Referencias (Libros, Revistas, Tesis)

(Rodriguez Estrada, 1988, pág. 10) “Hay motivaciones primarias y secundarias; las primarias
responden a los impulsos biológicos: el hambre, la sed, la respiración, la micción, el descanso, el
apetito sexual, etc. Las secundarias son adquiridas de experiencias, son fruto de la historia
individual y del aprendizaje”.

“Hay motivaciones primarias y secundarias; las primarias responden a los impulsos biológicos:
el hambre, la sed, la respiración, la micción, el descanso, el apetito sexual, etc. Las secundarias
son adquiridas de experiencias, son fruto de la historia individual y del aprendizaje”. (Rodriguez
Estrada, 1988, pág. 10)

Como indica (Rodriguez Estrada), “Hay motivaciones primarias y secundarias; las primarias
responden a los impulsos biológicos: el hambre, la sed, la respiración, la micción, el descanso, el
apetito sexual, etc. Las secundarias son adquiridas de experiencias, son fruto de la historia
individual y del aprendizaje”. (Rodriguez Estrada, 1988, pág. 10) (pág. 10)
Cita directa mas de 40 palabras

Según la publicación

(Marketing Publishing, 1986)

Los objetivos antes enunciados sólo se lograrán cuando la dirección de la empresa

centre sus esfuerzos y preocupaciones en el logro de altos niveles de eficacia y
eficiencia en cuatro dimensiones clave y fundamentales, que forman los cuatro
vértices de lo que se conoce como la estrella de la gestión del personal: véase la Figura
1.3. Es decir:

• EJERCER EL LIDERAZGO, de tal forma que los responsables de la empresa cumplan

cabalmente su papel de guías y dirigentes de sus organizaciones.

• DELEGAR, con el fin de potenciar, hasta los niveles más altos posible, la
productividad real de la empresa.

• GESTIONAR LA CULTURA DE LA EMPRESA, para lograr que toda la organización se

implique y oriente, de forma voluntaria y espontánea, hacia la consecución de los
objetivos de productividad y rentabilidad que se establezcan en la empresa.

• MOTIVAR, de tal forma que el personal esté dispuesto, de motu propio, a realizar
los esfuerzos adicionales o discrecionales que muchas veces requiere el logro de los
objetivos. (pp.11-12)
Bibliografía

Referencias
Marketing Publishing. (1986). Gestion y Motivacion del personal. Diaz de Santos.

Rodriguez Estrada, M. (1988). Motivacion al trabajo (2da ed.). Mexico DF: El Manual Moderno.
Obtenido de
from http://ebookcentral.proquest.com/lib/upnortesp/detail.action?docID=3226531

Marco Teórico

Antecedentes

¿Qué se ha investigado antes sobre lo que yo estoy investigando?

Pregunta de sustentación: ¿Qué antecedentes has tomado para hacer esta teoría?

Conceptos (solo de las variables tomadas)

Se evalúan las 2 variables tomadas.

¿En qué te contribuye?

¿Qué dicen los autores sobre dichas variables?

1. Fuerza de ventas no presencial

2. Eficiencia en ventas

Las variables se dividen en dimensiones. Se eligen los criterios, parámetros e indicadores para
elegir el instrumento de medición.

Modelos de variables

El autor q define mas la variable que yo busco lo escojo como teórico a partir de el comienzo a
trabajar la variable.

Ahí cuento la historia de la variable.

Pregunta de jurado: Se debe sustentar porque tomo ese autor y no a otros, debe ser un teórico
por cada variable.

Fuentes:

 Tesis
 Artículos Científicos: Google académico (fuerza de ventas + DOI). Proquest (revistas
científicas o libros). Alicia Concytec.