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Análisis Externo

Para formular la estrategia


corporativa y de negocio

Dirección Estratégica: Conceptos, Técnicas y Aplicaciones. Robert M.


Grant.Ed. Civitas, 1995
Estrategia Competitiva. Michael Porter, 1980

¿Qué es el análisis sectorial?


 La investigación de todas las influencias
externas que afectan las decisiones y
resultados de la empresa
 Cada empresa esta situada en un
entorno empresarial que ejerce
influencias sobre ella
 El núcleo del entorno lo constituyen los
proveedores, los clientes y los
competidores
 Existen otros factores determinantes de
las oportunidades y amenazas de una
empresa

1
El entorno empresarial
Los beneficios de una
empresa en un sector El macroentorno
dependen
principalmente de :
Economía
-El valor del producto Entorno
Nacional e
Natural
o servicio para el Internacional
El entorno
cliente del sector

-La intensidad de la Proveedores


competencia Estructura
Tecnología Competidores demográfica
-El poder de Clientes
negociación en la
cadena de valor
Estructura
- La atención a Gobierno
Social
factores ambientales

¿Cómo realizar un
análisis sectorial?
 Establecer la organización
 Determinar clasificador
SCIAN
 Decidir área geográfica de
influencia
 Recopilar información
secundaria y complementar
con información primaria.
 Seleccionar las técnicas de
análisis sectorial

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Clasificación de los sectores
productivos

 SCIAN-NAICS

Sector terciario

Sector secundario

Sector primario

http://www.inegi.org.mx/
http://www.inegi.org.mx/prod_serv/contenidos/espanol/biblioteca/Default.asp?accion=
1&upc=702825023614&s=est&c=14680

Técnicas básicas de análisis


estructural de un sector económico

Dinámica :
 Ciclo de Vida
Estructura:
 Cadena de Valor
 Modelo de las Cinco
Fuerzas Competitivas

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¿En qué
Dinámica del sector ciclo de
vida se
Análisis del Ciclo de Vida
encuentra
• Concepto básico en la evolución del sector industrial el sector de
• Equivalente al ciclo de vida del producto su
• La duración de las etapas varía de sector a sector empresa?
• Para genera un patrón evolutivo de “S” se requiere :
•Innovación en producto o proceso, comercialización, proceso y otros
•Aprendizaje de compradores
•Difusión de patentes
•Cambios en política económica

U n id a d es
de
V en ta

N ue vo C re c im ie nto M a du ro D ec lin a nd o

T iem p o

¿Cómo se
Estructura del sector estructura la
cadena de valor
de la industria y
Cadena de Valor de la Industria donde se
Proveedores encuentra su
de sector?
Fabricantes Clientes
Materia
Prima

Proveedores
Proceso
de
Intermedio de Fabricantes Distribuidores Minoristas Clientes
Materia procesamiento
Prima

En el análisis externo
este concepto se utiliza
para toda la industria.

Porter, Michael E., "Competitive Advantage". 1985, Ch. 1, pp 11-


15. The Free Press. New York.

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¿Cómo es la
Estructura del sector presión
competitiva que
Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter existe en su
sector?

 Desarrollado por Michael Porter de la Harvard


Business School y presentado en 1980 en la revista
Free Press como un artículo llamado “Competitive
Strategy”.

 TESIS: La rentabilidad potencial (rendimiento a


largo plazo) del sector está determinada por su
estructura económica fundamental y por la
situación de la competencia existente determinada
por cinco fuentes de presión.

 El objetivo de la estrategia competitiva para una


empresa en un sector económico determinado es
conocer e inclinar a su favor la presión competitiva
existente.

http://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXw
&feature=player_embedded#!

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El modelo de Porter de las 5 fuerzas competitivas Tomado de
Competitive Strategy:
Techniques for
Competidores analyzing Industries
and Competitors.

potenciales Michael Porter. 1980.


The Free Press

Amenaza
de nuevos
entrantes

Poder de Competidores del Poder de


negociación sector negociación
Proveedores de los de los Clientes
Rivalidad en el
proveedores sector clientes

Amenaza de
sustitución

Sustitutos

El modelo de Porter de las 5 fuerzas competitivas


• Economías de escala
Tomado de Competitive Strategy: Competidores • Diferenciación de producto
Techniques for analyzing Industries and
Competitors. Michael Porter. 1980. The potenciales • Identificación de marca
Free Press • Costos cambiantes
• Acceso a canales de distribución
Amenaza de • Requerimientos de capital
nuevos • Acceso a tecnología de punta
entrantes • Acceso a materia prima
• Protección del Gobierno
• Experiencia requerida

Poder de Competidores del sector Poder de


negociación negociación
Proveedores Clientes
de los de los
proveedores Rivalidad en el sector clientes
• Número de proveedores
importantes (tamaño y • Tamaño y concentración de los competidores actuales del sector • Número de compradores
concentración) • Diversidad en estrategias, origenes y relaciones de competidores importantes (tamaño y
• Disponibilidad de sustitutos de • Diferenciación y/o costos cambiantes concentración)
productos de los proveedores • Incremento de la capacidad por economias de escala • Disponibilidad de sustitutos
• Costo de sustitutos de productos • Costos fijos o de almacenamiento para productos de la
de los proveedores • Crecimiento relativo de la industria industria
• Contribución del proveedor a la • Intereses estratégicos por obtener el liderazgo sectorial • Costo de cambio por parte
calidad o servicio final • Barreras de salida del sector del comprador
• Contribución al costo total de la
Amenaza • Amenaza del comprador de
industria por los proveedores de integración vertical (hacia
• Importancia de la industria en las sustitución atrás)
utilidades de los proveedores • Amenaza de la industria de
• Posibilidad del proveedor de Sustitutos integración vertical (hacia
integración vertical (hacia delante) adelante)
• Disponibilidad de sustitutos cercanos
• Posibilidad de la industria de • Costo de cambio
integración vertical (hacia atrás) • Rentabilidad y agresividad del productor de sustitutos
• Valor / precio del sustituto

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¿Cómo hacer un análisis externo
por este modelo?

 Recopilar información primaria y


secundaria sobre cada uno de los
determinantes estructurales de las
fuerzas competitivas
 Determinar la intensidad de cada uno
de los determinantes y de la fuerza en
su conjunto
 Establecer una conclusión y elaborar
el reporte ejecutivo del modelo y/o de
todas las técnicas utilizadas

Estructura del reporte

 Antecedentes de la organización
 Clasificador SCIAN
 Área geográfica de influencia
 Reporte de análisis sectorial
Dinámica :
Ciclo de Vida
Estructura:
Cadena de Valor
Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas

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CO NCLUSIÓN ..La rivalidad entre los competidores
actuales en el sector es FUERTE, MODERADA O DÉBIL
debido a condiciones de…

Competidores del
sector
Rivalidad en el
sector

DETERMINANTES QUE SE EVALÚAN


•Tamaño y concentración de los competidores actuales del sector
•Diversidad en estrategias, origenes y relaciones de competidores
•Diferenciación o costos cambiantes
•Incremento de la capacidad por economias de escala
•Costos fijos o de almacenamiento
•Crecimiento relativo de la industria
•Intereses estratégicos por obtener el liderazgo sectorial
•Barreras de salida del sector

¿Cómo evaluar LA RIVALIDAD


EN EL SECTOR?
Buscando información y evaluando cada una de las determinantes en
la hoja de trabajo:

 Concentración (número o nombre de competidores y su tamaño relativo)...


 Si hay mucha concentración y de gran tamaño...la rivalidad será (+)
 Si hay dispersión y de poco tamaño, la rivalidad es negativa

 Diversidad (similitudes en estrategias, costos, orígenes y objetivos).....


 Si hay mucha similitud en las estrategias que siguen las empresas para competir...la rivalidad será (+)
 Si hay diversidad en las estrategias, la rivalidad es baja porque seguramente esta segmentado el sector
(-)

 Diferenciación de productos (nivel de semejanza de los productos)....


 Si hay mucha estandarización en los productos que se venden el sector...la rivalidad será (+)
 Si hay muchos atributos por los cuales el cliente quiera pagar un precio adicional (diferenciación en los
productos)..la rivalidad sera (-)

 Exceso de capacidad y barreras de salida( demanda en declive?)


 Si en el sector hay exceso de capacidad...la rivalidad sera (+)
 Si no hay exceso de capacidad...la rivalidad será (-)

 Si hay altas barreras de salida del sector ..la rivalidad será (+)
 Si no hay barreras de salida del sector...la rivalidad es (-)

 Condiciones de los costos


 SI los costos fijos son altos..la rivalidad será (+)
 Si los costos fijos son bajos...la rivalidad será (-)

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CO NCLUSIÓN ..El poder de negociación de los proveedores del
sector es FUERTE, MODERADO O DÉBIL debido a ….

Poder de
Proveedores negociación de
los
proveedores

DETERMINANTES
• Número de proveedores importantes (tamaño y concentración)
• Disponibilidad de sustitutos de productos de los proveedores
• Costo de sustitutos de productos de los proveedores
• Contribución del proveedor a la calidad o servicio final
• Contribución al costo total de la industria por los proveedores
• Importancia de la industria en las utilidades de los proveedores
• Posibilidad del proveedor de integración vertical (hacia delante)
• Posibilidad de la industria de integración vertical (hacia atrás)

CO NCLUSIÓN ..El poder de negociación de


los clientes del sector es FUERTE,
MODERADO O DÉBIL debido a ….

Poder de
negociación
Clientes
de los
clientes

DETERMINANTES DE LA FUERZA
• Número de compradores importantes (tamaño y concentración)
• Disponibilidad de sustitutos para productos de la industria
• Costo de cambio por parte del comprador
• Amenaza del comprador de integración vertical (hacia atrás)
• Amenaza de la industria de integración vertical (hacia adelante)

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CO NCLUSIÓN ..La amenaza de competidores potenciales
entrando al sector es FUERTE, MODERADO O DÉBIL debido a
….
Competidores
potenciales

Amenaza de nuevos
entrantes

DETERMINANTES
• Economías de escala
• Diferenciación de producto
• Identificación de marca
• Costos cambiantes
• Acceso a canales de distribución
• Requerimientos de capital
• Acceso a tecnología de punta
• Acceso a materia prima
• Protección del Gobierno
• Experiencia requerida

CO NCLUSIÓN ..La amenaza de sustitución de productos del sector


es FUERTE, MODERADO O DÉBIL debido a ….

Amenaza de
sustitución

Sustitutos
DETERMINANTES

• Disponibilidad de sustitutos cercanos


• Costo de cambio
• Rentabilidad y agresividad del productor de sustitutos
• Valor / precio del sustituto

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El modelo de Porter de las 5 fuerzas
competitivas para el SECTOR -----
Competidores
potenciales

Amenaza de
nuevos
entrantes
Poder de
Poder de
negociación +
Competidores del sector
negociación
de los de los
Proveedores Clientes
clientes
proveedores
Rivalidad en el sector +
+ -
-
Amenaza de
sustitución

Sustitutos

1. Los factores que hacen atractiva/no atractiva a la industria


son…
2. Las compañías mejor/peor posicionadas son…
3. Problemas o asuntos especiales que afectan al sector
son…
4. Factores clave de éxito en las compañias posicionadas…
5. Enfoques estratégicos
• ¿de quién cuidarse?
• ¿a quién vigilar?
• ¿a quien atender?
• ¿Cómo desarrollar su estrategia?

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