GESTION DE RECURSOS HUMANOS

T2
TAREA

I. DATOS INFORMATIVOS:
Título : Reclutamiento y Selección
Tipo de participación : Grupal (máximo de 4 participantes)
Plazo de entrega : Séptima semana de clase (Semana 7)
Medio de presentación : Aula virtual / menú principal / T2
Calificación : 0 a 20 – 15% del promedio final

II. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

En esta actividad debes elaborar lo siguiente:
1- Elaborar un anuncio creativo con todas las partes (Enganche, en el caso del Puesto,
Funciones, se indica en el punto IV Anexos, deben elaborar las competencias del
Puesto, Competencias Técnicas, Beneficios, requisitos y cierre del anuncio .

¡¡QUEREMOS QUE FORMES PARTE DE LA FAMILIA ADIDAS !!

Adidas, tiene para ti, el único lugar que te ofrece la oportunidad de estar en un gran
equipo y crecer al mismo tiempo. Es la empresa lider en la fabricacion de ropa
deportiva, cuenta con mas de 95 años en el rubro, busca la excelencia y calidad en
sus productos y servicios.
Adidas esta en búsqueda de un gerente de marketing para nuestra nueva sede, no
dejes pasar esta gran oportunidad. Para formar parte de este gran equipo debes
cumplir con lo siguiente:

FUNCIONES:

 Organizar el estudio de mercado para evaluar las tendencias de compra

 Supervisar las campañas de publicidad
 Preparar estimaciones de venta
 Supervisar el diseño de impresión y embalaje del producto
 Supervisar el rendimiento de las ventas

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COMPETENCIAS:

a) Competencias de puesto:

 Aptitudes de liderazgo
 Aptitudes para gestionar presupuestos
 Calcula volumen de ventas
 Creativo
 Decisivo
 Dirige y supervisa al personal
 Habilidades comunicativas
 Toma de decisiones
 Seguro
 Persistente y persuasivo

b) Competencias Tecnicas:


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
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



BENEFICIOS:

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2- Analizar las estrategias de reclutamiento para la búsqueda del puesto de Jefe de

Ventas rubro consumo masivo, ¿Dónde publicarán el anuncio? ¿Qué fuentes
utilizarán?
3- Identificar la técnica de Selección a aplicar para este proceso de atracción. Sustentar
el porqué.

III. INDICACIONES
Para la elaboración del informe se debe considerar:
1. El contenido de los módulos 4, 5 y 6 revisados en la unidad.
2. Coordine la formación de grupos con el docente del curso.
3. Condiciones para el envío:
 El documento debe ser presentado en archivo de Ms. Word (.doc/.docx) o Acrobat
(.PDF) y de manera individual. No olvide colocar en la primera hoja el nombre de
todos los integrantes del grupo.
 Graba el archivo con el siguiente formato:
T2_(nombre del curso)_Apellidos y nombres completos
Ejemplo: T2_GRRHH_Nuñez Gutierrez Carlos Alejandro
4. Extensión del trabajo:
La extensión mínima será de 2 y máxima de 3 páginas (caras).
5. Asegúrese de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío, de lo
contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.

NOTA: Si el/la estudiante comete cualquier tipo de plagio su puntuación automática será
cero (0).

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IV. ANEXOS:
1. Esta actividad crear un anuncio creativo según el formato la descripción de puestos
adjunto, además deberá desarrollar todo lo relacionado al punto II.

La empresa EP, dedicada hace 20 años a la Distribución de Consumo Masivo cuenta

con línea de negocio y clientes como Procter & Gamble, Colgate, Alicorp, Quala, Adm
Sao, etc, cuenta con un área Comercial de 100 FFVV dedicadas a la venta de canal
tradicional y mayorista, actualmente se encuentra en pleno proceso de crecimiento en
la sucursal de Lima.
Ante esta situación de crecimiento y para poder anticiparse a las necesidades
previstas, EP desea incorporar a su equipo de Trabajo un Jefe de Ventas, cuya
descripción de puestos se anexa:
JEFE DE VENTAS

Funciones:

 Entrenar, cultivar y formar a su equipo de ventas de tal manera, asegurar el óptimo

desempeño de los agentes de ventas.
 Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor de forma individual.
 Distribuir el trabajo por zona, rubro del cliente y asignar a los agentes de ventas.
 Transferir energía, buena actitud y motivación al equipo para incentivarlos a que cada
uno supere su récord.
 Supervisar las actividades/trabajo de su equipo a través de Feed back, coaching,
reuniones etc.
 Planificación, control y gestión de la operación comercial canal Tradicional y mayorista.
 Detectar y trabajar las oportunidades de venta.
 Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes de los resultados al gerente
General.
 Participar en las decisiones de la empresa relacionadas con la comercialización de
productos y servicios.
 Desarrollar e implementar planes de fidelización de los clientes detectados que
superen las expectativas de ingresos.
 Detectar y trabajar las oportunidades de negocio con otros proveedores analizando los
beneficios de venta para la empresa y diferenciándonos de la competencia
 Supervisar las funciones de los diferentes Supervisores y FFVV a su cargo.
 Mantener una relación cordial y eficaz con los clientes, realizando visitas inopinadas
para conocer nivel de satisfacción del cliente.
 Responsable de la retención y fidelización de su equipo de FFVV
 Responsable del reportes de los principales KPI´S que ayudan alcanzar los objetivos
de su gestión
 Responsable del seguimiento, monitoreo y supervisión de los KPI de su Equipo de
Supervisores.
 Mantener buenas relaciones con los clientes.
Otras funciones asignadas por la Gerencia General

Sueldo: S/ 3000 + Bonos por objetivos + Bonos por línea de productos + Comisiones

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V. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:
La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel
satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo a su juicio
de experto.

NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
SATISFACTORIO EN PROCESO EN INICIO

La respuesta demuestra una La respuesta demuestra una La respuesta demuestra una nula
completa comprensión de los comprensión general y correcto comprensión de los conceptos
Desarrollo de conceptos y/o estrategias según se uso de los conceptos y/o y/o uso de estrategias según se
contenidos presentaron en los recursos y medios estrategias según se presentaron en los recursos y
de aprendizaje presentaron en los recursos de medios de aprendizaje.
(9 puntos) aprendizaje.

9-7 6-4 3-0

La respuesta es clara, coherente, La respuesta no es La respuesta no es clara y es

bien organizada y fácil de consistentemente clara y fácil difícil de comprender. No utiliza
Fundamentación comprender. utiliza un lenguaje y de comprender. Tiene una un lenguaje y tono apropiado.
(6 puntos) tono apropiado. mezcla de lenguaje y tono
apropiado y no apropiado.

6-5 4-3 2-0

La conclusión es fuerte y deja al La posición del autor es No hay conclusión o no funge

Presentación lector con una idea clara de la parafraseada en la conclusión, como tal.
(3 puntos) posición del autor. pero no es clara del todo.

3 2 1-0

Las oraciones son claras, La mayoría de las oraciones La mayoría de las oraciones no
estructuradas y variadas. son claras, estructuradas y son claras, estructuradas o
Esencialmente no presenta errores variadas. Presenta algunos variadas. Presenta muchos
gramaticales u ortográficos lo que errores gramaticales u errores gramaticales u
Redacción y facilita la lectura del ensayo. ortográficos (2 a 3 por página), ortográficos (6 o más por página)
ortografía pero éstos no interfieren con el y en éstos interfieren
(2 puntos) sentido de las oraciones y la constantemente con el sentido de
lectura del ensayo. las oraciones y la lectura del
ensayo.

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