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GUÍA DE

COACHING

I. DATOS GENERALES
Nombre y Apellidos: ROY YOSSEN CHILO RIBERA.
Edad: 24 años.
Cargo: ASESOR COMERCIAL.
Empresa: GIANTO MG S.R.L.
SECCIÓN I. GUÍA DE COACHING

Objetivo: Proporcionar guías y cursos de acción enfocados a superar diferencias que el reporte
AMITAI Perfiles evidencia cuando los elementos reportados en la comparación Persona – Puesto
muestran discrepancias significativas.

1. Espíritu de Lucha

El puesto requiere un Espíritu de Lucha mayor que el mostrado por la persona.

Acción Gerencial

Propiciar una forma de trabajar enfocada a compromisos. Recompensar en forma


inmediata, por cualquier medio, acciones que manifiesten autoafirmación con resultados
positivos. Pedirle sistemáticamente su opinión en reuniones y elogiar los puntos buenos.

Plan de Carrera

De acuerdo con las áreas y niveles indicados por su potencial, prepararle para puestos cuyos
resultados no impliquen exposición a situaciones agresivas ni funciones o actividades que
requieran excesivo control o presión sobre los demás.

Puesto Actual

Desligarle, en lo posible, de actividades que impliquen coordinar o controlar personas.


Incorporar actividades enfocadas al manejo de relaciones no subordinadas y de recursos.

Entrenamiento prioritario

Asertividad. Negociación. Técnicas de presentación. Liderazgo e Influencia. Motivación y


autoestima. Comunicación en dos sentidos.

2. Relación

La persona muestra una Relación ligeramente mayor que la requerida por el puesto, lo cual
no tiene implicaciones particularmente significativas; conviene revisar periódicamente
cambios en la conducta de la persona o en el puesto.

3. Pausa

La persona muestra una Pausa ligeramente mayor que la requerida por el puesto, lo cual no
tiene implicaciones particularmente significativas; conviene revisar periódicamente
cambios en la conducta de la persona o en el puesto.
4. Adaptabilidad

La persona muestra una Adaptabilidad ligeramente mayor que la requerida por el puesto,
lo cual no tiene implicaciones particularmente significativas; conviene revisar
periódicamente cambios en la conducta de la persona o en el puesto.
SECCIÓN II. ANEXOS

1) DEFINICIÓN DE CONCEPTOS

DEFINICIÓN CONCEPTOS

Tendencia fundamental de conducta resultante de combinar los


ESPÍRITU DE LUCHA elementos estructurales de la persona que producen alta activación del
organismo con las situaciones percibidas como confrontantes, hostiles o
amenazantes. Manifiesta una energía combativa.
Tendencia fundamental de conducta resultante de combinar los
RELACIÓN elementos estructurales de la persona que producen alta activación del
organismo con las situaciones percibidas como confluentes, amigables y
no amenazantes. Manifiesta una energía de socialización.
Tendencia fundamental de conducta resultante de combinar los
PAUSA elementos estructurales de la persona que inhiben al organismo con las
situaciones percibidas como confluentes, amigables y no amenazantes.
Manifiesta una energía de control.
Tendencia fundamental de conducta resultante de combinar los
ADAPTABILIDAD elementos estructurales de la persona que inhiben el organismo con las
situaciones percibidas como confrontantes, hostiles o amenazantes.
Manifiesta una energía de adecuación.

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