para mascotas, siendo esta la de mayor puntaje, una idea innovadora para el mercado que
se pretende satisfacer, mediante productos que serán personalizados de acuerdo al gusto
del cliente, además de tener algo extra para diferenciarse de la competencia.
1.2 Justificación
El motivo principal por el que se eligió este emprendimiento es debido al amplio mercado
que posee, desde la antigüedad muchas familias tienen mascotas que necesitan de cuidado
y distracción. En el sector urbano los miembros de los hogares tienden a salir con
frecuencia con sus mascotas pero en algunos casos no cuentan con accesorios necesarios
para evitar peligros por diferentes circunstancias como el tráfico de autos, su
desaparición, muchas veces porque los animales desconocen el lugar de su vivienda.
Desde un entorno sociocultural el hábito de los consumidores está muy marcado, el hecho
de tener en los hogares una o varias mascotas de compañía. Actualmente, la tendencia de
dar cariño y distracción a las mascotas crece cada día, especialmente con los perros
generando una gran oportunidad en el mercado de las empresas que ofrecen diferentes
tipos de producto y servicios.
En la ciudad de Ibarra se está realizando un censo para saber la población de mascotas

existentes en total se han realizado 500 entrevistas, con el objetivo determinar la tenencia
de estos seres vivos. Hay sinnúmero de mascotas sin un hogar, por tal razón existen
centros de rescate animal y su objetivo es conseguirles un hogar. También en la provincia
hay grupos de control canino que en coordinación con el ECU 911 cuentan con cámaras
de vigilancia para identificar el abandono de los animales. Por otro lado están los centros
de cuidado y adiestramiento de mascotas que al igual que los comandos de policías son
poseedores de canes. Todos estos lugares antes mencionados son parte importante de la
demanda de mercado además de las familias poseedoras de mascotas, que son el factor
más importante para evidenciar la importancia del emprendimiento.
Con el pasar del tiempo las ideas de negocio caninas han ido creciendo cada vez como
peluquerías, clínicas veterinarias, ropa canina, etc. Pero en este sector de mercado no está
muy marcado la competencia en cuanto a correas, pero dicho de otra forma es un reto
entrar en este mercado y permanecer en el mismo.
1.3 Nombre de la empresa
Se llevó a cabo a través de la plantación de 5 nombres posibles, de los cuales se calificó

la originalidad, si es atractivo, claro y simple, significativo y agradable, para lo cual, la
mejor opción fue el nombre de “Huellitas”
1.4 Descripción de la empresa
1.4.1 Tipo de empresa
La idea de negocio se clasifica principalmente dentro de la empresa industrial, debido a

que el producto entra en un proceso de transformación. En esta categoría se necesita de
materia prima y mano de obra como factores importantes para generar los bienes de
acuerdo a la información necesaria con el fin de lograr la satisfacción del cliente. Una
descripción corta del proceso productivo, es conseguir materia prima al menor costo para
definir la cantidad que se va producir a la hora de comprar la materia prima.
También es fundamental observar la calidad y la adecuación a las necesidades del cliente,

cuya descripción está más orientada hacia la comercialización, por esta razón también
está dentro de la empresa de comercio. En este caso es una interacción entre el productor
y el consumidor y la función primordial es la compra y venta de los bienes terminados.
1.4.2 Ubicación y tamaño
Para la conformación de este emprendimiento, se dice que está dentro de las

microempresas pues el número de trabajadores es mínimo y el capital de inversión
también, además de no tener proyecciones de venta muy altas.
1.5 Misión
“Huellitas es una microempresa dedicada a la producción y comercialización de

productos que garanticen el bienestar y cuidado de las mascotas, para contribuir con la
sostenibilidad de los animales domésticos, a partir de productos de excelente calidad que
logren el crecimiento y la rentabilidad necesaria para transmitir la convivencia y respeto
ante la vida de estos seres vivos“.
1.6 Visión
“Ser una empresa elegida por nuestra innovación, soluciones y productos. Obtener
reconocimiento por brindar comodidad y bienestar a través de la mejor calidad humana y
profesional de nuestra gente, implementando el producto como un elemento
indispensable al momento de convivir con las mascotas”.
1.7 Objetivos a corto plazo
- Diseñar productos a la medida de las mascotas para su comodidad y bienestar.

- Elaborar productos de buena calidad donde el cliente se sienta satisfecho por el
valor correspondiente a pagar.
- Concientizar al trabajador mediante talleres para brindar una excelente atención.
- Crear una tienda virtual para mostrarnos al mercado.
1.8 Objetivos a mediano plazo
- Crear diferentes diseños y modelos del producto para ampliar la selección del
cliente.
- Incrementar la producción mediante la innovación permanente para cubrir las
necesidades del mercado.
- Fomentar las ventas a través de promociones.
- Comercializar el producto a domicilio por diferentes puntos de la ciudad para la
satisfacción y comodidad del cliente.
1.9 Objetivos a largo plazo
- Obtener créditos para implementar nuevos productos hacia el cuidado de las

mascotas.
- Lograr la permanencia en el mercado para distribuir el producto por otros cantones
de la provincia.
- Realizar programas de ayuda para las mascotas que se encuentran en estado de
abandono
- Generar plazas de empleo en la ciudad donde se encuentra la empresa.
1.10 Ventajas Competitivas
Las características del producto que se ofrece en la empresa “Huellitas”, son diferentes a
la competencia, porque es un producto personalizado, único y de excelente comodidad
para la mascota.
Capacidad de respuesta: La empresa “Huellitas” está abierta a las críticas y

recomendaciones constructivas con el fin de mantener a los clientes satisfechos.
Eficiencia: El producto, será entregado en el menor tiempo posible con el fin de ser una
empresa cumplida y así logre mantener al cliente satisfecho.
Calidad: La empresa buscará satisfacer las necesidades del cliente, a través del producto
y la atención que se le brinde y así lograr llenar sus expectativas.
Innovación: El producto que se ofrece en la empresa “Huellitas”, busca ser innovador,

para ello se implementará el collar y la correa con diferentes diseños, además del nombre
y dirección de la mascota.
1.11 Análisis de la industria
Dentro del mercado relacionado con las mascotas existe variedad de información
importante, lo que permite mejorar el proyecto al buscar datos y respuestas en un
acercamiento con los dueños de mascotas, se intenta profundizar al observar que el trato
que las personas tienen hacia los mismos es como un miembro más de la familia, siendo
una tendencia importante en la actualidad.
En la investigación de este sector se basa en estadísticas de fuentes secundarias como la

Secretaría de Salud del Distrito Metropolitano Quito quien ha realizado un proyecto
denominado “Urbanimal” de fauna basada en actividades de promoción y prevención
relacionada a la regulación y control de animales de compañía y de plaga.
Actualmente se encuentra una sociedad más ecologista las autoridades resuelven dar más
importancia a la fauna que posee nuestro país. En este caso se involucra a los perros y
gatos, denominado como urbanización de mascotas.
Según estudios de consultoría realizados por la Secretaría de Salud, (Vinueza, 2018)

existe una estimación de que en el ciudad de Quito se encuentra un promedio de un animal
de compañía (perro o gato) por cada 4 habitantes; por esta razón se predice que en el
Distrito Metropolitano de Quito, con una proyección de 2’560.793(dos millones
quinientos sesenta mil setecientas noventa y tres personas) hay un estimado de 640.000
animales de compañía viviendo en el Distrito.
Los propietarios de mascotas tienden a consentirlos con algunos objetos. En los locales
de animales es común encontrar, correas, ropa, vestidos, disfraces, abrigos.
De esta manera, los propietarios de los animales intentan personalizar cada vez más a sus
mascotas y destinan en promedio USD 11 en el gasto de animales domésticos. En cambio,
a escala nacional, el valor de gasto asciende a USD 6 millones. Mientras que en el servicio
de veterinarios las personas en el país gastan en promedio USD 1 millón, según datos del
INEC. Vennessa Sánchez, Catedrática Universitaria adquiere cada tres meses objetos,
quien destina 150 dólares para sus mascotas estén relajadas y con moda, ya que sus
compras incluyen correas, y juguetes para un momento de paseo (Gonzales, 2015).
En la ciudad de Ibarra existe una página denominada Gurami mascotas que brinda a las
empresas y veterinarios la oportunidad de ser parte de un grupo exclusivo con clientes
que tienen intenciones de compra. De esta manera, el portal les ha permite posicionar el
nombre de su empresa y sus servicios en la red.
En tal situación se puede observar el creciente amor que la personas tienen por sus
mascotas que ha presentado un gran crecimiento en este tipo de industria. Desde hace
décadas las personas se han vuelto adictos a adoptar animales de compañía lo que se
convierte en un flujo de dólares atractivo en el mercado.
1.12 Producto o servicio
El producto que ofrece la empresa “Huellitas”, es una correa para mascotas, la misma que
servirá como seguridad para estas, la cual se usa cuando los dueños de estas las saquen a
dar paseos o simplemente cuando realizan deporte conjuntamente.
Es de gran beneficio para el dueño y por ende para la mascota pues evitará accidentes con
otros perros o incluso que el animal (mascota) sufra algún accidente u otras cosas por el
estilo.
Cada correa será elaborada con diferentes materiales con el fin de satisfacer los gustos y
preferencias de los clientes, un producto de calidad y durabilidad. El nombre que tiene
este producto es correas “LAE”.
1.13 Calificación para entrar en el área
1.13.1 Riesgos
 Competencia directa con empresas ya conocidas en el área.

 Reconocimiento de marcas ya posicionadas en el mercado.
 El producto sea semejante al de otros ofertantes.
 Baja inversión y crecimiento bajo.
1.13.2 Oportunidades
 Innovación en el producto que se oferta al mercado

 Espacios de la localidad que no se ofertan el producto a elaborar.
 Entrar el mercado con productos diferentes.
 Crear plazas de empleo a largo plazo.
 Reconocimiento y posicionamiento de la marca.
1.14 Área legal
El área legal en nuestra empresa servirá para determinar la transparencia y ética de cada
uno de los miembros y así poder brindar cuentas a partes interesadas ya sea dentro o fuera
de la empresa el compromiso de cada integrante es asegurarse que se cumpla todas las
leyes impuestas por instituciones que determinan las pautas para conllevar al crecimiento
económico y social.
1.15 Área de producción
El área de producción será el espacio primordial donde se llevará a cabo nuestras

operaciones. Como actividad principal será la transformación de los recursos o insumos
que requiera el producto una vez sea determinado los parámetros o características del
mismo.
1.16 Área de mercados
El área de mercado viene dado por la zona por donde se distribuirá o comercializará el
producto.
1.17 Área de administración
El área de administración vendrá dado por el único objetivo que es maximizar los
beneficios de las operaciones comerciales de nuestro producto, y con una buena
planificación, organización y dirección de los recursos disponibles se pretende llevar a
cabo el desarrollo o crecimiento de nuestra empresa.
Capítulo II
2. Estudio de mercado
2.1 Introducción
Con el presente estudio de investigación se pretendió obtener información relevante

acerca de comportamiento del mercado de los consumidores en cuanto a correas para
mascotas. Se realizó un estudio de mercado, con la finalidad de obtener un concepto
nuevo desarrollando una empresa en la producción de correas ubicada en la ciudad de
Ibarra.
Las actividades económicas que realizan las empresas, es en función de los consumidores,
los cuales tienen libertad de escoger productos y servicios en el mercado. La
mercadotecnia ayuda, junto con la investigación de mercados, a conocer a dicho mercado
y orientar así a la empresa sobre qué, para quién y cómo producir los bienes que se ofrece.
2.2 Descripción del producto
El producto que ofrece la empresa “Huellitas”, es una correa para mascotas, la misma
que servirá como seguridad para estas, la cual se usa cuando los dueños de estas las saquen
a dar paseos o simplemente cuando realizan deporte conjuntamente. Es de gran beneficio
para el dueño y por ende para la mascota pues evitará accidentes con otros perros o incluso
que el animal (mascota) sufra algún accidente u otras cosas por el estilo.
Cada correa será elaborada con diferentes materiales con el fin de satisfacer los gustos y
preferencias de los clientes, un producto de calidad y durabilidad. El nombre que tiene
este producto es correas “LAE”.
2.3 Nombre de la empresa
El nombre de la empresa es “Huellitas”, el producto que se ofrece, es de correas para

mascotas personalizadas, su nombre es correas convencionales. Se llevó a cabo a través
del cinco nombres posibles, de los cuales se calificó la originalidad, si es atractivo, claro
y simple, significativo y agradable.
2.4 Marca-slogan-logotipo
Figura 1: Slogan de la empresa Huellitas
El slogan, demuestra el cuidado y cariño que se debe tener para con las mascotas, ya que
en la actualidad, se muestra mucha protección hacia ellas.
Figura 2: Psicología del color
2.5 Segmentación y mercado meta
Tabla 1
Producción y comercialización de correas para mascotas
Criterios de Segmentación Segmentación de Mercado
Provincia Imbabura
Geográfica Cantón Ibarra
Sector Urbano
Edad 15 hasta los 54 años
Demográfica Sexo Femenino y masculino
Clase social Media, media alta y alta
Beneficios Comodidad, protección, calidad
Psicológicas
Preferencias Con diseños nuevos y atractivos
Elaborado por: Los autores
La población objetivo o población meta a la cual se dirigirá la producción serán hombres

y mujeres de la parroquia el Sagrario del sector urbano de la ciudad de Ibarra entre las
edades comprendidas entre los 15 y 54 años y que se encuentran categorizadas en las
clases media, media alta y alta.
Se dirige a este sector porque es centro de la ciudad donde cada día las personas acuden
a realizar sus compras. Se ubica en estas edades porque las personas desde pequeñas
edades tienen mascotas en donde a partir de la edad de 15 años son personas que pueden
adquirir el producto. Por otro lado también se establecen las clases sociales desde la clase
media, media alta y clases altas porque en estas clases se considera que suelen sacar a
pasear su mascota con más frecuencia debido a su tiempo y tipo de trabajo que sostenga.
Según el INEC, la población de hombres y mujeres urbana en edades comprendidas de

15 a 54 años es de 92707, también se realiza una investigación y según el GAD de Ibarra
la población urbana del Sagrario, 272 de cada 500 familias tienen 2 o más mascotas.
Realizando los cálculos necesarios se determina que existen 50432 familias que tienen
mascotas, población a la que se enfoca el proyecto.
n= 50432 𝑥 (0,5)2𝑥 (1.96)2 = 381 encuestas

(50432 – 1) x (0.05) 2 + (0,5)2 x (1.96)2
Tabla 2
Rango de Edades
Alternativa Frecuencia Porcentaje
16-24 174 44,5%
25-34 116 29,7%
35-44 72 18,4%
45-54 29 7,4%
TOTAL 391 100
Fuente: Estudio de mercado
Análisis:
Un 44,5% de las personas entrevistadas están dentro del grupo de edad entre 16-24 por
lo que es muy aceptable para que conozcan los beneficios de las correas para perros y
un 7,4% que son de 45-54 podrían conocer nuestro producto.
Tabla 3
Si 371 94,9%
No 20 5,1%
TOTAL 391 100

Análisis:
Un 94.9% de las personas tienen o planean en un futuro tener un perro por lo que es
aceptable para dar a conocer el producto en el mercado de las correas para perros.
Tabla 4
Alpachaca 174 15,3%
San Francisco 116 28,6%
El Sagrario 72 28,1%
Priorato 29 16,1%
Caranqui 46 11,8%
TOTAL 391 100
Análisis:
Un 28,6 de los habitantes de la cuidad de Ibarra viven en la parroquia de San francisco
por lo que es un cantidad considerable para determinar a las personas a quien se
ofrecerá el producto para una posible aceptación y compra.
Tabla 5
1 día a la semana 154 94,9%
2 días a la semana 133 5,1%
TOTAL 391 100
Análisis:
Un 94,9% de las personas tienen el hábito de sacar a pasear a su perro un día a la
semana y un 23,5% 3 días a la semana por lo que es una cantidad importante para saber
cuántas personas podrían adquirir las correas para perros.
Tabla 6
Semestral 227 58,1%
Anual 164 41,9
TOTAL 391 100
Análisis:
Un 58,1% de las personas compran las correas para perros de manera anual por lo que
para la empresa representaría ventas casi bajas por lo que es importante con contar con
estrategias de comercialización.
Tabla 7
1 correa 228 53,2%
2 correas 177 45,3%
Ninguna 1 0,3%
No utiliza correa 1 0,3%
TOTAL 391 100
Análisis:
Un 53,2% de las personas compran una correa normalmente dependiendo cuantos
perros tienen en cada hogar.
Tabla 8
Si 227 81,1%
no 164 18,7%
TOTAL 391 100
Análisis:
Un 81,1% de las personas está de acuerdo en comprar las correas de perros en tiendas
especializadas y por lo tanto esta estrategia nos ayudaría a comercializar otros productos
para mascotas.
Tabla 9
Durabilidad 114 29,2%
Diseño único 101 25,8%
Muchos colores 73 18,7%
Con aromas agradables 43 11%
comodidad 60 15,3%
TOTAL 391 100
Análisis:
Un 29,2% de las personas prefieren que las correas para perros sean de buena calidad y
durabilidad por lo que se tendría que reforzar las correas para que duren según el
tamaño del perro y actividades que realicen.
Tabla 10
De 7 a 10 233 56,6%
De 11 a 15 124 31,7%
De 16 a 20 34 8,7%
TOTAL 391 100
Análisis:
Un 56,6% de las personas estaría dispuesta a pagar entre 7 y 10 dólares por lo que sería
un precio estándar a considerar a la hora de comercializarlas en un tienda especializada.
Tabla 11
Radio 106 27,1%
Prensa escrita 97 24,8%
Televisión 64 16.4%
Redes sociales 124 31,7%
TOTAL 391 100
Análisis:
Un 24,8% de las personas han escuchado de productos para mascotas como las correas
para perros por el medio de comunicación que es la radio por lo que es importante para
nuestra publicidad.
Tabla 12
Pequeña 113 28,9%
Grande 102 26,1%
Mediana 173 44,2%
TOTAL 391 100
Análisis:
Un 44,2% de las personas tienen perros de raza pequeña por lo que sería una estrategia
para enfocarnos en producir o crear correas para perros de raza pequeña ya que son más
demandados.
Tabla 13
Si 361 92,1%
no 30 7,7%
TOTAL 391 100
Análisis:
Un 92,1% de las personas está de acuerdo en que su correa tenga una placa informativa
para su perro y eso ayudara a que sus mascotas no se extravíen.
2.6 Demanda Actual
La demanda actual del proyecto está constituida por hombres y mujeres dispuestas a
adquirir y usar las prendas que quiere oferta la nueva microempresa. Para determinar la
demanda actual se considera la población femenina ente 15 y 54 años de edad, de las
cuales el 81.1% manifiesta que si estarían dispuestas a adquirir los productos del local.
Es decir la población total es de 50432 familias y la demanda actual aproximada sería
40900 familias.
Tabla 14
Descripción de la demanda en promedio
Los demandantes indican que las compras las realizan de forma semestral. Por lo que la
frecuencia de consumo se establece en dos. La demanda anual promedio es de 58854
familias.
2.7 Proyección de la demanda
Se proyecta la demanda de los productos por un lapso de 5 años, para esta proyección se
utiliza la tasa de crecimiento anual de la población del 1,86% para el cantón Ibarra según
el Censo de Población y Vivienda realizado por el INEC en el año 2010 y se utiliza la
fórmula:
Tabla 15
Descripción de la demanda insatisfecha proyectada
Año Correas para mascotas
2018 58854
2019 59949
2020 61064
2021 62200
2022 63356
2.8 Determinación dela oferta
Tabla 16
Segmentación de ofertantes/competidores
Criterios de segmentación Segmentación de ofertantes
Tiendas y mercado amazonas del centro Comerciantes de correas para mascotas en
de la ciudad el centro de la ciudad
1.- ¿Cómo considera el negocio de la compra-venta de correas para mascotas?
Tabla 16
Excelente 2 20
Bueno 5 50
Regular 0 0
Malo 0 0
TOTAL 7 70
Calificación del negocio de correas

para mascotas
0%
20%
50%
Excelente Bueno Malo Regular
Análisis:
Al realizar las encuestas a diferentes negocios calificaron en su mayoría como bueno,
debido a que como mínimo adquieren el producto cada mes. Pero hubo una tienda que
respondió que es excelente ya que trabaja desde hace muchos años en este negocio y con
el tiempo adquirido mayor clientela.
2.- ¿De dónde provienen las correas para mascotas que usted comercializa?
Tabla 17
Nacional 1 10
Extranjera 1 10
Ambas 5 50
TOTAL 7 70
Procedencia de las correas para mascotas
10%
10%
50%
Nacional Extranjera Ambas
Análisis:
Los dueños de los negocios en su mayoría respondieron que adquieren el producto para
la venta tanto extranjero como nacional porque normalmente el cliente prefiere el
producto externo por la calidad, pero también tienen proveedores nacionales debido a la
facilidad de entrega cuando se termina el producto.
3.- ¿Con qué frecuencia obtiene los productos para la venta?
Tabla 18

Cada mes 7 70
Cada tres
0 0
meses
Cada seis
0 0
meses
TOTAL 7 70
Frecuencia de compra de correas para

mascotas
0%
70%
Cada mes Cada tres meses Cada seis meses
Análisis:
Los negocios respondieron que adquieren cada mes el producto ya que las personas se
fijan en el color, tamaño y material por lo que constantemente tienen que reponer el
producto para solventar las preferencias del consumidor.
4.- ¿En promedio cuántas docenas vende mensualmente?
Tabla 19
De 4 a 8
5 50
docenas
De 9 a 13 2 20
TOTAL 7 70
Venta de correas para mascotas que

realizan las tiendas
20%
50%
De 4 a 8 docenas De 9 a 13 docenas
Análisis:
La mayor parte de tiendas respondieron que venden de cuatro a ocho docenas, mientras
que el 20% a partir de diez docenas los cuales son lugares donde la gente más acude
hacer sus compras, como por ejemplo el mercado principal de la ciudad. También cabe
mencionar que los rangos de venta se han establecido de acuerdo a las respuestas
proporcionadas por los encuestados quienes mencionan que venden a partir de seis
docenas al mes.
5.- ¿Existe alguna temporada en la que aumenten sus ventas?
Tabla 20
SI 7 70
NO 0 0
TOTAL 7 70
Existencia de temporada en la ventas del

producto
0%
70%
SI NO
Análisis:
Todo lo negocios respondieron que existes temporadas que son buenas para la venta del
producto como por ejemplo en Navidad, fin de año. En estas temporadas muchas personas
salen hacer sus compras.
6.- Si se creará una microempresa que produzca correas para mascotas. ¿Estaría
dispuesto a adquirir nuevos productos para la venta en su negocio?
Tabla 21
SI 6 60
NO 1 10
TOTAL 7 70
Posibilidad de distribuir el producto
10%
60%
SI NO
Análisis:
En este caso hubo solo un dueño del negocio que no estaría dispuesto a comprar el
producto ya que tiene proveedores de antigüedad y han demostrado confiabilidad al
entregar el producto además de la calidad de las correas. Mientras que las demás tiendas
consideran que si es de calidad y el precio es menor están dispuestos a comprar el
producto ya que estarían ayudando a jóvenes emprendedores a desenvolverse en este
campo de compra y venta de productos.
2.8 Análisis y proyección de la oferta
Mediante la encuesta a los comerciantes de correas para mascotas se realiza la proyección

de la oferta a continuación se presente los recursos utilizados para la obtención de la
misma:
La encuesta está enfocada para siete locales los cuales aparte de ofrecer productos
relacionados con animales venden correas para perros. Es así que dos pequeños locales
(185-A, 187-CB) están ubicados al interior del mercado amazonas, por otro lado existen
diferentes tiendas en el Centro de la ciudad como Fashion canes peluquería canina,
Avifertil, La Valentina, Comisariato del balanceado, Nutrifertil. La mayoría de estas
tiendas están ubicadas cerca del Comercial Plaza Centro y el Gran AKI.
Tabla 22
Descripción de la competencia y su producción
Compra Frecuenci
Nro. de Númer Total Ofert
Alternati %Adquisici promed a de
comerciant o de Docen a
va ón io por adquisici
es casos as anual
docena ón
De 4 a 8 50% 5 7 35 420 420
7 De 9 a 13 20% 2 12 22 264 264
70% 684
El promedio de compra mensual promedio que realizan los ofertantes es de siete, la

mismas está basada en la pregunta cuatro, tomado en cuenta el rango ubicado de acuerdo
las respuestas de los empresarios quienes mencionan que la venta de este producto es
bueno.
Por otro lado la oferta total sirve para realizar la proyección de la misma con una tasa de
crecimiento anual del 1,86% debido a que no se tiene información sobre datos históricos
del comportamiento de la producción de este producto y utilizando la formula se tiene las
siguientes proyecciones de oferta:
Tabla 23
Descripción de la oferta proyectada
Año Correas para perros en unidades
2020 684
2021 697
2022 710
2023 723
2024 736
2.9 Demanda Insatisfecha
Se presenta la demanda insatisfecha resulta de la diferencia entre la demanda y oferta

proyectada:
Tabla 24
Descripción de la demanda insatisfecha proyectada
Demanda
Año Demanda Oferta
insatisfecha
2020 58854 684 58170
2021 59949 697 59252
2022 61064 710 60354
2023 62200 723 61477
2024 63356 736 62620
Capítulo III
3. Estudio Técnico
En el estudio técnico se presenta una serie de datos que logran demostrar la viabilidad
técnica del proyecto, de igual manera provee la información necesaria para cuantificar el
monto de la inversión que será utilizada para el proyecto.
Se determina la localización donde se señala la ubicación más conveniente para el

proyecto, tomando en cuenta la macro y micro localización del proyecto.
Este estudio permite analizar diferentes opciones técnicas para poder llevar a cabo el
proyecto a través de este se precisa el proceso de elaboración, determinando la cantidad
necesaria de mobiliaria, equipo de producción, mano de obra calificada y la materia prima
empleada para la elaboración del producto.
3.1 Macrolocalización
Figura 3: Mapa de la provincia de Imbabura

Fuente: Programa Nacional de Regionalización Agraria
La Provincia de Imbabura es una de las 24 provincias que conforman la República del

Ecuador, situada en el norte del país, en la zona geográfica conocida como región
interandina o sierra. Ocupa un territorio de unos 4.599 km², siendo la décima octava
provincia del país por extensión. Limita al norte con Carchi, al sur con Pichincha, por el
occidente con Esmeraldas y al este con Sucumbíos. En el territorio imbabureño habitan
398.244 personas, según el último censo nacional, siendo la décimo tercera provincia más
poblada del país.
3.2 Microlocalización
Tabla 1
Matriz para identificar el lugar
Distribución y
Servicios Servicios y Transpo
Dirección Segmento Costos Proveedores Comercializaci Total
Básicos Comodidad rte
ón
Calle Cristóbal
Colón 3-91,
4 3 5 4 5 5 5 31
Sánchez y
Cifuentes
Manuel de la
Chica Narváez 2-
4 4 5 2 2 3 3 23
48 y Pedro
Moncayo
Teodoro Gómez
de la Torre 13-108 4 4 5 3 3 4 4 27
y Simón Bolívar
Elaborado por los autores

Al realizar el análisis, mediante una puntuación del uno al cinco; según la adecuación del
lugar para la venta del producto, se escogió la primera dirección ya que cumple con varias
características que se necesitan al momento de optar por un local comercial.
La primera dirección se encuentra en un punto estratégico, ubicado en el centro de la

ciudad; Se considera que debido a la afluencia de personas ya se por transportase o
realizar sus compras es un buen lugar. El local tiene un valor de $500, cuenta con todos
servicios básicos, con una excelente movilidad vial como factor importante para el
cliente. Es una ventaja la ubicación del local, tanto para los proveedores como para el
cliente, debido a su fácil acceso al momento de la entrega de materias primas o la venta
del producto.
Figura 4: Lugar de ubicación del local comercial

Fuente: GAD Ibarra
El local estará ubicado en las calles Cristóbal Colón y Sánchez y Cifuentes a pocos pasos
del redondel el Obelisco. Este lugar se determinó a través de la matriz que se realizó con
anterioridad, analizando cada aspecto como son: el segmento, costos, servicios básicos,
proveedores, comodidad, distribución, comercialización y transporte. Por lo cual es el
lugar más óptimo para que se implante el local ya que si cuenta con todos lo necesario.
3.3 Recursos humanos
Para una buena administración de los recursos humanos se planea la organización,

desarrollo y coordinación para el lograr el adecuado funcionamiento al interior
microempresa, así como también la creación de técnicas capaces de promover el
desempeño eficiente del personal, a la vez que la organización representa el medio que
permite a las personas que colaboran en ella alcanzar los objetivos individuales
relacionados directa o indirectamente con el trabajo.
3.4 Recursos financieros
Los recursos financieros que se usarán para emprender esta idea de negocio son mediante
aportes de cada socio, tomando en cuenta los valores de inversión; por lo tanto, para
lograr establecer el negocio y tratar de mantenerlo a largo plazo, es necesario una fuerte
cantidad por cada socio. En un emprendiendo que se pretende poner en pie, se toma en
cuenta que no se tiene clientela, además si en los primeros meses de venta no se logra lo
esperado se proveerá de un capital para solventar los gastos, antes de la quiebra y cierre
del negocio.
3.5 Recursos tecnológicos
Los recursos tecnológicos son importantes al momento de dar a conocer la marca y los
productos que se ofrecen para así destacar entre la competencia es por eso que el local
contará con una computadora moderna con acceso a internet, teléfono. Estas condiciones
permiten competir con el mercado, más allá de las características propias del producto.
Además de permitir crear una páginas web y a mediano plazo lograr contar con el medio
de facturación electrónica.
3.6 Materiales
El negocio estará establecido en instalaciones bien definidas, además de la materia prima

necesaria para solventar la producción. Se obtendrá materias auxiliares tanto para el
proceso de producción como para producción final. Para evitar redoblar esfuerzos hacia
los trabajadores por la falta de material.
3.7 Servicios
Para el correcto funcionamiento del negocio a emprender, será necesario contar todos los
servicios básicos. También para la comodidad del cliente la ubicación del local permite
al cliente transportarse fácilmente ya que existe una excelente movilidad vial cerca del
local comercial. Otro factor importante es el internet, donde los consumidores así como
los proveedores podrán hacer uso del mismo.
Tabla 25
Descripción de la producción y materiales
Total de correas Una Diarias Semanales Mensuales Anuales
producidas Unidad 8 56 224 2688
Operario 1 Materiales
Riata(metro) 4 32 224 896 10752
Remaches (docenas) 2 16 112 448 5376
Reguladores (unidades) 2 16 112 448 5376
Argollas (unidades) 4 32 224 896 10752
Broche(unidades) 1 8 56 224 2688
Operario 2
Riata(metro) 4 32 224 896 10752
Total producción de
correas con dos 2 16 112 448 5376
operarios
Elaborado por los autores
Para elabora la matriz se tomó en cuenta que para la elaboración de la correas se requiere
de dos operarios los cuales producirán ocho correas cada uno en ocho horas laborables.
También se describe cada uno de los materiales usados, descritos en unidades, luego se
encuentra calculado de forma diaria, semanal, mensual y anual. La producción de correas
anuales es de 5376.
Se presenta la demanda insatisfecha como resultado de la diferencia entre la demanda y

oferta proyectada.
Tabla 26
Demanda Insatisfecha, capacidad productiva e instalada
Año Demanda Oferta Demanda Capacidad Capacidad
Insatisfecha Productiva Instalada
(9,24%) (10%)
2018 58854 684 58170 5376 5913
2019 59949 697 59252 5474 6021
2020 61064 710 60354 5577 6134
2021 62200 723 61477 5680 6248
2022 63356 736 62620 5786 6364
Para determinar la capacidad productiva se realizó una regla de 3 analizando que 58170
correas en el año 2018, fue nuestra demanda insatisfecha la cual representa el 100% para
determinar la capacidad productiva de 5376 que representa el 9,24%, este valor esta
considero en cada año.
La capacidad instalada se planteó en 10%, siendo este un valor moderado es así que para
este año el volumen de producción es de 5913 correas como potencial máximo que tendrá
la empresa.
Además se debe tomar en cuenta que en los costos de producción se implanto el margen
de utilidad de 38,5% y el precio de venta de la correa es de $9,50. De esta manera la
capacidad productiva de 5376 multiplicada por el precio de venta es de $51072 de forma
anual y de forma mensual es de $4256.
3.8 Descripción del proceso productivo
Mediante este elemento se describe las operaciones que llevan al producto a transformase
en un producto final. Se ha utilizado el diagrama de flujo para mostrar los espacios y
trasformación de los materiales.
Tabla 27
Flujograma del proceso de producción
Nro. Actividad Tiempo
Adquisición
1 Adquisición de materia prima para la 50 min.
elaboración de correas
Almacenaje
2 Recepción de materia prima e insumos 15 min.
3 Clasificación de la materia prima 10 min.
Elaboración del producto
4 Corte de riata 4 min.
5 Unión de argollas a la riata 4 min.
6 Insertar reguladores y seguro 2 min.
7 Insertar remaches 4 min.
8 Acabado de la correa 10 min.
9 Decoración (pintura) 2 min.
10 Inspección 4 min.
11 Despacho de correas 4 min.
El tiempo total para lograr el producto final es de una hora cuarenta siete minutos, ya
que se describe desde la adquisición de la materia prima. También se encuentra el
almacenaje y por último se describe paso a paso el proceso de elaboración. Para este
último caso el operario se demora treinta y dos minutos.
Tabla 28
Flujograma de la venta del producto
Nro. Actividad Tiempo
Atención al Cliente
1 Recepción 4min.
2. Presentación del producto 3 min.
3. Espera de la selección del cliente 6 min.
4. Recepción del producto 2 min.
5. Entrega del producto al cliente. 1 min.
6. Entrega de la cuenta y cobro. 2 min.
En el caso del flujograma de la venta del producto o atención al cliente se parte desde la
recepción. El tiempo en que se utiliza para la venta del producto en local, realmente no
conoce con exactitud ya que depende del comportamiento y preferencias de los
consumidores. Tomando en cuenta lo anterior se ha definido un tiempo aproximado con
un total de quince minutos para lograr la Venta.
3.9 Descripción de los espacios
La distribución de los espacios se pretende conformar en línea recta, en primera instancia

esta la recepción, un espacio en el cual se da a conocer el producto con adecuaciones
necesarias para agradar al cliente. También el negocio contará con el área de
almacenamiento, ya sea del producto o la materia prima. Como tercera ubicación está el
área de producción, un espacio de gran amplitud; además de contar ventilación para el
bienestar de los operarios y mantenimiento del material.
3.10 Determinación de los costos
3.10.1 Costos directos de fabricación
3.10.2 Materia prima directa
Tabla 29
Descripción de la producción en forma trimestral
Total de correas Una Diarias Semanales Mensuales Trimestral
producidas Unidad 8 56 224 672
Operario 1 Materiales
Riata(metro) 4 32 224 896 2688
Operario 2
Riata(metro) 4 32 224 896 2688
Total producción de 2 16 112 448 1344
correas con dos
operarios
Tabla 30
Descripción resumen de costos sobre la materia prima
Descripción Costo Material Costo Material Costo
unitario por total para la trimestral
unidad por producción
unidad trimestral
(672)
Riata(metro) 0,5 4 2 2688 1344
Remaches (docena) 0,12 2 0,24 1344 161,28
Reguladores (unidades) 0,25 2 0,5 1344 336
Argollas (unidades) 0,35 4 1,7 2688 940,8
Broche(unidades) 0,35 1 0,35 672 235,2
Costo total 1,57 4,79 3017,28
Para una producción de tres meses se requiere una inversión en materia prima de $3017,
28 ya que con este efectivo será posible la elaboración de 1344 correas.
3.10.3 Mano de obra directa
El área de producción está directamente relacionada con el proceso del producto, para
este caso está compuesto por:
Operario 1 Trazo y corte

Operario 2 Ensamblaje y confección
Control de calidad
3.10.4 Costos indirectos de fabricación
- Materia prima indirecta
Tabla 31
Materiales indirectos de fabricación
Descripción Costo unitario Costo mensual Costo trimestral
Pintura para la marca 4,00 16,00 48,00
en la correa
Pegamento para colocar 10,00 20,00 30,00
la etiqueta
Costo total 24,00 36,00 78,00
Tabla 32
Rol de pagos
Ingresos Deducciones
Total a
Aporte Líquido a Décimo a Décimo Aporte Total Total a pagar
N° Nomina Sueldos
personal pagar pagar cuarto patronal provisiones pagar trimestral
1 Operario 1 394 37,23 356,77 32,83 32,83 47,87 107,87 464,64 1393,92
2 Operario 2 394 37,23 356,77 32,83 32,83 47,87 107,87 464,64 1393,92
3 Vendedor 394 37,23 356,77 32,83 32,83 47,87 107,87 464,64 1393,92
Total 1182 111,69 1070,31 98,49 98,49 143,61 323,61 1393,92 4181,76

3.10.5 Gasto de ventas
Trabajador vendedor
3.11 Determinación de los gastos administrativos y de ventas
Tabla 33
Gastos administrativos
Descripción Costo mensual Costo trimestral

Gastos administrativos
Servicios básicos 60,00 180,00
Tabla 34
Gastos de ventas
Descripción Costo mensual Costo trimestral

Publicidad 40,00 120,00
Materiales para la venta 15,00 45,00
Costo total 90,00 165,00
3.12 Inversiones diferidas
Tabla 35
Costos de funcionamiento
Descripción Costo Costo total
Permisos de
100 100
operación

3.14 Inversiones fijas
Tabla 36
Requerimientos de mobiliario y equipo
Descripción Cantidad Marca Costo unitario Costo total
Mostrador 1 Rapi 200 200,00
Estanterías 5 Arcor 80,00 400,00
Mesas
2 Melltorp 42,00 84,00
metálicas
Sillas 6 Rapi 28,00 168
Costo total 14 350,00 852,00
Tabla 37
Requerimientos de equipos de cómputo
Costo
Descripción Cantidad Marca Costo total
Unitario
Computadora
1 HP 800 800
de escritorio
Tabla 38
Requerimiento de edificio
Metros Costo Costo total
Descripción Cantidad Garantía
cuadrados mensual trimestral
Arriendo 1 local 16 m2 300 500 1900
Tabla 39
Instalaciones del negocio
Descripción Costo Costo total
Adecuación
30 30
del local

Tabla 40
Capital de trabajo
Concepto Valor Trimestral
Costos
Materia prima directa 3017,28
Mano de obra directa 2787,84
Costos indirecto de fabricación 78,00
Gastos
Gastos administrativos 180,00
Gastos en ventas(vendedora) 1558,92
Capital de trajo 6628,13
Tabla 41
Inversión total del proyecto
Detalle Cantidad
Activo fijos 1982,00
Activo diferidos 100,00
Capital de trabajo 6628,13
Total inversión 8710,13
Como resultado se obtiene que la inversión de este emprendimiento es de $8710,13 luego

de realizar los costos de la inversión fija, inversión diferida además del capital de trabajo.
También es necesario mencionar que los recursos financieros serán a través de un
préstamo, ya que se contaría con lo necesario para emprender el negocio y mantenerlo a
largo del tiempo.
Capítulo IV
4 Propuesta organizacional
4.1.1 Políticas
4.1.1.1 Área de producción
 El área de Producción deberá tener un responsable quién supervise el trabajo y el
buen uso de los insumos, materiales y el tiempo que necesitan para producir las
correas de perros.
 Los trabajadores deberán tener la capacitación necesaria para hacer uso de los
materiales y máquinas de coser que servirán para la producción.
 En el área de Producción solo pueden trabajar e intervenir en la producción,
trabajadores, supervisores y operadores de las máquinas de coser.
4.1.1.2 Área administrativa

 La contratación de los operarios y otros miembros que sean necesarios, deberá
cumplir los requisitos estipulados en las disposiciones legales vigentes en materia
de laboral y de seguridad social. Se deberá afiliar a todos los trabajadores, previa
vinculación, al sistema de seguridad social (salud, pensión y riesgos laborales) y
a la caja de compensación familiar.
 La Dirección Administrativa o su equivalente en las dependencias deberán
ajustarse a lo establecido en la Ley y a las presentes políticas, al manual de
procesos y al resto de normas.
4.2 Valores
 Confianza:
Se refiere a la calidad de las relaciones que se establecen en el interior de una empresa.
Si las dinámicas son fluidas y eficaces, el nivel de confianza entre los trabajadores será
alto y las relaciones muy productivas. Esa misma confianza se transmitirá en el momento
de tratar con los clientes.
 Responsabilidad:
Ser responsable es adquirir conciencia de las decisiones que se toman durante la gestión
empresarial. Esta responsabilidad es tanto interna como externa: hacia los propios
trabajadores y hacia los clientes y el entorno en general. Además, supone el respeto de
ciertas normas y leyes.
 Integridad:
Una empresa es íntegra cuando se presenta ante sí misma y ante los demás tal como es.
No es más ni menos de lo que ya es. Y, encima, tiene claro que cada una de sus
actuaciones debe estar regulada por la moral.
 Disponibilidad al cambio:
Las empresas deben estar dispuestas a adoptar cambios cuando sea necesario. La
disponibilidad al cambio se define como innovación, apertura, búsqueda de nuevos
mercados y proyección.
4.3 Tipo de empresa
La empresa será una sociedad limitada por lo que estará compuesta únicamente por tres
socios que invertirán en partes iguales para conseguir el cumplimiento de los objetivos y
beneficios de la empresa.
4.4 Requisitos para el funcionamiento
 Ser personas naturales

 Inscripción del RUC
 Emisión de comprobantes
 Declaración de impuestos
 Pago de impuestos
 Patente municipal
 Permiso sanitario
4.5 Organigrama
HUELLITAS
PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN
VENTAS
OPERARIOS
PUBLICIDAD
Figura 5: Organigrama de la propuesta organizacional
Capítulo V
Estudio financiero
Tabla 42
DETALLE VALOR
Requerimiento de maquinaria y equipo $ -
Requerimiento de mobiliario $ 852,00
Requerimiento de equipo de cómputo $ 800,00
Adecuación del local y garantía $ 330,00
TOTAL INVERSION FIJA $ 1982,00
Tabla 43
Resumen del capital de trabajo
DETALLE VALOR
Activo Corriente $ 11.200,00
Efectivo $ 1.200,00
Bancos $ 10.000,00
Pasivo Corriente $ 9.356,80
Préstamos por pagar $ 704,28
Pago sueldos y salarios $ 4.181,76
Pago arriendo $ 1.500,00
Proveedores $ 3.095,28
Cuentas por Pagar $ 165,00
Pago servicios básicos $ 180,00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO $ 1.373,68
Tabla 44
Resumen de la inversión
DETALLE VALOR
Requerimiento de maquinaria y equipo $ -
Requerimiento de mobiliario $ 852,00
Requerimiento de equipo de cómputo $ 800,00
Adecuación del local y garantía $ 330,00
Requerimiento de materiales $ 3.095,28
Gastos de Constitución $ 100,00
Requerimiento de Mano de obra $ 4.181,76
TOTAL INVERSIÓN $ 9359,04

Tabla 45
Resumen inversión
Detalle Valor Porcentaje
Activos Fijos $ 1982,00 54%
Activos diferidos $ 100,00 2%
Capital de Trabajo $ 1.343,20 44%
INVERSIÓN TOTAL $ 3.455,68 100%
Tabla 46
Presupuesto de Ingresos
Año
2017 2018 2019 2020 2021
Cantidad 58170 59252 60354 61447 62620
Precio 9,50 9,68 9,86 10,04 10,23
Total 552615,00 573363,83 594890,46 616929,17 640400,05
Tabla 47
Presupuesto de Egresos
Año
2018 2019 2020 2021 2022
Compra Materia Prima 278634,30 289096,08 299950,03 311062,18 322896,45
Unidad 58170 59252 60354 61447 62620
Precio 4,79 4,88 4,97 5,06 5,16
Pago de Mano de Obra 13775,65 14907,11 15221,19 15535,26 15849,33
Pago Costos Indirectos de
17190,60 17515,34 18036,88 18570,25 19132,91
Fábrica
Unidad 58170,00 59252,00 60354,00 61447,00 62620,00
Precio 0,18 0,18 0,19 0,19 0,19
Arriendo 6000,00 6111,60 6225,28 6341,07 6459,01
Servicios Básicos 720,00 540,00 540,00 540,00 540,00
TOTAL 309600,55 321518,53 333208,10 345167,69 357878,68

Tabla 48
Amortización
PERIODO CAPITAL INTERES CUOTA SALDO
0 ($ 234,76)
1 ($ 114,76) ($ 120,00) ($ 234,76) $ 9.885,24
2 ($ 116,14) ($ 118,62) ($ 234,76) $ 9.769,10
3 ($ 117,53) ($ 117,23) ($ 234,76) $ 9.651,57
4 ($ 118,94) ($ 115,82) ($ 234,76) $ 9.532,63
5 ($ 120,37) ($ 114,39) ($ 234,76) $ 9.412,26
6 ($ 121,81) ($ 112,95) ($ 234,76) $ 9.290,44
7 ($ 123,28) ($ 111,49) ($ 234,76) $ 9.167,16
8 ($ 124,76) ($ 110,01) ($ 234,76) $ 9.042,41
9 ($ 126,25) ($ 108,51) ($ 234,76) $ 8.916,16
10 ($ 127,77) ($ 106,99) ($ 234,76) $ 8.788,39
11 ($ 129,30) ($ 105,46) ($ 234,76) $ 8.659,09
12 ($ 130,85) ($ 103,91) ($ 234,76) $ 8.528,24
13 ($ 132,42) ($ 102,34) ($ 234,76) $ 8.395,81
14 ($ 134,01) ($ 100,75) ($ 234,76) $ 8.261,80
15 ($ 135,62) ($ 99,14) ($ 234,76) $ 8.126,18
16 ($ 137,25) ($ 97,51) ($ 234,76) $ 7.988,93
17 ($ 138,89) ($ 95,87) ($ 234,76) $ 7.850,04
18 ($ 140,56) ($ 94,20) ($ 234,76) $ 7.709,48
19 ($ 142,25) ($ 92,51) ($ 234,76) $ 7.567,23
20 ($ 143,95) ($ 90,81) ($ 234,76) $ 7.423,28
21 ($ 145,68) ($ 89,08) ($ 234,76) $ 7.277,59
22 ($ 147,43) ($ 87,33) ($ 234,76) $ 7.130,16
23 ($ 149,20) ($ 85,56) ($ 234,76) $ 6.980,96
24 ($ 150,99) ($ 83,77) ($ 234,76) $ 6.829,97
25 ($ 152,80) ($ 81,96) ($ 234,76) $ 6.677,17
26 ($ 154,64) ($ 80,13) ($ 234,76) $ 6.522,54
27 ($ 156,49) ($ 78,27) ($ 234,76) $ 6.366,05
28 ($ 158,37) ($ 76,39) ($ 234,76) $ 6.207,68
29 ($ 160,27) ($ 74,49) ($ 234,76) $ 6.047,41
30 ($ 162,19) ($ 72,57) ($ 234,76) $ 5.885,22
31 ($ 164,14) ($ 70,62) ($ 234,76) $ 5.721,08
32 ($ 166,11) ($ 68,65) ($ 234,76) $ 5.554,97
33 ($ 168,10) ($ 66,66) ($ 234,76) $ 5.386,87
34 ($ 170,12) ($ 64,64) ($ 234,76) $ 5.216,75
35 ($ 172,16) ($ 62,60) ($ 234,76) $ 5.044,59
36 ($ 174,23) ($ 60,54) ($ 234,76) $ 4.870,36
37 ($ 176,32) ($ 58,44) ($ 234,76) $ 4.694,04
38 ($ 178,43) ($ 56,33) ($ 234,76) $ 4.515,61
39 ($ 180,57) ($ 54,19) ($ 234,76) $ 4.335,04
40 ($ 182,74) ($ 52,02) ($ 234,76) $ 4.152,30
41 ($ 184,93) ($ 49,83) ($ 234,76) $ 3.967,36
42 ($ 187,15) ($ 47,61) ($ 234,76) $ 3.780,21
43 ($ 189,40) ($ 45,36) ($ 234,76) $ 3.590,81
44 ($ 191,67) ($ 43,09) ($ 234,76) $ 3.399,14
45 ($ 193,97) ($ 40,79) ($ 234,76) $ 3.205,17
46 ($ 196,30) ($ 38,46) ($ 234,76) $ 3.008,87
47 ($ 198,66) ($ 36,11) ($ 234,76) $ 2.810,21
48 ($ 201,04) ($ 33,72) ($ 234,76) $ 2.609,17
49 ($ 203,45) ($ 31,31) ($ 234,76) $ 2.405,72
50 ($ 205,89) ($ 28,87) ($ 234,76) $ 2.199,83
51 ($ 208,36) ($ 26,40) ($ 234,76) $ 1.991,47
52 ($ 210,86) ($ 23,90) ($ 234,76) $ 1.780,60
53 ($ 213,39) ($ 21,37) ($ 234,76) $ 1.567,21
54 ($ 215,95) ($ 18,81) ($ 234,76) $ 1.351,25
55 ($ 218,55) ($ 16,22) ($ 234,76) $ 1.132,71
56 ($ 221,17) ($ 13,59) ($ 234,76) $ 911,54
57 ($ 223,82) ($ 10,94) ($ 234,76) $ 687,71
58 ($ 226,51) ($ 8,25) ($ 234,76) $ 461,20
59 ($ 229,23) ($ 5,53) ($ 234,76) $ 231,98
60 ($ 231,98) ($ 2,78) ($ 234,76) $ 0,00
Tabla 49
Gastos Administrativos
AÑO
DETALLE 2018 2019 2020 2021 2022
Gastos de Constitución $ 100,00 0 0 0 0
Suministros de oficina $ 180,00 $ 180,00 $ 180,00 $ 180,00 $ 180,00
Papelería $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00 $ 80,00
Cartuchos de tinta $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00
TOTAL GASTOS
$ 460,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00
ADMINISTRATIVOS

Tabla 50
Rol de pagos 2018
Remunera Horas Extras Total IESS IESS Vacacione Fondos de Décimo Décimo Total Total A
Cargo
ción 50% 100% Bonos Ingresos Personal Patronal s Reserva Tercero Cuarto Egresos Recibir
Operario $ 464,64 0 0 0 $ 464,64 $ 43,91 $ 56,45 $ 19,36 0 $ 38,72 38,72 $ 43,91 $ 573,99
Operaria y
Diseñadora $ 464,64 0 0 0 $ 464,64 $ 43,91 $ 56,45 $ 19,36 0 $ 38,72 38,72 $ 43,91 $ 573,99
Vendedora $ 464,64 0 0 0 $ 464,64 $ 43,91 $ 56,45 $ 19,36 0 $ 38,72 38,72 $ 43,91 $ 573,99
$ 1.393,92 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 1.393,92 $ 131,73 $ 169,36 $ 58,08 $ 0,00 $ 116,16 $ 116,16 $ 131,73 $ 1.721,96

Tabla 51
Rol de pagos 2019
Horas Extras TOTAL
Remuner IESS Fondos TOTAL A
Cargo Vacaciones
ación Total Persona IESS De Décimo Décimo EGRES RECIBI
50% 100% Bonos Ingresos l Patronal Reserva Tercero Cuarto OS R
Operario $ 474,64 0 0 0 $ 474,64 $ 44,85 $ 52,92 $ 19,78 $39,54 $ 39,55 $ 39,55 $ 44,85 $ 621,13
Operaria y
Diseñadora $ 474,64 0 0 0 $ 474,64 $ 44,85 $ 52,92 $ 19,78 $39,54 $ 39,55 $ 39,55 $ 44,85 $ 621,13
Vendedora $ 474,64 0 0 0 $ 474,64 $ 44,85 $ 52,92 $ 19,78 $39,54 $ 39,55 $ 39,55 $ 44,85 $ 621,13
$ 1.423,92 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 1.423,92 $ 134,56 $ 158,77 $ 59,33 $ 118,61 $ 118,66 $ 118,66 $ 134,56 $ 1.863,39

Tabla 52
Rol de pagos 2020
Horas Extras TOTAL
Remuner IESS Vacacione Fondos A
Cargo
ación Total Persona IESS s De Décimo Décimo Total RECIBI
50% 100% Bonos Ingresos l Patronal Reserva Tercero Cuarto Egresos R
Operario $ 484,64 0 0 0 $ 484,64 $ 45,80 $ 54,04 $ 20,19 $40,37 $ 40,39 $ 40,39 $ 45,80 $ 634,22
Operaria y
Diseñadora $ 484,64 0 0 0 $ 484,64 $ 45,80 $ 54,04 $ 20,19 $40,37 $ 40,39 $ 40,39 $ 45,80 $ 634,22
Vendedora $ 484,64 0 0 0 $ 484,64 $ 45,80 $ 54,04 $ 20,19 $40,37 $ 40,39 $ 40,39 $ 45,80 $ 634,22
$ 1.453,92 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 1.453,92 $ 137,40 $ 162,11 $ 60,58 $ 121,11 $ 121,16 $ 121,16 $ 137,40 $ 1.902,65

Tabla 53
Rol de pagos 2021
Horas Extras Iess Fondos
Remuneraci
Cargo Total Persona Iess Vacaciones De Décimo Décimo Total Total A
ón
50% 100% Bonos Ingresos l Patronal Reserva Tercero Cuarto Egresos Recibir
Operario $ 494,64 0 0 0 $ 494,64 $ 46,74 $ 55,15 $ 20,61 $41,20 $ 41,22 $ 41,22 $ 46,74 $ 647,30
Operaria y
Diseñadora $ 494,64 0 0 0 $ 494,64 $ 46,74 $ 55,15 $ 20,61 $41,20 $ 41,22 $ 41,22 $ 46,74 $ 647,30
Vendedora $ 494,64 0 0 0 $ 494,64 $ 46,74 $ 55,15 $ 20,61 $41,20 $ 41,22 $ 41,22 $ 46,74 $ 647,30
$ 1.483,92 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 1.483,92 $ 140,23 $ 165,46 $ 61,83 $ 123,61 $ 123,66 $ 123,66 $ 140,23 $ 1.941,91

Tabla 54
Rol de pagos 2022
Horas Extras IESS

Remunerac Vacacione
Cargo Total Persona IESS Fondos De Décimo Décimo Total Total A
ión s
50% 100% Bonos Ingresos l Patronal Reserva Tercero Cuarto Egresos Recibir
Operario $ 504,64 0 0 0 $ 504,64 $ 47,69 $ 56,27 $ 21,03 $42,04 $ 42,05 $ 42,05 $ 47,69 $ 660,39
Operaria y
Diseñadora $ 504,64 0 0 0 $ 504,64 $ 47,69 $ 56,27 $ 21,03 $42,04 $ 42,05 $ 42,05 $ 47,69 $ 660,39
Vendedora $ 504,64 0 0 0 $ 504,64 $ 47,69 $ 56,27 $ 21,03 $42,04 $ 42,05 $ 42,05 $ 47,69 $ 660,39
$
$ 1.513,92 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 1.513,92 $ 143,07 $ 168,80 $ 63,08 $ 126,11 $ 126,16 $ 126,16 $ 143,07 1.981,17

Tabla 55
AÑO
NOMBRE CARGO 2018 2019 2020 2021 2022
DPTO.
OPERATIVO
Alexander
Briones Operario $ 6.887,82 $ 7.453,56 $ 7.610,59 $ 7.767,63 $ 7.924,66
Erika Operaria y
Chilcañán Diseñadora $ 6.887,82 $ 7.453,56 $ 7.610,59 $ 7.767,63 $ 7.924,66
TOTAL MOD $ 13.775,65 $ 14.907,11 $ 15.221,19 $ 15.535,26 $ 15.849,33
DPTO. DE
VENTAS
Luzgarda
Benálcazar Vendedora $ 6.887,82 $ 7.453,56 $ 7.610,59 $ 7.767,63 $ 7.924,66
TOTAL MOI $ 6.887,82 $ 7.453,56 $ 7.610,59 $ 7.767,63 $ 7.924,66
TOTAL
MANO DE
OBRA $20.663,47 $22.360,67 $22.831,78 $23.302,89 $23.773,99
Tabla 56
Gastos de venta
AÑO
DETALLE 2018 2019 2020 2021 2022
$
Pago a Vendedora $ 7.453,56 $ 7.610,59 $ 7.767,63 $ 7.924,66
6.887,82
$
Gastos de Publicidad $ 480,00 $ 480,00 $ 480,00 $ 480,00
480,00
$
TOTAL $ 7.933,56 $ 8.090,59 $ 8.247,63 $ 8.404,66
7.367,82
Tabla 57
Resumen de Gastos
AÑO
DETALLE 2017 2018 2019 2020 2021
GASTOS DE VENTAS $ 7.367,82 $ 7.933,56 $ 8.090,59 $ 8.247,63 $ 8.404,66
GASTOS
ADMINISTRATIVOS $ 460,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00
TOTAL $ 7.827,82 $ 8.293,56 $ 8.450,59 $ 8.607,63 $ 8.764,66

Tabla 58
Balance General
AÑO 0 2018 2019 2020 2021 2022
ACTIVOS
Activo Corriente
Caja 1200 1200 1200 1200 1200 1200
Bancos 10000 554787,18 1119857,45 1706297,32 2314618,86 2946254,24
Inventarios 3095,28 3129,95 3165,00 3200,45 3236,30 3272,54
Total Activo
Corriente 14295,28 559117,12 1124222,45 1710697,77 2319055,16 2950726,79
Activo Fijo
Muebles y enseres 1758,00 1758,00 1742,88 1727,76 1712,64 1697,52
Depreciación 0,00 15,12 15,12 15,12 15,12 15,12
Equipo de cómputo 772,00 772,00 532,02 292,05 52,07 52,07
Depreciación 0,00 239,98 239,98 239,98 0,00 0,00
Total Activo Fijo 2530,00 2274,90 2019,81 1764,71 1749,59 1734,47
Otros Activos
Gastos de Constitución 100 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS 16925,28 561392,03 1126242,26 1712462,48 2320804,75 2952461,26
PASIVOS
Pasivos a Corto Plazo
Cuentas por Pagar 165,00 166,85 168,72 170,61 172,52 174,45
Proveedores 3095,28 3129,95 3165,00 3200,45 3236,30 3272,54
Total Pasivo a Corto
Plazo 3260,28 3296,80 3333,72 3371,06 3408,81 3446,99
Pasivo a Largo Plazo
Préstamo por Pagar 234,76 2817,12 2817,12 2817,12 2817,12 2817,12
Total Pasivo a Largo
Plazo 234,76 2817,12 2817,12 2817,12 2817,12 2817,12
TOTAL PASIVOS 3495,04 6113,92 6150,84 6188,18 6225,93 6264,11
PATRIMONIO
Capital 13430,24 399349,38 958616,61 1538381,64 2140107,81 2764696,45
Pérdida/Utilidad de
ejerc.act. 155928,74 161474,81 167892,66 174471,00 181500,69
Total Patrimonio 13430,24 555278,11 1120091,42 1706274,31 2314578,82 2946197,15
TOTAL PASIVO +
PATRIMONIO 16925,28 561392,03 1126242,26 1712462,48 2320804,75 2952461,26

Tabla 59
Estado de Resultados
Descripción 2018 2019 2020 2021 2022
Ventas $ 552.615,00 $573.363,83 $594.890,46 $616.929,17 $640.400,05
- Costo de Ventas $ 309.600,55 $321.518,53 $333.208,10 $345.167,69 $357.878,68
= Utilidad Bruta $ 243.014,45 $251.845,30 $261.682,36 $271.761,48 $282.521,37
- Gastos Administrativos $ 460,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00
- Gastos de Ventas $ 7.367,82 $ 7.933,56 $ 8.090,59 $ 8.247,63 $ 8.404,66
= Utilidad Operacional $ 235.186,63 $243.551,74 $253.231,77 $263.153,85 $273.756,70
- 15% Participación Trabajadores $ 35.277,99 $ 36.532,76 $ 37.984,77 $ 39.473,08 $ 41.063,51
- Impuesto a la Renta $ 43.979,90 $ 45.544,18 $ 47.354,34 $ 49.209,77 $ 51.192,50
= PÉRDIDA NETA $ 155.928,74 $161.474,81 $167.892,66 $174.471,00 $181.500,69

Tabla 60
Depreciación
Cost Tiemp Depreciaci VALO
Costo Valor % De
Nombre Del Cantid o o De Depreciaci 202 202 ón R EN
N.- Unitari Residu Depreciaci 2018 2019 2020
Equipo ad Tota Vida ón Anual 1 2 Acumulad LIBRO
o al ón
l Útil a S
1 Mostrador 1 200 200 20 10% 10 18 18 18 18 18 18 90 110
2 Estanterías 5 80 400 40 10% 10 36 36 36 36 36 36 180 220
3 Mesas metálicas 2 42 84 8,4 10% 10 7,56 7,56 7,56 7,56 7,56 7,56 37,8 46,2
15,1 15,1
4 Sillas 6 28 168 16,8 10% 10 15,12 15,12 15,12 15,12 75,6 92,4
2 2
239,97 239,97 239,97 80,07
5 Laptop (1) 1 800 800 80 33,33% 3 239,976 719,928
6 6 6 2

Tabla 61
Flujo de Caja proyectada
2018 2019 2020 2021 2022
SALDO INICIAL
Ventas $ 552.615,00 $573.363,83 $594.890,46 $616.929,17 $640.400,05
TOTAL INGRESOS $ 552.615,00 $573.363,83 $594.890,46 $616.929,17 $640.400,05
EGRESOS
Materia Prima $ 3.095,28 $ 3.129,95 $ 3.165,00 $ 3.200,45 $ 3.236,30
Mano de Obra Directa $ 13.775,65 $ 14.907,11 $ 15.221,19 $ 15.535,26 $ 15.849,33
Mano de Obra
$ 6.887,82 $ 7.453,56 $ 7.610,59 $ 7.767,63 $ 7.924,66
Indirecta
$ $ $ $
Servicios Básicos $ 540,00
720,00 540,00 540,00 540,00
Arriendo $ 6.000,00 $ 6.111,60 $ 6.225,28 $ 6.341,07 $ 6.459,01
Pago a Proveedores $ 3.095,28 $ 3.129,95 $ 3.165,00 $ 3.200,45 $ 3.236,30
Materiales Indirectos $ 10.470,60 $ 10.863,74 $ 11.271,61 $ 11.689,18 $ 12.133,90
Obligaciones
$ - $ - $ - $ - $ -
Financieras
TOTAL EGRESOS $ 44.044,63 $ 46.135,90 $ 47.198,67 $ 48.274,04 $ 49.379,49
SALDO FLUJO DE
$ 508.570,37 $527.227,93 $547.691,80 $568.655,13 $591.020,56
EFECTIVO
Tabla 62
Análisis Financiero
2018 2019 2020 2021 2022
Flujo De Caja $ 508.570,37 $527.227,93 $547.691,80 $568.655,13 $591.020,56
Inversión
4195,2
Inicial
Tasa Mínima 0,00%
Tasa Máxima 38,5%
Tabla 63
Flujos de caja
Año Flujos de Caja
1 $ 508.570,37
2 $ 527.227,93
3 $ 547.691,80
4 $ 568.655,13
5 $ 591.020,56
Tabla 64
Detalle Valor
Costos Fijos $ 4.881,74
Mano de obra directa $ 2.787,84
Mano de obra indirecta $ 1.393,92
G. Administrativos $ 460,00
Depreciación $ 239,98
Costos Variables $ 3.275,28
Materia prima directa $ 3.017,28
Materia prima indirecta $ 78,00
Servicios básicos $ 180,00
Tabla 65
Análisis del equilibrio

Precio de Venta
4,79
Costo Variable Unitario
2,44
Margen de Contribución 2,35
Costos Fijos del Período
4.881,74
Punto de Equilibrio Unidades por período 2075
Utilidad Esperada
Punto de Equilibrio en unidades monetarias
9.937,60
Nivel de producción para alcanzar la utilidad 2075
Nivel de producción para alcanzar la utilidad en unidades
monetarias 9.937,60

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES MONETARIAS Y UNIDADES TOTALES
25000
20000
15000
10000
5000
0
0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000
Punto de Equilibrio
Figura 6: Punto de equilibrio

Se obtiene que el punto del equilibrio es cuando se produce 2075 correas para lograr un
beneficio tanto para los ofertantes como demandantes. Además se debe lograr una utilidad
de 9937,6 para mantener la subsistencia de la empresa.
Anexos
Figura 7: Demostración de las correas para las mascotas

Fuente: Los autores
Fuentes Bibliográficas
Desarrollo Económico Local, (2014). Identificación de la idea de negocio. Recuperado

de https://www.dhl.hegoa.ehu.es/iedl/Materiales/6_Identificacion_negocio.pdf
Gonzales, E. (2015). El negocio de las mascotas. El Comercio. Recuperado de
https://www.elcomercio.com/tendencias/duenos-de-mascotasdedicanmas.html
Vinueza, A. (2018). Secretaría de Salud Distrito Metropolitano de Quito. Recuperado de
https://www.quito.gob.ec/index.php/secretarias/secretaria-desalud#urbanima

Proyecto Final Huellitas

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Proyecto Final Huellitas

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Universidad Técnica del Norte

Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas

Huellitas –Plan de Negocios

Docente: Ligia Beltran Urvina

1. Elementos para formular el proyecto

Para realizar el presente proyecto de emprendimiento, se elaboró una matriz en la cual se

En la ciudad de Ibarra se está realizando un censo para saber la población de mascotas

Se llevó a cabo a través de la plantación de 5 nombres posibles, de los cuales se calificó

1.4 Descripción de la empresa

1.4.1 Tipo de empresa

La idea de negocio se clasifica principalmente dentro de la empresa industrial, debido a

También es fundamental observar la calidad y la adecuación a las necesidades del cliente,

1.4.2 Ubicación y tamaño

Para la conformación de este emprendimiento, se dice que está dentro de las

“Huellitas es una microempresa dedicada a la producción y comercialización de

- Diseñar productos a la medida de las mascotas para su comodidad y bienestar.

1.8 Objetivos a mediano plazo

1.9 Objetivos a largo plazo

- Obtener créditos para implementar nuevos productos hacia el cuidado de las

Capacidad de respuesta: La empresa “Huellitas” está abierta a las críticas y

Innovación: El producto que se ofrece en la empresa “Huellitas”, busca ser innovador,

1.11 Análisis de la industria

En la investigación de este sector se basa en estadísticas de fuentes secundarias como la

Según estudios de consultoría realizados por la Secretaría de Salud, (Vinueza, 2018)

1.13 Calificación para entrar en el área

 Competencia directa con empresas ya conocidas en el área.

 Innovación en el producto que se oferta al mercado

1.14 Área legal

1.15 Área de producción

El área de producción será el espacio primordial donde se llevará a cabo nuestras

1.16 Área de mercados

1.17 Área de administración

Con el presente estudio de investigación se pretendió obtener información relevante

2.2 Descripción del producto

2.3 Nombre de la empresa

El nombre de la empresa es “Huellitas”, el producto que se ofrece, es de correas para

Figura 1: Slogan de la empresa Huellitas

Figura 2: Psicología del color

2.5 Segmentación y mercado meta

La población objetivo o población meta a la cual se dirigirá la producción serán hombres

Según el INEC, la población de hombres y mujeres urbana en edades comprendidas de

n= 50432 𝑥 (0,5)2𝑥 (1.96)2 = 381 encuestas

Fuente: Estudio de mercado

Fuente: Estudio de mercado

Fuente: Estudio de mercado

Fuente: Estudio de mercado

Fuente: Estudio de mercado

Fuente: Estudio de mercado

Fuente: Estudio de mercado

Fuente: Estudio de mercado

Fuente: Estudio de mercado

Fuente: Estudio de mercado

Fuente: Estudio de mercado

Elaborado por: Los autores

2.7 Proyección de la demanda

2.8 Determinación dela oferta

Calificación del negocio de correas

Excelente Bueno Malo Regular

Fuente: Estudio de mercado

Procedencia de las correas para mascotas

Nacional Extranjera Ambas

Fuente: Estudio de mercado

Alternativa Frecuencia Porcentaje