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ALEJANDRO VICCHI ESTRATEGIA EXPORTADORA PARA EL DESARROLLO DE ARGENTINA POR QUE, QUE Y COMO EXPORTAR CON MAYOR VALOR AGREGADO PARA MEJORAR LA INSERCION COMERCIAL DEL PAIS Alejandro Vicchi ESTRATEGIA EXPORTADORA PARA EL DESARROLLO DE ARGENTINA POR QUE, QUE Y COMO EXPORTAR CON MAYOR VALOR AGREGADO PARA MEJORAR LA INSERCION COMERCIAL DEL PAIS Viechi, Alejandro Tomas Estrategia Exportadora para el Desarrollo de Argentina: por qué, qué y cémo. exportar con mayor valor agregado para mejorar la insercién internacional del pais / Alejandro Tomas Vicchi. - 1a ed. - Ciudad Auténoma de Buenos Aires: Alejandro Tomas Viechi, 2019. 261 p. ;22x 15 em, ISBN 978-987-86-2759-5 1. Comercio Exterior. 2, Exportacién de Servicios. 3, Politica de Exportacién, 1. Titulo. CDD 382.6 Vicchi, Alejandro Estrategia Exportadora para el Desarrollo de Argentina @ 2019, Alejandro Viechi Primera edicién: octubre de 2019. Edicién electrénica. 148 paginas. ISBN 978-987-86-2759-5 Hecho el depésito que prevé la ley 11.723 Ninguna parce de esta publica cluido el diseio de cubierta, puede ser reprodu- cida, almacenada o transmitida en manera alguna ni por ningiin medio, ya sea eléc- ttico, quimico, mecinico, éptico, de grabacidn o de fotocopia, sin el previo permiso escrito del editor, 2 i a pe Agradezco en primer ‘Mancuso, por abrirm portaciones hace 17 : trabajo, por las ensefi A los profesionales an 108 borradores de esta Ochoa y Silvina Rom: A los tutores de mis Gustavo Svarzman, Alla Asociacién de Imy tina (AIERA), por su para aumentar el valo esen buena medida u presentado al concurs ‘A mis editores del suf cién, Florencia Carb de la revista Cargo Re Internacional); much ron recogidos en el n respaldo ¢ interés por A todos los que apor y opiniones en dich directivos de entidad mocién de exportacic y la provincia de Buc colaboracién para reu actividades profesion: INDICE Prélogo Introduccién: “COMO HIZO ARGENTINA” 1. Por qué el Comercio Internacional of 2, Por qué Argentina necesita oto perfil exportador 3. Por qué Argentina necesita una Estrategia Exportadora 4, Porqué las exportaciones dependen del Marketing ps PARTE I QUE La importancia de especializarse Diferenciacién y Servicios... ‘Commoditizacién vs Primarizacién Graneto, supermercado o resto? @Multimarca o franquicia? 9. Qué podemos exportar 9.1, Lo que exportamos hoy 9.2 La cadena agroalimencaria 9.3 Oportunidades y viesgos de las cadenas globales ..... 9.4 Las ventajas de exportar servicios eae PARTE TI - COMO SECCION Hl. I LINEAMIENTOS GENERALES 10, Precio vs Diferenciacién LL. Noesel délar MW 15 29 39 7 65 7 83 89 9 107 7 125 129 137 139 143 SECCION IL. 2 ESTRATEGIAS EMPRESARIALES 12. Partiendo dela localia 13. Exportacién de guerrilla 14, Servicificacién industrial 15. Las marcas crean su propio canal 16. Ele-commerce abre mercados 17. Jugar de local en cada plaza 18. Oprimizacién logistica SECCION If. 3 POLITICAS DE ESTADO 183 19, El escenario de la exportacién 19.1 Politica cambiaria 19.2 Politica eriburaria 19.3 Politica de transporte einfraestructura 19.4 Operatoria aduanera 19.5 Negociaciones comerciales 19.6 Regimenes de importacién 19.7 Cultura exportadora 20, Promocién de Exportaciones 20.1 Enfoque sistSmico 20.2 Un Gabinete para exportar 20.3 Exportar en buena ley 20.4 Seguridad juridica desde abajo 20.5 Asistencia al exportador 20.6 Organismos de promocién Palabras finales ANEXO, 35 MEDIDAS DE PROMOCION DE EXPORTACIONES 149 153 159 163 167 171 175, 179 185, 187 193 199 203 205 213 215 223, 29 233 237 249 253 255 En junio de 2019 se pr Argentina, como integr comercial con la Unién ciaciones. La novedad « habia ocurrido en la bi diplomacia econdmica. El acuerdo todavia estd tancia en ese recortido parte, pero la cuestién s encusiasmo en unos y p Los efectos del acuerdo estructura productiva ¢ consecuencias sociales dilema como pocas ve En mi opinién, lo mas sobre qué proyecto de imprescindible ya que situacién critica y la in uno de los factores cla ‘Ningin argentino pue no ala preocupacién ciclicas que afectan a aspectos de la vida de gentino. Con esa conviecién € cen hacer un aporte p