GRUESA Y FINA O TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN

Planteamos métodos oficiales para el análisis de alimentos que se requerían para ofrecer
el servicio según el tipo de análisis, ubicación, costo y determinamos la forma en que se iba
a trabajar. Corregimos errores que nos señalo el organismo certificador para el análisis de
alimentos.
NEGOCIACION GRUESA
Conocer las necesidades de nuestro cliente mediante preguntas e intentar comprenderlas
para poder llegar a un acuerdo.
Identificar sus problemas, formulando preguntas muy específicas centradas en las
dificultades, perdidas, mejoras que se puedan realizar.
NEGOCIACION FINA
Analizaremos todos los detalles del servicio ofertado, buscando aquellos objetivos de las
partes que puedan coincidir. Revisión por parte de los abogados de ambas partes, en caso
de ser necesario.
En esta parte es primordial negociar los puntos más difíciles, pero sin presionarse a si
mismo ni a la otra parte para poder llegar a un acuerdo preliminar.
TÉRMINOS LEGALES Y COMERCIALES
Firmar acuerdos de confidencialidad de los servicios prestados.
COMPARAR ESTÁNDARES
Debido a que este servicio se lleva en tiempo y forma, tenemos una gran aceptación en el
mercado, cada vez más clientes buscan nuestros servicios.
ALTERNATIVAS
Buscar ofrecer más servicios para atraer mas numero de clientes lo que se vera reflejado
en el crecimiento de la empresa
Realizar constantes capacitaciones para innovar y poder competir con otros prestadores de
servicios.