REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION UNIVERSITARIA

UNIVERSIDAD POLITECNICA TERRITORIAL
“JOSE ANTONIO ANZOATEGUI”
DIVISION EXTENSION ANACO
ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA

PRESUPUESTO DE VENTAS Y
COSTO DE VENTA

Prof.: Nancy Villarreal BACHILLERES:

- LIZMARY VELASQUEZ V-27.143.229

- PIA DIAZ V-25.692.026
- PATRICIA VARGAS V- 26.313.850
- PATRICIA PEREZ V-27.143.053
- ROSALDRIN JIMENEZ V-28.418.101

Sección: NC:05
III Trayecto Contaduría

Abril, 2019
EL PRESUPUESTO DE VENTAS?

El presupuesto de ventas es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de

una compañía y a conocer el volumen de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los
niveles de ventas, (y por tanto de ingresos).

Empresas basan sus decisiones comerciales en función de los datos que salen en el
presupuesto de ventas, además de que es un documento que influye directamente en el nivel
de producción. Es decir, si la empresa estima que sus ventas serán elevadas tal y como se
refleja en este presupuesto, deberá aumentar la producción si quiere satisfacer la demanda.

El presupuesto de ventas es un pequeño apartado de un elemento mayor dentro de

cualquier empresa: el plan financiero. Aunque lo cierto es que en otras ocasiones puede
formar parte también del plan de negocios. Lo que no se puede dudar es que un buen
presupuesto de ventas puede ayudar a la empresa a conseguir sus objetivos y lograr
beneficios.

CARACTERÍSTICAS DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS

Entre las características de un presupuesto de ventas, te diremos que el presupuesto

de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo principal. Esto se debe a
que las ventas afectan a todas las otras partes del presupuesto principal. Éste incluye el total
de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes: las ventas de equilibrio, las ventas
esperadas y las proyectadas.

El presupuesto de ventas también se desglosa por producto, lugar, densidad de

clientes y los comportamientos estacionales de las ventas. Esto provee un plan tanto para
las ventas al contado como las ventas a crédito. La base de un presupuesto de ventas es el
precio de venta por unidad a ser vendida, multiplicado por la cantidad. Un presupuesto de
ventas es planificado en función de la competencia, el material disponible, los costos de
distribución, los controles del gobierno y el ambiente político.

IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS?

 El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que
es el presupuesto que contiene toda la planificación.
El plan de ventas debe ser realista y los pronósticos debe ser preparados
cuidadosamente, de esta forma los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán
confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los
presupuestos de gastos administrativos, gastos de ventas, compras y de producción.

BENEFICIOS QUE TE OFRECE UN PRESUPUESTO DE VENTAS

Entre los más destacados beneficios que te ofrece un presupuesto de ventas, te diremos el
hecho de que el presupuesto de ventas ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de
ventas. También ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para la
evaluación de las mismas.

Un presupuesto de ventas es útil para integrar todos los departamentos de una compañía
porque alcanzar un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias. Esto ayuda a
cada departamento a evaluar su desempeño y corregir cualquier error en su proceder. En
términos más amplios, ayuda a la compañía a distribuir los bienes y servicios de manera
efectiva en cuanto a los costos.

También ayuda a la compañía a mantener sus gastos de marketing dentro de límites

razonables. Y poder tener un mejor dominio de inventarios que deben siempre permaneces
en existencia. De manera tal, que el presupuesto de venta es parte fundamental del buen
funcionamiento de una empresa.

PASOS PARA REALIZAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS?

De pendiendo de las características del negocio y de las habilidades que posea la

administración, los pasos a seguir pueden ser distintos, pero en esta ocasión lo primera que
debemos de hacer es lo siguiente:

Preparar Pronósticos de Ventas

 Un pronóstico es una valoración considerada de las futuras condiciones que rodean
a una situación en particular. Un pronóstico debe manifestar los supuestos en que se basa.

Los pronósticos de ventas son una fuente importante de información en el desarrollo

de estrategias y compromisos de recursos por parte de la administración superior, así que
deben prepararse antes de cualquier decisión e indicar las ventas probables bajo diversos
supuestos alternativos.

Pronósticos de ventas de la empresa

Los pronósticos de las ventas de la empresa se fijan según su participación en el

mercado. La gerencia debe establecer si es o no factible alcanzar la participación deseada a
partir del reconocimiento de las capacidades productivas, la situación de la empresa, el
estado de intervención actual y el estudio racional de las políticas de marketing que puedan
implementarse.

Recopilación de información

Al desarrollarse un presupuesto debe reunirse y evaluarse toda la información

relevante. Esta información debe relacionarse, tanto con las restricciones, como con las
oportunidades. Las principales limitaciones que deben evaluarse son:

1. Capacidad de fabricación; No tiene caso planificar un mayor volumen de ventas que

el que pueda producirse, ni tampoco es conveniente operar una planta más allá de su
capacidad.
2. Fuentes de abastecimiento de materia prima y suministros.
3. Disponibilidad de personal relevante y de una fuerza laboral para hacer frente ante
un aumento en la producción.
4. Disponibilidad de capital, para financiar la producción.
5. Desarrollo de Planificación de Ventas
FORMULA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

PV = VR (1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)

DONDE:

· PV : Presupuesto de Ventas

· VR : Ventas Reales

· TFV : Tasa de factores de venta

· TFE : Tasa de factores económicos

· TFA : Tasa de factores administrativos

8.- PERIODO QUE CUBRE EL PRESUPUESTO DE VENTA

La mayor parte de los presupuestos de ventas cubren un año dividido en periodos

mensuales, semestrales o trimestrales. Las cifras de un presupuesto siempre debe
compararse con resultados reales, de manera que se pueda revisar y ajustar mientras se
realizar los esfuerzos de ventas

9.- EL PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTAS

El presupuesto de compra de materiales directos, el presupuesto de mano de obra

directa, y el presupuesto de gastos indirectos son el punto de partida para la preparación del
presupuesto de costo de ventas. El inventario final deseado y el inventario inicial estimado
son combinados con esta información para determinar el presupuesto del costo de ventas.

10.- IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTA

Su importancia radica ya Son estimaciones que tienen como prioridad determinar el
nivel de ventas reales y proyectadas en una empresa, para determinar el límite de tiempo.

12.- PARA REALIZAR EL PRESUPUESTO DE COSTOS DE VENTA

 El presupuesto de compra de materiales directos, el presupuesto de mano de obra
directa, y el presupuesto de gastos indirectos son el punto de partida para la preparación del
presupuesto de costo de ventas. El inventario final deseado y el inventario inicial estimado
son combinados con esta información para determinar el presupuesto del costo de lo
vendido.

Primero debemos calcular el presupuesto de inventarios finales de la siguiente

manera:

Ahora con esta información estamos listos para realizar el presupuesto de costo de
venta de la siguiente manera:

13- ¿CÓMO SE CALCULA EL

COSTO DE VENTAS?
 Fórmula básica: Costo de ventas = Inventario inicial + compras – Inventario final