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CAPITULO II

TIPOS DE MERCADOS

EC. KAREN ZAMBRANO ROLDÁN. MG.


1. Según área geográfica

▪ Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más


países en el extranjero.

▪ Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional


para el intercambios de bienes y servicios. Son aquellos mercados
que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas
que se realizan en un país.

▪ Mercado Regional: Son mercados que abarcan varias localidades


integradas en una región geográfica; allí aparecen compradores y
vendedores de diferentes municipios.
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▪ Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se
desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro
de una ciudad.

▪ Mercado Metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de


una ciudad relativamente grande.

▪ Mercado Local: Son los mercados que se localizan en un área


geográfica restringida como una vereda, un municipio o un barrio
en las ciudades. Sirven para acercar los productos de consumo a la
comunidad. (Plazas d mercados municipales)

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2. Según lo que se ofrece

• De mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen objetos producidos


especialmente para vender y toman el nombre de bien. Ejemplo
mercado del cuero, mercado del café, etc.

• De servicios: Son aquellos en los que se ofrecen servicios; no bienes,


ejemplo: el mercado del trabajo, el mercado de consultoría, de
telecomunicaciones.

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3. Según el tipo de clientes

•Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y


servicios son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de
casa que compra una lavadora para su hogar.

•Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos,


empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y
servicios para la producción de otros bienes y servicios.

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•Mercado del Revendedor: Está conformado por individuos,
empresas u organizaciones que obtienen utilidades al revender o
rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados que
revenden una amplia gama de productos.

•Mercado del Gobierno: Está formado por las instituciones del


gobierno o del sector público que adquieren bienes o servicios para
llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la
administración del estado, para brindar servicios sociales (drenaje,
pavimentación, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.

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4. Según la competencia que se establezca en el mercado

• Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos


características principales:

1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales.

2) Los compradores y vendedores son tan numerosos que ningún


comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por
tanto, se dice que son precio-aceptantes

• Mercado de Duopolio: Cuando solo existen dos productores en el


mercado. usualmente se acuerda la cantidad que se va a producir y el
precio que se va a vender.
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• Mercado Monopolista: Es aquel en el que sólo hay una empresa en
la industria. La causa fundamental del monopolio son las barreras a
la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y
competir con la empresa que ejerce el monopolio.

Las barreras a la entrada tienen tres orígenes:


1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de
una única empresa,
2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una única empresa
para producir un bien o un servicio y
3) Los costes de producción hacen que un único productor sea más
eficiente que todo el resto de productores.

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• Mercado de Competencia Imperfecta: Existen dos clases de mercados
de competencia imperfecta:

• Mercado de Competencia Monopolística: Es aquel donde existen


muchas empresas que venden productos similares pero no idénticos.

• Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y


muchos compradores. El oligopolio puede ser:
A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto
homogéneo.
B) B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos
heterogéneos.
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• Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas
Monos = Solo y Opsoncion = Idea de compras.

Este tipo de mercado se dá cuando solo existe un solo comprador; en tal


forma que les permite intervenir en el precio, fijándolo o, por lo menos,
logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen.

Ejemplo seria la obra pública o la industria de armamento pesado, en


ellos existe una situación normal de competencias pero solo existe un
consumidor EL ESTADO. Uniformes especiales de cuerpos de
bomberos.

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Existen tres clases de Monopsonio:

Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio


para regular la demanda.

Oligopsonio: Se dá cuando los compradores son tan pocos que


cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio.

Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son


pocos y compiten entre sí otorgando algunos favores a los vendedores,
como: créditos para la producción, consejería técnica, administrativa o
legal, publicidad, regalos, etc.
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5. Según el tipo de producto

➢ Mercado de Productos o Bienes: Está formado por empresas,


organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles
(una computadora, un mueble, un auto, etc.

➢ Mercado de Servicios: Está conformado por empresas, personas u


organizaciones que requieren de actividades, beneficios o
satisfacciones que pueden ser objeto de transacción: Por ejemplo, el
servicio de limpieza, de seguridad, de lavandería, etc.

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➢ Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones
necesitan constantemente de "buenas ideas" para ser más
competitivas en el mercado. Por ello, la mayoría de ellas están
dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una
"buena idea", por ejemplo, para una campaña publicitaria, para el
diseño de un nuevo producto o servicio, etc.

Por ello, existen ferias de exposición de proyectos en universidades


y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios,
inversionistas, caza-talentos, etc.

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➢ Mercado de Lugares: Está compuesto por empresas,
organizaciones y personas que desean adquirir o alquilar un
determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su
fábrica o simplemente para vivir. También está compuesto por
individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una
vacación, recrearse en un determinado lugar, etc.

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6. Según el tipo de recurso

✓ Mercado de Materia Prima: Está conformado por empresas u


organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado
natural (madera, minerales u otros) para la producción y
elaboración de bienes y servicios.

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✓Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de
producción, por tanto, está formado por empresas u organizaciones
que necesitan contratar empleados, técnicos, profesionales y/o
especialistas para producir bienes o servicios.

✓Mercado de Dinero: Está conformado por empresas, organizaciones


e individuos que necesitan dinero para algún proyecto en particular
(comprar nueva maquinaria, invertir en tecnología, remodelar las
oficinas, etc.) o para comprar bienes y servicios (una casa, un
automóvil, muebles para el hogar, etc.), y que además, tienen la
posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que se han
prestado.
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7. Según los grupos de no clientes

❑ Mercado de Votantes: Es aquel que está conformado por


personas habilitadas para ejercer su derecho democrático al
voto. Por ejemplo, para elegir una autoridad (presidente,
alcalde, gobernador, etc.) o un representante (presidente de la
junta de vecinos u otro).

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❑Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de
fondos a entidades sin ánimos de lucro.

Los cuatro mercados principales son el de:


1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro
(educación, investigación, salud pública, etc).
2) Fundaciones: Aquellas que financian actividades benéficas o
sociales, se dividen en: fundaciones familiares, generales,
corporativas y comunitarias.
3) Individuos: Personas que donan fondos para causas benéficas o de
interés social.

❑Mercado de Trabajo.
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8. Según la concurrencia

❖ Abiertos: Son mercados en los cuales cualquier persona puede


participar, no hay barrera para entrar y se presenta libre
concurrencia.
❖ De entrada limitada: La entrada al mercado es posible solo bajo
condiciones especiales, determinado monto de capital,
comprobación de capacidad, etc.
❖ Cerrado: La entrada en el mercado es permitida exclusivamente a
determinado grupo. Ejemplo servicio telefónico, servicio de agua,
etc.

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9. Otros tipos de mercados

o Mercado ilegal: El que se presenta fuera de la ley (contrabando).

o Mercado informal: Es el mercado que se puede presentar en


cualquier lugar. Ejemplo el mercado de productos callejeros.

o Mercado negro: Es el trato clandestino de artículos cuya venta


publica prohíbe la ley. Sucede mas cuando el país esta en guerra
por lo que no puede producir y otros aprovechan para vender.
(armas, drogas)

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o Mercado común: Asociación de varios países que se
comprometen a no gravar sus respectivos productos con cobros
de aduana. Ejemplo comunidad económica europea.

o Mercado gris: También conocido como mercado paralelo,


sucede cuando personas no autorizadas importan productos por
su cuenta para venderlos por debajo del precio que ha colocado
el importador autorizado. Esto sucede cuando el importador
autorizado coloca unos precios altos que permiten la
intermediación no autorizada. (bebidas alcohólicas)

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ELEMENTOS DEL MERCADO

Producto

Precio

Clientes Potenciales

Competencia

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Las conclusiones que tengamos del análisis de estos elementos nos
permitirán conocer las posibilidades de nuestro producto y
planificar la actividad comercial.

Es necesario tener claro los siguientes conceptos que usaremos


dentro del estudio de mercado:

▪ * Necesidad
▪ * Demanda
▪ * Oferta

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El tamaño de mercado constituye la población total a la que se
quiere llegar. Para ello se debe especificar a quien va dirigido
de acuerdo con el producto que se ofrezca.

El tamaño del mercado de un producto es la cantidad vendida


durante un periodo determinado.

La cuota de mercado es la participación que se tiene dentro del


mercado. Y es la diferencia entre el mercado actual de una
empresa con el mercado total del producto, el resultado es
expresado en tanto por ciento y es una forma de medir el éxito
comercial de una empresa.
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Para calcular la cuota de mercado se debe aplicar la siguiente
operación:

𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑎 𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎 ×100


C𝑢𝑜𝑡𝑎 𝑑𝑒 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 =
𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙

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EJERCICIO EN CLASE

En una comarca se ha vendido 1500 coches durante un año. Por


tanto el mercado actual de coches para esa comarca en ese año es
de 1500 coches. Las ventas de los concesionarios de esta
comarca son los que indican en la tabla siguiente:

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Unidades Cuota de
Concesionarios
vendidas mercado
•A • 350 • %
•B • 700 • %
•C • 150 • %
•D • 300 • %
• TOTAL • 1500 • 100 %

¿Que concesionario tiene mayor cuota de mercado?


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Unidades Cuota de
Concesionarios
vendidas mercado
•A • 350 • 23 %
•B • 700 • 47 %
•C • 150 • 10 %
•D • 300 • 20 %
• TOTAL • 1500 • 100 %

CUOTA DE MERCADO= 350*100/1500= 23,33 %

De cada 100 coches que se venden en ese mercado, la empresa A


vende 23%, la B 47%, la C 10%, la D 20% así podemos decir que
la empresa líder de este mercado es la empresa B; ya que tiene la
mayor cuota de participación. EC. KAREN ZAMBRANO ROLDÁN. MG.
Estructura del mercado

❑ Fabricantes de bienes y prestadores de servicios: Estos pueden


influir en la estructura del mercado, si su numero es pequeño o si
se trata de empresas lideres en cuotas de mercado.

❑ Intermediarios: Como se encargan de acercar los productos de las


empresas a los consumidores; pueden tener una gran influencia en
el mercado. Este termino se esta quedando obsoleto por la
presencia de publicidad en radio/televisión.
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❑ Prescriptores: No compran ni venden; pero tienen una influencia
importante en la compra. Ejemplo los médicos que condicionan
la compra de productos farmacéuticos.

❑ Compradores: Influirán en la estructura del mercado por sus


características y por el modo en que realizan las compras.

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Procesos Mayores del Mercado

Estas funciones se ejecutan dentro de un sistema de mercado construido


alrededor de un doble flujo de productos.

➢ Concentración.

➢ Nivelación o ajustes.

➢ Dispersión

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➢ Concentración :

El primer aspecto de este flujo de productos es el proceso de


concentración.

Las mercancías que se producen en pequeños lotes deben acumularse


en cantidades mayores, en puntos centrales, con objeto de darles salida
eficientemente. La concentración es particularmente importante en el
mercado de artículos o mercancías que se venden en su estado natural.

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➢ Nivelación o ajustes:

Consiste en la adaptación de la oferta a la demanda sobre la base de


tiempo, cantidad y calidad. La venta se ajusta a la demanda del
mercado.

➢ Dispersión:

La dispersión hacia el consumidor o usuario de estas mercancías, que


previamente han sido concentradas. La mayoría de estos productos son
primero concentrados como materia prima, luego elaborados y por
ultimo distribuidos como productos manufacturados.

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El estudio de mercado puede ser estadístico, pero el estimulo de la
inclinación del consumidor individual a comprar es fundamental
para la venta. Y el acceso al consumidor individual es gran parte
psicológico. Por consiguiente el estudio de mercado implica dos
clases de datos:

1. Cuantitativos
2. Cualitativos

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