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La Universidad Señor de Sipán ha tenido buenos resultados en cuanto a aumentar su oferta y

demanda estudiantil; esto gracias al cumplimiento de un objetivo en particular de esta casa de


estudios, el cual está relacionado a la extensión académica (objetivo número 10 del plan
estratégico de la referida universidad) el cual busca a través de la interacción de esta con la
sociedad, el sector público y privado fortalecer los vínculos entre ellos para en su defecto lograr
captar la atención de su público objetivo; que en este caso son los egresados de las distintos
centros educativos que funcionan en el área de influencia de dicha universidad.

Como se ha expuesto anteriormente, el indicador para evaluar la extensión académica de esta


casa de estudios superiores es el vínculo que se crea entre la universidad y los diferentes actores
que participan para lograr este objetivo (comunidad, sector público y privado) (Universidad
Señor de Sipán, 2011); siendo el área responsable del cumplimiento de este objetivo el
Vicerrectorado de Asuntos Estudiantiles; cuya estrategia a seguir es la sistematización de la
extensión académica en la Universidad Señor de Sipán; la cual está dividida en 7 proyectos para
su ejecución; los cuales se detallan a continuación:

 Modelo de Gestión de la Extensión Académica: Se implanta un programa a seguir de


acuerdo a los parámetros de demanda de alumnado estableciendo relación con los 3
actores que influyen en su elección por la casa de estudios en la que desean realizar sus
estudios superiores.

 Equipo de Promoción de Ventas y Marketing: Esta encargado de atraer al público


objetivo al cual está dirigido; además de aplicar a través de sus estrategias de publicidad
una diferenciación de escala socioeconómica que se ajuste a las posibilidades de sus
futuros alumnos.

 Programas de capacitación de la extensión académica en sus diversas modalidades: Aquí


se busca la capacitación de los ejecutores de los programas de extensión académica; los
cuales deben estar preparados para llevar a cabo no solo la captación del alumnado,
sino que ayudan a la identificación de estos a través de los distintos programas de apoyo
para el cumplimiento de dicho objetivo.

 Programas de Nivelación Académica en Ciencias y Letras dirigido a la educación básica:


Este programa está dirigido para aquellos sectores de la población más desfavorecidos,
a los cuales se les da un avance en su educación para salir de su atraso y así estos poder
sentirse identificados con la consigna educativa de esta casa de estudios.

 Programas de gestión empresarial para alumnos de secundaria y jóvenes de sectores no


escolarizados: Este programa va dirigido para alumnos del nivel secundario y aquellos
que sean de escasos recursos, el cual los ayuda a gestionar y poder dirigir su propio
emprendimiento con la asesoría de los docentes de esta universidad.

 Proyectos de extensión académica en conjunto con las empresas, sociedad y estado:


Este tipo de proyectos se dan gracias a la colaboración tanto del sector privado como
del sector público (municipalidades y gobierno regional) los cuales buscan formar
ciudadanos y alumnos con bases no solo académicas, sino también hacerlos mejores
personas; además de brindarles beneficios a través de programas asistenciales que
ayuden a mejorar su calidad de vida; siendo esencial para que estos se identifiquen con
esta casa de estudios.
 Programas de extensión cultural para preservar arraigos, costumbres y tradiciones
culturales: Estos programas buscan fortalecer los lazos culturales propios de la región,
así como la promoción de la interculturalidad que busca el entendimiento, la tolerancia
y a su vez la convivencia en armonía entre los distintos miembros de la comunidad
lambayecana.

Por último en estos últimos años se han tenido en cuenta aquellos proyectos que buscan
a través de la extensión académica fomentar esta casa de estudios, con el fin de acercar
más a su población estudiantil a la realidad que experimenta cada una de sus áreas de
desarrollo, esto con el apoyo de instituciones gubernamentales y no gubernamentales
tanto nacionales como internacionales (Universidad Señor de Sipán, 2015); esto para
lograr que su alumnado gane mayor expertise y conciencia acerca de la coyuntura actual
de cada una de las actividades relacionadas al desarrollo de sus respectivos sectores
conociendo de forma más profunda la manera de cómo enfrentar los distinto problemas
que se presenten en estos y establecer formas de solución para lograr ser en un futuro
agentes de cambio en sus respectivos puntos de desarrollo.

Empresa Comercial

Tiendas EFE se mantiene cómo la empresa líder en venta de electrodomésticos y demás


equipos electrónicos debido a la que además de tener su casa matriz o central comercial
en la Ciudad de Chiclayo, ha sabido hacer una diferenciación de precios de acuerdo al
comportamiento de la demanda y su disposición de compra según sus necesidades y
realidad económico, dependiendo mayormente en la fluctuación de sus ventas
dependiendo de la temporada y ciclo de compra de cada uno de sus consumidores y o
clientes.

Para expresar lo que se entiende de esta estrategia aplicada por tiendas EFE se tiene lo
siguiente:

EFE a través de su Gerente General Juan Pablo Klingenberger “Maneja una estrategia
de discriminación de precios dependiendo de la región en donde se encutra asentada,
esto debido a que mercados como el limeño donde la competencia es brutal se puede
pensar en reducir los precios para mantenerse en este mercado, algo que en otras
regiones es poco probable por la falta de competencia y/o baja demanda de los
productos que comercializan” (Hurtado, 2015). Además de esto se infiere también que
gracias a las campañas por temporada en este caso en la región Lambayeque, se logra
la comercialización de productos con más efectividad por la necesidad y hasta casi
obligatoriedad de los decisores de compras (En este caso los jefes del Hogar) debido a
que estos sienten la necesidad de tal decisión empujados por el momento o temporada
que se desarrolla como en toda sociedad en donde es casi inherente la compra de estos
productos por el hecho de “necesitarlo” siendo empujados por Tiendas EFE a querer
obtener dichos productos.
Otro claro ejemplo se da cuando a pesar de la desaceleración económica que se vivió en
el año 2014 (Hurtado, 2015), esta empresa logro hacer frente a este problema
comercializando productos que tengan un menor valor, pero similar uso a los de las
marcas más reconocidas, por lo que no sufrieron tanto el impacto generado por esta
crisis que se vivió en el país por tener una efectiva respuesta ante el cambio económico
pronunciado en ese año.

Bibliografía
Hurtado, M. (12 de Agosto de 2015). Tiendas EFE: "Nuestra estrategia no es igual en todas las
regiones". Lima, Lima, Perú. Recuperado el 9 de Agosto de 2018, de
https://semanaeconomica.com/article/sectores-y-empresas/comercio/166884-
tiendas-efe-nuestra-estrategia-no-es-igual-en-todas-las-regiones/

Universidad Señor de Sipán. (2011). Plan de Desarrollo Estrategico Universidad Señor de Sipán
2011-2015. Recuperado el 9 de Agosto de 2018, de Universidad Señor de Sipán:
http://campus.uss.edu.pe/intranet/institucionales/planificacion/Py_PDI_USS_2011-
2015.pdf

Universidad Señor de Sipán. (2015). Plan de Desarrollo Estrategico Universidad Señor de Sipán
2016-2021. Recuperado el 9 de Agosto de 2018, de Universidad Señor de Sipán:
https://www.uss.edu.pe/uss/transparencia/pdf/institucional/PEI%20USS%202016-
2021_v1.pdf