Administración del Marketing Global

Integrantes

Carlos Jaramillo

Sabrina Muñoz

Solange Toala curso: 8/2 Docente: Ing. Leyla Flores

Capitulo ª 12

1. ¿Cuáles son las metas de las compañías multinacionales?

Sus metas son incrementar su competitividad y garantizar un posicionamiento

adecuado para capitalizar las oportunidades que ofrecen los mercados globales.

2. Complete

Las compañías proactivas, que miran hacia el futuro, tienen la capacidad y el deseo
de desarrollar las dos tareas la estandarización y la ubicación de forma simultánea.

3. ¿Cuáles son las variables de segmentación?

 el clima
 el grupo lingüístico
 los hábitos de los medios
 la edad
 el ingreso
4. Escriba los 4 puntos sobre la estrategia de Nestlé
1. pensar y planificar a largo plazo
2. Descentralizar
3. ceñirse a lo que conoce bien
4. adaptarse a los gustos locales.

5. ¿Qué es la planificación para los mercados globales?

 Es un intento por manejar los efectos que factores externos incontrolables tienen en
las fortalezas, las debilidades, los objetivos y las metas de una compañía para llegar
al fin que desea.

6. Coloque el número correspondiente a las definiciones dadas.

1. La planeación corporativa
2. La planeación estratégica
3. La planificación táctica
se refiere a acciones específicas y a la
asignación de los recursos que se
emplearán para implementar las metas
de la planeación estratégica en
mercados específicos. (3)
es responsabilidad de los
administradores del nivel más alto y
aborda los productos, el capital, las
investigaciones y las metas de la
compañía a corto y largo plazos. (2)
es a largo plazo e incluye las metas
generales de la empresa entera. (1)

7. ¿Qué provoca la ausencia de objetivos?

Provoca que las compañías ingresen a mercados exteriores promisorios de
forma apresurada y que, una vez ahí, descubran que algunas actividades
chocan con sus objetivos principales o van en su detrimento.

8 ¿Para qué sirve el proceso de planificación de marketing?

La planificación es esencial para el ingreso de la compañía que ingresa a un mercado

exterior por primera vez debe decidir qué productos desarrollará, en cuáles mercados y
en qué medida comprometerá recursos.

9¿Cuáles son las fases de la planificación de marketing?

 Análisis preliminar y selección

 Definir los segmentos de mercado
  Preparar el plan de marketing
 Implementación y control

10 ¿Para qué sirve la implementación y control de la planificación de marketing?

Sirve para ser coordinados y controlados durante el periodo de implementación, ya que

esta podría determinar el éxito de la empresa, con la información de los métodos de
planificación se pueden tomar las decisiones positivas para entrar en el mercado meta.

11 ¿Cuáles son las principales alternativas para ingresar al mercado?

 Exportaciones
 Convenios contractuales
 Alianzas estratégicas
 Propiedad

12 Las estrategias de exportación se dividen en:

 Internet
 Exportador
 Importador
 Distribuidor
 Ventas directas

13 Las ventas directas, se requieren en que tipos de empresas como:

En las empresas que vendan productos industriales, que necesiten un técnico o

especialista para dar explicaciones de las características y ventajas del producto que se
está ofreciendo, esto va a depender del tamaño del mercado y del potencial de los ingresos
de las ventas.

14 Qué es una alianza estratégica internacional?

Es una relación comercial que establecen dos o más compañías con el propósito de
cooperar porque tienen una misma necesidad y desean compartir el riesgo para alcanzar
un objetivo común. Pg 351
15 ¿En las relaciones estratégicas existes relaciones primarias y relaciones claves?

Relaciones primarias (actividad): Reunirse Imaginar Iniciar Interconectarse

Comprometerse Afinar

Relaciones claves (habilidad): Tener un buen radar, una buena relación y conocerse Crear
intimidad Aumentar confianza Asociarse Comprometerse Crecer con el otro. Pg 353

16 ¿Que son las empresas internacionales en conjunto?

Es diferente de otras clases de alianzas estratégicas o relaciones de colaboración porque

es una asociación de dos o más compañías participantes que unen fuerzas para crear otra
entidad legal. Pg 354

17 ¿Que son los consorcios?

Los consorcios son similares a las empresas en conjunto y cabría clasificarlos como tales
salvo por dos características únicas por lo habitual incluyen un número considerable de
participantes, con frecuencia operan en un país o un mercado en el que por el momento
ninguno de esos participantes está activo. Pg 355

18 ¿Qué es la inversión extranjera directa?

Es una inversión en otro país. Las compañías pueden hacer inversiones en otra nación
para capitalizar la mano de obra barata, evitar impuestos elevados sobre las
importaciones, reducir costos elevados de transporte para llegar al mercado, tener acceso
a materias primas y tecnología o como vía para ingresar al mercado.pg 356

19 ¿Factores influyen en la estructura y el desempeño de las inversiones directas?

1) los tiempos
2) las primeras jugadoras gozan de ventajas pero corren más riesgo);
3) el aumento de contingencias y de complejidad de los contratos;
4) las estructuras de los costos de transacción;
5) la transferencia de tecnología y conocimiento
6) el grado de diferenciación del producto;
7) las experiencias anteriores y la diversidad cultural de las compañías adquiridas.
8) la publicidad y las barreras de la reputación. Pg 356
20¿ Organización para la competencia global es?

Un plan de marketing internacional debe optimizar los recursos que la compañía

compromete para alcanzar sus objetivos. El plan organizacional incluye la clase de
arreglos y de procesos administrativos organizacionales que se emplearán, así como la
dimensión y el alcance de la responsabilidad. Pg 357