Planificación de la demanda .

Previsión .- Función del negocio que intenta predecir las ventas y el uso de productos
para que puedan ser comprados o fabricados en cantidades apropiadas con anticipación

Demanda .- Necesidad de un producto o componte particular

Planificación de la demanda .- Usar previsiones y experiencia para estimar la demanda

de varios elementos en varios puntos de una cadena de suministros.

Demanda independiente

Se dice que un ítem es de demanda independiente no depende con la demanda de otros

productos

Demanda dependiente

Se dice que un ítem es de demanda dependiente cuando su demanda depende o esta

derivada de la demanda de otros ítems a través de la estructura definida de la lista.

Demanda mixta

Un ítem puede tener al mismo tiempo demanda independiente y dependiente.

Como se planifica según su dependencia o independencia

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Atributos de las previsiones

1. Las previsiones siempre estarán equivocadas

2. Mas equivocadas como las lejano sea el horizonte
3. Mas equivocadas cuando mas detalle

- Las previsiones sirven para planificar los recursos financieros

- Para establecer los presupuestos de ventas y compras
- Planificar actividades y recursos de almacén y transporte
- Para conocer el stock SKU-L, en volumen y líneas de pedido Supply

El fenómeno demanda

El fenómeno que se trata de modelar con un sistema de forecasting es la demanda que

esta constituida

- Por la suma de los pedidos

- Por el tamaño de cada pedido
Planificación de la demanda

- Modelización de la demanda
o Conjunto de procesos y técnicas matemáticas que analizan tendencias y
estacionalidades
 Histórico
 Demanda media
 Variabilidad de la demanda
 Estacionalidades
 Tendencias

- Planificación de la demanda
o Conjunto de procesos y técnicas matemáticas que mediante introducción
de variables exógenas justifican parte de la desviación estocástica del
pasado para mejor la previsión futura
 Se añade inteligencia al proceso de demand modeling
 Definimos variables externas para modelar desviaciones de la
demanda
 Modelación de la influencia de las variables externas y las
desviaciones de la demanda
 Coeficientes de correlación
 Desviaciones estándares

Gestión de las substituciones

- La demanda histórica del nuevo producto se construye a partir de la del producto

o productos a los que sustituye
- Las sustituciones tienen la posibilidad de utilizar la historia de los sustituidos en
sobreprotección (merge) o en suma (add)

Lanzamiento de nuevos productos

- Con un sistema se puede simular y aislar para la historia el efecto de mas ventas
debido al lanzamiento de nuevos productos. Se identifican las referencias que
han sufrido este fenómeno para poder tener un perfil representativo aplicable a
nuevos lanzamientos

Demanda excepcional

Es un evento que ha ocurrido y que no volverá a pasar

1. Para reducir la demanda historia cuando hay ventas que no son regulares.
2. Para aumentar la demanda histórica cuanto este sea mayor que la venta
registrada.
3. Para estabilizar con un filtro estadístico el ruido residual del mercado.
Promociones y canibalizaciones
1. Identificar los productos que van a servir para crear el perfil de la promoción, asi
como las ocurrencias

Variables externas

Las variables externas sirven para encontrar correlaciones estadísticas por regresión
matemática entra una variable que actúa sobre el mercado IPC, evolución del índice de
construcción de viviendas, m2 totales de las superficies de las tiendas, elasticidad al
precio.