“Año de la lucha contra la corrupción y la impunidad”

UNIVERSIDAD PRIVADA SAN JUAN BAUTISTA

Facultad de comunicación y ciencias administrativas
Escuela profesional de administración de negocios

INTEGRANTES:
 Alfaro Félix, Mary
 Ludeña Atúncar, Deiby
 Martínez Branca, Valeria
 Mejía Sánchez, Milagros
 Quijaite Uceda, Koraima
 Sánchez Ramos, Anghela
 Tasayco Espino, Antony

CURSO:

Fundamentos de Marketing

CICLO:

IV

2019
ÍNDICE

1 RESUMEN EJECUTIVO

2 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

2.1 Análisis de la situación externa

2.1.1 Entorno general

2.1.1.1 Entorno económico

2.1.1.2 Entorno socio-demográfico

2.1.1.3 Entorno político jurídico

2.1.1.4 Entorno ecológico

2.1.1.5 Entorno tecnológico

2.1.2 Entorno específico

2.1.2.1 Mercado (Naturaleza y estructura)

2.1.2.2 Clientes

2.1.2.3 Competidores

2.1.2.4 Proveedores

2.2 Análisis de la situación interna

3 DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN

4 ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
 4.1 Objetivos cuantitativos

4.2 Objetivos cualitativos

5 DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA

5.1 Estrategia de cartera

5.2 Estrategia de segmentación y posicionamiento

5.2.1 Territorial

5.3 Estrategia Funcional

5.3.1 Producto

5.3.2 Precio

5.3.3 Promoción

5.3.4 Distribución

AGUA BENEDICTINO
1.-RESUMEN EJECUTIVO

Coca-Cola Perú amplía su portafolio de marcas de aguas con la presentación de Benedictino, esta

se suma a la propuesta que viene dando al mercado peruano con agua San Luis. Con este

lanzamiento, la compañía busca afirmar su liderazgo en la categoría de aguas, con ambos

productos.

“Estamos muy contentos de lanzar Benedictino, una nueva agua de mesa que invita al

consumidor a vivir en su estado más puro. Queremos ofrecerle al consumidor una opción más de

agua de mesa, libre de sodio (al igual que San Luis) y que los acompañe en su rutina. Vamos a

dinamizar la categoría y a asegurar el liderazgo en la misma”, comentó Gabriel Chávez, Gerente

de Marketing de Coca-Cola Perú.

Benedictino es un agua de mesa con un perfil de sabor apreciado por el consumidor peruano y

con un punto de precio más bajo, que invita a las personas a vivir en su máximo estado de

pureza. Además, al igual que San Luis, es libre de sodio y cuenta con el aval de Coca-Cola Perú.

Por eso, Coca-Cola Perú, a través de su embotellador Arca Continental Lindley, ponen a

disposición de los peruanos la nueva agua Benedictino; pudiéndolas encontrar en bodegas y

supermercados inicialmente en Lima, Ica, Ancash, Piura, Chiclayo, Chimbote, Cajamarca,

Ayacucho, Selva Central y Huancayo, a un precio sugerido de S/. 1 la presentación de 500 ml y

S/. 2 la botella de 1,5L.

Coca-Cola Perú confirma su compromiso de innovación permanente y de ofrecer una extensa

variedad de bebidas, así como un amplio portafolio de aguas. Diversos estudios aseguran que 8

de cada 10 peruanos vive en estrés constante es en esta línea que llega Benedictino, para que los
consumidores recuperen esos minutos de tranquilidad, refrescándose con esta nueva agua de

mesa.

2. ANALISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

2.1 análisis de la situación externa

Teniendo en cuenta que este producto recientemente ha sido lanzado al mercado, hemos

realizado una serie de estrategias que nos permitirán a que el producto sea aceptado por

los clientes y sea de su preferencia. Por tal motivo hemos buscado la manera de que el

producto cause un impacto en el mercado, el proceso tomara el tiempo que sea necesario.

2.1.1 Entorno general

2.1.1.1 entorno económico

Está constituido por la segmentación del mercado, es decir el producto

puede ser aquerido por cualquier persona sin importar su sueldo o salario

ya que está elaborado para todo el público en general solo cuesta 1$ . Es

súper económico.

2.1.1.2 entorno socio-demográfico

Como bien sabemos los clientes son la principal fuente de ingresos para la

empresa por tal motivo, el producto se enfoca a todas personas sin

importar las edades, sexo, nacionalidad entre otros, sin distinción alguna.

2.1.1.3 entorno político jurídico

La empresa cuenta con todos los requisitos legales para poder elaborar los

el producto, ya que ha sido elaborado con productos naturales que son

beneficiosos para la salud, por ende busca el bienestar de los clientes.

 Cumplimos con los pagos a los personales de área, en cuanto a nuestro

organigrama organizacional.

Como beneficio a nuestros colaboradores, le damos remuneraciones,

gratificaciones, bonos. Como la ley lo exige.

2.1.1.4 entorno ecológico

Para ser amigables con la naturaleza, otorgamos un 70% menos de plástico

para que sea más fácil de reciclar y motivar a las personas a que se unan al

cuidado del medio ambiente. En base a nuestra responsabilidad social,

tenemos puestos que reciben las botellas para que puedan ser recicladas, a

cambio de dinero, es una manera de incentivar a las personas.

2.1.1.5 entorno tecnológico

Como empresa nos distinguimos del resto ya que nuestro producto está

elaborado con la tecnología necesaria, en cuanto al tratado del agua

.poseemos con una maquina purificadora que permitirá que el agua sea

más fina y agradable al tomar.

2.1.2 entorno específico

2.1.2.1 mercado

Hemos buscado mercados específicos para que el producto sea llegado

por todas las personas, los mayoristas y minoritas se encargaran de que el

producto sea distribuido y pueda llegar a todas las personas.

2.1.2.2clientes

abarcado para todo el público en general, puede ser adquirido por niños,
 adultos entre otros.

2.1.2.3 competidores

Teniendo en cuenta los demás productos de nuestro campo como lo son:

agua cielo, san mateo, san Luis vida entre otros. Estamos dispuestos a

enfrentar a otras marcas y si es posible, posicionarnos como la mejor

marca de aguas minerales con las estrategias establecidas.

2.1.2.4 proveedores

Para tener en consideración, hacemos tratos con diferentes proveedores

para sacar la conclusión de cuál es la más conveniente económicamente.

Tenemos como proveedora Ester falcón S.A el cual le deja las botellas de

plástico a un buen precio.

2.2 Análisis de la situación interna

Como bien sabemos para analizar se necesita de una estrategia de mercado, para eso

hemos elaborado nuestra mezcla mix que consta de las 4 pes:

promoción: a los mayoristas por 800 unidades, se lo dejamos a un precio de 750$

-por la compra de una unidad, acumulara puntos para un sorteo de un celular, mientras

más consuma más posibilidades de ganar.

Precio: esta impuesta para ser adquirida por todos los clientes a solo 1$

Plaza: estará distribuido a todas las tiendas a nivel nacional, en puntos estratégicos

Producto: ofrecemos una nueva marca de aguas minerales, en su estado más puro y

cuenta con la tecnología avanzada para tratar que el producto sea más fácil de disfrutar.

Está libre de sodio el cual no es dañino para salud, porque pueden tener partículas que no

hayan sido tratadas.

3. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN

Es aquel reconocimiento diferencial del producto de bebida purificada que adquiere

específicamente del agua purificada en un mercado comercial.

4. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

4.1 Objetivos cuantitativos

Se adquiere buenos resultados que prácticamente todas las empresas anhelan ,

tanto económicos como generalmente el producto , pero claramente a corto plazo

por la misma competencia.

4.2 Objetivos cualitativos

Este objetivo busca un posicionamiento de mercado que por ende establece la

necesidad del consumidor y que prácticamente se basa a la salud del consumidor

siendo un agua natural y purificada y conforme también a la necesidad

económica del cliente

Por otro lado, está siendo reconocida por mercados, bodegas tanto nacionales e

internacionales para los ciudadanos.

5.DIFINICION DE LA ESTRATEGIA

5.1 Estrategia de cartera

Es el conjunto tanto del producto como del servicio que posicioanadamente

está en venta y que por ende, está estrategia se utiliza para conocer del producto,

tanto en los aspectos como en las dimensiones que pueda tener.. para satisfacer la

necesidad del cliente .. y saber que es lo que realmente compramos.

Conocer sobre el producto .. es conocer lo que tenemos , ya que algunas personas

nos vemos ello, que frente a nosotros tenemos una gran naturaleza pero muchos
 no lo sabemos aprovechar sino más bien lo descuidados y dañamos en muchos

aspectos .

5.2 Estrategia de segmentación y posicionamiento

En la segmentación prácticamente nos regalamos a los estratos del producto

que es fundamental para una composición por la mejoría del producto . Por otro lado también es

muy concentrada para el rendimiento del producto.

De como estamos y como se va mejorando , respectivamente de una investigación de

mercado para rendir más ingresos. De tal manera, que vemos la salud del ser humano , que

prácticamente está al cuidado de cada uno de nosotros.

El posicionamiento es un factor oportunamente importante para la organización, donde

prácticamente la empresa se pone en los zapatos del consumidor de recubrir sus necesidades

Nuestro producto se está basando en esa posición de poder incrementar más ingresos

para ello del producto distraído, que es naturalmente purificada, y de un rendimiento oportuno y

económico .

5.2.1 territorial

De esta se suma a la propuesta que viene dando al mercado peruano con agua

San Luis.

Por eso, Coca-Cola Perú, a través de su embotellador Arca Continental Lindley,

ponen a disposición de los peruanos la nueva agua Benedictino; pudiéndolas

encontrar en bodegas y supermercados inicialmente en Lima, Ica, Ancash, Piura,

Chiclayo, Chimbote, Cajamarca, Ayacucho, Selva Central y Huancayo, a un precio

sugerido de S/. 1 la presentación de 500 ml y S/. 2 la botella de 1,5L

 5.3 Estrategia funcional

Esta Estrategia es una aplicación inteligente de las fuerzas contra el enemigo en batalla.

A nivel empresarial la competencia es el enemigo y las fuerzas son las decisiones tomadas para
obtener beneficios de cualquier oportunidad visible.

5.3.1El producto

Es el elemento principal de un organización establecida ya conmemorada que abarca todo aquello

que se coloca en un mercado para su adquisición y que, de alguna forma, puede llegar a
satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor.

5.3.2El precio

se trata de la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para tener acceso al producto o

servicio. Por la cual .. el agua benedictino es un producto natural y respectivamente económico para el

consumidor ..

5.3 3Promoción

Es todo aquellos medios, canales y técnicas que van a dar a conocer nuestro producto. Con la

eclosión del universo online, las posibilidades de realizar una buena promoción , prácticamente

publicidad respectiva de la empresa Coca-Cola y sus productos realizados

5.3.4Distribución

Es a lo que llamamos plaza, que prácticamente el producto es Desde que sale de la empresa

hasta que lo recibe el consumidor. Esto incluye logística, puntos de venta offline y comercio

online