ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS

Control semana 4

NOMBRE: Manejo de estrategias de negociación.

RECURSOS NECESARIOS: Contenidos de la semana 4.

INSTRUCCIONES: Las respuestas a las preguntas del control deben ser una elaboración propia.
Usted se apoyará en los contenidos de la semana y también puede hacerlo en otros textos, pero
siempre debe identificar los autores y citar las fuentes. Recuerde agregar la bibliografía al final
del control en formato APA. Cuide su redacción y ortografía. Puede consultar en el Foro
Novedades el documento de Normas APA.

A partir de los elementos estudiados durante la semana en curso, y su experiencia tanto laboral
como personal, realice lo siguiente:

1. Mencione y describa las estrategias de negociación existentes en el contexto

organizacional.

2. Compare la estrategia de negociación colaborativa y evitativa en una organización.

Ejemplifique.

3. En relación con la situación que visualizará en el siguiente link

https://www.youtube.com/watch?v=BgDJvjGSG5E, seleccione el tipo de estrategia
acorde al contexto organizacional.

INDICADORES DE EVALUACIÓN PUNTAJE

 Describe estrategias de negociación acorde al contexto organizacional. 2,0

 Compara tipos de estrategias de negociación en una organización. 3,5

3,5
 Selecciona tipo de estrategia acorde al contexto organizacional.
 Puntaje total 9

El control debe ser desarrollado en la plantilla establecida por IACC para la entrega de controles
de la semana, disponible para ser descargada desde la plataforma de la asignatura junto a estas
instrucciones.

Envíe el documento creado con su nombre y apellido (Nombre_Apellido_Control_4).

CANTIDAD MÍNIMA DE PALABRAS: 600

CANTIDAD MÁXIMA DE PALABRAS: 700