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Contenido
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MÓDULO II. GESTIÓN PARA RESULTADOS: LA CREACIÓN DE VALOR PÚBLICO Y
BIENESTAR ...................................................................................................................... 3
Introducción.................................................................................................................... 3
Lección 6. La Gestión para Resultados y el Presupuesto basado en Resultados ........... 6
Introducción ................................................................................................................ 6
Tema 1. Aportaciones de la Nueva Gestión Pública para la generación de bienestar . 7
Tema 2. La Gestión para Resultados como modelo para la generación de bienestar 12
Tema 3. El Presupuesto basado en Resultados como medio para mejorar la gestión de
los recursos públicos ................................................................................................ 24
Tema 4. Metodología de Marco Lógico y Matriz de Indicadores para Resultados ..... 32
Lección 7. Implementación de la Metodología de Marco Lógico ................................... 41
Introducción .............................................................................................................. 41
Tema 1. Definición y análisis del problema ............................................................... 43
Tema 2. Construcción de Árbol del Problema ........................................................... 56
Tema 3. Análisis de los involucrados ........................................................................ 68
Tema 4. Construcción del Árbol de Objetivos ........................................................... 78
Tema 5. Identificación de acciones y selección de alternativas ................................. 84
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Diplomado • Presupuesto basado en Resultados 2019
Módulo 1: Finanzas públicas y Planeación Nacional
Introducción
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Lección 6
La Gestión para Resultados y el Pre-
supuesto basado en Resultados
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Introducción
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Tal como se revisó en el Módulo anterior, el Estado debe fungir como garante de la sobe-
ranía, la estabilidad y el estado de derecho, así como generador de políticas públicas que
busquen el cumplimiento de sus obligaciones para con la población, en especial con los
más necesitados, todo esto dentro de una lógica de austeridad. Para lograrlo, aparte de
combatir la corrupción, es indispensable que el Estado administre los recursos públicos
de forma eficaz y eficiente. Para ello es necesario actuar dentro de un paradigma que
tenga como objetivo el contar con una administración que evite el despilfarro y que a su vez
satisfaga las necesidades reales de los ciudadanos al menor costo posible.
El modelo de administración que surgió como respuesta a la ineficiencia de las ad-
ministraciones públicas clásicas es la Nueva Gestión Pública (NGP). La NGP se originó a
inicios de la década de los setenta ante la necesidad de contar con una Administración
Pública de mayor calidad y un gobierno con la suficiente estabilidad para soportar los dis-
tintos problemas sociales. Este modelo apunta a un aparato público que justifique su propia
existencia y gasto, enfocando los recursos públicos a la satisfacción de las demandas de la
sociedad. Es así que la NGP introduce nuevos requerimientos como el desarrollo de
una cultura de cooperación y capacidades específicas orientadas a la gestión para resul-
tados.
La NGP hace referencia a un conjunto de decisiones y prácticas administrativas
orientadas a flexibilizar estructuras y procesos e introducir mayor competencia en el sector
público, con el propósito de mejorar los resultados de la acción del Gobierno, para lograr
un óptimo desempeño (Cardozo, 2006). El término fue inicialmente acuñado en 1991 por
Christopher Hood con la publicación de la obra A public management for all seasons? En
ella, señala la existencia de siete preceptos superpuestos (véase Figura 6.1) que aparecen
en la mayoría de discusiones relacionadas con la NGP (citado en Cejudo, 2011: 50).
Para el correcto funcionamiento de la Nueva Gestión Pública fue necesario, en pri-
mer lugar, que nuestra Constitución regulará el uso de los recursos públicos para que las
autoridades de todos los niveles de gobierno los ejerzan con responsabilidad y respondan
sobre las decisiones tomadas. Para garantizar el éxito de los Pp que funcionan con recursos
públicos, esta habilidad de responder sobre las decisiones tomadas o “answerability” es
indispensable. Por un lado, este mecanismo fomenta un ejercicio del gasto público honesto,
que no responda a intereses particulares y que contribuya a la erradicación de la corrupción,
la cual es el principal elemento que merma el desarrollo equitativo del país. Por otro lado,
orienta a la intervención gubernamental hacia la eficiencia y la eficacia en el ejercicio del
gasto público.
Finalmente, de acuerdo Emery (2005), con el principio de delegación democrática,
los ciudadanos confían en las autoridades electas y les delegan la gestión de los fondos
públicos producto del pago de sus impuestos. Sin embargo, también es necesaria la exis-
tencia de una democracia participativa en la que las personas se involucren en las grandes
decisiones nacionales relativas al ejercicio del gasto público y que reivindique su derecho
de mandar sobre el gobierno de acuerdo a sus necesidades específicas.
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Diplomado, que la planeación estratégica no es estática, motivo por el cual la acción mo-
dernizadora deberá revisarse constantemente y adaptarse a las necesidades cambiantes
de la sociedad.
Hasta este momento, la acción modernizadora está plasmada solo en el papel, por
lo que es necesario pasar al quinto y último principio que es la reconceptualización, ya
que no hay que olvidar que todos los cambios son implementados por seres humanos, los
cuales requieren estar comprometidos con la causa. En este sentido se requiere, por un
lado, de gerentes públicos que lideren la acción modernizadora de la organización, y por
otro lado, de un equipo de empleados públicos que se sientan comprometidos con los ob-
jetivos de la organización.
Entonces, para enfrentar los retos que implica la implementación de esta acción
modernizadora, también es necesario que la gestión pública no pierda de vista tres objetivos
principales, mismos que se describen en la Figura 6.3.
Figura 6.3 Objetivos de la gestión pública
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cobra en México cada vez mayor relevancia. La consideración de los espacios subnaciona-
les como lugares de encuentro con la ciudadanía y el aumento de las demandas sociales,
sumadas a su pluralidad política, ubican a la NGP ante una realidad de mayores exigencias.
Finalmente, cabe mencionar que el cambio de paradigma propuesto por la NGP
requiere de un modelo de cultura organizacional que incorpore los elementos antes descri-
tos, pero que sobre todo se enfoque en la consecución de resultados. Si bien es importante
considerar la entrega de bienes y servicios a la población, es indispensable que se identifi-
que con claridad cómo la entrega de estos productos impacta positivamente en la resolución
de sus necesidades y la procuración de su bienestar. Este modelo es conocido como la
Gestión para Resultados, misma que se abordará en la siguiente Lección.
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El término Gestión para Resultados ha recorrido un largo camino y es una de las variantes
de la dirección por objetivos (Management by Objectives de Peter Drucker). Esta visión
organizativa surge en el sector privado y sugiere la sustitución de una gestión burocrática
a una de tipo gerencial (Ospina, 2000). Su origen se encuentra en la preocupación sobre
los cambios que el entorno y la necesidad de repensar el papel del Estado; mejorar la efi-
ciencia, eficacia y calidad de los servicios públicos para el beneficio de los ciudadanos; y
optimizar el desempeño de los empleados públicos y de las organizaciones en las que tra-
bajaban, fomentando la honestidad en el desempeño de sus funciones.
La GpR es un marco conceptual cuya función es facilitarle a las organizaciones pú-
blicas la dirección efectiva e integrada de su proceso de creación de valor público. Esto con
el fin de optimizar la intervención pública asegurando la máxima eficacia, eficiencia y efec-
tividad de su desempeño, la consecución de los objetivos del gobierno y la mejora continua
de las instituciones (Serra, 2007).
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Tal como se puede observar en la Figura 6.4, la principal pregunta que responde la
GpR está relacionada con la atención de las necesidades de las personas y con ello hacia
la creación de valor público, el cual a su vez se logra a través del cumplimiento de objetivos
y de la mejora continua (Cejudo 2011). En la Figura 6.5 se ilustra en qué consiste el cambio
de paradigma que se implementa a través de la GpR.
Figura 6.5 Cambio de Paradigma de la GpR
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Es importante considerar que la GpR, también se define por sus cinco pilares, los
cuales examinan los elementos indispensables para que el proceso de creación de valor
público esté orientado a generar los mejores resultados. Está conformado por: I) Gestión
de programas y proyectos; II) Gestión financiera, auditoría y adquisiciones; III) Planificación
para resultados; IV) Presupuesto por resultados; y por último V) Monitoreo y evaluación
(López y García, 2010). Estos cinco pilares se resumen en la Figura 6.7.
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Fuente: elaboración propia con base en el texto de García, Kaufmann, Martínez, Sanginés (2016).
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Estructura de la GpR
La GpR tiene las características típicas de todo proceso de creación de valor que se articula
a través de una dinámica cíclica y circular. El modelo Planear-Hacer-Verificar-Actuar
(PDCA, por sus siglas en inglés), planteado inicialmente por Shewhart y afinado por Deming
a principios de los años cuarenta (The W. Edwards Deming Institute, 2017), es el que mejor
se adecúa a este enfoque, al identificar los componentes del ciclo de gestión tal como se
describe en la Figura 6.9.
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deja claro que la idea de búsqueda de valor público se logra si se hace funcionar la inter-
acción gobierno-sociedad-gobierno de manera continua, de tal suerte que facilite la par-
ticipación política de la sociedad. Los distintos agentes involucrados en la GpR se presentan
en la Figura 6.11.
Figura 6.11 Agentes involucrados en la Gestión para Resultados
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1 De acuerdo con TI (2009) existen tres tipos de rendición de cuentas. La rendición de cuentas vertical com-
prende una relación entre instituciones o individuos de distinta jerarquía que se manifiesta a través de las
elecciones. De esta forma el electorado juzga y vigila a sus representantes. La rendición de cuentas horizontal
hace referencia a la existencia de organizaciones de gobierno que tienen la autoridad legal y están dispuestas
y capacitadas para emprender acciones, que van desde el control rutinario hasta sanciones legales, en relación
con actos u omisiones de otros servidores públicos u organizaciones del Estado que pueden, en principio o
presuntamente, ser calificadas como ilícitos. Finalmente, la rendición de cuentas diagonal o trasversal se
encuentra asociada a una participación directa de la sociedad con la finalidad de ejercer labores de control y
vigilancia de la actuación de los funcionarios públicos en su ejercicio de gobierno
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al establecer que no solo la federación, sino también los estados y municipios tienen el
compromiso de administrar los recursos públicos con eficiencia, eficacia, economía, trans-
parencia y honradez. En este mismo año se emite el Acuerdo por el que se establecen las
disposiciones generales del Sistema de Evaluación del Desempeño (SED), en apego a lo
establecido en la LFPRH que define al SED como una valoración objetiva del desempeño
de los programas, bajo principios de verificación del grado de cumplimiento de metas y
objetivos, con base en indicadores estratégicos y de gestión. Asimismo, en esta reforma se
establecieron los parámetros generales para la implementación del PbR-SED y del sistema
integral de la GpR.
Como se indica en el párrafo anterior, un PbR no puede implementarse de manera
aislada sino que necesita de un conjunto de elementos que lo hacen posible, entre los que
destacan la planeación, el seguimiento o monitoreo y la evaluación, porque a partir de di-
chas herramientas es posible conocer los resultados e impacto de las políticas y los progra-
mas presupuestarios.
La elaboración del Plan Nacional de Desarrollo (PND) junto con la aprobación del
Presupuesto de Egresos de la Federación (PEF), son las piezas clave de la creación de
valor público en el ámbito de gobierno; de su articulación depende en gran medida el éxito
de la GpR. En el PEF se definen los recursos con los que contarán las instituciones públicas
para la producción de bienes y servicios, por tanto, representa la condición sin la cual no se
concreta el PND y sus programas.
Para avanzar sólidamente en la institucionalización de la GpR es necesario contar
con un PbR, ya que este último es el mecanismo para la generación y sistematización de
la información programática lo cual coadyuva a la implementación del primero. A su vez, el
PbR-SED no tiene razón de ser si no se orienta hacia el cambio de paradigma propuesto
por la GpR. En el siguiente Tema se abordará con mayor la relación entre estos dos con-
ceptos.
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Con los cambios requeridos en la administración pública para la implementación del GpR,
también se presentó un crecimiento en las demandas de los ciudadanos por un sistema
transparente y efectivo en la ejecución del gasto público. Estas demandas sirvieron como
detonante para que gobiernos de varios países buscaran la forma de mejorar la eficacia y
la eficiencia con la que otorgan sus servicios a la población. A su vez, esto ha generado
que los ciudadanos tengan un mayor interés en conocer los costos de las intervenciones
públicas, los resultados que éstas generan y los cambios que requieren en su propia orga-
nización las instancias públicas para atender las exigencias que se les están haciendo.
Esta tendencia se ha materializado con la introducción del Presupuesto basado en
Resultados (PbR) en varios países, incluidos varios de América Latina. Este modelo surge
como el medio para mejorar la manera mediante la cual los gobiernos gestionan sus recur-
sos, con el fin de consolidar su desarrollo social y económico, y proveer mejores servicios
a la población (Pérez-Jacome, 2010). El PbR es una manifestación más de la NGP, y tiene
como uno de sus fines generar información que permita a los gobiernos tomar decisiones
eficientes y acertadas en materia de gasto (OCDE 2007, citado por Pérez-Jacome 2010);
así como ofrecer la información que demanda la sociedad. El PbR ha permitido en los paí-
ses que lo instrumentaron, enfocarse más en los resultados de la actividad de los gobiernos,
que en los insumos que se requieren para ello.
El PbR es un componente de la GpR que consiste
en un conjunto de actividades y herramientas que permite
apoyar las decisiones presupuestarias; comprende infor-
mación que sistemáticamente incorpora consideraciones
sobre los resultados del ejercicio de los recursos públicos
y que motiva a las instituciones públicas a lograrlos, con
el objeto de mejorar la calidad del gasto, así como la me-
jora de los bienes y servicios públicos y promover la trans-
parencia y rendición de cuentas (SHCP, 2008, p. 4).
El PbR también es un proceso basado en consideraciones objetivas para mejorar la
asignación y resultados del gasto público, con la finalidad de fortalecer las políticas, los
programas públicos y el desempeño institucional, cuyo aporte sea decisivo para generar las
condiciones sociales, económicas y ambientales para el desarrollo sustentable. En otras
palabras, el PbR busca medir el volumen y la calidad de los bienes y servicios públicos
mediante la asignación de recursos a aquellos programas que sean pertinentes y estraté-
gicos, así como el impacto que éstos generan en la sociedad.
Para que el PbR pueda funcionar es necesario considerar algunos elementos que
orienten la intervención pública, mismos que se presentan en la Figura 6.12.
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A pesar de los importantes avances que actualmente tenemos a nivel federal, aún
existen áreas de oportunidad importantes. Adicionalmente, en las entidades federativas los
avances son diversos ya que muchos gobiernos locales funcionan bajo el esquema del
PbR, mientras que otros todavía emplean los POAs para implementar su planeación co-
rrespondiente.
Debido a su magnitud y alcance, el PbR requiere de acciones estratégicas, consis-
tentes y sostenibles, así como de una coordinación efectiva, al interior de la APF con otros
órdenes de gobierno y con los Poderes de la Unión, mismas que se resumen en la Figura
6.14.
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Es importante contar con una serie de acciones estratégicas que busquen la trans-
formación del proceso presupuestario y lo orienten al cumplimiento de metas y a la genera-
ción de resultados. Para ello se requiere un cambio en la cultura organizacional y una buena
coordinación con los Poderes de la Unión y los gobiernos locales. Es importante recordar
que, en el marco del sistema democrático en México, el Poder Legislativo sirve como con-
trapeso del ejecutivo para garantizar que las políticas y programas públicos se lleven a cabo
con el fin de proveer los bienes y servicios que le generarán bienestar a los ciudadanos y
que se estén cumpliendo las metas establecidas previamente.
Por otra parte, en términos presupuestales,
el Ejecutivo Federal y los gobiernos de las entidades
federativas, municipios de demarcaciones territoria-
les de la Ciudad de México (DTCDMX) se relacionan
a través del gasto federalizado, el cual está confor-
mado por aportaciones, participaciones, convenios y
subsidios. Si bien las participaciones son transferi-
das para que los gobiernos locales las ejerzan libre-
mente y tengan recursos para financiar el funciona-
miento de sus administraciones y para generar bie-
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nes y servicios que consideren prioritarios, las aportaciones, convenios y subsidios se utili-
zan para implementar los Programas presupuestarios diseñados desde la federación, mo-
tivo por el cual se requiere una constante comunicación entre ambas partes.
Producto de la implementación de estas acciones estratégicas se generarán una
serie de cambios orientados. Primeramente, la transformación del proceso presupuestario
generará una reducción del control de insumos y procesos, así éste se orientará más a los
resultados. En segundo lugar, la reorientación de la cultura organizacional generará mayor
flexibilidad para administrar los recursos, lo cual es indispensable considerando la natura-
leza cambiante de la sociedad para la cual son creados los Programas presupuestarios.
Finalmente, la coordinación con otros órdenes y poderes facilitará la rendición de cuentas
y la transparencia en el ejercicio del gasto.
Todos estos cambios contribuirán a que se logre el fin último del PbR que consiste
en incorporar, en las decisiones presupuestarias, las consideraciones sobre los resultados
del desempeño, todo esto con el objetivo de elevar la calidad e impacto del gasto en la
generación de bienestar para la sociedad. Para que esto se pueda lograr, es indispensable
que se cuente con un mecanismo de sistematización de la información presupuestaria, mo-
tivo por el cual el PbR no puede abordarse de forma independiente al Sistema de Evalua-
ción del Desempeño (SED).
El SED es otro de los principales componentes del PbR. Éste se conforma, entre
otros elementos de medición, de indicadores de desempeño que permiten vincular los ins-
trumentos de diseño, organización, ejecución, seguimiento, evaluación y mejora de los pro-
gramas. Asimismo, brinda un panorama más amplio sobre el impacto económico y social
que generan los programas de gobierno. A partir del monitoreo y seguimiento de los indica-
dores que miden los resultados obtenidos de dichos programas se tomarán decisiones en
materia presupuestal (Villalobos, 2010).
La evaluación del desempeño se ha ido consolidando en el país como uno de los
pilares del PbR en México. Con el paso del tiempo se ha convertido en un conjunto de
actividades y herramientas que han permitido apoyar las decisiones presupuestarias con
información que sistemáticamente incorpora consideraciones sobre los resultados del ejer-
cicio de los recursos públicos y que motiva a las instituciones públicas a lograrlos, con el
objeto de mejorar la calidad del gasto público federal y promover una mejor rendición de
cuentas.
En México se han establecido estrategias que
sentaron las bases para la sustitución gradual de una
gestión que administra normas y procesos, hacia una
gestión orientada a resultados con el fin de alcanzar las
metas de la GpR. Concretamente, el enfoque ha sido ha-
cia la maximización de la calidad de los bienes y servi-
cios que presta la APF, o en su caso, los gobiernos loca-
les por medio del gasto federalizado; el incremento en la
efectividad de las instituciones para proveer dichos pro-
ductos; y la minimización de los costos de operación y
administración de las dependencias y entidades (SFP,
2012). Para ello también ha sido necesaria la moderni-
zación del sistema de contabilidad gubernamental, moderar el gasto en servicios persona-
les y la contención de erogaciones correspondientes a gastos de operación (SHCP, 2013).
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Tal como se mencionó previamente, la importancia del Sistema de Evaluación del Desem-
peño radica en su capacidad de proporcionar información relevante para detectar las ne-
cesidades y avances de los programas y políticas públicas. El Sistema nos da la oportuni-
dad de conocer a fondo, de forma sencilla y desglosada las etapas de cada proceso, así
como la calidad con la que se ejecutan dichas etapas, de tal forma que se pueda replicar
aquello en lo que se está acertando y/o modificar aquellos elementos necesarios, para así
lograr el valor público.
Existen diversos métodos para poder llevar a cabo la planeación y presupuestación
de los Programas, cada uno con sus desventajas y ventajas las cuales estarán en función
de lo que se necesita. Si los responsables de cada programa de la APF pudiesen elegir el
tipo de planeación y presupuestación que mejor se ajustara a sus necesidades, tendríamos
información heterogénea incapaz de consolidarse por medio de un sistema. En este con-
texto, se analizaron diferentes herramientas de seguimiento y, entre ellas, la Metodología
de Marco Lógico (MML) fue la que demostró mayor practicidad y cobertura en la instrumen-
tación, ya que abarca desde la conceptualización y diseño de un programa o proyecto,
hasta el establecimiento de parámetros claros para llevar a cabo el seguimiento y la eva-
luación.
Por esta razón internacionalmente se ha promovido la adopción de la MML por ser
un instrumento de planeación que facilita la sistematización de la información y que es lo
suficientemente flexible para adaptarse a las necesidades de los distintos tipos de Progra-
mas. Una de las definiciones más aceptadas para la MML, es aquella que la puntualiza
como una herramienta para la administración por objetivos, empleada en el diseño, moni-
toreo y evaluación de proyectos de desarrollo (CEPAL, 2005); su objetivo principal consiste
en definir de la manera más adecuada el diseño de la intervención del programa en la etapa
de planeación, para verificar su viabilidad.
La MML es una herramienta de planeación basada en la estructuración sistemá-
tica de la solución de problemas, de tal manera que se constituye en un parámetro que
permite el seguimiento de los resultados esperados, la rendición de cuentas y la evaluación
de resultados e impactos. En otras palabras, la MML permite presentar de forma sistemática
y lógica los objetivos de un programa y sus relaciones de causalidad, alineándolos a obje-
tivos de mayor nivel. En la Lección tres de este Diplomado, se revisó la importancia de la
alineación de los elementos que conforman la planeación en cascada, motivo por el cual la
MML es de gran utilidad para vincular los objetivos estratégicos con los de gestión.
Si bien el origen de la MML es empresarial, a partir de la década de los setenta se
comenzó a utilizar en la administración pública para llevar a cabo la planeación de los pro-
yectos públicos. Este método fue creado originalmente como respuesta a tres problemas
comunes, mismos que se presentan en la Figura 6.16.
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2 El término “ex ante” sirve para referir al proyecto previo a su ejecución, abarcando incluso su fase de diseño.
Por otro lado, el término “ex post” se usa para hacer referencia al momento posterior a la ejecución parcial o
total del proyecto.
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A manera de cierre de esta primera Lección del módulo II, es muy importante consi-
derar la vinculación existente entre la NGP como cambio de paradigma; la GpR como mo-
delo de cultura organizacional enfocada a implementar el cambio de paradigma; el PbR-
SED como mecanismo para la generación y sistematización de la información programática
y presupuestal que coadyuve a implementar el modelo de cultura organización de la GpR;
la MML como herramienta de planeación estratégica y seguimiento; y la MIR como resul-
tado de la MML. Estas últimas dos serán los temas que serán abordados en las Lecciones
7 y 8.
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Lección 7
Implementación de la Metodología de
Marco Lógico
Introducción
Una vez situado la acción pública en el marco de la Gestión para Resultados (GpR), en la
presente Lección se iniciará el estudio de la Metodología de Marco Lógico (MML). Consi-
derando la extensión de la misma, en la Lección 7 se abordarán los 4 primeros pasos que
la conforman y en la Lección 8 los últimos dos, sin embargo, es importante que se le consi-
dere como un proceso en el que cada una de sus etapas es relevante para su correcta
aplicación. En la Figura 7.1, se resumen estas etapas y la principal actividad que se lleva a
cabo en cada una de ellas.
Figura 7.1 Etapas de la Metodología de Marco Lógico
La MML inicia con la definición y análisis del problema. En esta primera etapa se
identifica el problema o necesidad pública que se va a atender y su magnitud y alcance.
Adicionalmente se identifica a la población afectada por el problema o que requiere de la
intervención gubernamental para atender una necesidad. En esta etapa destaca la impor-
tancia de contar con un adecuado diagnóstico con el fin de que las decisiones tomadas al
momento de definir el problema estén basadas en evidencia.
En el segundo Tema se presenta la forma como, con base en el análisis llevado a
cabo previamente, se construye la herramienta conocida como Árbol del Problema en el
cual se sitúa al problema principal en el centro del análisis y posteriormente se identifican
las situaciones que causaron ese problema y los efectos que éste genera.
En el Tema 3 se presenta el análisis de los involucrados en el cual se identifican a
los distintos actores relacionados de alguna forma con el problema junto con el rol que
desempeñan en el mismo. También se presentan herramientas para identificar su nivel de
interés en el problema y qué tanta fuerza tienen para defender su postura.
En el Tema 4 se procede a construir el Árbol de Objetivos que surge como resultado
de la transformación de las situaciones negativas identificadas en el Árbol del Problema a
situaciones deseadas que se alcanzarán a partir de la atención o solución del problema
media el Programa que se está construyendo. De esta forma, el problema central se con-
vertirá en el objetivo central, las causas se transformarán en medios y los efectos en fines.
En el quinto y último Tema de esta sexta Lección se presentan la identificación de
acciones y la selección de alternativas. La primera consiste en un ejercicio de reflexión en
el cual se determina si los medios directos e indirectos del Árbol de Objetivos son adecua-
dos para conformar los Componentes y Actividades de la MIR. Por su parte, la selección de
alternativas es un proceso en el cual se identifican las soluciones que son más viables y
que generarán los mayores beneficios para la población objetivo o área de enfoque al menor
costo posible.
Para acompañar la descripción de la parte teórica de la Metodología, a lo largo de
la Lección 7 y 8 se hace uso del estudio de caso planteado en la Lección 3 sobre deserción
escolar en el estado de Chiapas. Este ejercicio ayudará a los participantes a que observen
paso a paso los detalles de la implementación de la Metodología y para que cuenten con
un referente al momento de implementar la MML por su cuenta. La forma como se presen-
tará la MML en el Diplomado contempla los elementos mínimos que por normatividad se
deben cumplir en la Administración pública federal y cuya observancia se recomienda para
las entidades federativas, municipios y DTCDMX.
Una vez identificado el problema se debe determinar la magnitud del problema. Este ele-
mento es indispensable pues la realidad en la cual se llevan a cabo las intervenciones gu-
bernamentales es muy diversa y se debe de contar con la información adecuada y suficiente
para determinar el tamaño del problema que aspiramos a resolver.
Adicionalmente se requiere corroborar que los problemas identificados a partir del
mandato institucional son de dimensión y relevancia tal que se deben atender con base en
el diseño de un Pp. Lo anterior, debe ser resultado del diagnóstico del problema para di-
mensionar la magnitud de dicho problema y por lo tanto su relevancia. Para la determina-
ción del problema también se deberá considerar el alcance del orden de gobierno desde el
cual se está trabajando ya que las facultades y el alcance de los gobiernos son distintos.
El Diagnóstico es vital en el diseño de política pública, y determinará en buena me-
dida el éxito o fracaso de la intervención pública ya que a partir de dicho elemento se de-
terminarán las características que permitirán atender adecuadamente la problemática. Por
éste motivo, resulta indispensable que los hacedores de política pública lleven a cabo Diag-
nóstico que resulte lo más exhaustivo posible y apegado a la realidad, para ello se deberá
recurrir a una investigación profunda en la que podemos integrar información de distintas
fuentes.
Muchas veces los gobiernos se enfrentan a problemas complejos tales como la po-
breza extrema, el desempleo, asentamientos urbanos irregulares, la movilidad en las me-
galópolis, la desnutrición de los niños y niñas durante sus primeros 1000 días de vida, entre
otros. Éstos han estado en el radar de los gobiernos de los distintos órdenes desde hace
muchos años, sin embargo, su erradicación siempre representa un reto ya que muchas
veces la realidad va por delante de la intervención pública. Cabe señalar, que una de las
fuentes más relevantes para la conformación de un buen Diagnóstico es estudiar interven-
ciones públicas que buscaron resolver en su momento el mismo problema o alguno similar
y hacer un análisis de las lecciones aprendidas en dichas intervenciones públicas.
Asimismo, se espera que los Diagnósticos sean ejercicios exhaustivos de análisis
que estén orientados a identificar el estado actual de la problemática, así como las causas
de raíz y las consecuencias de los problemas, analizando la existencia de brechas de de-
sigualdad, rezagos o afectaciones desproporcionadas entre personas, comunidades o te-
rritorios, reconociendo los problemas como multifactoriales y que por tanto requieren solu-
ciones multisectoriales e integrales.
La importancia de un buen Diagnóstico resultará la mejora sustantiva de los proce-
sos de diseño de la política pública. Siempre y cuando estén presentes tres conceptos fun-
damentales:
La integralidad: pues se busca atender todas las causas profundas de los proble-
mas identificados.
3 LPI significa Línea de Pobreza por Ingreso y es definida anualmente por el CONEVAL. Para más información
consultar:http://sistemas.coneval.org.mx/InfoPobreza/Pages/wfrLineaBienestar?pAnioInicio=2016&pTipoIndi-
cador=0
Esto implica que siempre la población objetivo o área de enfoque se ubica al inicio de la
oración, mientras que la descripción de la problemática que les afecta se incorpora en la
segunda parte de la oración. Esta estructura se presenta en la Figura 7.6.
Figura 7.6 Estructura que deberá tener un problema principal en la MML
La pregunta analítica sirve como eje de orientación tanto para la investigación como
para la lluvia de ideas. Es ideal generar una lluvia de ideas entre el equipo multidisciplinario
o los actores involucrados para realizar el planteamiento del problema central. Cabe
destacar que en la lluvia de ideas podemos encontrar el que será nuestro problema junto
con algunas de sus causas y efectos, mismos que acomodaremos más adelante como
parte de la metodología. En la Figura 7.8 se presentan algunos ejemplos que se derivan de
realizar la pregunta orientadora en un equipo o grupo de actores vinculados al sector
productivo industrial.
Figura 7.8 Ejemplo de lluvia de ideas sobre el sector productivo industrial
En este ejemplo, los expertos identificaron diferentes problemas que tiene el sector
productivo nacional, pero aquel que definieron como principal o central es que éste “se
encuentra en una fase de estancamiento”. Algunos de los otros elementos identificados son
causas del estancamiento, mientras que otros tantos son resultado o consecuencia de dicho
estancamiento. Más adelante en esta misma lección aprenderemos a identificar las causas
y los efectos de los problemas centrales. Sin importar la naturaleza del problema que se
esté abordando, en el Cuadro 7.1 se presentan seis recomendaciones para plantear correc-
tamente un problema.
Adicionalmente, hay que enfatizar que el planteamiento del problema se logra con
mayor facilidad si se cuenta con evidencia empírica de las distintas situaciones negativas
que se identifiquen. Para estos efectos es importante sustentar la existencia de dichas si-
tuaciones negativas con diagnósticos, estudios y/o información estadística, así como con la
evidencia internacional respecto de cómo se resolvieron en otros contextos. Lo anterior
permite, además de orientar la discusión en la lluvia de ideas, evitar caer en ambigüedades
que pueden resultar en un desgaste innecesario.
Cuadro 7.1 Recomendaciones para un adecuado planteamiento del problema central
El producto de esta primera etapa sirve para orientar la acción gubernamental a resultados
concretos que entreguen más y mejores bienes y servicios a la población objetivo o área
de enfoque, o bien que representan oportunidades de bienestar y progreso. Cabe destacar
que una vez atendido o resuelto el problema público que motivó el diseño del Pp, es factible
modificar la estructura de dicho Programa, o incluso darlo por finiquitado, dado que el re-
sultado esperado estaría cumplido y su existencia ya no tendría razón de ser.
Otro factor a considerar en esta primera etapa es que el problema o situación no
deseable preferentemente se deberá definir en el marco de las prioridades de desarrollo
establecidas en algún instrumento de planeación superior. Cuando se inicia un ejercicio de
planeación implementado la MML es indispensable que se identifiquen con claridad las me-
tas nacionales o locales con las cuales el Programa va a estar alineado, todo esto para
garantizar que la concatenación se lleve a cabo de forma correcta. En el caso Federal la
alineación se hará con respecto a lo establecido en el Plan Nacional de Desarrollo. La pla-
neación en entidades federativas, municipios y DTCDMX se hará bajo un esquema similar
solo correspondiendo a las grandes metas derivadas de sus objetivos particulares, estrate-
gias y líneas de acción establecidas en su planeación local.
Una vez identificado el problema central, primero se deben definir las causas que le dan
origen, es decir las condiciones negativas que están determinando que el problema exista
o suceda. En el Cuadro 7.2 se presentan algunas recomendaciones a considerar para la
construcción del análisis de causas. El paso inicial es posicionar el problema principal
definido previamente en la etapa anterior en el centro del Árbol que se está construyendo
y cuestionar las causas que lo están generando.
Cuadro 7.2 Criterios para iniciar el análisis del problema
Cuando cualquiera de los elementos del Árbol del Problema se plantea en términos
de “faltas” o “ausencias” se está limitando a la metodología como herramienta de análisis,
ya que la forma de resolver una “falta” o “ausencia” de determinado bien, servicio o situación
en general, es proporcionándolo. Por ejemplo, si se identifica que una de las causas del
problema central es la “falta de agua”, la solución sería la provisión de este servicio. En
cambio, si planteamos la causa como “mala distribución del agua potable”, tenemos más
herramientas para analizar el problema a profundidad ya que de esta forma podremos
indagar sobre las razones por las cuales se presenta esta mala distribución. En la Figura
7.14 se representan algunas recomendaciones de estructuras funcionales del Árbol del
Problema.
Retomando el caso, el equipo interdisciplinario del estado de Chiapas que está trabajando
en el problema de deserción escolar generó la lluvia de ideas que se presenta en la Figura
7.15. Como problema central queda que “los jóvenes del nivel medio superior del estado
de Chiapas abandonan sus estudios”.
Ahora que se tienen bien categorizados los elementos para crear las raíces del Árbol
del Problema. Para ello se situará en el nivel “A” el problema central, a manera de tronco
del Árbol. Posteriormente se vincularán causalmente las causas indirectas (nivel B) con las
directas (nivel C), y estas últimas con el problema central (nivel A) tal como se muestra en
la Figura 7.18. En esta Figura se conservan los números asignados originalmente para que
se le pueda dar seguimiento a todos los problemas planteados en la lluvia de ideas. En este
punto se debe considerar que se pueden hacer algunos ajustes de redacción para que la
vinculación sea adecuada, pero conceptualmente son consistentes.
Ahora procederemos a revisar los criterios que se plantearon en la Cuadro 7.2. Con
respecto al primer criterio, se puede observar que todas las causas identificadas están
redactadas en condiciones negativas y no como faltas o ausencias. Por ejemplo, en vez de
tener “falta de dinero en su hogar” se tiene “bajos ingresos familiares”; o en vez de tener
“falta de información sobre educación sexual y planificación de vida” se tiene “información
insuficiente sobre educación sexual y planificación de vida”. Es importante recordar que
respetar este primer criterio es importante para que la metodología no pierda su capacidad
como herramienta de análisis.
Con respecto al segundo criterio, de acuerdo con los pasos que se siguieron se
retomó por completo la lluvia de ideas que el grupo multidisciplinario planteó, motivo por el
cual se cumple. Al ser este un ejemplo, no se tuvieron que descartar ideas; sin embargo,
en un ejercicio real es posible, y quizás necesario, acotar el número de raíces que
construirán, que es justamente el tercer criterio.
En este caso tenemos tres “raíces” que están causando el problema. Es importante
observar que cada una de las raíces tiene una vinculación vertical y por ende abordan el
mismo tema. Por ejemplo, en la primera raíz conformada por las problemáticas 3 y 7
tenemos que los “bajos ingresos familiares” causan “dificultad para mantener gastos
escolares”, lo cual a su vez en parte causa que “los jóvenes de nivel medio superior del
Estado abandonen sus estudios”. Aquí se subraya que esta causalidad es “en parte” porque
tenemos otras dos que también causan el problema central. Se podrían tener más o menos
raíces, pero esas resultaron ser suficientes.
Con respecto al cuarto criterio, se decidió solo contar con dos niveles de causas,
uno directo y uno indirecto que son los mínimos indispensables para que funcione el Árbol
del problema. Adicionalmente, es importante observar que en la segunda raíz se identificó
una causa adicional que corresponde a “información insuficiente sobre educación sexual y
planificación de vida”. Si se observa, esta causa no fue parte de la lluvia de ideas, sin
embargo, al momento de construir las causas del Árbol del problema fue necesario
agregarla para cumplir con el quinto criterio; es decir, que cada raíz al menos deberá contar
con una causa directa y una indirecta. En este caso los “altos niveles de embarazo
adolescente” constituyen una causa directa por lo que se tuvo que identificar la causa
indirecta vinculada. En el análisis de las causas que generaron el problema principal o
central, podemos encontrar que algunas no tienen una vinculación lógica con las demás
causas por lo que podrán ser descartadas. En otras ocasiones, podremos llegar a la
conclusión de que en realidad lo que parecía una causa es un efecto, motivo por el cual lo
enviaremos a la parte superior del Árbol, cuya estructura a continuación se estudia.
A parte del aumento del rezago educativo en el Estado también se identificó que un
“bajo desarrollo productivo en el Estado” es un efecto de la deserción escolar, ya que las
futuras generaciones contarían con menores herramientas para contribuir al crecimiento del
mismo. Si bien este efecto no afecta directamente al sector, es importante que se haga del
conocimiento de la Secretaría de Economía y del Trabajo del Estado de Chiapas para que
ellos a su vez lo consideren en sus Programas e incluso para que lo incluyan como
Supuesto de alguna de sus MIR.
También es altamente recomendable que se busquen hacer sinergias para que los
Programas sean complementarios y atiendan de forma más integral los problemas públicos
identificados. Esto serviría para fortalecer la intersectorialidad e integralidad en el quehacer
público del estado de Chiapas. De esta forma, en la Figura 7.21 se presenta el Árbol del
Problema resultado de este análisis.
Como se puede observar, también se decidieron hacer algunos ajustes de redacción para
que la descripción de los efectos fuera más clara. Para verificar la funcionalidad del Árbol
se procede a hacer un ejercicio de revisión de la lógica vertical de los efectos. Si “los jóvenes
de nivel medio superior del Estado abandonan sus estudios”, entonces se dará un “aumento
en el rezago educativo” y habrán “jóvenes sin las competencias necesarias para ingresar al
mercado laboral formal”. Esto a su vez generará que un “incremento de las personas
dedicadas a trabajos en el sector informal” lo que en última instancia propiciará el aumento
de “jóvenes con pocas oportunidades de desarrollo”. Después de esta lectura, los
integrantes del equipo multidisciplinario quedaron satisfechos con la lógica vertical de su
Árbol del Problema.
Ahora se procederá a incluir los criterios presentados en el Cuadro 7.3. Revisando
los distintos niveles de efectos, se encuentra que todos están presentados como
condiciones negativas. Vale mencionar que los efectos 1 y 4 hablan de un aumento, sin
embargo esto hace referencia a un incremento en una situación negativa que son “el
rezago” y “los trabajos informales”. Con respecto al número de ramas y número de niveles
se encuentra que el Árbol es adecuado ya que tan solo tiene dos ramas y tiene tres niveles,
el cual es el máximo que puede tener un árbol de objetivos. Sobre el quinto criterio se
encuentra que cada efecto es distinto a pesar de la relación que guardan entre sí.
Finalmente, también se determina que el problema tiene una adecuada alineación o lógica
vertical por lo que ya se encuentra listo para pasar a la siguiente etapa de la MML.
Como se pudo observar en el desarrollo de estos dos temas, el planteamiento del problema
y la construcción del Árbol de Objetivos requirieron de un importante ejercicio analítico ya
que éste será la base de todas las etapas subsecuentes de la Metodología. Si se cuenta
con un Árbol de Objetivos con una estructura correcta, la construcción del Árbol de
Objetivos y de la Matriz de Indicadores para Resultados será mucho más sencilla. En todo
caso, debemos recordar que cuando requiramos un cambio en alguna de las etapas
siguientes de la Metodología, siempre debemos aplicarlo desde el Árbol del Problema para
así estar seguros de que no se está afectando la alineación vertical de nuestro Programa.
Al concluir estas dos etapas, entonces tendremos identificado y definido un
problema que el Programa a diseñar pretende resolver; tendremos estructuradas las causas
y efectos asociados al problema; y tendremos orientada la lógica de intervención del
problema con base en resultados.
Esta etapa sirve para identificar a las personas, los grupos y organizaciones
relacionados con el problema4 que el Programa busca enfrentar, ya que permite conocer
los intereses de los afectados por dicho problema y determinar aquellos actores claves que
tienen influencia para su resolución. Este tipo de análisis permite obtener un panorama
completo de la intersectorialidad del problema de todas las personas, grupos y
organizaciones relacionados con el problema; e incorporar los intereses y expectativas de
personas y grupos que pueden ser importantes e incluso determinantes para el éxito del
Programa.
De este modo, de acuerdo con el problema a resolver por cada Programa que se
esté diseñando, se requiere identificar a los actores involucrados. El propósito es establecer
las estrategias de vinculación con cada uno de éstos, como un elemento clave que facilita
su diseño programático y puede favorecer su implementación. El alcance del análisis de los
involucrados se describe en la Figura 7.22.
Figura 7.22 Alcance del análisis de los involucrados
4 El análisis de los involucrados es una etapa de la Metodología que no es obligatoria para la hechura de Pro-
gramas federales de acuerdo con Guía para el Diseño de la Matriz de Indicadores para Resultados (SHCP,
2016), sin embargo, en el Manual de la CEPAL “Metodología del marco lógico para la planificación, el segui-
miento y la evaluación de proyectos y programas” si se contempla como parte de la MML. Por esta razón, en
función del problema central planteado se propone abordar la siguiente etapa en la MML denominada análisis
de involucrados.
5 En el año 1999 la empresa Team Technologies, Inc. en cooperación con el Banco Interamericano de Desarrollo
(BID), creó un programa de computación para la administración del ciclo de proyecto denominado Team Up
PCM, basado en el Método de Marco Lógico.
Las siguientes tres columnas que son “Importancia para la operación del Programa
(A)”; “Fuerza para defender intereses (B)” y “Calificación” tendrán un valor numérico. A las
dos primeras se les asignará un valor del 1 al 3 siendo el 1 baja, 2 media y 3 alta. En la
“Importancia para la operación del Programa” se otorga un valor conforme a la relevancia
del actor en cuestión para la operación del Programa. En “Fuerza para defender intereses”
se otorga un valor a la fuerza para defender intereses del proyecto.
Finalmente, en la columna de “Calificación” se establece el resultado de multiplicar
los valores asignados en las columnas 3 y 4 para cada actor. La calificación otorgada
permite categorizar el poder que tiene cada actor analizado para ejercer una acción efectiva
en función de sus intereses.
En la Figura 7.25 se muestra el ejemplo de una calificación de dos involucrados,
donde las medianas empresas muestran su interés “en favor” teniendo una máxima
importancia pues son las beneficiarias del Programa; su fuerza se considera con 2. Al final,
la herramienta le otorga 6 puntos, con lo cual se califica como un involucrado clave en el
desarrollo del futuro proyecto. Después de calificar y clasificar a todos los involucrados, el
equipo de diseño debe manifestar la viabilidad que podría tener el proyecto, en función de
su análisis de involucrados.
Los estudiantes de educación media superior son actores externos de gran rele-
vancia ya que son los beneficiarios directos del Programa. Si alguno de los componentes
del Programa no es de su agrado tienen la fuerza para frenarlo o de exigir que se ajuste a
sus exigencias. La posición de este actor es de receptor directo de los beneficios del Pro-
grama por lo que es de total interés.
Los jóvenes en edad de educación media superior que se encuentran desocu-
pados y aquellos que no estudian pero trabajan son actores que gracias al Programa
pudieran reincorporarse a la educación media superior porque de alguna forma se ven sol-
ventados los problemas que hicieron que la abandonara. La posición de estos actores es
neutra pudiéndose tornar de interés.
Los estudiantes y padres de familia de educación básica son actores que en un
futuro podrían ser beneficiarios directos o indirectos del Programa. La implementación del
mismo podría servir como impulso para que los jóvenes de educación básica decidan ins-
cribirse a la media superior. La posición de estos actores es también neutra pudiéndose
tornar de interés.
Los proveedores estatales de servicios alimentarios son aquellas empresas del
sector privado que podrán obtener contratos para atender la parte alimentaria del Programa.
Entre menos proveedores locales hayan en Chiapas su poder de negociación será mayor
ya que el estado no tendrá muchas opciones de contratación. Tienen una posición de inte-
rés en la implementación del Programa.
Finalmente, se identificó a los estudiantes de educación media superior federal
o privada como actores externos que están recibiendo educación de este nivel por medio
de otro esquema distinto al estatal. Su posición es neutra pudiéndose tornar en activa si
deciden pedir que se iguale el Programa para su esquema educativo.
Al concluir este análisis, el equipo multidisciplinario tiene los elementos para clasifi-
car a los involucrados en el Programa, mismos que se describen en la Figura 7.27. Como
aliados se encuentran todas las direcciones de la Secretaría de Educación ya que todas
tienen la intención de impulsar en mayor o menor medida el Programa. También se tiene a
algunos actores externos como los investigadores de la Universidad Autónoma de Chiapas
y las direcciones de la Secretaría de Salud. Los beneficiarios y sus padres se encuentran
también como parte de los aliados al igual que las empresas de servicios alimentarios que
podrán obtener contratos para prestar el servicio.
Los actores neutros tienen la característica de que pueden tornarse en interesados
u oponentes según el caso. En esta situación se encuentran los jóvenes desocupados o
que trabajan ya que con el Programa podrían considerar continuar con sus estudios. Los
estudiantes y padres de familia de educación básica son neutros peor en cuanto pasen al
siguiente grado se convertirán en interesados. Finalmente, la Secretaría de Economía y del
Trabajo del estado de Chiapas se ve afectada por lo que se mantiene al tanto pero no
participa de forma activa a menos que vea uno de sus intereses afectados.
Con respecto a los oponentes, se encontró que hay uno muy fuerte y dos que son
aliados pero que se pueden tornar en oponentes.
de la estrategia a seguir con el personal de los centros educativos, en este caso es reco-
mendable instaurar mesas de trabajo con los padres de familia para conocer cuál es su
punto de vista y cuáles son sus necesidades para que sus valores no se vean amenazados.
La última parte del análisis de involucrados consiste en la elaboración de la matriz
de expectativas – fuerzas para conocer a cada actor en términos de su poder e interés en
ejercerlo. A continuación se presentan los resultados en el Cuadro 7.4.
Cuadro 7.4 Análisis expectativas – fuerzas en el caso de deserción escolar
Como resultado del análisis se encontró que los actores más relevantes y con más
fuerza para defender sus intereses son Unidad Responsable del Programa, los beneficiarios
y sus padres. Sobre los últimos dos, se analizó su faceta en favor y en contra, encontrando
que en ambos casos tienen mucha importancia y mucha fuerza para defender sus intereses.
Con respecto al personal de los planteles de educación media superior que muy
probablemente estará en contra del Programa, se encuentra que si bien tiene fuerza, esta
es media, ya que existen mecanismos para compensar el trabajo extra que van a llevar a
cabo.
En esta etapa de la MML se realiza una proyección de la situación futura deseada que se
alcanzará a partir de la atención o solución del problema central mediante un Programa. Lo
anterior, se ilustra en la Figura 7.28.
Figura 7.28 Ejemplo de proyección de la situación deseada
Figura 7.29 Comparación y adecuación del Árbol del problema y el Árbol de objetivos
Identificación de acciones
que ninguno de los dos parecen ser bienes o servicios para entregar a la población objetivo,
que son los jóvenes. Por esta razón, es necesario que regresen a revisar la información del
diagnóstico y retomar las discusiones iniciales para identificar qué se necesita para
incrementar los ingresos familiares y con ello la posibilidad de mantener los gastos
escolares. Producto de esta reflexión se llega a la conclusión que es necesario contar con
un Programa de becas y un comedor subsidiado. Entonces, todos por unanimidad
acordaron que esos dos serían los Componentes de su Programa, los cuales ya tienen la
forma de bienes o servicios para entregarse a la población objetivo.
Para poder contar con un Programa de becas será necesario primeramente hacer
un estudio socioeconómico para elegir a los jóvenes que requieran las becas; y entregar
las becas en tiempo y forma. De esta forma se definen ambas acciones como Actividades
para que pueda darse el Programa de becas. Por su parte, para contar con un comedor
subsidiado se debe hacer un concurso para elegir a la empresa proveedora del servicio y
servir platos de comida caliente diariamente. Entonces se definen ambas cosas como
Actividades para que se pueda llevar el Programa de comedor subsidiado. De esta forma
el proceso se repite para cada uno de las ramas del Árbol de Objetivos dando como
resultado lo que se presenta en la Figura 7.33. Es importante considerar que en la Figura
solo se incluye la parte inferior del Árbol de Objetivos.
Figura 7.33 Identificación de productos y acciones derivados del Árbol de Objetivos
Selección de alternativas
del Programa, los que se expresan como criterios de selección entre las alternativas
identificadas. Cabe señalar que las alternativas seleccionadas deben ser comparables, en
el sentido de que contribuyan en forma similar a los objetivos del Programa o proyecto.
En este contexto, y suponiendo que se identifica un número reducido de alternativas
de solución, corresponde realizar los pasos que se describen en la Figura 7.37. Cabe
mencionar que no se recomienda definir máximo tres alternativas para que la metodología
sea funcional.
Figura 7.37 Pasos a seguir en el análisis de alternativas
Será a partir del Árbol de Objetivos que tendremos procederemos a construir la Matriz de
Indicadores para Resultados (MIR). No obstante, es importante señalar que los pasos que
se estudiaron en ésta lección son fundamentales e indispensables para aspirar a la
construcción de una MIR adecuada. En la siguiente lección se abordarán los elementos que
constituyen una MIR y los pasos para su elaboración a partir de lo estudiado en esta
sección.