Comenzado el sábado, 30 de noviembre de 2019, 07:37

Estado Finalizado
Finalizado en sábado, 30 de noviembre de 2019, 09:40
Tiempo empleado 2 horas 2 minutos
Puntos 10,00/10,00
Calificación 5,00 de 5,00 (100%)

Pregunta 1

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Las funciones del vendedor son las siguientes:

Seleccione una:
a. “Colocar” mercancía a los clientes para lograr la máxima venta.
b. En caso de un cliente muy importante solo acudir a la reunión de ventas y esperar al
jefe de ventas quien será el responsable de cerrar la venta.
c. Sólo se le pide responsabilidad por conseguir nuevos clientes.
d. El vendedor ha de vender bien, mantener a sus clientes, buscar nuevos y ser el punto
de conexión con el mercado y la empresa.
Esta es una respuesta más amplia.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: El vendedor ha de vender bien, mantener a sus clientes, buscar
nuevos y ser el punto de conexión con el mercado y la empresa.

Pregunta 2

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta

Los objetivos de venta se formulan siempre:

Seleccione una:
a. Fijando la cantidad a vender.
b. Fijando las rutas de los vendedores.
c. Fijando la facturación al alcanzar.
d. Se pueden formular de múltiples formas.
Depende de lo que se esté estudiando.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se pueden formular de múltiples formas.

Pregunta 3

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El criterio que prima para definir la zona de ventas es (o son):

Seleccione una:
a. El cliente.
Lo primero que se define es quién va a comprar nuestra mercancía.
b. Sin duda, el lugar de residencia del vendedor.
c. Los límites geográficos.
d. Las provincias.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El cliente.

Pregunta 4

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Un escenario de zonas de ventas ideal es aquel que:

Seleccione una:
a. Es muy heterogéneo, las zonas son muy distintas entre sí para cubrir toda la
geografía.
b. Solo se han de incluir las zonas rentables.
c. Aquel que contiene muy pocas zonas y grandes para que los gastos comerciales
disminuyan.
d. Es importante que sean flexibles en caso de que haya necesidad de restructurarlas.

Las empresas están sujetas a enormes cambios y ha de existir máxima flexibilidad.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es importante que sean flexibles en caso de que haya necesidad de
restructurarlas.

Pregunta 5

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El concepto de Ruta desde la organización del equipo comercial

Seleccione una:
a. Es la división territorial ideal es complicada, lo ideal es llegar a tener sectores o
zonas iguales en cuanto a potencial y carga de trabajo
b. Es el itinerario o recorrido que debe seguir un vendedor en el acto de oferta y
recogida de pedidos.
Correcto. undefined
c. Es el conjunto de clientes actuales y potenciales asignados a un vendedor.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es el itinerario o recorrido que debe seguir un vendedor en el acto
de oferta y recogida de pedidos.

Pregunta 6

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La información cuantitativa para determinar las zonas territoriales se mide:

Seleccione una:
a. El Potencial del mercado o capacidad
Correcto. undefined
b. Política de la empresa: si es venta selectiva o masiva
c. La Situación competitiva

Retroalimentación

La respuesta correcta es: El Potencial del mercado o capacidad

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Teniendo en cuenta el horizonte temporal de la previsión, es decir el plazo contemplado, El

Corto plazo comprende:

Seleccione una:
a. Entre 1 año y 3 años.
b. Entre 3 y 5 años
c. Entre 3 meses y 1 año
Correcto. undefined

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Entre 3 meses y 1 año

Pregunta 8

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Que es el Plan de Marketing es:

Seleccione una:
a. Es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al
mercado que quiera ser competitiva.
Correcto. undefined
b. Es el proceso continuo que requiere una constante retroalimentación y control para
verificar que las estrategias estén funcionando y se alineen con la consecución de objetivos.
 c. Es el análisis operativo, resultados, objetivos a corto plazo, presupuestos y planes por
departamentos.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa
orientada al mercado que quiera ser competitiva.

Pregunta 9

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según la noticia propuesta:

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis?

Seleccione una:
a. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio.
b. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el consumo.
De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se verá
afectada en épocas de crisis.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el
consumo.

Pregunta 10

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según el vídeo propuesto:

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus Group y la

observación?

Seleccione una:
a. exploratoria.
En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como
instrumentos más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la observación,
entrevistas a profundidad y focus group.
b. Concluyente.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: exploratoria.

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