GDP SPÓSITO

GESTIÓN DE PROYECTO - fadu uba

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ITEÓRICA
DEA,Nº2VALOR Y RI E SGO
/SABRINA LoPEZ DELAROSA
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concepción de la idea

criterio de valor

análisis de riesgo
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¿Cómo definir
una idea
de negocio?
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DETECCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA
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DETECCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA
IMPACTO: BALANCE DE ESCALAS
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DETECCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA
IMPACTO: BALANCE DE ESCALAS
PREDISPOSICIÓN DE PAGO
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“toda idea de negocio tiene como premisa

que el cliente quiera pagar por ella”
Oliver Camargo-Weplann
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CRITERIO
DE VALOR
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CRITERIO DE VALOR

"VALOR DIFERENCIAL es aquel atributo o

conjunto de atributos que forma parte de
un producto/servicio y que lo hace
claramente distinto a sus competidores"

CONCEPTO SUBJETIVO
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CRITERIO DE VALOR
Percepción de valor según los diferentes actores:

El consumidor lo percibirá
como “La mejor compra”

Para el fabricante significará

“El menor costo”

Para el diseñador será

“La más alta funcionalidad”
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CONSTRUCCIÓN DE VALOR

.01 DEFINICIÓN DE MERCADO TARGET

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CONSTRUCCIÓN DE VALOR

.02 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

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CONSTRUCCIÓN DE VALOR

.03 IDENTIFICACIÓN DE NUESTRO

DIFERENCIAL

Si!! Esta idea

nos diferencia
de nuestra
competencia!
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CONSTRUCCIÓN DE VALOR

.04 COMUNICACIÓN
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CONCEPTOS

PERCEPCIÓN DIFERENCIACIÓN

COMPETIDORES COMPETIDORES

COMPETIDORES

MERCADO
COMPETIDORES

COMPETIDORES TARGET
El valor está orientado al cliente;

a sintonizar qué es lo que el cliente entiende por valor

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CONCEPTOS

“El valor es mayor, cuanto

mayor es la satisfacción de
las expectativas del cliente, al
tiempo que la inversión en
recursos (humanos y/o
financieros) disminuye.”
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CONCEPTOS

Encontrando el nicho PARÁMETRO 1

EJES DEL POSICIONAMIENTO

TÚ
01 recopila información de la
competencia

02 haz una lista con los parámetros PARÁMETRO 2 PARÁMETRO 2

más relevantes

03 colócalos en los ejes y situate a ti

y tu competencia

PARÁMETRO 1
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CRITERIO DE VALOR

ALTO VALOR
Es el balance entre el mayor
desempeño y la menor inversión
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CRITERIO DE VALOR

CONCEPTO DE VALOR LLEVADO

A TODA LA ESTRUCTURA

SERVICIO/PRODUCTO

LOGÍSTICA - COMERCIALIZACIÓN - ADMINISTRACIÓN - RRHHH

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CRITERIO DE VALOR Para el cliente/inversor, VALOR es la

CLIENTE INVERSOR relación entre desempeño y recursos

DESEMPEÑO
Es la capacidad de alcanzar o exceder las expectativas del cliente o inversor

DESEMPEÑO = LO OFRECIDO/LO ESPERADO

RECURSOS
Es el conjunto de elementos necesarios para satisfacer las expectativas
(tiempo, dinero, bienes y servicios)

RECURSOS=LO DISPONIBLE/LO NECESARIO

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CRITERIO DE VALOR
CLIENTE INVERSOR

“La filosofía y técnicas del Gerenciamiento del

Valor proveen un abordaje estructurado al análisis

y desarrollo de un proyecto, mediante el cual éste

crecerá en posibilidades de alcanzar sus objetivos

optimizando el valor del dinero. El éxito se logrará

en la medida en que este proceso sea continuo.”

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ADMINISTRACIÓN
DEL RIESGO
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La Administración
del Riesgo
es una herramienta
para determinar
el impacto de la
incertidumbre
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ADMINISTRACIÓN
DEL RIESGO
BENEFICIOS
PL
La Administración del Riesgo no
ZAR AN
I I
implica una postura negativa,

FI
sino una actitud precavida

TI

CA
OP
frente a la Incertidumbre.

R
La prudencia y la documentación

AR
de la incertidumbre conducen a

EJ
la verificación.

E
I

CU
IF
R TA
VE R

La verificación permanente del

riesgo mejora las posibilidades
de éxito.
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ADMINISTRACIÓN
DEL RIESGO

La administración del riesgo es un proceso estructurado para asegurar:

Que el pensamiento que existe detrás de una decisión o de

OBJETIVIDAD una estrategia, se sustenta en la información disponible, sea
cual fuere la misma

Que las decisiones puedan ser verificadas por cualquiera en

VERIFICACIÓN cualquier momento, y revalidadas por la información disponible

POSIBILIDAD Que las acciones permitan mejorar las posibilidades de alcanzar

exitosamente el objetivo
DE ÉXITO
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ADMINISTRACIÓN
DEL RIESGO - OBJETIVIDAD

Basar la decisión y la estrategia en la información disponible

TIPOS DE INFORMACIÓN:

TOTALMENTE Información irrefutable (la velocidad máxima permitida en

una autopista o que la lluvia moja)
OBJETIVA

Información histórica (el número de infracciones a la velocidad

ESTADÍSTICA máxima permitida o la lluvia caída en el mes de Julio)

Información basada en la experiencia personal (cuántas multas

SUBJETIVIDAD pagamos por exceso de velocidad o cuántas veces llegamos
empapados a casa)
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PROCESO DE
ADMINISTRACIÓN DEL RIESGO

IDENTIFICACIÓN VALORACIÓN RESPUESTA

identificar establecer implementa

el RIESGO consecuencias en la respuesta
establecer costos y administración
las causas elegir y
priorizar desarrollar monitorea el
el RIESGO analizar estrategias la respuesta éxito de la
evaluar las
consecuencias
de respuesta respuesta

desarrollar considerar y analizar

definir tiempos la naturaleza riesgo
respuestas riesgos secundarios que
para las respuestas del riesgo cambia superado
alternativas puedan alternar la estrategia
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ADMINISTRACIÓN DEL RIESGO-

POSIBILIDAD DE ÉXITO
Una vez que conocemos la información en que se ¿Qué
puede IDENTIFICACIÓN
basan nuestras decisiones o estrategias ….
ir mal? DE RIESGOS

Podremos ajustar la estrategia, para reducir

el efecto de la incertidumbre
¿Cuáles son las ANÁLISIS DE
Podremos monitorear e intentar
consecuencias? CONSECUENCIAS
mitigar la incertidumbre que exista

Podremos verificar si nuestros ¿Con qué CUANTIFICACIÓN

resultados concuerdan con nuestras frecuencia?
DEL RIESGO
predicciones

Podremos optimizar situaciones

similares TOMA DE
DECISIONES
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ADMINISTRACIÓN DEL RIESGO-

VERIFICACIÓN
Si hemos recopilado la información disponible y verificado su validez:

Podremos justificar nuestra estrategia ante otros

Podremos evaluar el efecto de incertidumbre que

incide sobre el logro de nuestros objetivos
GRACIAS!
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gdp gdpsposito gdp_fadu INSTA @GDP.FADU
site www.gdp-fadu.com.ar GRAM