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PROYECTO INNOVADOR

PLANTILLA PARA ROTULAR

Kevin Gustavo Ticona Rodriguez


Karla Paola Anco Quispe
Jorssy Mirella Vásquez Enriquez
Emanuel Encinas Retamoso
Paolo Sebastián Aguayo Sumire
Maria de los Angeles Mendez
Medina

Arequipa- Peru
2019
UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

ÍNDICE

CONTENIDO

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1La Descripción del Proyecto

1.2Estructura organizativa

1.3Los principales objetivos y la visión a futuro

1.4 Las oportunidades de mercadeo

1.5Principales ventajas competitiva

1.6Principales proyecciones financieras y económicas

1 DESCRIPCION DE LA MISION Y VISION DEL PROYECTO

2.1 Misión

2.2 Visión

2.3 Motivo de la elección

2.4 Como ocurrió la idea

2 ANALISIS DEL MERCADO

3.1 Análisis del sector

3.2 Análisis de mercado: Contexto

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3.2.1 Demografía

3.2.2 Economía:

3.2.3 Política:

3.2.4 Tecnología:

3 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.1 Análisis de ventaja competitiva

4.2 Análisis FODA

4.2.1 Fortalezas

4.2.2 Oportunidades

4.2.3Debilidades

4.2.4 Amenazas

4 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION Y VENTAS

5.1Estrategia del producto

5.2 Estrategia de precio

5.3 Estrategia de plaza

4.3 Estrategia de promoción

5 ANALISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO

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6.1Diseño del producto

6.2Proceso productivo

6.3Distribución del espacio

6.4 Calculo de materiales

6.5. Determinación de máquinas herramientas y equipos

6 ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO

7.1Presupuesto de ventas e ingresos

7.2Presupuesto de costos

7.3 Presupuesto de Inversiones

7.4Calculo del costo total y unitario del precio

7.5. Calculo de punto de equilibrio

7.6 Análisis financiero

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1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1 La Descripción del Proyecto

El siguiente proyecto fue una idea que surgió al ver la necesidad de los alumnos santa

marianos de poder optimizar su tiempo en hacer el rotulado de la hoja A3 del curso de

Dibujo industrial (teoría y práctica), ya que muchos alumnos se quejan porque se demoran

mucho tiempo en hacerlo por tanto el presente proyecto busca una solución para ello.

Por consiguiente, los alumnos del primer semestre de la carrera de ingeniería

industrial han desarrollado una idea innovadora para optimizar ese tiempo, el cual

consiste en hacer una plantilla para hacer el rótulo más rápido, y así se aproveche más el

tiempo en hacer los dibujos, también se propone que sea ligero y pueda transportarse con

facilidad, como en el tubo, la regla T y otros elementos de dibujo técnico.

Dicho producto será accesible a todo alumno interesado sin importar su situación

económica, ya que estará al alcance de cualquier alumno universitario cualquiera, y más

aún un universitario de una universidad privada y prestigiosa como la UCSM.

1.2 Estructura organizativa

Para la organización de la empresa en un futuro se usará el siguiente esquema:

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Donde el director ejecutivo es la persona que dirigirá las decisiones en la empresa.

Los gerentes funcionales son los encargados de diversas áreas de importancia en la

empresa, son los que supervisan los trabajos de los empleados que tienen a su cargo.

El gerente de dirección de proyectos es el responsable de la gestión de los recursos, el

control de los gastos y el liderazgo de equipos orientados hacia la satisfacción de una

meta, planteada en el alcance de este proyecto.

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1.3 Los principales objetivos y la visión a futuro

Como bien fue dicho el principal objetivo del Rotulador es optimizar el tiempo de los alumnos

en sus exámenes o prácticas y así puedan estar más concentrados en sus respectivas pruebas

La visión a futuro con el Rotulador es que pueda llegar a manos de cualquier alumno que

estudie dibujo técnico y cuando lo haga llegara a ser por medio de su fiabilidad, popularidad y bajo

costo.

El principal objetivo al realizar este proyecto es que al venderlo, sea barato y llegue a ser muy

beneficioso técnicamente.

1.3 Las oportunidades de mercadeo

Como este es un proyecto pensado para el área de dibujo técnico el mercado al que está dirigido

es a estudiantes de ingenierías y arquitectura.

1.4 Principales ventajas competitivas

Como este producto es innovador no existe competencia para este producto, por ello nuestra

ventaja sería que somos los únicos en la universidad que ofrece este producto, posteriormente se

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piensa realizar encuestas para tener conocimiento de posibles fallas que no se hayan podido

percibir y así realizar las modificaciones necesarias y mejorar.

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1.5 Principales proyecciones financieras y económicas

Las proyecciones financieras y económicas del producto propuesto serían variables

dependiendo de la respuesta del mercado al que está dirigido

Como somos los primeros y únicos en dar este producto, no tendríamos competencia

y las ganancias subirían mucho, si vendemos a cada estudiante de ingeniería industrial

de la universidad, que son más de 350 personas, tendríamos ganancias de más de

trecientos soles, las proyecciones de ganancia va a más de 500 soles, si los universitarios

deciden comprar nuestro producto durante el semestre.

2. Descripción de la visión y misión del proyecto

2.1 Misión

Crear experiencias gratificantes al emplear nuestro producto para la facilidad del

rótulo de hojas y así lograr una disminución proliferada del tiempo empleado en hacer el

rótulo.

2.2 Visión

Lograr abarcar un mayor sector de mercado a través de la diversificación y

categorización de nuestro producto y así poder dar una mayor expectativa al cliente.

2.3 Motivo de la elección:

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El motivo de esta amplia gama de idea emprendedora fue dada por la necesidad de

realizar el rotulado de una forma más eficaz y en menor tiempo, proporcionando de tal

forma una mejor experiencia y expectativa en el curso de dibujo industrial a pesar que se

aplica de forma peyorativa permite disociar el trabajo con el rotulo.

2.4 Como ocurrió la idea:

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Se logró notar al ver la necesidad de hacer un rotulado más y eficaz , por lo cual

queremos reducir dicho esfuerzo para facilitar este trabajo característico de nuestra

carrera.

3. ANALISIS DEL MERCADO

3.1 Análisis del sector

El mercado al cual nos dirigimos es a estudiantes de ingeniería y arquitectura de la

Universidad Católica de Santa María como ya está mencionado anteriormente por tanto

la tasa de crecimiento esperada tenido en cuenta diversos factores como pueden ser la

producción y exportación de bienes y servicios, la inversión y el ahorro, la evolución de

la balanza comercial, las políticas gubernamentales o el ingreso per cápita es del 25%

por año.

El crecimiento del negocio puede lograrse de dos formas distintas: Bien aumentando

los ingresos percibidos por la organización gracias a un aumento del volumen de venta

de este producto o un incremento de los ingresos percibidos por sus servicios; bien

mediante el incremento de la rentabilidad de las operaciones, que es el que se consigue al

reducir de forma efectiva los costes.

Al ser esta idea innovadora no tenemos competidores potenciales porque no hay

empresas que ofrecen el mismo producto.

El precio de venta que proponemos para nuestro prototipo de rotulado es de 15soles.

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3.2 Análisis de mercado: Contexto

3.2.1 Demografía

La cantidad de posibles compradores son los estudiantes que llevan la asignatura de

dibujo técnico de las carreras de ingeniería y arquitectura en la universidad católica de

santa María y fuera de la universidad dependiendo de las ventas que tengamos.

3.2.2 Economía:

El costo de cada rotulado es de 15 soles y el costo de la elaboración es de 13 soles por

tal razón el nivel de ingresos sería de 2 soles por rotulado vendido

3.2.3 Política:

Nuestra política económica es la expansión de la producción.

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3.2.4 Tecnología:

La tecnología que usaremos será para publicidad empleando redes sociales para hacer

conocido el producto.

4. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.1 Análisis de ventaja competitiva

La ventaja competitiva del proyecto es que es un elemento innovador que no se ha

visto antes, por lo cual va a llamar mucho la atención en general.

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Tiene la facilidad de plegarse y ser transportada en el tubo o en la mochila de dibujo

por lo cual es muy factible en su uso, también será de bajo costo por lo cual los clientes

no tendrán problema en comprar el "Rotulador" , otra ventaja competitiva es que el

producto es único e innovador y al ser los primeros en hacerlo tendremos la patente de

hacerlo por nosotros mismos

La ubicación privilegiada es que se comenzará vendiendo en la Universidad Católica

de Santa María en donde hay más de 500 alumnos que llevan cursos en donde se necesita

ese material así que va a a ser muy fácil ello

4.2 Análisis FODA

4.2.1 Fortalezas:

El negocio como resultado de la venta de estos rotuladores es innovador y es muy

posible que llame la atención del alumnado y las personas que estudian dibujo técnico

ya que haría más fácil que puedan hacer sus trabajos y puedan llegar a ser más

productivos a la hora de hacer sus dibujos .

4.2.2 Oportunidades:

La oportunidad del negocio es que está en un área donde hay mucho alumnado que

necesita implementos de dibujo así que ellos serán beneficiados por ello también

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muchos alumnos por ser barato van a sentirse motivado a comprarlo ya que no será caro

y tendrá una utilidad crucial a la hora de dibujar

4.2.3Debilidades

Las debilidades del proyecto es que los trazos no lleguen a ser muy precisos por el

hecho de ser trupan y no una regla con medidas esto puede traer bajas ventas en el

mercado porque no les llamará la atención invertir esa cantidad de dinero en un

producto que ocupe espacio y no sea muy preciso, también el curso de dibujo se lleva

sólo en un semestre así que podría haber meses en los que no se venda mucho el

producto.

4.2.4 Amenazas:

Las amenazas son que la competencia surgida después del lanzamiento del rotulador

productos de mayor calidad y sobre todo fama podrían disminuir las ventas del

"Rotulador " en su uso y popularidad, también si el rotulador no cumple con las

expectativas puede perder rápidamente la popularidad necesaria para seguirse

produciendo.

5. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

5.1 Estrategia del producto

El producto que se venderá será de buena calidad, tendrá precisión, garantía por si

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hay algún inconveniente en el lapso de un año, será resistente ya que se realizara de

un buen material.

La marca que será lanzada al mercado será única, ya que es el único producto

diseñado para rotular que existe en el mercado.

Para servicio Post-venta se crearan redes sociales para que además de hacer

conocido el producto por más y más personas, se harán encuestas para saber si les

gusto el producto, si les fue de utilidad, en que se puede mejorar,etc.

El empaque no será de plástico a comparación de la mayoría de empresas cuyo

empaque es de plástico, será de papel ya que así contribuiremos al cuidado del

medio ambiente, en el empaque de papel se pondrán los datos de un correcto

llenado de cajetín, ya que la mayoría de alumnos tenía dudas en cuanto al llenado.

5.2 Estrategia de precio

El costo de producción se detalla a continuación:

 Trupan/ 2

 Mano de obras/8

 Empaque de papel/0.50

Ya que no tenemos competencia no se podrá analizar el precio de la competencia.

Al preguntarle a algunos compañeros sobre si estarían dispuestos a pagar S/13 por

el rotulador, todos estaban de acuerdo

Nuestros resultados económicos esperados al comenzar el negocio seria de S/260 si

vendemos 20 rotuladores al mes

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5.3 Estrategia de plaza

Al empezar el negocio se venderá directamente a los clientes.

En un futuro se podría designar un representante de ventas, también al tener

éxito las distribuidoras serian librerías, papelerías, entre otras.

5.4 Estrategia de promoción

La estrategia de promoción para este producto sería inicialmente el marketing

directo y además se contaría con sistemas de publicidad tales como redes sociales

(instagram, Facebook y whatsapp).

Durante el proceso de venta y producción está planificado hacer promociones de

venta cada mes después del primer año de producción.

6. Análisis del proceso productivo

6.1 Diseño del producto

El proyecto planteado en este informe es el de una plantilla para rotular fácilmente

las hojas en dibujo técnico, esta plantilla puede estar fabricada con plástico, madera

o metal con las medidas correspondientes.

Etapas de diseño del producto:

1) Diseño preliminar del producto

 En esta etapa se realizó un bosquejo de lo que sería la plantilla con sus

medidas.

2) Construcción del prototipo o modelo a seguir

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 Realizamos un prototipo de cartón para saber cómo quedaría el resultado

final.

3) Prueba del modelo por seguir

 Mandamos a elaborar el producto y detectamos posibles fallas.

4) Diseño definitivo del producto

 Con las fallas corregidas al final el producto quedó listo para la venta

6.2 Proceso productivo

El producto que proponemos requiere de habilidades técnicas por ello para su

producción se necesita a especialistas en máquinas para corte a laser en hierro,

madera o plástico dependiendo del material con que sea hecho

Como el producto fue mandado a hacer no se realizó DOP.

6.3 Distribución del espacio

La distribución del área de trabajo es el ordenamiento físico de los elementos de la

producción y para poder realizar dicha distribución nos basaremos en un objetivo a

largo plazo que sería tener una empresa.

Para una adecuada distribución, debemos seguir los siguientes criterios:

 Funcionalidad: Se utilizara una maquina a laser ,esta estará al alcance de el

personal que la maneje para que pueda trabajar efectivamente.

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 Economía: Habrá una utilización plena del espacio y un ahorro en distancias

recorridas.

 Flujo: Para que los procesos se den continuamente y sin tropiezos toda el área

estará distribuida y muy organizada.

 Comodidad: Se crearan espacios suficientes para el bienestar de los trabajadores y

el traslado de los materiales.

 Iluminacion:Donde se encuentre la maquina a laser habrá buena iluminación ya

que es importante para el personal que este destinado a esta área.

 Flexibilidad: La distribución será flexible por si son necesarios cambios en un

futuro.

 Seguridad. Habrán normas de seguridad para evitar accidentes al personal, al

equipo, al material, a la infraestructura y al medio ambiente.

6.4. Calculo de materiales

¿Cuánto se requiere para elaborar un producto?

Materia prima

 Tablero Triplay de 3mm de ancho: Al utilizar el triplay pretendemos que la

plantilla sea resistente para evitar rupturas.

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 Maquina a laser :Para realizar las ranuras del rotulado

 Papel :Para el empaque del rotulador

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6.5. Determinación de máquinas herramientas y equipos

Las operaciones donde se requerirá el servicio de terceros será para el corte de las

ranuras del rotulador ya que se utilizara una maquina a laser.

Las operaciones que se realizaran manualmente será el empaquetado del producto

y el llenado correcto que servirá de ayuda en el empaque.

6.6 Organización de las personas:

Dicha organización se puede dar como una representación gráfica de la estructura

de una empresa o una institución, en la cual se muestran las relaciones entre sus

diferentes partes y la función de cada una de ellas, así como de las personas que

trabajan en las mismas.

En este proyecto los 6 integrantes del grupo serán socios y al iniciar este proyecto

se dividirán diversas tareas; 2 integrantes se encargaran del área de producion, 2

del área de administración, y otros 2 del área comercial.

7. Análisis económico financiero

7.1 Presupuesto de ventas e ingresos

 Para calcular los ingresos debemos estimar primero la cantidad de productos que

proyectamos vender,al iniciar el negocio proyectamos vender 20 rotuladores al mes

y el precio de cada uno de ellos será de S/13

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7.2 Presupuesto de costos

 Para realizar esta tabla se basó en un objetivo a largo plazo que es tener una

empresa y para comenzar se compraría:

COSTOS FIJOS

Rubro Valor Unitario Unidades requeridas Costo Total

Alquiler del local: S/550

Maquina CNC/Laser:S/227

Gastos en agua y luz:S/400


TOTAL:S1317
Muebles: S/140

COSTOS VARIABLES

Transporte de maquina: S/227

Trupan: S/30
TOTAL:S/307
Papel: S/50

7.3 Presupuesto de Inversiones

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Maquina CNC /Laser 660 1 660

Transporte de 227 1 227

Maquina

trupan 30 5 150

Muebles 140 2 280

Alquiler del local 550 1 550

Gastos en agua y luz 400 400

Papel 0.50 100 50

Total Presupuesto de inversiones :2317

El capital que se tendrá al comenzar la empresa en un futuro será de S/3500,de los

cuales se estima que :

 S/1500 estarán destinados a comprar maquinas

 S/400 estarán destinados a la compra del trupan

 S/ 1000 estarán destinados a el alquiler del local y los gastos en luz y agua

 S/600 estarán destinados a la compra de muebles de se vayan a utilizar

7.4 Calculo del costo total y unitario del precio

CVU+CFU=CTU

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4.50+8.50 =13

Pensamos vender el producto a una cantidad de 13 soles , ya que es un precio económico ,

y los alumnos estarían dispuestos a pagar esa cantidad

G=PV-CTU

3=13-10

La ganancia sería de unos 3 soles por unidad vendida

7.5. Calculo de punto de equilibrio

El punto de equilibrio nos ayuda a determinar a partir de cuantos productos vendidos

empezamos a ganar, primero veamos los precios de los materiales, la máquina para hacer

el producto de plantilla para rotulo es la maquina CNC que la podemos obtener de una

tienda en línea llamada Amazon, lo cual nos saldría unos 677 soles, pero el transporte es

un factor un importante que ver, por lo cual nos cobrarían 277 soles más adicionales, en

total saldría 954 en obtener la máquina, ahora hablemos sobre los materiales, en tiendas

mayoristas como Sodimac, el TRUPAN 3mm (que es el que vamos a usar para hacer la

plantilla) esta 30 soles cada uno, pero sacando el área de lo que vamos a usar, por cada

tablero de TRUPAN de 3mm se puede hacer 41 plantillas de rotulación, al hacer la

división de 41 entre 30, saldría 1,33. Lo que significa que aproximadamente la inversión

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por cada plantilla de rotulación saldría 1 sol con treinta centavos, pero lo venderemos a un

sol, si lo vendiéramos a 10 soles cada uno ganaríamos 9 soles, sabiendo el costo de la

máquina, el material y a cuanto lo vamos a vender, con 100 rotuladores vendidos

recuperaríamos la inversión

954

Punto de equilibrio = = 110,03

10 1,33

El objetivo a vender, como mínimo, son 100 plantillas de rotulación, para poder recuperar

lo invertido en maquinaria y materiales

Cantidad ventas costos utiilidad


50 650 2000 -1350

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100 1300 2500 -1200


150 1950 3000 -1050
200 2600 3500 -900
250 3250 4000 -750
300 3900 4500 -600
350 4550 5000 -450
400 5200 5500 -300
450 5850 6000 -150
500 6500 6500 0
550 7150 7000 150
600 7800 7500 300
650 8450 8000 450
700 9100 8500 600
750 9750 9000 750

costos fijos 1500


costo variable 10
precio de
venta 13
P.E 500

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