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GUIA 2 EMPRENDIMIENTO - VERSION CONJUNTA v2
GUIA 2 EMPRENDIMIENTO - VERSION CONJUNTA v2
AUTORES:
ANGELA YAMILE MANRIQUE ANTORVEZA
ANDRÉS MAURICIO TOVAR VANEGAS
DANIEL ANDRÉS MONJE MARTÍNEZ
JORGE HERNÁN MORENO ORTÍZ
UNIVERSIDAD EAN
MERCADEO ESTRATÉGICO
BOGOTÁ, 2018
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TABLA DE CONTENIDO
Introducción …………………………………………………………………………... 3
2. Matriz de Factibilidad…………………………………………………………………. 5
Conclusiones…………………………………………………………………………….. 24
INTRODUCCIÓN
Tras este proceso de generación de ideas surgieron las siguientes como principales (ideas
que se encuentran en la matriz de identificación de la idea de negocio, archivo adjunto a esta
guía):
11. Red de integración de adultos 12. Uso de big data para creación de
mayores red de productores del campo.
Estas ideas en una buena parte la fuente de inspiración fue principalmente fruto de la
experiencia laboral de cada uno de los miembros del grupo que fue el primer ítem de
identificación de idea, en el momento de dilucidar las mejores ideas, preponderar en el
trabajo la observación personal de esta misma experticia en donde se identificaron
problemas o falencias que se presentan y cómo se podría dar solución, para esto, se
establecieron ideas enfocadas en brindar servicios de formación y consultoras, tal como lo
indica en el estudio GEM 2016, buena proporción de las ideas emprendedoras están más
en los servicios, adicionalmente, se presentaron ideas que están muy asociadas con los
cambios sociales en cuanto al desarrollo sostenible y de tecnologías como es la
electrolinera, la aplicación para profesionales y el uso del big data en un segmento poco
trabajado como es el agro; el resto de ideas enfocada a actividades para la cultura y hábitos
alimenticios saludables personalizado. Cada una de las actividades son actuales ya que
están apuntando a cubrir necesidades que de cubrirse los clientes tendrían un
favorecimiento en su crecimiento personal y profesional y están ante los cambios sociales,
económicos y también muy correlacionado con las tendencias actuales.
2. Matriz de Factibilidad
Una vez realizado el formato de identificación de negocio y su calificación, se ordenan las
ideas por calificación quedando las seis ideas de mayor impacto (ver tabla 1) y se realizó una
calificación de 1 a 5 para determinar la factibilidad del negocio, posteriormente se promedió
cada idea y luego se obtuvieron las dos ideas de mayor impacto para el grupo:
Estas fueron las 6 ideas que pueden presentar mayor viabilidad en relación a su innovación,
sostenibilidad e impacto. A continuación, se expondrá el análisis de resultados y la justificación
del porqué las dos ideas son las más impactantes.
Con base en los resultados obtenidos en la matriz, se identificaron como las mejores ideas
la electrolinera para vehículos eléctricos y una aplicación virtual para servicios profesionales. La
primera idea, es una realidad inmediata, en donde Colombia está entrando en este proceso de
cambio de energías y que aún está por realizarse, ya que a pesar que hay empresas en este
país dedicadas a esta línea de negocio, aún sigue siendo incipiente.
Dentro de los beneficios influiría de forma positiva ya que impactaría directamente con el
ambiente siendo sostenible y utilizando tecnologías amigables con el sistema ambiental, y a la
sociedad porque encontrará beneficios de rendimiento e incluso económicos que la línea
tradicional de ventas no suple en las necesidades de los consumidores, y eso tendría una gran
influencia a futuro.
Por ser una innovación ante los cambios del mercado, la idea presenta aspectos a mejorar y
se requieren tener acciones al tema y son los temas técnicos y financieros ya que por ser
tecnologías relativamente “nuevas” son costosos por lo que están en desarrollo, pero como
ocurre con todos los avances en este campo se abaratan con el tiempo, por lo cual es posible
que sea un negocio a largo plazo donde las utilidades no serán inmediatas, pero sus
rendimientos son interesantes ya que el negocio de las energías son uno de mayor crecimiento
a nivel nacional.
que se encuentra que es a mejorar es la factibilidad técnica ya que se requiere estudiar más del
tema, pero de mucha proyección en especial con la creación de la franja naranja que promueve
el Estado Colombiano.
Esta idea logró como calificación en la matriz un 3.88 sobre 5 ocupando el primer puesto,
esto se debe a que en Colombia desde el 2011 que llegó el primer vehículo eléctrico a
diciembre de 2017 se vendieron a nivel nacional 754 vehículos eléctricos e Híbridos de los
cuales 196 fueron matriculados solamente en el año de 2017 en un mercado nacional de
automotores de 238.238 vehículos nuevos de todos los segmentos, y aún más interesante
cuando analizamos que de enero a junio de 2018 se han matriculado 650 unidades lo cual
muestra un mercado en baja penetración, pero con un potencial de crecimiento. (Andemos,
2018). Siendo realistas podría ser mucho mejor, el motivo por el cual no crece aún más rápido
es porque no existen puntos de carga de acceso público (Electrolineras), lo cual al cliente más
conservador limita su decisión de compra y resulta comprando nuevamente un vehículo de
combustible fósil, es por eso que nace la idea de generar alianzas con los principales centros
comerciales para brindar el servicio de carga, o incluso, en las estaciones de servicio
tradicionales.
Los beneficios que obtiene un colombiano al andar en un vehículo 100% eléctrico como el
BMW i3, es que exento de pico y placa en las ciudades donde existe esta norma, por esto
tendría el doble de movilidad, y asumiendo que tenía dos vehículos de combustible fósil
también se ahorraría como costos ocultos el pago del soat, parqueadero, e impuestos, otro
beneficio importante en su consumo ya que un bogotano promedio recorre 13 kilómetros diarios
en su desplazamiento aproximadamente 390 km mensuales, en un vehículo de combustible
fósil esto costaría aproximadamente $150.000 en combustible, mientras que un BMW i3 para
recorrer la misma distancia necesitará una carga en el recibo de la electricidad un valor de
$9.000 a $18.000 dependiendo del estrato, que al contar con electrolineras públicas brindará
estos beneficios mencionados, más la tranquilidad al cliente de este tipo de vehículo de
encontrar la posibilidad de cargarlo en diferentes puntos de la ciudad sin necesidad de estar en
la casa, y la confianza de ver que ya esta tecnología está masificada facilitará la migración a
vehículos híbridos y eléctricos. (datos propios del análisis de ese vehículo en Colombia)
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Esta idea logró como calificación en la matriz un 3.54 sobre 5 ocupando el segundo puesto,
y esto se debe a que, para que exista innovación debe existir una necesidad por suplir, y algo
que a título de ejemplo nos ha pasado a todos o la gran mayoría de seres humanos es dejar las
llaves encerradas dentro de un vehículo o un inmueble, ojalá en la noche o en un sitio ajeno a
nuestro barrio o sitio de influencia, ¿qué necesitamos? Un cerrajero que nos saque de esta
eventualidad, y ¿en dónde buscaríamos a esa persona? Si la hora lo permite lo buscaríamos
en el barrio o la recomendación de un amigo.
La solución en un futuro, gracias a esta aplicación estará al alcance de la mano del usuario
al ingresar a la aplicación, la cual generar una georreferenciación de la ubicación de este
dispositivo gracias al GPS del Smartphone, para que el usuario seleccione el tipo de
profesional que requiere, en ella encontrará desde cerrajeros, jardineros, abogados, limpieza,
técnicos de sistemas, técnicos mecánicos, médicos virtuales, hasta acompañantes, y la app le
indicará los profesionales más cercanos a él, su horario, y los servicios que ofrece generando
confianza, mostrando transparencia, calidad y costos justos al poder comparar entre
profesionales; ya al momento de seleccionar el profesional podrá desplazarse o contactarse
telefónicamente para finiquitar el impase del usuario, y al profesional aumentará sus clientes y
a sus vez los ingresos, bajo ese criterio se seleccionó APP de Servicios profesionales.
Para el siguiente análisis; tanto para el de las electrolineras públicas, como para la
aplicación de servicios profesionales se utilizará como metodología el análisis PESTEL de
entorno empresarial (Político, Económico, Sociocultural, Tecnológico, Ecológico y Legal).
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Pero así mismo encontramos lo que la SIC cataloga como “barreras” como la falta de
estímulos para la promoción de las nuevas tecnologías en el sector automotriz, esto es algo
que
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Es así como vemos que el panorama político tiene divisiones marcadas y donde existe falta
de unidad estratégica, no existe una correcta estructuración y síntesis entre las instituciones del
gobierno, hay políticas que promueven la sostenibilidad financiera del transporte con diésel,
pero también mueve como vimos las tecnologías de eficiencia energética. Vemos entonces que
hay desarrollo de políticas públicas y estrategias a nivel nacional y local que buscan promover
el uso de energía eficiente y de tecnologías híbridas en el sector automotriz, pero apenas se
están implementando beneficios de mercado a los sectores energéticos y automotriz; faltan
tarifas diferentes de la energía eléctrica para el transporte tanto público como privado, pues los
beneficios no son más allá del ser eximido de pico y placa, por ejemplo. Si bien no es
congruente del todo el manejo gubernamental es también donde se encuentran las
oportunidades para el avance y la implantación de nuevas conductas de mercado.
A nivel Latinoamérica, el BID propone varios puntos como claves, entre los cuales dice que
la inversión privada jugará un papel fundamental en la implementación de estaciones de carga
de vehículos (BID, 2016). Adicionalmente muestra cómo, los gobiernos tienen la posibilidad de
tomar acción respecto a la inversión privada en infraestructura eléctrica pública automotriz,
proponiendo que esas mismas fuentes sirvan para distintos propósitos, ayudando a la vez a las
industrias, ambiente, y al sector privado, el BID propone para el desarrollo y masificación del
uso eléctrico vehicular, el “establecer regulaciones claras para facilitar el desarrollo de servicios
de carga de empresas de otros servicios como centros comerciales” (BID, 2016), mostrándonos
una vez más una ventana de oportunidad.
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débil desempeño de las industrias extractivas, ya que la producción de oro, platino y plata se
desplomó. La producción de petróleo y gas disminuyó casi un cuatro por ciento y la producción
de refinación también se redujo. Asimismo, la producción manufacturera de textiles y bebidas
disminuyó.
Los servicios financieros y sociales fueron los que más contribuyeron al crecimiento,
mientras que el sector agrícola se expandió un 4,9 por ciento a medida que los efectos del
fenómeno de El Niño se disiparon y el sector pecuario se expandió más rápidamente.
Esfuerzos de consolidación fiscal adicionales son importantes para la creación del espacio
fiscal necesario para los gastos relacionados con el posconflicto y para proteger el gasto
público de inversión, asegurando al mismo tiempo que la regla fiscal se está cumpliendo. La
regla fiscal exige que el déficit del gobierno central se reduzca en un 2.6 % del PIB para el
2022, a 1% del PIB. El déficit estructural debe reducirse en un 0.9 % del PIB para alcanzar 1%
del PIB. El cumplimiento continuo de la regla fiscal, instituida por primera vez en el 2012
muestra que el manejo fiscal permanece fuerte.
Se espera que la inflación permanezca dentro del rango objetivo de 3+1pp, dada la prudente
política monetaria, las expectativas de inflación ancladas y a un exceso de capacidad. (Mundial,
2018)
usuarios no poseen una plaza de aparcamiento propia donde recargar por las noches. A su
vez, la potencia requerida por una electrolinera es de unos 50 kW, similar a la media de diez
hogares, por lo que requeriría mejoras en las infraestructuras eléctricas de la zona donde se
emplace para no inestabilizar el sistema eléctrico. (Revista Ingeniería industrial,2016).
Al comparar la “energía verde” o electricidad usada para darle vida al BMW i3, con un vehículo
promedio de consumo de gasolina fósil en términos anuales este último, consume un promedio
4.800 litros lo cual es 1268 galones de gasolina, que al convertir en dinero teniendo un promedio
del costo de un galón de $9.300 en un año ha cancelado un valor de $11.792.400 en gasolina
corriente, el cual tiene un factor de emisión de gases contaminantes de la gasolina de 2,196 kg
CO2/l o 2,1 toneladas de CO2 al medio ambiente; por lo cual de acuerdo las cifras mencionadas,
la mitad del peso de un vehículo sedan familiar (4 toneladas promedio) será generado en
contaminación por ese mismo automóvil en un año, lo que carga se comparar a una carga
completa de i3 logra 94ah con los cuales recorrerá aproximadamente 250km a 300km
consumiendo 37,8 KWh con un valor estimado de $8.000 que se verán como incremento por
cada carga, si se proyectamos que se cargue 4 veces al mes, en un año ha cancelado un valor
de $384.000 y con lo más interesante en términos ambientales 0 emisiones de gases
contaminantes de CO2 en un año. (Codensa, 2017)
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Por este motivo se considera la idea ambientalmente viable, ya que el apoyo al medio ambiente
teniendo un desarrollo juicioso de las electrolineras, puede reducir de manera gradual la marca
de CO2 del parque automotor colombiano que en la actualidad es de aproximadamente
10.000.000 de toneladas de CO2 al año.
5.1.6Entorno Legal
A partir del convenio de Kyoto sobre el cambio climático y los compromisos a nivel global de
la reducción de gases de efecto invernadero para la supervivencia de la raza humana, muchos
países y regiones del mundo están tomando normas que prohíben la venta o circulación de
vehículos a combustión; en el encuentro de movilidad eléctrica en Colombia en septiembre de
2017 (EPM, mayo 2018) indicaron que países como Francia, Reino Unido, Escocia Noruega,
Holanda, Alemania, etc. están aplicando esta medida a partir del 2018 en adelante. Cómo fue
mencionado en el entorno económico, Colombia establece gravamen arancelario del 0% al 5%
para vehículos eléctricos e híbridos respectivamente hasta un total de 52.800 unidades a 2027.
Las empresas del sector energético como EPM (mayo de 2018), instituciones,
agremiaciones y entidades del gobierno han logrado promover un marco normativo que
incentive la movilidad eléctrica. El ministerio de Hacienda en su decreto 1116 de 2017, generan
los gravámenes arancelarios anteriormente mencionados. Igualmente, está la resolución del
minambiente 2000 de 2017, en donde hay exclusión de IVA para vehículos. Igualmente está el
proyecto de ley 075 de 2017 del senado, por medio el cual se promueve el uso de vehículos
eléctricos en Colombia y se dictan otras disposiciones En 2017, el Ministerio de Transporte
reglamentó la operación y circulación de vehículos eléctricos en el país. Anteriormente existía
un vacío jurídico, ya que los automotores no debían tener Seguro Obligatorio de Accidentes de
Tránsito (SOAT). Con esta reglamentación se establecieron las siguientes normas: primero,
deben contar con SOAT y certificado de revisión tecnomecánica y de emisión de
contaminantes y segundo, los conductores deben tener, como mínimo, licencia de conducción
categoría A1. Una venta para la utilización de las electrolineras es que los vehículos de este
tipo están exentos de pico y placa lo que puede implicar un aumento en el uso de las
estaciones.
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Dentro de las principales iniciativas que ha desarrollado y está desarrollando el Mintic, están
el “Impulso a desarrollo de aplicaciones móviles (App.co)”, la “promoción de la industria de
contenidos digitales”, la “educación y TIC”, los “servicios financieros móviles”, y los “puntos vive
digital”. Apps.co, como iniciativa del Ministerio, a diciembre 2016 ya contaba con 75.000
beneficiarios y 80.000 registros, cifra revolucionaria en mercados emergentes, esta propuesta
se convierte en un servicio de acompañamiento a emprendedores, brindando ayuda en
descubrimiento de negocios TIC y de contenidos digitales. (Mintic, 2016); el programa de
promoción de contenidos digitales pretende impulsar el conocimiento de medios y contenidos
digitales por medio de la tecnología, con procesos que facilitan la educación y el entendimiento,
abriendo una oportunidad de negocio para lo que se quiere desarrollar, pues más personas
están capacitándose en temas TIC, esto a su vez se une con la iniciativa de Educación y TIC
en la comunidad académica.
A esto debemos sumar las condiciones y facilidades instauradas por el gobierno, para el
desarrollo de las tecnologías de información y comunicaciones, entre las cuales encontramos
como ejemplo principal el Decreto 1412 del 25 de agosto de 2017, que propone "Promover el
desarrollo de contenidos y aplicaciones", al igual que "Incentivar y promover el desarrollo de la
industria de tecnologías de la información y las comunicaciones para contribuir al crecimiento
económico, la competitividad, la generación de empleo y las exportaciones" por medio de la
Ley 1341 de 2009; dentro del mismo Decreto vemos otras posiciones y proyectos, que buscan
desarrollar planes y programas del sector para promover el desarrollo económico y social con el
artículo 17 de la Ley 1341 de 2009.
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La economía de las aplicaciones resulta ser muy diversa, existe una amplia gama de
empresas están buscando trabajadores que tengan la capacidad de desarrollar, mantener o
soportar aplicaciones móviles que están creando para sí mismos o para clientes, por ejemplo, la
banca que hacen transacciones ya por este medio. SE calcula que los consumidores gastarán
al menos $65.000 millones en tiendas de aplicaciones, los juegos continuarán siendo el
principal impulsor de ganancias, sin embargo, el mayor crecimiento vendrá de las suscripciones
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Colombia tiene una penetración de teléfonos móviles de más de un 90%, esto abre la puerta
a una cantidad de ideas de negocio aprovechando esta fuerte tendencia de consumo. Sin
embargo, esto no se traduce al sector de los datos puesto que este sector del mercado apenas
se está desarrollando, de igual forma la cantidad de personas que usa sistemas de datos con
sus celulares es muy grande y en este punto hay gran oportunidad de ingresar. Es notable
como el uso de aplicaciones se esparce ampliamente por los usuarios de Smartphone en todas
las ciudades del país, se ven tendencias de uso en universidades, colegio, oficinas, centros
comerciales, centros deportivos y en general en cualquier punto en el que se pueda tener
contacto con un celular y se cuente con un plan de datos para utilizar los servicios.
Cabe recordar que, al cierre de 2016, alrededor de 13,4 millones de colombianos poseían un
teléfono inteligente, según la firma de investigación digital comScore.
El informe señala que cada vez hay más personas de entre 50 y 70 años que poseen un
teléfono inteligente en Colombia. Es el segmento de la población con un mayor número de
nuevos usuarios de estos equipos tecnológicos. Los colombianos consumen 42 minutos
mensuales en promedio en las aplicaciones instaladas en sus teléfonos inteligentes y el uso de
internet móvil aumentó 39 por ciento entre 2010 y 2016. (Tiempo, 2017).
En cuanto a las aplicaciones que prefieren los colombianos, las que tiene mayor utilización
son las de mensajería instantánea con una penetración del 26%, seguidas por las que permiten
ver vídeos y películas con un 22% y correo electrónico con un 17%. Las aplicaciones de
juegos, son las que presentan mayor consumo en tiempo en usuarios de Smartphone, quienes
invierten un máximo de 759 minutos en promedio al mes. Los aplicativos de movilidad son más
utilizados por hombres, quienes destinan 12 minutos por cada ingreso, que, por mujeres,
quienes solo destinan 6 minutos. Los aplicativos enfocados en gestionar citas con otras
personas, muestran un mayor consumo en el género femenino con 120 minutos en promedio al
mes, mientras que, en el género masculino, el consumo es de 100 minutos en promedio al
mes. Los aplicativos para aprender otro idioma y realizar traducciones presentan un alto
consumo en tiempo; en promedio en cada visita al sitio los usuarios destinan 20,34 minutos.
Las redes sociales presentan una penetración del 19% de consumo en las personas que tienen
Smartphone y presentan un consumo máximo de 9.3 horas en promedio al mes, es decir 18.6
minutos al día. (Portafolio, 2017).
calidad en los servicios y la innovación, pero señaló que hay retos como la expansión de la
banda ancha móvil y el despliegue de infraestructura. (Dinero, 2015).
El Ministerio de las TIC, hizo una apuesta por el desarrollo de aplicaciones. La cartera ha
invertido 44.639 millones de pesos en el programa Apps.co que promueve la creación de
empresas tecnológicas cuyo principal producto sea la creación de aplicaciones móviles,
portales web, software especializado y contenidos digitales, bajo un enfoque social.
El ministro considera que las empresas dedicadas a la creación de aplicaciones pueden ser el
primer eslabón en lo que él denominó “la nueva economía digital”. Y es que varios expertos del
sector coinciden en que las aplicaciones móviles se han convertido en uno de los mercados
con más posibilidades de crecimiento en los próximos años, debido a la acelerada venta de
smartphones y a los nuevos dispositivos en el mercado como los televisores inteligentes.
(Revista Semana, 2016).
Dentro del marco ecológico las APP generar un aporte importante que aún ninguna empresa física
ha logrado y es él buen uso del papel ya que desde el proceso de búsqueda en la aplicación hasta
la facturación será 100% digital, lo cual es el impacto más representativo teniendo en cuenta que un
oficinista promedio imprime unas 10 mil hojas al año, siendo que un árbol sirve para producir 16
resmas de papel. (Diario, 2012)
Las aplicaciones de los dispositivos móviles generan una facilidad en buscar lo que se necesita de
manera ágil y didáctica, lo cual en el fondo ahorran tiempos de desplazamiento al buscar el
profesional, en nuestro caso hasta encontrar el indicado, ahorra combustible gastado en la
búsqueda de dicho profesional que a su vez es menor contaminación.
A pesar que es una industria de bastante crecimiento, Colombia aún está corto en
establecer legislación que regule las plataformas virtuales de servicios web, los desafíos son
mayores teniendo en cuenta que la tecnología evoluciona a un ritmo acelerado. Desde el
artículo 333 de la constitución que habla de la actividad económica libre, pasando por la ley 527
de 1999 (ley de comercio electrónico) y la ley 1581 de 2012 de protección de datos, el país
tiene reglas para que los servicios que se ofrecen en la web no pasen por encima del
consumidor y de quienes hoy los brindan; no obstante la evolución de los negocios basados en
internet ponen en contra la pared al gobierno y a las empresas, como evidencia son
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plataformas como Uber o Airbnb son ejemplos que se encuentran en el limbo de la ilegalidad
(El Colombiano, 2016). Colombia tiene una regulación que está a la par de países como
Argentina y Brasil, pero todavía falta control y hay poca jurisprudencia de esa legislación, de
acuerdo al análisis de este entorno es necesaria desarrollar leyes con mayores alcances
regulatorios (El Colombiano, 2016).
Dentro del marco legal, si cabe en este análisis, El gobierno de Colombia ha demostrado aún
más apoyo al ecosistema digital, con un enfoque particular en el espíritu empresarial y nuevas
empresas. En 2012 el Min Tic comenzó Apps.co, una iniciativa dedicada a cultivar el
emprendimiento empresarial, con un enfoque en aplicaciones móviles, software y desarrollo de
contenidos. El objetivo de Apss.co es dar a los empresarios las herramientas para convertir sus
ideas innovadoras en empresas exitosas (Di linno, 2016). dentro de sus hitos o metas está en
la de acercar la industria de aplicaciones y contenidos digitales a los diferentes sectores de la
economía y generar una estrategia para impulsar el sector de aplicaciones y contenidos
digitales. Las actividades que viene acompañado a estas metas está en el acompañamiento a
equipos en las fases de identificación de idea de negocio, crecimiento y consolidación del
negocio, de igual forma se identifican proyectos susceptibles para la generación de contenidos
y aplicaciones de gobierno y otros sectores; también, la implementación de programas de
capacitación del talento humano (MIn Tic, 2018).
CONCLUSIONES
De las dos ideas de negocio seleccionadas como fueron la electrolinera para vehículos y
la aplicación para servicios profesionales, son ideas de alto impacto, en lo social, ecológico, en
el cliente y también en el negocio que genera crecimiento y utilidades interesantes. Es posible
que la idea de la aplicación pueda tener una ventaja sobre la electrolinera en términos de
factibilidad financiera y técnica, ya que hay un ambiente de apoyo y acompañamiento por parte
del estado en la creación de la industrias de las “Apps” como fortalecimiento en la economía, el
desarrollo de la industria de la movilización eléctrica, está aún lento y requiere posiblemente de
una fuerte inversión y sus resultados si bien van a ser excelentes, sus rendimientos son más a
mediano plazo dependiendo del crecimiento del uso de vehículos con tecnologías limpias y la
infraestructura para su desarrollo ya que en Colombia el mercado de estos vehículos no alcanza
el 1% de participación.
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