Unidad Ii. Ventas A Plazos PDF

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO PARA EL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

UNIVERSIDAD PRIVADA DR. RAFAEL BELLOSO CHACÍN
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE CONTADURÍA PUBLICA
CONTABILIDAD IV
MSc. María Carolina Ramírez Márquez

CATEDRA : CONTABILIDAD IV
UNIDAD II: VENTAS A PLAZOS

VENTAS A PLAZO - DEFINICION
Una venta a plazo es aquélla en que el comprador hace un

pago inicial sobre el precio de compra y luego cubre el resto
en cuotas periódicas (semanal - mensual). Donde se estipula
que el titulo de propiedad de la mercancía vendida
permanecerá en poder del vendedor (o de quien quiera que
financie la venta) hasta el momento en que se haga el último
pago.

Los contratos de ventas a plazos generalmente se extiende por más de

un año y algunas veces por varios años
En las ventas a plazos, se sabe que los cobros o pagos del cliente se
harán en otros periodos contables, lo que significa que la ganancia
bruta aplicable a una venta a plazos se lleva a la renta de los periodos a
través de los cuales se hacen los cobros, y en proporción a la suma
recolectada en cada periodo

Es un tipo de venta cuyo pago se hará en abonos periódicos

efectuados durante un plazo prolongado. Las ventas a plazos se
consideran como Ventas a Crédito.
Las ventas a plazos son aquellas que se efectúan mediante el cobro

de una cierta cuota inicial, más una serie de cuotas periódicas. Bajo
esta forman se venden todo género de bienes y servicios, tales
como: casas, apartamentos, parcelas, construcciones, artículos
electrodomésticos, automóviles, viajes de placer, libros, joyas, etc.

CONTROL INTERNO
La Gerencia encargada de aprobar el crédito, trata de asegurarse de que
las ventas a plazos (Saldo) será recuperado, por lo que aplica diversos
procedimientos de control interno tales como:
1. Efectúa diversos análisis de solidez económica, capacidad de pago y

garantías, avales, fiadores, ofrecidos por el cliente.
2. Se toman ciertas condiciones inherentes a dicho sistema de ventas

como control interno, para asegurarse de la recuperación del crédito,
entre los que están:
• Ventas con reserva de dominio(la empresa retiene el titulo de
propiedad),
• Contrato de arrendamiento(contrato de alquiler de mercancías),
• Hipoteca (el vendedor tiene la propiedad ) y,
• Perdidas y gastos mayores (contado o ventas a corto plazo).

CARACTERISTICAS
Para protegerse el vendedor toma las siguientes medidas:
• El contrato condicional de venta, el cual estipula que la propiedad del

artículo vendido no pasará al manos del comprador mientras no se
hayan efectuado todos los pagos.
• El empleo de documentos garantizados por una hipoteca (de bienes
inmuebles) sobre el artículo que se vendió.
• Contrato de venta hipotecario: prevé la trasmisión de la propiedad del
bien vendido, pero sujeta está a hipoteca, para garantizar la parte del
precio de la venta que queda pendiente de pago.

CARACTERISTICAS
Para protegerse el vendedor toma las siguientes medidas:
• Contrato de venta a plazo con reserva de dominio: aquí se establece

que el vendedor conserva la propiedad del bien vendido, hasta tanto el
comprador cancele la totalidad de las cuotas
• Contrato de Fideicomiso: en este tipo de contrato se hace depositario
del derecho de propiedad a un fiduciario, hasta que se realice la
totalidad de los pagos.
• Contrato de alquiler y venta: según este contrato pueden arrendarse los
bienes hasta que el precio de la venta haya sido totalmente cubierto.

VENTAJAS DE LAS VENTAS A PLAZO
PARA EL COMPRADOR: el consumidor de escasos recursos

económicos puede tener a su alcance mayor cantidad de bienes y
servicios.
PARA EL VENDEDOR: la ampliación del mercado y aumento de las

ventas produce un aumento de la demanda de bienes y servicios.
Esto trae como consecuencia un aumento de la producción, lo que
se traduce, generalmente, de acuerdo con la capacidad de la
empresa, en una reducción de los costos. Por eso puede
generalizarse y decir que, al aumentarse las ventas, reducen los
costos.

DESVENTAJAS DE LAS VENTAS A PLAZO
PARA EL COMPRADOR: el comprador paga un precio mayor,

debido al recargo de los intereses del crédito, los gastos de
cobranzas y las pérdidas eventuales del negocio; corre el riesgo de
perder parte de la inversión, si no puede cancelar todas las cuotas
establecidas en el Contrato de Venta.
PARA EL VENDEDOR: aumentan los costos de cobranza,

contabilidad y mantenimiento; aumenta el riego por pérdidas por
cuentas incobrables.

MODALIDADES DE LOS CONTRATOS DE VENTAS A PLAZOS
El mayor riesgo que conllevan las ventas a plazos es la posibilidad de que

el comprador no cumpla con los compromisos acordados, razón por la cual
el vendedor debe protegerse. Ello ha traído como consecuencia que las
negociaciones, generalmente, se lleven a cabo mediante la utilización de
contratos de ventas condicionados, que obligan a las partes, estableciendo
ciertas modalidades, las más comunes son:
-Contrato de venta hipotecario: prevé la transmisión de la propiedad

del bien vendido, pero sujeta está a hipoteca, para garantizar la parte del
precio de la venta que queda pendiente de pago.
-Contrato de venta a plazo con reserva de dominio: aquí se

establece que el vendedor conserva la propiedad del bien vendido, hasta
tanto el comprador cancele la totalidad de las cuotas.

MODALIDADES DE LOS CONTRATOS DE VENTAS A PLAZOS
-Contrato de venta a plazo con reserva de dominio: aquí se establece que

el vendedor conserva la propiedad del bien vendido, hasta tanto el comprador
cancele la totalidad de las cuotas.
-Contrato de Fideicomiso: en este tipo de contrato se hace depositario del

derecho de propiedad a un fiduciario, hasta que se realice la totalidad de los
pagos.
-Contrato de alquiler y venta: según este contrato pueden arrendarse los

bienes hasta que el precio de la venta haya sido totalmente cubierto.

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