CÓMO TRANSFORMAR TU

PERFIL DE LINKEDIN EN 5 PASOS

PARA SER VISIBLE Y ATRAER CLIENTES LAS 24 HORAS
DEL DÍA

Guía y Lista de Verificación

Con usuarios en más de 200 países, a la fecha, LinkedIn es sin duda
el lugar #1 para que los profesionales del mundo se encuentren,
cierren negocios, creen relaciones estratégicas o catapulten su
carrera profesional, ya sea que tengan un negocio local o busquen
internacionalizarse.

Si bien LinkedIn nació como una plataforma laboral, la realidad es

que ha recorrido un largo camino y ya no podemos manejar
nuestro perfil ni resumen LinkedIn como una hoja de vida virtual.

Hoy debemos entender que si deseamos conseguir clientes y

negocios, de forma recurrente, debemos ser estratégicos a la
hora de diseñar nuestro perfil.

Se trata de estar expuestos todos los días, 24h al día,

365 días al año a cientos de millones de usuarios.

¿Estás listo para tantas nuevas oportunidades?

Cada segundo, 2 personas crean su perfil de LinkedIn y ahí puede

estar tu próximo cliente o contacto estratégico.

En ese contexto, contar con un perfil desactualizado puede

significar un alto costo de inacción (COI como lo llamar Viveka Von
Rosen) para tu empresa o marca personal.

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 ¿Hace cuánto no revisas tu perfil?
¿Es relevante la información que muestras?
¿Es un reflejo de tu capacidad de transformar o dar soluciones?

Puedes tener grandes metas y objetivos con LinkedIn, pero si no tienes tu

PERFIL en su sitio, difícilmente podrás tener EXITO a la hora de atraer
prospectos de calidad, cerrar más negocios o crear redes de contactos
estratégicos para buscar empleo, donativos, socios de proyectos, etc.

Muchas veces me encuentro con perfiles que no son más que hojas de
vida. Aburridos, poco atractivos e incluso mediocres. La realidad es que:

¡Nadie quiere hacer negocios con un Curriculum Vitae!

Ni siquiera los buenos reclutadores buscan realmente hojas de vida. Las

personas buscamos personas. Seres cercanos que podamos ver, conocer
y a quienes confiar.

Por eso te mostraré, de forma sencilla, cómo puedes darle vida a tu

perfil para que realmente sea un vehículo de: visibilidad,
posicionamiento y generación de clientes.

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 Pon al día tu Marca
PASO 1

No sólo se trata de nuevas imágenes, títulos o textos. Se trata de

responder a las preguntas:

¿Qué hay en mi perfil para las personas que se acercan a él?

¿Resuena con sus objetivos?
¿Qué sentirán al leer mi perfil?

Para lograr ese impacto que atrae, fíjate en 3 cosas importantes:

Tu foto.

Muchas veces sugiero a mis clientes privados que las cambien o

retoquen, y los resultados son increíbles. Les animo a que sea
profesional, que sonrían, que den una imagen confiable y
profesional, que proyecten lo que verían en un encuentro personal.

Piensa cómo irías vestido a una reunión profesional, para unos

será con tacones, o corbata, para otros no. La única regla que vale
en la foto es: pensar en tu cliente ideal.

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Tu portada.

Este es un gran espacio para promover tu marca, tu potencial o

tus servicios. Muchos la ignoran o colocan fotos genéricas que
poco aportan a sus objetivos de negocio.

¡No desaproveches la oportunidad de colocar una llamada a la

acción para que las personas que miran tu perfil se acerquen a tu
oferta irresistible!

En mi caso, hay veces que invito a quienes llegan a mi perfil a ver

una clase gratuita en la que muestro mi sistema para atraer más
y mejores clientes con LinkedIn y prepararlos para
conversaciones de venta exitosas; en otras ocasiones promociono
¿Qué hago por ti? o ¿Cómo te ayudo?
eventos o hechos relevantes que me posicionen como líder en mi
industria.

Tu título.

Este es uno de los elementos en los que la mayoría falla.

Al redactarlo, piensa que no se trata de ti sino de tu audiencia. Si

le preguntas a la gente qué les interesa, su respuesta será: “Yo
mismo”. Esa es la cruda realidad. Nos interesan nuestros
problemas, nuestros objetivos, nuestro punto de vista.

Así que ese título debe lograr colocarse en los zapatos de tu

cliente ideal, contacto estratégico o un reclutador, si es del caso.
Tu título debe tratar de responder a la pregunta:

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Incluye, cambia o mejora

PASO 2
tus recursos visuales

En los últimos años todos los medios

digitales se han volcado al vídeo. Los
textos e imágenes van siendo
reemplazados por aquello “en vivo”. Y
en los próximos años daremos un
paso más allá: la realidad virtual.

Webdam informó que el 79% del tráfico

de Internet será contenido de video para
2018. Además reportó que las
publicaciones con videos obtienen el
triple de visitas que las publicaciones de
texto sin formato.

Ahora te animo a mirar qué recursos

tienes ya en otras plataformas, o
puedes incorporar en tu perfil de
LinkedIn. Qué hay en tu sitio web, en
Facebook, YouTube, colaboraciones
en revistas especializadas, podcast y
otras plataformas. Busca aquello que
pueda “graficar” tu poder.

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 Transforma tu EXTRACTO

PASO 3 Veo que muchos usuarios de LinkedIn usan este apartado

para colocar su resumen virtual o, en algún extremo, colocar
información de poco valor.

Esta sección no es el lugar para colocar un CV virtual. Es el

lugar para que tu prospecto o contacto se encuentre en
casa. Es decir, para que se sienta comprendido y vea una luz
a la solución de sus problemas,

El resumen es el segundo o tercer elemento con el que tu

cliente ideal o contacto estratégico se topará cuando ingrese
a tu perfil. Aquí podrás presentar al mundo tus servicios, tu
forma de hacer las cosas, tu poder.

Que debes tener en mente a la hora de hacer tu

resumen?

1. Claridad sobre tu cliente ideal.

2. Hablar de los productos correctos
para solucionar sus problemas
3. Creértelo. Si no estás enamorado de tu
servicios, difícilmente otros lo harán.
4. Tu meta es tu cliente

Te pido que te tomes en serio este apartado. Es dónde veo

que el 99% de los usuarios fallan.

He descubierto su importancia con años en esta red, de

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hecho, en mi curso LinkedIn Profile: de Cero a Pro, le dedico
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un apartado profundo y destacado al resumen o extracto.
Pon al día tu experiencia

PASO 4
Este SÍ es el espacio para hablar de ti. Pero OJO:
hablar de ti con la mente en tu cliente ideal o
contacto estratégico. A ellos no les interesará,
muchas veces, conocer tus logros académicos o
tus certificaciones.

Les interesará conocer qué has hecho en tus

experiencias pasadas sobre el problema que
ellos enfrentan hoy.

A diferencia de un CV, tu experiencia no puede, no

debe, permanecer estática.

Si cambias de nicho, de sector, de línea de negocio

o profesión, la descripción de tu experiencia debe
acompañar esos cambios para que te muestres
real, cercano, confiable.

Por favor, no olvides enlazar cada una de tus

experiencias a las páginas de compañía de esas
empresas. Si lo haces, aparecerá un logo de esa
empresa que le dará un aspecto sumamente
profesional a tu perfil.

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 Audita tu página de Todos los derechos reservados

PASO 5 compañía

¿Sabías que en LinkedIn hay más de 20 millones de

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páginas de compañía? ¿Está tu página entre ellas?

Mi primera recomendación será que la abras.

La segunda: si usas esta herramienta como parte de

tu estrategia de marca o empresa, debes renovarla
también con frecuencia.

Con una de estas páginas, o sus sub páginas

(showcase pages), usualmente lograremos
compartir contenido para enganchar con una
audiencia, visibilizarnos en buscadores, reclutar,
realizar publicidad pagada, entre otros. Razones
suficientes para tenerla al día, cuidar su imagen y
pensarla únicamente con los ojos en el cliente.

Algunos de los puntos que te he sugerido para tu

perfil pueden aplicar a tu página de compañía:
imagen prolija, mensaje con foco en las
necesidades del cliente, recursos, etc.

Cuando veo la siguiente página, y encuentro que

tiene más de 2 millones de seguidores, me
pregunto por qué no las usamos más en nuestra
estrategia.
Para optimizar tu Página de Compañía, puedes empezar por esto: Todos los derechos reservados
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1. Incluye el logo y la portada. Las páginas con logo obtienen hasta 6 veces más tráfico que las que no lo
tienen.

2. Optimiza la página para SEO. Google muestra hasta 156 caracteres de la descripción de tu página.

3. Publica a diario, y haz uso de imágenes o vídeos de calidad. Es la mejor forma de provocar
interacción y conversaciones.

Ahora no queda más que ponerse a trabajar. Para que sea muy sencillo, te dejo un checklist para que te no
se te escape nada.

¡Es hora de contar con un perfil que resalte, atraiga y

te muestre como referente en tu campo!
¿Y después qué?

¡Excelente pregunta!

Te he dado unos breves tips y recomendaciones, que valen ORO y me ha tomado años y muchos
errores descubrir.

Son sólo la punta del iceberg.

Lo siguiente es EXPLOTAR esa mina de ORO para:

1. Atraer más y mejores clientes.

2. Cerrar más negocios.
3. Posicionar tu marca como referente y provocar confianza.
4. Contar con

Puedes conocer más en mi curso: LinkedIn Profile, de Cero a Pro.

En ese curso te cuento lo que ha llevado a mis clientes, y a mi misma, al éxito total con sus perfiles.

Conoce más en: www.PerfilDeLinkedIn.com/PerfilGanador

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Perfil de LinkedIn

En la Guía te he hablado de los campos más importantes de un perfil. Aquí tienes

el listado de todos los campos que podrías actualizar.

Foto de portada Experiencia actual Idiomas

Foto de perfil Experiencia pasada Publicaciones

Nombre completo Voluntariado Premios y honores

Título profesional Habilidades Patentes

Ubicación Recomendaciones Calificaciones de pruebas

Industria Educación Medios audiovisuales

Extracto Cursos URL personalizada

• Marca corporativa Proyectos Hasta 3 sitios web

• Marca personal
Certificaciones Detalles de contactos
• Marca profesional
¿Sientes que necesitas más ayuda o deseas profundizar sobre esos campos para llevar tu
perfil a un nuevo nivel? Puedes conocer más en mi curso: LinkedIn Profile, de Cero a Pro.

En ese curso te cuento lo que ha llevado a mis clientes, y a mi misma, al éxito total con sus
perfiles.

Conoce más en: www.PerfilDeLinkedIn.com/PerfilGanador

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