Chaleco refrescante para perros previene golpes de calor

Número de Nombres y Apellidos Foto
cédula
AYALA ENRÍQUEZ ANDY

1723228944 JAVIER
VENDEDOR
BOLAÑOS SUÁREZ KARLA

DAYANA
1725985590
GERENTE
GUAMIALAMÁ ROSERO
ANDREA CAMILA
1723408694
DIRECTOR FINANCIERO
LLANTUY AULESTIA
MÓNICA PRISCILA
1750195834
DIRECTOR TÉCNICO
MORALES ROJA ALEXANDER

JAVIER
1719437061
DIRECTOR COMERCIAL
3
¿Quiénes somos?
HosPet es una empresa con fines lucrativos
creada en el año 2019 con la finalidad de
mejorar la calidad de vida de las mascotas,
ofreciendo a sus clientes una fácil accesibilidad
de productos veterinarios de alta calidad en el
Distrito Metropolitano de Quito.
Contenido
Marketing Mix ................................................................................ Error! Bookmark not defined.
OBJETIVO ..................................................................................................................................... 1
MATRIX: PORTER ...................................................................................................................... 10
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS ................................................................................................... 16
ANÁLISIS DEL ENTORNO: PORTER ........................................................................................ 17
VENTAS O MODELO DE PRESCRIPCIÓN ............................................................................... 19
HosPet collar electrónico que monitorea las constantes fisiológicas. ..................................... 25
Chalecos refrescantes para perros. ........................................................................................ 23
Monitor de salud en forma de collar para perros que realizan deporte. .................................. 28
Woof Washer herramienta de aseo para mascotas. ................. Error! Bookmark not defined.
PRODUCTOS PORTAFOLIO ....................................................... Error! Bookmark not defined.
Chaleco refrescantes para perros. ............................................ Error! Bookmark not defined.
Monitor de salud en forma de collar para perros que realizan deporte. ... Error! Bookmark not
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Woof Washer herramienta de aseo para mascotas. ................. Error! Bookmark not defined.
PRECIOS DEL PRODUCTO....................................................................................................... 32
COSTOS GENERALES ............................................................. Error! Bookmark not defined.
Costos fijos ............................................................................. Error! Bookmark not defined.
Costos variables ..................................................................... Error! Bookmark not defined.
 Collares de constantes fisiológicas ................................... Error! Bookmark not defined.
 RENTABILIDAD ............................................................ Error! Bookmark not defined.
 Chalecos refrescantes para perros. .................................. Error! Bookmark not defined.
 Monitor de salud en forma de collar para perros que realizan deporte. Error! Bookmark
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 Woof Washer herramienta de aseo para mascotas. ......... Error! Bookmark not defined.
BCG: MATRIX BALANCE DE PRODUCTO PORTAFOLIO ....................................................... 43
TARGETING: IAC MATRIX ........................................................... Error! Bookmark not defined.
Collar tecnológico que mide las constantes fisiológicas ........... Error! Bookmark not defined.
Chalecos refrescantes para perros............................................ Error! Bookmark not defined.
Monitor de salud en forma de collar para perros que realizan deporte. ... Error! Bookmark not
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Woof Washer herramienta de aseo para mascotas .................. Error! Bookmark not defined.
BIBLIOGRAFÍA:........................................................................................................................... 47
BIBLIOGRAFÍA DEL PESTEL ................................................................................................. 50
BIBLIOGRAFÍA DE COSTOS ..................................................................................................... 50
OBJETIVO
Proporcionar un chaleco refrescante que disipe
el calor, con el propósito de que los perros
puedan soportar altas temperaturas previniendo
golpes de calor y sofocos, llegando al 40% de
hospitales y clínicas veterinarias especializadas
en cirugía y dueños de canes en la ciudad de
Quito, en un periodo de 12 meses.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
⮚ Obtener rentabilidad en nuestro negocio con una ganancia
neta, superior al 40% del costo del producto.
⮚ Aumentar la rentabilidad de los establecimientos veterinarios
que ofrecen nuestro producto.
⮚ Ser los principales pioneros en introducir el chaleco
refrescante para perros en el mercado de Quito.
1
PRODUCTO PRINCIPAL
Chaleco refrescantes para perros.
El golpe de calor es catalogado como emergencia médica, debido a que el animal

eleva su temperatura corporal demasiado, que sus procesos fisiológicos
normales no son capaces de nivelar la misma, provocando daño en el sistema
nervioso, fallo generalizado de los órganos hasta llegar a la muerte de la
mascota. Los perros pueden controlar su temperatura corporal en ambientes
cálidos a través de las almohadillas y con jadeo, lo que conlleva a que su
frecuencia respiratoria aumente, con esto la mascota altera sus concentraciones
de CO2 en sangre, pierde la conciencia, marea, y presenta vómitos o diarreas.
(Yic, Gindel, Galusso, & Cancela, 2014).
HosPet fabricará y lanzará al mercado veterinario un chaleco que disipa el calor
con el objetivo de que los perros puedan soportar altas temperaturas sobre todo
en el verano.
Características del chaleco:
-Es un chaleco que se activa con agua y mantendrá al perro fresco, aunque la
temperatura ambiente sea muy elevada.
-Es muy eficaz para prevenir los golpes de calor en la mascota, y también para
evitar sofocos o calenturas.
-Fabricada con telas de poliéster de alta calidad.
-Hecho de PVA – acetato de polivinilo altamente absorbente.
-Ayuda a la termorregulación
-Ideal para perros mayores
-Refresca por evaporación
-Cinta de cierre de velcro
Materiales del producto:
Parte externa:
Tela poliéster Aruba
-Es una fibra sintética ampliamente usada en la industria textil, es una fibra
natural reconocida por su capacidad de absorción y transpirabilidad.
-No se estira ni se encoje. Tiene una capacidad de recuperación que otras
fibras naturales no tienen, por ejemplo, no se arruga.
-Es un textil muy versátil con resistencia a la tensión y al rasgado.
-Es liviano.
-Es muy absorbente.
-Seca lento.
-Repela hongos, moho y bacterias, esto no sólo aumenta su durabilidad, sino
que evita la generación de malos olores.
-Las prendas de poliéster suelen presentar colores y estampados más
brillantes y también más duraderos.
Parte interna:
Tela poliéster pesado Winsor
-Retiene el agua
-Absorbente
-Contextura más suave y acolchonada
-Resistente
-Tela fresca.
Tela recubierta de PVAc

El chaleco tiene un compuesto en la tela llamado acetato de polivinilo PVAc, el
cual es un polímero industrial combinado con etileno, soluble en agua, de
incoloro y aroma dulce, no causa efecto en el ambiente por su solubilidad y fácil
evaporación en el aire, y debe ser manipulado con medidas de bioseguridad
(Mondragón Aguilar, 2002).
3
Además sus grupos OH se dirigen hacia el agua y el acetato queda separado del
agua, esto permite que el agua pase el grupo OH y se coloque en la parte interna
de la molécula. Lo que le da al chaleco la cualidad de absorción y poder
mantener el agua hasta por 3 horas. .(Mondragón Aguilar, 2002)
Se utiliza como aglutinante en telas no tejidas de fibra de vidrio, toallas sanitarias,
poliéster, papel filtro.
Su función, es darle más resistencia a la tela y evita la formación de hongos y
moho, previniendo la aparición de malos olores.
Para la realización del chaleco, se sumerge la tela de poliéster Aruba, en el
acetato de polivinilo concentrado aproximadamente por 30minutos hasta que se
forme una sustancia pegajosa, luego se lava la tela con agua y se seca con el
uso de maquinaria, al ser este compuesto de fácil evaporación se eliminará su
exceso de la tela de forma rápida, y finalmente la tela estará apta para ser
utilizada.
Cierre:
Se podrá cerrar el chaleco por una cinta de velcro, el cual es un adhesivo a base
de acrílico con una tira de nylon, con alta resistencia al calor.
Tallas:
S: 50x25 cm
M: 66x30 cm
L: 85x35cm
Color:
Azul.
Presentación:
Modo de uso
-Sumergir el chaleco en agua.
-Escurrir hasta eliminar el exceso de agua.
-Colocar al perro
-Dejar secar el producto antes de guardar.
-Lavar a mano o a lavadora
-No usar suavizantes
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Anexos:
PRODUCTOS PORTAFOLIO
Alfombra refrescante para mascotas con esferas de Gel
 Importado directamente desde España por la empresa Lauva-ES y Amazon.
 Diseñada para perros y gatos
 No tóxico, material totalmente libre de latex es 100% seguro para los animales
tanto adultos como cachorros.
 Fácil de limpiar, con agua y jabón, secar y colocar.
 Los tejidos robustos de la esterilla, proporcionan una amortiguación amplia y
perfecta para camas de perros, jaulas de transporte, coches y en el suelo.
 Diseño de plegado fácil para su almacenamiento, idónea para los viajes.
 Tratamiento perfecto para perros mayores que sufren:
-Dolores de las articulaciones: frío calma el dolor.
-Alergias e irritaciones en la piel: la aplicación de frío sobre la piel es uno de
los remedios más conocidos para aliviar las irritaciones causadas por la
alergia al calor ya que el frío disminuye la inflamación y la picazón.
-Problemas cardiovasculares: El frío expulsado por las esferas de gel mejora
la circulación y regula la temperatura corporal, evitando sofocos en el animal.
-Pos cirugía: El perro se mantendrá fresco y evitará el estrés por calor.
¿Su perro o mascota se siente incómodo y acalorado en verano?
 La alfombra de gel funciona por presión, proporcionando una sensación de
frescura instantánea y continua sin necesidad de congelar, mantiene a la
mascota entre 7-9 grados por debajo de la temperatura ambiente.
 A sus perros y gatos les encantará el efecto calmante y la comodidad que les
brinda esta alfombra diseñada científicamente para la frescura de las
mascotas.
 Nuestra estera refrescante no solo reduce el agotamiento y el
sobrecalentamiento, sino que también es recomendada para ayudar a reducir
y tratar las enfermedades de las mascotas.
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Materiales del producto:
Tamaño:
Talla Grande: 90 x 50 cm
Talla Mediana: 66 x 50 cm
Color:
Azul
Anexos:
Monitor de salud en forma de collar para perros que realizan
deporte.
Es un collar que permite saber varios aspectos sobre la mascota como
temperatura corporal, respiración, constantes vitales, posiciones corporales,
calidad del sueño, además dará información acerca de la velocidad máxima del
día, la velocidad media, las horas de ejercicio o, por ejemplo, la distancia
recorrida y las calorías quemadas.
Waggit es collar inteligente que mide las constantes fisiológicas, sueño y
ubicación de nuestra mascota.
El collar es una tecnología nueva, que consta de un botón de interfaz, correa
ajustable para tamaños, S, M, L, o perros de más de 20 lb, consta de una batería
de litio de duración de siete días, es resiste a golpes e impermeable, ligero con
un peso de 3 oz, tiene tecnologías avanzadas de GPS, Bluetooth y LTE. Su
aplicación es sencilla y se encuentra en iOS y Android, pero este producto servirá
en celulares iPhone 6 y Android 5.0 y hasta solo un rango de distancia que son
12 millas o 20 000 kilómetros. (INEGI, 2008)
Waggit cuenta con su propia página de internet donde se puede observar una
serie de opciones para conocer la historia de la empresa y sus creadores,
características del producto, además de noticias o artículos de varias empresas
de renombre, que hablan sobre el beneficio de su collar, como abc y la gran
acogida que ha tenido este producto en el mercado de Estado Unidos.
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Anexos:
Artículos que hablan sobre la función versátil del collar.
Collar inteligente que mide constates fisiológicas
El collar es una tecnología de vanguardia creada por la empresa PetPace. Esta

empresa fundada en el 2012 con el fin de velar por el bienestar de las mascotas
principalmente perros y gatos. El producto es un collar que trabaja
conjuntamente con un modem y una aplicación que registran todos los datos de
las constates fisiológicas de la mascota, las cuales son temperatura, frecuencia
cardiaca, respiración, posición corporal, nivel de actividad, calorías quemadas y
variabilidad de la frecuencia cardiaca. Los componentes del collar son los
siguientes: Interfaz de un solo botón, indicaciones led, resistencia al agua,
adecuado para uso en interiores y al aire libre, peso de 1.5 oz (43 gr), batería de
LiPo 250mAh, durante más de 3 semanas entre recargas, correa ajustable,
disponible en 3 tamaños: S, M, L, se adapta a mascotas de más de 8 libras.
El collar consta de sensores no invasivos por lo tanto no hay que afeitar la zona
donde se colocara el collar, y será muy cómodo su uso a largo plazo, se puede
regular el collar para que las constantes se midan en 2,15, a 30 minutos. El
modem tiene las siguientes características indicaciones led, conector micro-USB
estándar para alimentación, utiliza internet, la única puerta de enlace puede
servir hasta 30 collares, peso de2.18 oz (62 g) y su podrá captar las señales
hasta 1000 yardas (en espacio abierto). El uso del collar será simple solo se
coloca el collar se enciende las señales se envían al modem, de esta a la nube
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y de la nube llegara a la aplicación. La aplicación es muy fácil de usar y se
encontrara en los sistemas operativos Android y iOS, esta aplicación tomara un
rango de datos y cuando exista una alteración enviara una alerta ya sea por
notificación, mensaje de texto o email, la aplicación ha sido calificado por varios
usuarios con cinco estrellas, por ende, el uso en conjunto del producto es
satisfactorio. PetPace tiene una página web donde se habla de los beneficios y
noticias acerca del collar, su forma de su uso y un portal exclusivo para
veterinario, además hay artículos sobre enfermedades que ayuda a controlar o
prevenir como epilepsia y problemas cardiacos.
Anexos:
Calificación de los usuarios de la aplicación
Testimonio de los usuarios
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MATRIX: PESTEL
Análisis del Macroambiente del negocio:
Macro-ambiente:
● Económico:
Para analizar si existe un poder adquisitivo en nuestro mercado, las cuales son
las clínicas veterinarias, nos basaremos en la economía del país. En el Ecuador
desde la baja del petróleo la economía ha disminuido, pero según Reuters, 2018
el Ministerio de Economía y Finanzas prevé para este 2019 que la economía del
país se expanda en 1,4 %, con el aumento del PBI, que en 2018 fue de un 0.6%
y la economía petrolera del país en 1,1% por el valor del barril del petróleo. El
Ministerio de Economía y Finanzas menciona que el Gobierno Nacional ha
estructurado una proforma 2019 para control de recursos y de gastos excesivos,
de esta manera se mantendrá una economía estable. La población canina y
felina en el Ecuador es de 2,3 millones de perros y 517 millones de gatos, según
el censo realizado por el Ministerio de Salud y el MAGAP (2015). Un estudio
realizado por la compañía Nestlé Purina establece que la población de mascotas
crece en un 5% a 7% respectivamente cada año en el Ecuador. Según una
investigación de mercados de la compañía Urbano S.A. del año 2014 al 2016,
se aperturaron 90 clínicas veterinarias aproximadamente a nivel nacional, de
estas solo el 15% cuenta con servicios tecnológicos en su atención.
● Político:
Las políticas en Comercio Exterior son determinadas por el Comité de Comercio

Exterior COMEX, sobre la importación y exportación de bienes, servicios y
manufacturas respetando los convenios internacionales en los que participa el
Ecuador. En cuanto a las importaciones, las políticas emitidas de su competencia
se enfocan en las partidas arancelarias, negociaciones internacionales, políticas
en regímenes especiales, políticas para contrarrestar el comercio desleal,
políticas para lograr la competitividad, producción y aprobación de plan de
exportaciones en ese ámbito a través del Instituto de Promoción de las
Exportaciones e Inversiones, PROECUADOR. Así mismo, es importante conocer
que una vez que se genera esta relación dentro de un despacho de importación,
la obligación tributaria que se forja debe cumplirse sin justificación, como dicta el
Art. 107 del Código Orgánico de la Producción, comercio e inversiones. “La
obligación tributaria aduanera es el vínculo jurídico personal entre el Estado y
las personas que operan en el tráfico internacional de mercancías, en virtud del
cual, aquellas quedan sometidas a la potestad aduanera, a la prestación de los
tributos respectivos al verificarse el hecho generador y el cumplimiento de los
demás deberes formales.” (BEDOYA, 2014)
En Ecuador, a pesar de contar con leyes, como la ley “LOBA” tanto a nivel
nacional como local (Quito), no existen iniciativas a favor del bienestar animal y
la difusión de estas normas, ni en el Ministerio de Salud Pública, ni el Consejo
Provincial de Salud de Pichincha, ni el Municipio de Quito.
● Socio-cultural:
Según información del Ministerio de Salud Pública, en el año 2009, una de cada
diez personas tenía una mascota, mientras que, en el año 2010, lo tenía una de
cada siete personas. La Asociación Ecuatoriana de Registros Caninos AERCAN
y sus filiales ACOA y ASORO, indican que en el 2010 se encontraban 752
cachorros registrados en Pichincha, mientras que en el 2011 había 921
cachorros registrados. Según una encuesta realiza por Grace Columbus (2013)
un 72% de personas encuestadas afirman tener un perro, pero de ellas la minoría
no se relaciona o conoce mucho de su cuidado o necesidades. Además, en un
artículo aparecido en el diario "Hoy” de Quito, el 6 de noviembre de 2011, se
sostiene que el gasto que realiza una persona después de comprar un perro es
aproximadamente de $100 dólares mensuales adicionales en ropa y accesorios
como son juguetes, vitaminas y alimentos. El abandono de mascotas en
particular de perros, es un problema ético, social y ambiental de grandes
proporciones. Al trauma físico y psicológico que sufren los animales
abandonados se suman los riesgos para la salud humana y para el ambiente. La
solución de este complejo problema, que tiene como base el comportamiento
irresponsable de las personas que abandonan a sus mascotas, debe ser
abordada desde varias líneas de acción complementarias (Usfq, 2018).
15
● Tecnológico:
Ecuador a lo largo de los años ha ido invirtiendo en mayor cantidad en tecnología

debido a los grandes avances de los países vecinos, actualmente existe una
inversión del 1.88% del Producto Interno Bruto (PIB) y se prevé que este
porcentaje aumente con el tiempo (Web, 2016).
● Medio Ambiente:
Componentes del collar para medir constantes fisiológicas

Material: TPU (Poliuretano termoplástico)
El poliuretano termoplástico es un material muy versátil y blando, caracterizado
por ser un compuesto biológico, reciclable, antibacterial, resistente al fuego,
abrasión y perforaciones (Lubrizol, 2018).
Batería: Recargable 420 mAh lipo – compuesta de Níquel y Cadmio.
El collar HosPet tiene una vida útil de 3 años y está compuesto por un material
biológico y reciclable como es el TPU y las baterías al ser los elementos más
contaminantes de nuestro producto, cabe recalcar que son recargables y tienen
una vida prolongada siendo esta de 2 años, por lo cual no generaríamos una
contaminación de alto impacto en el ambiente.
● Legal
En el Ecuador no existen leyes que impidan la importación de un producto

electrónico, solo los requisitos ya antes mencionados para obtener la
autorización.
Es así que el Art. 66 de la Constitución menciona que, garantiza el derecho a
desarrollar actividades económicas conforme los principios de solidaridad,
responsabilidad social y ambiental. (Constitución de la República del Ecuador,
2008)
ANÁLISIS DEL ENTORNO: PORTER
NTIC
-Internet
PARTICIPANTES -Redes sociales
-Karla Bolaños-Gerente Instagram
-Alexander Morales-Director comercial Facebook
-Camila Guamialamá-Director fianciero
Google +
-Prisicila Llantuy-Director técnico
-Anuncios informativos en páginas de
cuidado animal.
INSTITUCIONES NETWORKING
-Hospitales -Eventos veterinarios
veterinarios con Porter -Hospitales veterinarios
atención 24/7 interno: -Clínicas veterinarias
-Clínicas veterinarias -Universidades
con atención "HOSPET" -Centros de rescate
quirúrgica.
-Hoteles de cuidado de
mascotas
PROVEEDORES
FERIAS
-Lauva-ES productores de alfombras refrescantes para perros
-Conferencias en -Waggit productores monitor de salud para perros de deporte
eventos -PetPace productores de collares de monitoreo de constantes
veterinarios fisiológicas.
-Eventos caninos -REQUIMEC S.A. productores de PVA acetato de polivinilo.
-Distribuidora de telas Armas
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COMPETIDORES Y
NUEVOS
ACCIONISTAS: INGRESOS:
Andy Ayala
-TRIXIE importadores de
Karla Bolaños CLIENTES: chalecos y alfombras
Camila Guamialamá -Veterinarios refrescantes para perros.
-Dueños de mascotas -NOBBOTS importadores
Priscila LLantuy -Entrenadores de perros. de collares para actividad
Alexander Morales física en canes
DISTRIBUIDOR
ES Y/O
MAYORISTAS SOCIEDAD:
Macro empresas
distribuidoras de Porter Personas que hablen de
nuestro producto y
implementos y externo: tengan influencia sobre
productos
veterinarios: "HOSPET" otras personas.
Innovación
veterinarias VES y
Vetflex
MERCADO: ESTADOS, COMUNIDADES

Hospitales veterinarios, Y NUEVOS ESTÁNDARES:
clínicas veterinarias Regulación de impuestos en el
especializadas en cirugía y tema de importación.
dueños de mascotas.
VENTAS O MODELO DE PRESCRIPCIÓN
Monitor de salud en forma de collar para perros que realizan deporte, chalecos y alfombras
refrescantes para perros
Líderes de opinión:
-Mauricio Dávila,
Productor: reconocido entrenador Productor:
HosPet canino. HosPet
-Médicos Veterinarios
de renombre en el país.
Mayorista: Mayorista:
-Vetflex -Vetflex
-Innovación -Innovación
veterinaria VES veterinaria VES
Prescriptores:
Revendedor -Médico veterinario. Revendedor
minorista: -Entrenadores minorista:
-Mundo mágico de caninos. -Mundo mágico de
las mascotas. las mascotas.
-Pet shops -Pet shops
pequeños pequeños
-Clínicas y -Clínicas y
hospitales hospitales
veterinarios. veterinarios.
Usuarios
Usuarios finales:
finales:
-Veterinarios.
-Veterinarios.
-Entrenadores de
-Entrenadores de
perros deportistas.
perros deportistas
-Dueños de
-Dueños de
mascotas.
mascotas.
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Líderes de Opinión
Mauricio Dávila.
Especialista en perros, tiene un centro de adiestramiento donde prepara a los
animales de acuerdo a las necesidades de los dueños. Se preparan animales
de compañía para pacientes oncológicos, con síndrome de Down, parálisis
cerebral y perros deportistas.
Prescriptores
Médicos veterinarios de gran renombre en áreas de cirugía y atenciones
hospitalarias que trabajan en clínicas y hospitales veterinarios reconocidos por
su eficiencia en atención de pequeñas especies y entrenadores de caninos.
Mayoristas
Vetflex
Es una empresa formada por médicos veterinarios en el año 2000 con el fin de
cumplir una serie de actividades en la provisión de servicios y equipamiento de
la atención médica de pequeñas especies.
Cuentan con un portafolio de equipos y productos de las mejores marcas
reconocidas a nivel mundial en el ámbito veterinario.
HosPets como pionero pretendemos implementar nuestro chaleco refrescante
para perros y alfombra refrescante para mascotas al amplio portafolio de
productos que ofrece Vetflex al ser la empresa distribuidora de implementos
médicos veterinarios más importante del país, nos otorga la oportunidad de
obtener una mayor rentabilidad y conocimiento del producto en el mercado de
Quito.
Innovación veterinarias VES
Es una empresa ecuatoriana dedicada a proveer equipamiento, tecnología,
medicina y conocimiento en servicio de la comunidad veterinaria, buscando
innovar con procesos de gestión, personas creativas, emprendedoras y
apasionadas para el beneficio común de la medicina y la sociedad.
HosPets se propone implementar el monitor de salud en forma de collar para
perros que realizan deporte en el amplio portafolio de productos que ofrece VES
brindándonos la oportunidad de obtener rentabilidad y confianza en el uso de
nuestros productos generando aumento de clientes.
Revendedores/minoristas
Mundo mágico de la mascota
Es una empresa familiar que desde 1997 trabaja por y para el bienestar de las
mascotas de la ciudad de Quito, y muy pronto de todo el país, tienen 8 locales
comerciales en Quito y 1 en Manta, además ofrecen las mejores marcas de
alimentos balanceados para mascotas y todos los accesorios y productos de
salud e higiene que necesiten los clientes.
Hospets pretende realizar convenios con esta empresa para aumentar la
demanda de clientes del chaleco refrescante para perros y la alfombra
refrescante para mascotas aumentando su rentabilidad.
Pet shops pequeños
-Comisariato de las mascotas-Norte de Quito
-Mascota moda pet shop-Centro de Quito
-Laika pet store-Centro de Quito
-Pet shop Davi-Norte de Quito
-Petshop Mimos-Sur de Quito
-Clínica Veterinaria Pet Shop La Mascota-Sur de Quito
-Mi Cachorro Mimado Pet shop-Valle de los Chillos
-Como Perros y Gatos Pet Store-Valle de los Chillos
-Pet shop Vamos perros.Norte de Quito
-SOS veterinaria pet shop-Norte de Quito
-Pets Plaza-Norte de Quito
-Petshop-Patitas felices.
HosPets pretende realizar convenios con estos Petshops en la ciudad de Quito
para comercializar sus productos, con la finalidad de aumentar nuestra
rentabilidad y hacerlos conocer por la sociedad.
Clínicas y hospitales veterinarios

-Hospital y clínica veterinaria All Pets
-Hospital veterinario LUCKY
-Clínica veterinaria SINAI
La empresa HosPets pretende realizar convenios con estas clínicas y hospitales
veterinarios para la comercialización de sus productos, con la finalidad de ganar
prestigio en el mercado y la confianza de sus clientes al ser ofertados en
establecimientos veterinarios de gran prestigio en la ciudad de Quito.
Usuarios finales
Veterinario
El veterinario puede adquirir el collar que monitorea las contantes fisiológicas
como una herramienta que le permita facilitar su labor después de una cirugía,
así como también el chaleco refrescante para perros y la alfombra refrescante
para mascotas.
Entrenadores de perros deportivos
Para una persona que se dedica a entrenar perros deportistas es muy importante
conocer el estado de salud de su mascota durante el ejercicio, y el trabajo
realizado por el mismo, por lo cual puede adquirir el monitor de salud en forma
de collar para perros que realizan deporte.
Dueños de las mascotas
El médico veterinario puede recomendar el chaleco refrescante para perros y la
alfombra refrescante para mascotas a los dueños con la finalidad de evitar
alteraciones por golpes de calor en la mascota.
Los dueños de las mascotas que disfrutan dando paseos con su perro pueden
adquirir el chaleco refrescante para perros y la alfombra refrescante para
mascotas en clínicas, hospitales veterinarios, mundo mágico de la mascota y pet
shops sin necesidad de ser recetado por el veterinario, ya que su venta es libre
al público al ser un producto fácil de manipular.
21
VENTAS O MODELO DE PRESCRIPCIÓN
Collar de monitoreo de constantes fisiológicas
Líderes de opinión:
-Médicos Veterinarios
de renombre en el país.
Productor:
HosPet
Usuarios finales:
-Hospitales veterinarios con
atención 24/7.
-Clínicas veterinarias
especializadas en cirugía
Líderes de Opinión
Médicos veterinarios de gran renombre en áreas de cirugía y atenciones
hospitalarias que trabajan en clínicas y hospitales veterinarios reconocidos por
su eficiencia en atención de pequeñas especies, pueden recomendar el collar de
monitoreo de constantes fisiológicas otorgándole confianza al producto en el
mercado de Quito.
Usuarios finales
HosPets ofertará el collar de monitoreo de constantes fisiológicas como un
servicio mensual a hospitales veterinarios con atención 24/7 y clínicas
veterinarias especializadas en cirugía, en donde el producto llegará directamente
desde la empresa al cliente sin el uso de otros canales de distribución.
FODA
Chalecos refrescantes para perros.
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Productor
Rentabilidad Materiales
 Mayorista
Vida útil Bodegaje
 Minorista
Costo Daños irreversibles
 Usuarios finales
Sencillez Daños
 Prescriptor
Simple Avances
 Competidores
Innovador Evolución
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Productor
Innovador Productos Chinos
 Mayorista
Mercado amplio Inversión
 Minorista
Ampliación Demanda
Bienestar Incomodidad
 Prescriptor
Posicionamiento Desconfianza
23
 Competidores
Único Nuevos productos
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
 Productor
Fortalezas: Rentabilidad, al ser el único producto en el país.
Debilidades: Materiales, inconvenientes para conseguir los materiales de
fabricación.
 Mayorista
Fortalezas: Vida útil, puede ser almacenado por largos periodos.
Debilidades: Bodegaje, el mayorista correrá a cargo de los gastos en caso
de daños, extravíos o deterioro.
 Minorista
Fortalezas: Costo, cuenta con un costo accesible.
Debilidades: Daños irreversibles durante bodegaje representando pérdidas
económicas.
 Usuario final
Fortalezas: Sencillez, fácil de usar.
Debilidades: Daños, daños que se produzcan a lo largo del uso.
 Prescriptor
Fortaleza: Simple, fácil de explicar su uso y funciones.
Debilidad: Avances, mejoras tecnológicas en productos de los competidores
 Competidor
Fortaleza: Innovador, no hay otro producto similar en el mercado.
Debilidad: Evolución, saldrán al mercado productos similares y con alguna
mejora.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
 Productor
Oportunidades: Innovador, primer producto con sus características en el
mercado.
Amenazas: chinos, productos similares y más baratos.
 Mayorista
Oportunidades: Amplio mercado, va a entrar en otros sectores del mercado.
Amenazas: Inversión, demora en recuperar la inversión.
 Minorista
Oportunidades: Ampliación de los clientes.
Amenazas: La demanda del producto puede ser baja.
 Usuario final
Oportunidad: Bienestar, refresca al perro en altas temperaturas.
Amenaza: Incomodidad que puede causar en el perro.
 Prescriptor
Oportunidades: Posicionamiento, al ser un producto de calidad va a permitir
la estabilización en el mercado.
Amenazas: Desconfianza, falta de credibilidad por parte de los clientes
 Competidor
Oportunidades: Único, al ser pionero en el mercado ecuatoriano no habrá
competencia al inicio.
Amenazas: Nuevos productos con mejoras y a menor precio.
.
Alfombra refrescante para mascotas con esferas de gel
 Productor
Amplio mercado Importación
 Mayorista
Bodegaje Costo
 Minorista
Distribución Actualización
Sencillez Daño
 Prescriptor
Rentabilidad Innecesario
 Competidores
Único Reemplazable
 Productor
Reconocimiento Tecnología
 Mayorista
Fidelidad Precios
 Minorista
Tráfico de clientes Pocas ventas
Bienestar Falta de costumbre
 Prescriptor
Posicionamiento Desconfianza
 Competidores
Pionero Varios importadores
25
 Productor
Fortalezas: Amplio mercado, el producto puede ser adquirido por
veterinarios y dueños de las mascotas.
 Debilidades: Importación
Costos variables en los impuestos.
 Mayorista
Fortalezas: Bodegaje, al ser un producto que no ocupa mucho espacio es
fácil su almacenamiento.
Debilidades: Costo, el costo de comercialización puede ser alto.
 Minorista
Fortalezas: Distribución, el producto es liviano por lo cual es fácil su
transporte para distribuirlo.
Debilidades: Actualización, la entrada al mercado de productos más
actualizados y a menor precio.
 Usuario final
Fortalezas: Sencillo, porque es fácil de utilizar.
Debilidades: Daño, la mascota puede morder el producto y dañarlo.
 Prescriptor
Fortalezas: Rentabilidad, al ser un producto innovador y único le puede
generar una alta rentabilidad al prescriptor.
Debilidades: Innecesario, la sociedad puede ver al producto como
innecesario y bajar las ventas.
 Competidor
Fortalezas: Único, al ser el único producto con estas características en el
Ecuador la competencia será débil.
Debilidades: Reemplazable, porque la competencia puede traer productos
parecidos y con bajo costo.
 Productor
Oportunidades: Reconocimiento, al ser un producto cuya efectividad ha sido
comprobada le genera reconocimiento al productor en el mercado.
Amenazas: Tecnología, porque puede entrar al mercado productos
tecnológicos que reemplacen al producto.
 Mayorista
Oportunidades: Fidelidad, al vender un producto de calidad y función
comprobada le otorga fidelidad al mayorista por parte de los clientes.
Amenazas: Precios, llegada al mercado de productos similares y a menor
costo.
 Minorista
Oportunidades: Tráfico de clientes, aumento de la demanda de clientes en
los establecimientos.
Amenazas: Pocas ventas, el producto puede tener poca acogida en el
mercado.
 Usuario final
Oportunidades: Bienestar, evita alteraciones causadas por golpes de calor
en las mascotas.
Amenazas: Falta de costumbre, la mascota no se acostumbre a la alfombra.
 Prescriptor
Oportunidades: Posicionamiento, al recomendar un producto eficaz el
prescriptor aumenta su posición en el mercado.
Amenazas: Desconfianza, al recomendar un producto nuevo en el mercado
ecuatoriana puede generar desconfianza en los clientes.
 Competidor
Oportunidades: Pionero, al ser el primer producto en el mercado
ecuatoriano no existirá competencia.
Amenazas: Varios importadores, al existir varios importadores en el
mercado la competencia puede importar un producto similar y a menor
precio, bajando las ventas de nuestra empresa.
HosPet collar electrónico que monitorea las constantes

fisiológicas.
 Productor
Rentabilidad Importación
Monitoreo Propenso al daño
 Competidores
Único Desactualización
 Productor
Pionero Chinos
 Competidores
Competencia débil Productos chinos
 Productor
Fortalezas: Rentabilidad
Al ser un servicio que brinda comodidad a los médicos veterinarios, tendrá
una amplia comercialización en el mercado.
Debilidades: Importación
Costos variables en los impuestos.
27
 Usuarios finales
Fortalezas: Monitoreo
Facilidad de monitorear las constantes fisiológicas con la finalidad de
evitar el estrés y molestia del animal.
Debilidades: Propenso al daño
Los canes al estar en un estado hiperactivo pueden causar averías y su
desconfiguración
 Competidores
Fortalezas: Único
Es el único producto tecnológico que mide constantes fisiológicas en
Ecuador.
Debilidades: Desactualización
Competencia con productos más actualizados.
 Productor
Oportunidades: Pionero
La oportunidad de ser el primer productor del collar, por lo que le va a dar
prestigio para posteriores ventas.
Amenazas: Chinos
Puede afectar la inclusión de nuevos productos chinos con un menor costo
y una nueva actualización.
Fortalezas: Bienestar
Monitorean las constantes fisiológicas permanentemente, evitando el estrés
y las molestias al animal.
Amenazas: Incomodidad
Algunos animales pueden presentar incomodidad al usar el collar
 Competidores
Oportunidades: Competencia débil
Al ser un producto tecnológico nuevo, la competencia no es notable.
Amenazas: Productos chinos
Ofrecer productos parecidos al nuestro, más baratos, pero con vida útil y
calidad menores.

deporte.
 Productor
Rentabilidad Importación
 Mayorista
Vida útil Costoso
 Minorista
Simplicidad Complementario
 Revendedor
Completo Mercado limitado
Monitoreo Adquisición
 Prescriptor
Simplicidad Tecnología
 Competidores
Único Desactualización
 Productor
Único Productos chinos
 Mayorista
Reconocimiento Precios
 Minorista
Rentabilidad Competencia
 Revendedor
Fidelidad Mercado limitado
 Prescriptor
Actualización Desconfianza
 Competidores
Competencia débil Reemplazo sin costo
 Productor
Fortalezas: Rentabilidad
Al ser un servicio que brinda facilidad a los médicos veterinarios y dueños
del perro tendrá una amplia comercialización en el mercado.
Debilidades: Importación
Restricción y costos variables en los impuestos.
 Mayorista
Fortalezas: Vida útil
Es un producto con una vida útil larga, puede ser almacenado por bastante
tiempo y en el momento de errores puede someterse a la supervisión de un
técnico.
Debilidades: Costoso
Es un producto con varios beneficios, que por ello resulta costoso y no es
tan solicitado.
29
 Minorista
Fortalezas: Simplicidad
Fácil transporte, uso y control.
Debilidades: Complementario
Al ser un producto complementario que será sugerido para el cuidado de
la mascota, los dueños pueden no comprar al no ser estrictamente
necesario.
 Revendedor
Fortalezas: Completo
Es un producto con varios beneficios, que se enfoca en la salud y
localización del animal, emitiendo alertas en casos de alteraciones, dolor o
salir fuera del domicilio.
Debilidades: Mercado limitado
No todas las personas estarían dispuestas a adquirirlo, por no ser
indispensable en la salud del animal, peor a pesar de brindar varios
beneficios.
Fortalezas: Monitoreo
Facilidad de monitorear la salud de la mascota estando en casa o
realizando deporte, al igual que su localización, emitiendo alertas en caso
de alguna alteración, dolor o extravió.
Debilidades: Costoso
Al ser un producto que previene problemas de salud en el animal para una
extender su vida es un costoso y no evita costos de revisión con el
veterinario.
 Prescriptor
Fortalezas: Simplicidad
Es un producto de fácil uso y transporte, que mejora y previene problemas
de salud.
Debilidades: Tecnología
Existir equipos con mejoras tecnológicas que perfeccionen el servicio que
brindamos con nuestro producto.
 Competidores
Fortalezas: Único
Es el único producto tecnológico que permite monitorear la salud y
localización en Ecuador
Debilidades: Desactualización
Entrada al mercado de productos más modernos y actualizados.
 Productor
Oportunidades: Único
Al ser un productor único de un collar con estas características en el país,
su competencia será débil y la rentabilidad alta.
Amenazas: Productos chinos
La entrada de un producto copia chino con menor precio y más actualizado
puede bajar la rentabilidad del productor.
 Mayorista
Oportunidades: Reconocimiento
Al ser un producto eficaz y de calidad aumenta su reconocimiento en el
mercado veterinario.
Amenazas: Precios
Puede existir competencia de precios entre mayoristas.
 Minorista
Oportunidades: Rentabilidad
Al ser un producto completo, fácil de manejar que ofrece varios beneficios
para perros que realizan deporte generará interés en el cliente aumento la
rentabilidad para el minorista
Amenazas: Competencia
Actualmente existen diferentes variedades de artículos para deporte en
perros con un menor costo pudiendo ganar la preferencia del cliente y
disminuir el mercado del minorista.
 Revendedor
Oportunidades: Fidelidad
El producto a pesar de su corta vida en el mercado ha tenido una gran
acogida en el exterior por su eficiencia, esto puede otorgarle fidelidad por
parte de los clientes al revendedor al vender un producto comprobado.:
Amenazas: Mercado limitado
No todas las personas que tienen perros se interesan por su vida deportiva
y pueden considerar al producto como innecesario, reduciendo el mercado
con el cual el revendedor pueda comercializar el equipo.
Oportunidades: Bienestar
El producto con sus múltiples beneficios asegura el bienestar del canino
evitando un desgaste excesivo mientras realiza deporte y otorgándole una
vida más larga.
Amenazas: Incomodidad
Puede causar un poco de incomodidad en el perro al realizar movimientos
bruscos.
 Prescriptor
Oportunidades: Actualización
Al ser un producto con una nueva tecnología, le permite actualizarse al
prescriptor otorgándole un mayor conocimiento y desenvolvimiento en el
mercado veterinario.
Amenazas: Desconfianza
Al ser un producto nuevo en el país, los clientes pueden tener
desconfianza en las recomendaciones del prescriptor por
desconocimiento.
 Competidores
Oportunidades: Competencia débil
El producto al contar con una tecnología nueva y ser pionero en el
mercado veterinario ecuatoriano no tendría competencia.
Amenazas: Reemplazo sin costo
Empresas grandes para ganar rentabilidad pueden regalar un producto
con características similares al collar.
31
TARGETING: IAC MATRIX
Producto principal
Chalecos refrescantes para perros
Interés Accesibilidad Capacidad

El producto es fácil El mantenimiento no El producto
de utilizar, su implica altos costos ni disminuye la
colocación y manejo complejidad y los temperatura corporal
es sencillo. materiales con los que del paciente y se
está fabricado tienen puede usar en el
Técnico una duración de vida ámbito del deporte
larga. para evitar
aumentos de la
temperatura.
El producto es El precio es asequible El producto tiene
multifuncional, se para los clientes una larga vida de
puede usar para potenciales. uso.
Económico tratamientos clínicos
como para
deportes.
Las características El producto es Entrega inmediata

importantes y que accesible para del producto a los
proporcionen más médicos veterinarios, clientes al nivel del
interés serán entrenadores caninos distrito de Quito.
colocadas trípticos, y dueños de las
Marketing y folletos, panfletos y mascotas.
comercial redes sociales. Las
informaciones de
las características
del producto
también se dictarán
en ciertas ferias de
exposición, así
como charlas en las
clínicas veterinarias.
Productos portafolio
Alfombra refrescante para mascotas con esferas de Gel

Producto simple, de fácil Garantiza el bienestar de Proporciona a la mascota
uso y fácil de limpiar. las mascotas sin generar la capacidad de
incomodidades ni refrescarse, debido a que
enfermedades debido a se encuentra en una
que es un producto 100% temperatura menor a la
Técnico libre de latex. del ambiente, además
ayuda a tratar diferentes
enfermedades.
Producto útil debido a que Precio razonable, no muy Destinado para
va a garantizar el elevado por lo que va a diferentes usos y cuenta
bienestar y comodidad de ser asequible. con un largo periodo de
Económico las mascotas. vida útil.
Capacitar a los diferentes El producto va orientado Servicio de entrega,

clientes mediante distintas hacia médicos facilitará al usuario la
charlas y el uso de veterinarios, compra del producto,
trípticos, para que entrenadores caninos y fácil almacenamiento del
comprendan la dueños de mascotas. producto debido a su
importancia del uso del diseño plegable.
Marketing producto de Hospet.
y
Comercial
33
deporte.

-Monitoreo de salud y -Disponibilidad -Más seguro y cómodo,
alertas. permanente del producto. ya realiza un monitoreo
-Manejo del dolor. -Fácil uso y control. del perro durante el
-Seguridad, incluye alertas deporte, para evitar
para encontrar a la algún problema o
Técnico mascota. ejercicio exagerado.
-Monitoreo del ejercicio
realizado.
-Garantiza la salud de la
mascota.
-Tecnología GPS,
Bluetooth y LTE
-Es económico en -No todas las personas -Limite geográfico, ya
comparación a todos los están interesadas en la que el producto será
beneficios que ofrece. salud del animal al 100%, distribuido sin costo solo
Económico por ello el producto se en Quito.
enfrenta a un mercado -Fácil entrega a cualquier
muy reducido como a parte de Quito.
dueños de animales de -Dura por varios días, ya
competencia o con algún que utiliza baterías
problema. recargables.
-Capacitaciones, folletos y El producto va orientado -El producto ha obtenido
conferencias donde hacia dueños de una gran acogida en el
muestren los beneficios y mascotas y a exterior generando una
facilidades de uso del entrenadores caninos. buena fuerza de compra,
producto. esto favorecerá a la
-Descuentos: por la publicidad del equipo
Marketing compra de 2 collares el otorgándole credibilidad.
y tercero con el 20% de -Distribución inmediata y
descuento. fácil ya que al ser un
Comercial -Entrega gratuita equipo pequeño su
almacenaje y bodegaje
no es complicado.
-Fácil entrega y sin costo
adicional.
-Son de tamaño medio,
flexible, ligero por lo que
brinda gran comodidad al
perro.
Es una tecnología nueva e El producto se utilizará Los componentes del
innovadora en el país, ya que mide como servicio, al collar, toman constantes
las contantes fisiológicas del cliente se le facilitara fisiológicas del paciente, a
paciente, de manera sencilla, el uso del producto través del uso de wifi, la
rápida, con poca manipulación del porque es una aplicación envía una
paciente y su mantenimiento no es tecnología sencilla de alerta cuando existe una
Técnica complejo, lo cual generará un manipular, además alteración en el paciente.
impacto en el mercado. posibilita monitorear
las constantes
fisiológicas del
paciente en las
revisiones o después
de cirugías.
Es un producto completo, lo cual va Precio razonable -Límite geográfico, ya que

evitar al cliente la compra de varias porque al ser un el producto será
máquinas que tienen el mismo fin. servicio de alquiler, el distribuido sin costo en
Además, se brindará beneficios por costo será menor por solo en Quito.
contratos a largo plazo las horas que se -Wifi, para que le muestre
Económico desee usar, su valor las constantes en la
es conveniente para el aplicación.
cliente. Además se -Fácil entrega a cualquier
realizarían ofertas de parte de Quito.
su uso. -Dura por varios días, ya
que utiliza baterías
recargables.
El producto garantiza calidad El producto va dirigido Fácil entrega porque al
debido a su eficiencia, ya que no a clínicas y hospitales ofrecer un servicio, el
provocará estrés en el animal y sus veterinarios con producto será llevado al
componentes no causan efectos atención 24/7. lugar de venta, que será
dañinos al animal, dichas en la ciudad de Quito. Al
cualidades serán publicitadas en ser un producto nuevo, el
Comercio y trípticos, folletos, panfletos e único proveedor y el único
marketing información en redes sociales. Así que publicitará será
mismo se dará una capacitación nuestra empresa HosPet,
de su uso, para que sea por ello el cliente podrá
manipulado correctamente. encontrar el producto de
manera más rápida y no
existirá una alta
competencia.
Collar tecnológico que mide las constantes fisiológicas
35
PRECIOS DEL PRODUCTO
COSTOS GENERALES
Costos fijos
ARTÍCULOS Precio mensual Precio por año

Permiso de funcionamiento $76.32 (5)
Arriendo de oficina $ 200 =2400
Impuesto Municipal anual 1.5 $ 124.5 (6)
por mil sobres activos totales
($1,5 por cada mil) (contando
con $83000 de capital)
Telefonía (básico) $17.91 (7) 214.92
Internet (básico) $23.41 (7) 280.92
Agua y luz (básico) $15 180
Sueldo ($400 cada empleador) $2000 $24000
Permiso de importación Se paga una sola vez $ 94.55
(EcuarityData)
Patente Patente (segundo año $10 (6)
es el 50% de la base
imponible de la
patente)
Publicidad $300
Transporte $10 $120
Valor total por año $27801.21
Valor fijo para cada $4.63
producto (en el caso
de los collares de
contantes
fisiológicas es el
valor al mes)
Como productos contamos con la importación de 250 collares de deporte para

perros y 500 alfombras refrescantes, la fabricación de 2250 chalecos y la
utilización mensual de 250 collares de constantes fisiológicas.
Costos
 Chalecos refrescantes para perros.

Se fabricarán 2250 chalecos, 750 en talla S, 750 en talla M y 750 en talla L, que
se detallara a continuación:
CANTIDAD ARTÍCULOS PRECIO PRECIO POR

UNITARIO AÑO
397.5 Tela poliéster Aruba $1.80 el metro $ 715.5
metros
397.5 Tela poliéster Winsor $1.80 el metro $ 715.5
metros
234.42 Plumón sintético en $1 el metro $ 234.42
metros plancha
PVA + Tratado de tela $ 1800
2250 Mano de obra $4 $ 9000
chalecos
Total por año $12465.42
Total por chaleco $ 5.54
COSTOS TOTALES por chaleco

CT= Costos fijos + costos variables = $4.63+$5.54= $10.17
COSTOS TOTALES por 2250 chalecos: $22882.50
 USUARIO FINAL
PVu= CTu/(1-0,40)
PVu= $10.17/0.60 = $16.95
PVP= $17
CÁLCULO DE GANACIAS (por chaleco)

G= Ingreso – CTT
G= $17- $10.17
G= $6.83
Se estima vender 10 chalecos mensuales directamente al usuario final,

alrededor de 114 chalecos al año.
CÁLCULO DE INGRESOS MENSUALES

I= PVu x Q
I= $17 x 10 chalecos = $170
CÁLCULO DE GANACIAS MENSUALES

G= Ingreso – CTT
G= $170- $101.7 ($10.17x10)
G= $68.3
Al año de $819.6
 MAYORISTA
37
PVu= CTu/(1-0,30)
PVu= $10.17/0.70 = $14.53

G= Ingreso – CTT
G= $14.53- $10.17
G= $4.36
Se estima vender 25 chalecos mensuales a los mayoristas, al ser 2 mayoristas

se estima un valor de 50 chalecos mensuales, y 600 chalecos al año.

I= PVu x Q
I= $14.53 x 50 chalecos = $726.5

G= Ingreso – CTT
G= $726.5- $508.5 ($10.17x50)
G= $218
Al año de $2616
 Precio sugerido al usuario final por parte del mayorista

PVP= $17

G= Ingreso – CTT
G= $17- $14.53
G= $2.47

I= PVu x Q
I= $17 x 25 chalecos = $425

G= Ingreso – CTT
G= $425- $363.25 ($14.53x25)
G= $61.75
Al año de $741
 MINORISTA
PVu= CTu/(1-0,35)
PVu= $10.17/0.65 = $15.65

G= Ingreso – CTT
G= $15.65- $10.17
G= $5.48
Se estima vender 8 chalecos mensuales a los minoristas, al ser 16 minoristas
se estima un valor de 128 chalecos mensuales, y 1536 chalecos al año.

I= PVu x Q
I= $15.65 x 128 chalecos = $2003.2

G= Ingreso – CTT
G= $2003.2- $1301.76 ($10.17x128)
G= $701.44
Al año de $8417.28
 Precio sugerido al usuario final por parte del minorista

PVP= $17

G= Ingreso – CTT
G= $17- $15.65
G= $1.35

I= PVu x Q
I= $17 x 8 chalecos = $136

G= Ingreso – CTT
G= $136- $125.2 ($15.65x8)
G= $10.8
Al año $129.6
 Collares de constantes fisiológicas

CANTIDAD PRECIO ARTÍCULOS PRECIO PRECIO
UNITARIO MENSUAL ANUAL
250 $117.95 Collares -- $29487.5
Aranceles 15% del costo $4423,125
total de los
productos (1)
Impuestos de (Fodinfa) 0.5% $6,28
importación del costo aduana
(4)
Modificación de $6000
los collares y
software de la
aplicación
(Simbaña, 2019)
Repuestos $50
39
Total por año $39966.91
Total por collar $159.87
Total por collar $13.32
al mes
COSTOS TOTALES por collar

 USUARIO FINAL
PVu= CTu/(1-0,40)
PVu= $17.95/0.60 = $29.92
 RENTABILIDAD
 Precio unitario por collar

Costo por collar mensual $ 17.95
Ganancia por collar mensual $ 11.97
Precio de Venta por collar mensual $ 29.92
Ganancia Anual por collar $ 143.64
Precio Anual $ 359.04
CÁLCULO DE INGRESOS
I= PVu x Q
I= $29.92 x 250 collares = $7480 mensuales
CÁLCULO DE GANACIAS
G= Ingreso – CTT
G= $7480- $4487.5 ($17.95 x 250 collares)
G= $2992.5 mensuales por 250 collares alquilados
PROMOCIÓN
Si de alquilan más de 6 collares se realiza un descuento mensual del 10%
Precio promocional (-10%) = $26.93
 RENTABILIDAD
Costo Ganancia Precio de
(25%) venta
Mensual $17.95 $ 8.98 $ 26.93
Anual $215.4 $107.76 $ 323.16
En el caso de este servicio mediante la utilización del collar no se manejará con

mayoristas y minoristas, nosotros brindaremos el servicio exclusivamente.
 Monitor de salud en forma de collar para

perros que realizan deporte.
CANTIDAD ARTÍCULOS PRECIO PRECIO
UNITARIO TOTAL
250 Collares $114 (3) $28500
Aranceles 30% del costo total $8550
de los productos
(1)
Impuestos de (Fodinfa) 0.5% del $6.28
importación costo aduana (1)
Total $ 37056.28
Total por collar $ 148.23
COSTOS TOTALES por collar

COSTOS TOTALES por 250 collares: $38215
 USUARIO FINAL
PVu= CTu/(1-0,40)
PVu= $152.86/0.60 = $254.77
PVP= $254.99
CÁLCULO DE GANACIAS (por collar)

G= Ingreso – CTT
G= $254.99- $152.86
G= $102.13
 MAYORISTA
PVu= CTu/(1-0,30)
PVu= $152.86/0.70 = $218.37

G= Ingreso – CTT
G= $218.37- $152.86
G= $65.51

PVP= $254.99

G= Ingreso – CTT
G= $254.99- $218.37
G= $36.62
 MINORISTA
PVu= CTu/(1-0,35)
PVu= $152.86/0.65 = $235.17

G= Ingreso – CTT
G= $235.17- $152.86
G= $82.31
41
PVP= $254.99

G= Ingreso – CTT
G= $254.99- $235.17
G= $19.82
 Lauva Alfombra Fresca para Perros,

Alfombrillas de Células de Gel para Perros
CANTIDAD ARTÍCULOS PRECIO PRECIO
UNITARIO TOTAL
250 Alfombra grande $27.87 $ 6967.5
250 Alfombra medio $23.38 $ 5845
Aranceles 30% del costo total $ 3843.75
de los productos
(1)
Impuestos de (Fodinfa) 0.5% del $6.28
importación costo aduana (1)
Total $ 16662.53
Total por alfombra $ 33.33
COSTOS TOTALES por alfombra

COSTOS TOTALES por 100 alfombras: $18980
 USUARIO FINAL
PVu= CTu/(1-0,40)
PVu= $37.96/0.60 = $63.27
PVP= $64
CÁLCULO DE GANACIAS (por alfombra)

G= Ingreso – CTT
G= $64- $37.96
G= $26.04
 MAYORISTA
PVu= CTu/(1-0,30)
PVu= $37.96/0.70 = $54.23

G= Ingreso – CTT
G= $54.23- $37.96
G= $16.27
PVP= $64

G= Ingreso – CTT
G= $64- $54.23
G= $9.77
 MINORISTA
PVu= CTu/(1-0,35)
PVu= $37.96/0.65 = $58.4

G= Ingreso – CTT
G= $58.4- $37.96
G= $20.44

PVP= $64

G= Ingreso – CTT
G= $64- $58.4
G= $5.6
43
ESTUDIO DE MERCADO
Encuesta:
Pregunta #1
¿Su perro busca refrescarse en lugares inapropiados durante el paseo?
Respuesta Total
Cantidad Porcentaje %
a) Si 17 85 %
b) No 3 15%
Total 20 100%
De 20 personas encuestadas el 85% afirma que sus mascotas buscan

refrescase en lugares inapropiados como acostarse o beber agua de un charco,
mientras el 15% buscan la sombra.
Pregunta #2
¿En paseos su mascota presenta jadeo profuso?
Respuesta Total
a) Si 15 75 %
b) No 5 25%
Total 20 100%
De 20 personas encuestadas el 75% afirma que sus mascotas presentan jadeo

profuso, mientras que el 25% no. Se puede observar que la gran mayoría de
mascotas no son entrenadas y su esfuerzo físico es alto.
Pregunta #3
¿En días con alta temperatura, ha observado que su perro se cansa más
rápido de lo normal?
Respuesta Total
a) Si 15 75 %
b) No 5 25%
Total 20 100%
Pregunta #4
¿Ha interrumpido usted el paseo de su mascota, porque su temperatura se ha
elevado?
Respuesta Total
a) Si 16 80%
b) No 4 20%
Total 20 100%
De 20 personas encuestadas el 80% afirma que han parado su actividad para

que su mascota se refresque y descase de la gran actividad deportiva que ha
realizado, el 20% afirma que no ha sido necesario ya que sus mascotas están
acostumbrados al paseo de rutina que es corto.
Pregunta #5
¿Quisiera usted prolongar el paseo de su mascota?
Respuesta Total
a) Si 15 75 %
b) No 5 25%
Total 20 100%
De 20 personas encuestadas el 75% afirma desear que su mascota lleve una

actividad deportiva mayor durante su paseo, el 25% afirma que no es necesario
prolongar ya que la actividad, paseo es corto y no desean realizar mayor
actividad deportiva.
Pregunta #6
¿Sabía usted que el cambio brusco de temperatura en su perro puede provocar
graves golpes de calor?
Respuesta Total
a) Si 14 70 %
b) No 6 30%
Total 20 100%
De 20 personas encuestadas el 70% conoce el daño que le puede provocar a

su perro los cambios bruscos de calor, mientras que el 30% lo desconoce.
Pregunta #7
¿Estaría dispuesto a comprar un chaleco que refresca a su mascota en los
paseos?
Respuesta Total
a) Si 18 90 %
b) No 2 10%
Total 20 100%
De 20 personas encuestadas el 90% está dispuesto a comprar el chaleco, ya

que se preocupan por el bienestar animal de sus mascotas, mientras que el 10%
dijo que no; ya que uno de ellos le tenía en entrenamiento a su mascota y sabia
como regular la temperatura corporal, mientras que la otra persona asumió que
no debido a q su perro está acostumbrado y su paseo es demasiado corto.
Pregunta #8
¿Cuánto pagaría usted por el chaleco refrescante para perros?
Respuesta Total
Cantidad Porcentaje
a) Alrededor de 10 1 5%
dólares
b) Hasta 20 dólares 15 75%
c) Mayor a 20 2 10%
dólares
d) No compran 2 10%
45
Total 20 100
De 20 personas encuestadas el 5% está dispuesto a comprar el chaleco pero no

a pagar más de 10 dólares, el 75% compraría el chaleco si no cuesta más de 20
dólares, el 10% afirma pagar más de 20 dólares por el bienestar de su mascota
y el 10% no estaba dispuesto a comprar el chaleco.
Marketing Mix
Chalecos refrescantes para perros
PRECIO PLAZA
Hospitales y clínicas
$17 veterinarias, Pet shops
y dueños de mascotas.
PROMOCIÓN
Plan publicitario
PRODUCTO/SERVICIO mediante charlas en
hospitales, clínicas, y
Las
Chaleco refrescante
diseñado para perros. ferias de mascotas.
4 P´s
El chaleco refrescante diseñado para perros al realizar el análisis de costos y

precio de venta nos da un PVP de $17, que al comparar con la encuesta
realizada podemos ver que es un precio razonable en el mercado, ya que el 75%
de personas encuestadas afirmaron que comprarían el chaleco a un costo menor
de $20. La plaza como se muestra en el modelo de prescripción se dirige a
mayoristas y minoristas, que de forma general se dirige a Hospitales y clínicas
veterinarias, Pet shops y dueños de mascotas. Y nuestra promoción se basa en
planes publicitarios como se menciona en la herramienta Porter y en costos,
mediante tarjetas, trípticos, redes sociales, anuncios informativos, ferias de
mascotas y directamente publicitar en clínicas y hospitales veterinarios y en Pet
shops.
47
Productos portafolio
PRECIO
Collar de constantes
fisiológicas $ 29.92 PLAZA
Collar de salud para Hospitales y clínicas
perros que realizan veterinarias, dueños de
deporte $254.99 mascotas y Pet shops
Alfombra Refrescante
$64
PROMOCIÓN
Plan publicitario
PRODUCTO/SERVICIO mediante charlas en
hospitales, clínicas y
Las
Chaleco refrescante congresos veterinarios,
diseñado para perros. y ferias de mascotas.
4 P´s
En nuestros otros tres productos del portafolio, Collar de constantes fisiológicas,

Collar de salud para perros que realizan deporte y Alfombra Refrescante, según
el análisis de costos y precio de venta nos da un PVP de $29.92, $254.99 y $64
respectivamente. En el caso de Collar de salud para perros que realizan deporte
y Alfombra Refrescante se dirige a una plaza como se muestra en el modelo de
prescripción se dirige a mayoristas y minoristas, que de forma general se dirige
a Hospitales y clínicas veterinarias, Pet shops y dueños de mascotas. Mientras
que el Collar de constantes fisiológicas se dirige a una plaza de clínicas y
hospitales veterinarios. Y nuestra promoción se basa en planes publicitarios
como se menciona en la herramienta Porter y en costos, mediante tarjetas,
trípticos, redes sociales, anuncios informativos, ferias de mascotas y
directamente publicitar en clínicas y hospitales veterinarios y en Pet shops; en el
caso del Collar de monitoreo de constantes fisiológicas se incluirá como plan
publicitario charlas y conferencias dirigidos a médicos veterinarios.
BCG: MATRIX BALANCE DE PRODUCTO
PORTAFOLIO
Market Grown
STARS QUESTION MARKS

Chalecos refrescantes para Monitor de salud en forma de collar
perros. para perros que realizan deporte.
Es un producto innovador y en Es un producto en desarrollo que se
poco tiempo en el mercado de está introduciendo recientemente en
Estados Unidos ha tenido gran el mercado veterinario de Ecuador,
impacto generando alta por lo cual se necesitará una alta
rentabilidad. Se ha considerado inversión en publicidad para que el
como un producto estrella porque producto sea reconocido, pero
llegará al mercado veterinario en el debido a su novedosa y útil función
Ecuador como un producto único y se espera que genere una alta
por su versátil función se presume rentabilidad.
que generará el mismo impacto
que en el exterior.
CASH COWS
Alfombra refrescante para mascotas DOGS
con esferas de gel HosPet collar electrónico que
Es considerado este producto como monitorea las constantes fisiológicas.
vaca lechera ya que su efectividad Es un producto que no necesita de
ha sido comprobada y está orientado inversiones constantes ya que será
a un amplio mercado, además al ser ofertado como un servicio, pero sin
HosPets el pionero de su embargo está orientado a un
comercialización en el mercado mercado reducido por lo cual se lo
veterinario ecuatoriano se espera considera como producto dog ya que
que tenga una buena acogida no se espera una alta rentabilidad.
generando una rentabilidad
constante.
Relative Market Share
49
BIBLIOGRAFÍA:
BIBLIOGRAFÍA DEL PESTEL
 Aduana del Ecuador SENAE (s/a). Para importar. Obtenido de:
https://www.aduana.gob.ec/para-importar/
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politécnica del litoral. Guayaquil- Ecuador. Obtenido de:
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crecería 1,4% en 2019: https://www.americaeconomia.com/economia-
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promoción de la fundación protección animal ecuador (pae). Quito.
Ecuador. Obtenido de:
http://repositorio.puce.edu.ec/bitstream/handle/22000/3017/T-PUCE-
3233.pdf?sequence=1&isAllowed=y
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Recuperado de: https://noticias.usfq.edu.ec/2018/09/resultados-del-1er-
censo-ciudadano-de.html?m=1
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Recuperado de: https://www.nuestroperro.es/chaleco-refrescante-trixie-para-
perros. 2.
3. Waggit, Empresa (2019). Monitor de salud para perros. Recuperado de:
https://waggit.dog/#shopify-section-1506370849034. 3.
4. Washer, Woof (2019). Woof Washer 360 Dog Washing Station . Recuperado
de: https://www.ebay.com/p/Woof-Washer-360-Dog-Washing-Station-as-Seen-
on-TV-R1-0716-286785/1365865582. 4.
5. Ministerio de Salud Pública (2013). Derechos por permisos de
Funcionamiento. Recuperado de: https://www.salud.gob.ec/wp-
content/uploads/downloads/2013/07/Costo-permisos-de-funcionamiento.pdf.
6. Alcaldía de Quito (2016). Información sobre Impuestos Municipales. Julio de
2016. Recuperado de:
http://www.quito.gob.ec/documents/Portal_tributario/Guia_patentes_1.5xmil.pdf.
7. CNT (2019). Corporación Nacional de Telecomunicaciones. Recuperado de:
https://www.cnt.gob.ec/telefonia/categoria-plan/planes-frecuentes/.
51

Chaleco refrescante para perros previene golpes de calor

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Número de Nombres y Apellidos Foto

AYALA ENRÍQUEZ ANDY

BOLAÑOS SUÁREZ KARLA

MORALES ROJA ALEXANDER

El golpe de calor es catalogado como emergencia médica, debido a que el animal

Tela recubierta de PVAc

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Testimonio de los usuarios

Análisis del Macroambiente del negocio:

Las políticas en Comercio Exterior son determinadas por el Comité de Comercio

Ecuador a lo largo de los años ha ido invirtiendo en mayor cantidad en tecnología

Componentes del collar para medir constantes fisiológicas

En el Ecuador no existen leyes que impidan la importación de un producto

MERCADO: ESTADOS, COMUNIDADES

Clínicas y hospitales veterinarios

Chalecos refrescantes para perros.

Alfombra refrescante para mascotas con esferas de gel

HosPet collar electrónico que monitorea las constantes

Monitor de salud en forma de collar para perros que realizan

Interés Accesibilidad Capacidad

Las características El producto es Entrega inmediata

Alfombra refrescante para mascotas con esferas de Gel

Interés Accesibilidad Capacidad

Capacitar a los diferentes El producto va orientado Servicio de entrega,

Interés Accesibilidad Capacidad

Es un producto completo, lo cual va Precio razonable -Límite geográfico, ya que

Collar tecnológico que mide las constantes fisiológicas

ARTÍCULOS Precio mensual Precio por año

Como productos contamos con la importación de 250 collares de deporte para

 Chalecos refrescantes para perros.

CANTIDAD ARTÍCULOS PRECIO PRECIO POR

COSTOS TOTALES por chaleco

CÁLCULO DE GANACIAS (por chaleco)

Se estima vender 10 chalecos mensuales directamente al usuario final,

CÁLCULO DE INGRESOS MENSUALES

CÁLCULO DE GANACIAS MENSUALES

CÁLCULO DE GANACIAS (por chaleco)

Se estima vender 25 chalecos mensuales a los mayoristas, al ser 2 mayoristas

CÁLCULO DE INGRESOS MENSUALES

CÁLCULO DE GANACIAS MENSUALES

 Precio sugerido al usuario final por parte del mayorista

CÁLCULO DE GANACIAS (por chaleco)

CÁLCULO DE INGRESOS MENSUALES

CÁLCULO DE GANACIAS MENSUALES

CÁLCULO DE GANACIAS (por chaleco)

CÁLCULO DE INGRESOS MENSUALES

CÁLCULO DE GANACIAS MENSUALES

 Precio sugerido al usuario final por parte del minorista

CÁLCULO DE GANACIAS (por chaleco)

CÁLCULO DE INGRESOS MENSUALES

CÁLCULO DE GANACIAS MENSUALES

 Collares de constantes fisiológicas

COSTOS TOTALES por collar

 Precio unitario por collar

En el caso de este servicio mediante la utilización del collar no se manejará con

 Monitor de salud en forma de collar para

COSTOS TOTALES por collar

CÁLCULO DE GANACIAS (por collar)

CÁLCULO DE GANACIAS (por collar)

 Precio sugerido al usuario final por parte del mayorista

CÁLCULO DE GANACIAS (por collar)

CÁLCULO DE GANACIAS (por collar)