How to use the Business Model Blocks?

From here to here

These are the Stakeholders & these the items they transfer
Whiteboard marker to write on the blocks.
Simple instructions

STAKEHOLDERS
 Your Organization: This is where your business model starts to get shape. Place this block in the center and build your
model around it.
 Other Companies: The second most important block is the company. In most models this will be the actor that offers a
product or service.
 Suppliers: This icon can also be used for service suppliers like web or marketing agencies.
 Consumers: The ones that receive your organization’s value proposition and give something in return. Use one block
per customer segment.
 Government: Some business models have links to governmental institutions. Use this block if relevant.
 Non-profit: If unions or charity organizations are relevant you can add this player to the system.

TRANSFER ITEMS
 Product: The first, most straightforward offer to clients is an actual product, ranging from basic commodities up to
finished goods. A BMW car is one example, but today also digital products can be included.
 Service: One way to upgrade your business model is to offer a service next to the product. BMW, in this case, not only
sells cars but includes maintenance and other services around the product.
 Money: The typical currency that clients pay with, is money – which is critical to company’s revenue models. The
building blocks make a differentiation between two types of money. This icon represents the normal value of a good,
including profit.
 Less money ( Micro payments ): This second icon represents money as well, but less than the normal amount covering
cost and profit of what is offered. Usually this transaction implies that other revenue streams are added to the
traditional business model.
 Exposure: Active exposure or attention is the next step in the evolution of currency. For some businesses the
spreading of their ideas and brand values becomes more important than the immediate return in money. One example
is a free newspaper that seeks for the attention of as many readers as possible to become more attractive to
advertisers.
 Rights: Ownership rights, IP and even the right to emit CO2 are items that stakeholders can exchange between each
other. This must be the most abstract block but it is necessary to illustrate the innovativeness of several models.
 Reputation: Today, the next upgrade to reputation can only be found in a few sectors. In these cases, ‘reputation’
selling can be described as the most essential brand experience.

How do you start?

Step 1: Start by placing your organization in the center.
Step 2: Include all relevant stakeholders
Step 3: Draw relationships and add the items they transfer
Step 4: Innovate your business model by modifying stakeholders and transaction items
Need inspiration? Check the Business Model Patterns and our presentation 10 Business Models That Rocked
Step 4: Innovate your business model by modifying stakeholders and transaction items

iTunes Business Model:

Step 1. Put your organization in the center
Step 2. Add other stakeholders
Step 3. Add relationships & transaction items (Icon used: Product / Icon used: Money). Product for Money

Spotify Business Model: Now, let’s make it a bit more complex. Using the example of Spotify instead of iTunes.
We add the stakeholders, still music fans
But instead of a product, Spotify offers a service. Stream
Music fans can stream all the music they want for free.
We add another customer sector, one that is willing to pay for a better service.
Spotify offers streaming from mobile phones.
... in exchange for a monthly subscription
Freemium Model
It works for simple and complex business models
¿Cómo usar los Bloques de Modelo de Negocio? De aquí hasta aquí
Estos son los Stakeholders y estos son los elementos que transfieren
Marcador de pizarra para escribir en los bloques.
Instrucciones simples

GRUPOS DE INTERÉS
• Su organización: aquí es donde su modelo de negocio comienza a ponerse en forma. Coloque este bloque en el centro y
construya su modelo a su alrededor.
• Otras empresas: el segundo bloque más importante es la empresa. En la mayoría de los modelos, este será el actor que ofrece
un producto o servicio.
• Proveedores: este icono también se puede usar para proveedores de servicios como agencias web o de marketing.
• Consumidores: los que reciben la propuesta de valor de su organización y dan algo a cambio. Use un bloque por segmento de
cliente.
• Gobierno: algunos modelos comerciales tienen enlaces a instituciones gubernamentales. Use este bloque si es relevante.
• Sin fines de lucro: si los sindicatos u organizaciones de caridad son relevantes, puede agregar este reproductor al sistema.

ARTÍCULOS DE TRANSFERENCIA
• Producto: la primera oferta más directa para los clientes es un producto real, que abarca desde productos básicos hasta
productos terminados. Un automóvil BMW es un ejemplo, pero hoy también se pueden incluir productos digitales.
• Servicio: una forma de actualizar su modelo de negocio es ofrecer un servicio junto al producto. BMW, en este caso, no solo
vende automóviles, sino que también incluye mantenimiento y otros servicios en torno al producto.
• Dinero: la moneda típica con la que pagan los clientes es el dinero, que es fundamental para los modelos de ingresos de la
empresa. Los bloques de construcción hacen una diferenciación entre dos tipos de dinero. Este icono representa el valor
normal de un bien, incluidos los beneficios.
• Menos dinero (micropagos): este segundo ícono también representa dinero, pero menos del monto normal que cubre el
costo y el beneficio de lo que se ofrece. Por lo general, esta transacción implica que otras corrientes de ingresos se agregan al
modelo comercial tradicional.
• Exposición: la exposición o atención activa es el siguiente paso en la evolución de la moneda. Para algunas empresas, la
difusión de sus ideas y valores de marca se vuelve más importante que el retorno inmediato en dinero. Un ejemplo es un
periódico gratuito que busca la atención del mayor número posible de lectores para ser más atractivos para los anunciantes.
• Derechos: derechos de propiedad, IP e incluso el derecho a emitir CO2 son elementos que los interesados pueden
intercambiar entre ellos. Este debe ser el bloque más abstracto, pero es necesario ilustrar la capacidad de innovación de varios
modelos.
• Reputación: hoy, la próxima actualización a la reputación solo se puede encontrar en algunos sectores. En estos casos, la
venta de "reputación" se puede describir como la experiencia de marca más esencial.

¿Cómo empiezas?
Paso 1: Comience ubicando su organización en el centro.
Paso 2: incluir todas las partes interesadas relevantes
Paso 3: Dibujar relaciones y agregar los elementos que transfieren
Paso 4: innovar su modelo de negocio modificando las partes interesadas y los elementos de transacción
¿Necesitas inspiración? Compruebe los patrones del modelo de negocio y nuestra presentación 10 modelos comerciales que se
balancearon
Paso 4: innovar su modelo de negocio modificando las partes interesadas y los elementos de transacción

Modelo de negocio de iTunes:

Paso 1. Pon tu organización en el centro
Paso 2. Agregue otras partes interesadas
Paso 3. Agregue relaciones y elementos de transacción (icono utilizado: producto / icono utilizado: dinero). Producto por
dinero

Modelo de negocio de Spotify: ahora, vamos a hacerlo un poco más complejo. Usando el ejemplo de Spotify en lugar de iTunes.
Agregamos los interesados, aún fanáticos de la música
Pero en lugar de un producto, Spotify ofrece un servicio. Corriente
Los fanáticos de la música pueden transmitir toda la música que quieren de forma gratuita.
Agregamos otro sector de clientes, uno que está dispuesto a pagar por un mejor servicio.
Spotify ofrece transmisión desde teléfonos móviles.
... a cambio de una suscripción mensual
Modelo Freemium
Funciona para modelos de negocios simples y complejos