INTRODUCCIÓN

En el desarrollo del siglo XXI, los avances de la tecnología se encotraban estrechadas con
el avance de la sociedad; reflejado con el esfuerzo por su crecimiento y desarrollo;
encotrando una gran competencia en el desarrollo del mercado entre organizaciones
económicas buscando la evolucion constante de sus objetivos mediante multiples mercados
existentes, todo basícamente en busqueda de cubrir todas y cada una de las necesidades
primarias como adicionales del ser humano.

Con el avance tecnologico, se crearon varias necesidad para el ser humano; clasificando
estas necesidades según las exigencias del consumidor. Con tanta diversidad de bienes y
productos, el consumo pasa de ser una necesidad a un estado mental.
 ENSAYO TEORIA DE LA UTILIDAD

Es oportuno definir la palabra utilidad, encontramos su significado en la Real Académia

Española como “provecho, conveniencia, interés, o fruto que se saca provecho”1,
encontramos las primeras escuelas dedicadas al estudio de la teoria de la utilidad,
definiendo un bien como algo que ha sido fabricado en función de cubrir una necesidad
para el consumidor.

Así mismo define el valor como la apreciacion subjtiva del consumidor al producto o bien
de acuerdo a sus cualidades objetivas según su necesidad, expuesto por autores importantes
como lo son Menguer, Pantaleoni, Jevons, por lo tanto esta teoría nos muestra como la
utilidad se comporta en el mercado basada en una piramide de preferencias y en la que ésta
puede ser ordinal o cardinal, esta de forma jerarquizada de forma de un silogismo.

UTILIDAD ORDINAL UTILIDAD

CARDINAL

B
 En la forma Ordianl A prefier a B Si A prefiere a B y B prefiere a C
 B prefiere a C entonces C prefiere a A.
 Por tanto A prefiere a C

1
Real Academia Española, http://dle.rae.es/?id=bCawSlI
Dentro de los estudios de mercadeo, una de las preferencias humanas al momento de las
compras es reflejado por la teoría cardinas, los consumidores encuentran diferentes marcas
establecidas para un mismo producto, y cada uno se caractriza por elegir el producto que
este de acuerdo a su necesidad bien sea:

 Marca
 Calidad
 Precio
 Duracion

Cada persona se acomoda de acuerdo al producto que se acomode a estos factores según su
necesidad. Ejemplo:

Maria se dirige al supermercado de cadena JUSTO Y BUENO porque necesita un jabon

para lavar las sabanas de su casa, ella en el camino va pensando en un jabon que no sea tan
costoso pero que le de el rendimiento que ella necesita para lograr lavar la cantidad de
sabanas que requiere, al llegar al supermercado, se encuentra con 3 tipos de jabon para
ropa:

Lavarapido – Mas costoso, menos cantidad, pero mayor calidad en el lavado

Limpiauso - Su precio es igual al Multilimpieza, éste trae mas cantidad y su marca es

reconocida

Multilimpieza – Este producto no es tan reconocido, pero es economico y viene en mayor

proporcion que los anteriores, ademas deja un aroma fresco sobre la ropa.

Estos tres productos se han fabricado para lavar ropa, los tres cumplen la misma función,
según la necesidad de Maria llevaba antes de entrar al supermercado podriamos adivinar su
preferencia, referiría el segundo “Limpiauso”. Pero nos encontramos, María a escogido el
primero, es el Lavaropa. ¿Por qué ha cambiado de opinion María? Maria cambió de marca
porque aunque necesita un jabon economico, necesita dejar sus sabanas bien limpias y fuera
de manchas, por lo cual, aunque su eleccion es mas costosa sabe que le dará mejor
resultado.
De esta manera definimos que la mayoria de los consumidores se inclinan de forma
cardinal al comprar un producto.

SUPUESTOS BASICOS, hacemos referencia a los supuestos básicos partiendo de la libre

elección que el consumidor tiene al moemento de realizar una compra y los motivos por los
cuales entre tantos supuestos del mismo producto, escoge uno que mas le llame la atencíon,
para esto el consumidor se basa en tres factores importantes:

 Reflexividad
 Coherencica / Consistencia

Dentro del estudio de la utilidad, encontramos una calificación de necesidades, establecido

por la piramide de Maslow; las necesidades fueron analizadas por el psicólogo Abraham
Maslow; dedicado a estudiar el comportamiento de los comensales durante los años
posteriores a la segunda guerra mundial; logrando discriminar las principales necesidades
de los seres humanos sin olvidar su utilidad.

Las necesidades de cada individuo son diferentes, pero siempre estarán en su prioridad
satisfacer las mismas, estas se encuentrán en las necesidades primarias, la base de la misma
pirámide descrita por el presente autor.

En la actualidad las necesidades se basan más en lo material; no podemos pasar por alto las
necesidad basicas; descritas como las necesidades fisiológicas; olvidadas por el valor
monetarios de muchos objetos materiales; todo ser humano tiene la necesidad de respirar,
dormir, sobre todo de alimentarse; sin el alimento minimo no lograría trabajar, actualmente
se colocó en primera necesidad de trabajar para lograr el ingreso monerio y poder satisfacer
los ojos, el tracto; pero olvidando la satisfacción personal; equilibrio entre la necesidad y la
utilidad.

Vestir, portar y caminar enseres costosos, se han pocisionado como la seguridad del ser
humano para lograr la seguridad y en especial la aceptación social en cada medio o vida
social al cual esta sobreviviendo; sobrevivir de esta manera ha sido uno de los requisitos de
la utilidad para transformar en la necesidad de adquirir y poseer elementos innecesarios
para el afecto personal o grupal. La falta de reconocimiento del ser humano por su calidad
de valores, su calidad social e intelectual, transformó la necesidad de aceptación social.
CONCLUSIONES

 La teoría de la utilidad como influyente en la sociedad, en el mercado y el impacto

del día a día tiene en los consumidores un valor ponderante a las necesidades de
primera necesidad de cada ser humano como auténtico y único.
 La diversidad de productos en el mercado, la competencia de marcas, las utilidades
marginales decrecientes se han convertido en el mercado riesgo y rendimiento
influye en la relacion oferta/demanda.
 La teoría de la Pirámide de Maslow, se ha utilizado más en lograr entender las
necesidades del ser humano de manera esquematica y estructural en su entorno
social.

BIBLIOGRAFIA

 Lectura guia recurso del aula, unidad II material didactico por el economista (Ivan
Elí Figueroa, Septiembre de 2009), recuperado de:
https://econuptaeb.wikispaces.com/file/view/Teor%C3%ADa+de+la+UtilidadTEM
A2.pdf