INTRAPRENEURSHIP

¿QUÉ VEREMOS HOY?

• Diagnóstico Interno
• Diagnóstico Externo
• Análisis de Competidores
 Logro de la sesión
Al término de la sesión el alumno podrá realizar el análisis del entorno de la
empresa dónde se intraemprende.
 ANÁLISIS DEL ENTORNO

Analizar todo lo que rodea a la empresa, observando permanentemente los

cambios que suceden.
El análisis del entorno
busca conocer:
• Las reglas de juego del mercado, los
productos, las empresas con las que
se deberá competir.
• Las características y tendencias de
los clientes objetivo.
• Los principales proveedores de
insumos.
• Las empresas que podrían estar
interesadas en entrar en el negocio.
• El potencial del mercado.
 ANALISIS
INTERNO - EXTERNO

KMRP
 ANALISIS interno:
Capacidades internas
Capacidades comerciales: Productos/servicios,
nuevos lanzamientos, marcas y protección de las
mismas, red comercial, fuerza de ventas, publicidad
y promoción, imagen de la empresa, etc.

Capacidades técnico/productivos: Nivel tecnológico,

maquinaria e instalaciones, productividad, calidad
obtenida, acuerdos y licencias, gestión de compras,
control y gestión de stocks, planificación de la
producción, control de costes, etc.

Capacidades humanos y de gestión: Estructura

accionarial, estilo de dirección, organización, reparto
de responsabilidades, nivel de formación y
experiencia de la plantilla, clima y motivación, etc

Capacidades financieras: liquidez, rentabilidad,

margen comercial nivel de morosidad, etc.
KMRP

ANALISIS
INTERNO:
¿QUÉ
PUEDO
UTILIZAR?
Y luego,
¿Qué realizamos?

Listamos las fortalezas y

debilidades más importantes.

Considerar
1. Mayor impacto
2. Mayor fortaleza/Debilidad
3. Siempre debemos fijarnos
en el mayor impacto
 ANALISIS EXTERNO:
FACTORES DEL MACROAMBIENTE
▪ Factores Socioculturales: Corrupción,
racismo, seguridad ciudadana, estilos de
vida, confianza social, etc.
▪ Factores Demográficos: Población,
edad, estado civil, nacimientos, muertes,
matrimonios.
▪ Factores políticos y legales: Decisiones
políticas y regulaciones
gubernamentales, leyes promulgadas.
▪ Factores Económicos: Tasa de
crecimiento de la economía, tasas de
interés, tipo de cambio, inflación,
inversión extranjera
▪ Factores Tecnológicos: Nuevas
tecnologías.

KMRP
ANALISIS EXTERNO:
¿QUÉ PUEDO UTILIZAR?
Y luego,
¿Qué realizamos?

Listamos las amenazas y

oportunidades más
importantes.

Considerar
1. Mayor impacto
2. Mayor fortaleza/Debilidad
3. Siempre debemos fijarnos
en el mayor impacto
CONSIDERAR:
La lista de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, debe ser EQUITATIVA
 ANALISIS DE LA OFERTA EXISTENTE: COMPETIDORES

¿Qué tipos de
competidores existen?

KMRP
 ¿Qué nos interesa conocer?
• ¿Quiénes son nuestros
competidores? (Directos, indirectos y
potenciales)
• ¿Qué ofrecen las otras empresas?
(Tipo de producto/servicio, calidad,
precio y aspectos diferenciadores de
su oferta)
• ¿Cómo trabajan las otras empresas?
(Estrategias y planes de expansión)
• ¿Qué recursos poseen las otras
empresas? (Equipamiento, personal,
tecnología, capital, alianzas y otros)
Conocer la cadena de valor de la industria
nos ayudará a identificar las fortalezas y
debilidades de nuestros competidores
KMRP
 • Comparando nuestra propuesta de valor con la de los competidores
¿CÓMO LO HACEMOS? • Buscando información en periódicos, revistas, internet, etc.
 CONSIDERAR:
Toda tabla, diseño, diagrama presentado, debe ser analizado.
¿Qué hemos aprendido?

✓¿ Cómo hacemos un análisis interno?

✓¿ Cómo hacemos un análisis inxterno?
✓¿ Qué tipos de competidores existen?
✓¿ Cómo hacemos un análisis de
competidores?
 Reto para la próxima sesión Presencial
• Entrevistar a un representante de la empresa para poder determinar:
• Análisis del entorno
• Revisar fuentes de información secundaria
• Realizar el análisis del entorno de la empresa seleccionada
• Realizar la matriz de competidores
Aula
virtual
Next:
FODA y Organigrama