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Índice

PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO

1. ANTECEDENTES DEL NEGOCIO

Hoy en día existe una alta demanda de desecho de basura a nivel mundial, según estudios
de cada kilogramo de basura que se produce, 41% puede ser aprovechada. Los residuos
típicamente se componen de papel cartón con un 34%, plástico con un 28%, vidrio con
un 16%, aluminio con un 5% y otros materiales. La gran demanda de desechos que en la
mayoría pertenecen a cartón y papel, requiere que se tomen alternativas de reciclaje para
estos materiales. Una de las alternativas que CARTONFORMS presenta es la
reutilización de los desechos de cartones con el fin diseñar y armar elementos con fin de
decoración rústica.

1.1. MISIÓN

Diseño y fabricación de objetos ecológicos de decoración a partir del cartón


reciclado, creando un ambiente más saludable y respetuoso con el medio
ambiente.

1.2. VISIÓN

Ser la primera empresa reconocida a nivel nacional e internacional por la macro


producción de objetos de decoración a partir del cartón reciclado, así como
también ser los pioneros en la fomentación del reciclaje.

2. SEGMENTACIÓN
Una empresa debe identificar a las personas a las que podría servir mejor, y necesita
desarrollar estrategias adecuadas para mejorar sus relaciones con los clientes
correctos.
En cuanto a la segmentación de CARTONFORMS, el mercado en el que se aplica es
un mercado global, ya que nuestros productos están destinados a todos los sectores
sociales y edades.

EDAD

Adultos 18-60 años


Adultos mayores 60 años – en adelante

INGRESO

Lámpara (personalizada) alrededor de $6 (depende la personalización)


Por Cervezas $4
Porta Vinos $7
Porta Retratos (personalizada) alrededor de $6 (depende la personalización)
Casa de Pájaros $ 7
ENCUESTA

Esta encuesta está dirigida para el análisis de factibilidad que tiene el producto
CARTONFORMS en el mercado.

Responder con la debida franqueza.


1. Indique su sexo

Hombre Mujer

2. Edad

-----------------

3. Estado

Casado___________
S
4. De los siguientes atributos, ¿Cuál es para usted el más importante? (señale
máximo dos)

____ Precio
____ Estética
____ Calidad
____ Durabilidad
____ Ecológico
____ Reutilizable
5. ¿Cree que este nuevo producto contribuirá a la disminución de la
contaminación ambiental?

Si no
-------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------

6. ¿Existen otros productos similares que trabajen con cartón reciclado que
usted conozca? (indique cual si lo conoce)

SI_____ NO_____

---------------------------------------------------------------------------------------------
7. ¿Compraría usted nuestros productos? (explique su razón)

SI_____ NO_____
________________________________________________________________
________________________________________________________________

8. ¿Tiene alguna sugerencia de nuevos diseños que le gustaría que


CARTONFORMS implementara en sus productos?
SI NO
________________________________________________________________
________________________________________________________________

9. ¿Dónde le gustaría adquirir productos CARTONFORMS?

_______ Papelería
_______ Tiendas de arte
_______ Basares
_______ Otro (Indique)

10. ¿Hasta cuánto estaría dispuesto a pagar por uno de nuestros productos?

___ $4 DOLARES (porta cerveza – porta retrato) (abierta a personalización)


___ $ 7 DOLARES (caja de pájaro) (abierta a personalización)
___ $ 10 DOLARES (lampara – porta vino)

Fórmula del tamaño de la muestra cuando se conoce el tamaño de la población


𝒛𝟐 ∙ 𝒑 ∙ 𝒒 ∙ 𝑵
𝒏=
((𝑵 − 𝟏) ∙ 𝑬𝟐 ) + (𝒛𝟐 ∙ 𝒑 ∙ 𝒒)

En donde:

𝑵: tamaño de la población
𝒛: Nivel de confianza
𝒑: probabilidad de éxito, o proporción esperada, basada en la variable de la prueba
piloto.
𝒒: Probabilidad de fracaso basada en la variable de la prueba piloto
E: precisión (Error máximo admisible en términos de proporción)

𝟎. 𝟖𝟐 ∙ 𝟎. 𝟖𝟓 ∙ 𝟎. 𝟏𝟓 ∙ 𝟔𝟗𝟐𝟑𝟏
𝒏=
((𝟔𝟗𝟐𝟑𝟏 − 𝟏) ∙ 𝟎. 𝟎𝟐𝟐 ) + (𝟎. 𝟖𝟐 ∙ 𝟎. 𝟖𝟓 ∙ 𝟎. 𝟏𝟓)

𝒏 = 203.403 ≈ 203

HISTOGRAMA
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
SI1 2
NO

Se realizó la encuesta a 20 personas desde los 19 hasta los de 90 años, teniendo como
resultados de la encuesta que a 17 de estas personas dijeron que, si comprarían nuestros
productos, y un total de 3 personas dijeron que no, ya que no tenían conocimiento del
producto en general.

Personas Población p q Muestra


encuestadas estimada
De 20 a 95 69231 0.85% 0.15% 20
años

3. Posicionamiento

A través de la aplicación de esta propuesta beneficiará a los recicladores de cartón se


fortalecerá el posicionamiento mediante publicidad creativa ya que, diseñando productos
únicos y ligeros, puedan agradar a la ciudadanía, diferenciándose así de la posible
competencia, de esta manera se posesionará nuestra marca en el mercado creando un
producto amigable con el medio ambiente.

4. Producto
FODA CRUZADO