UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES
NEGOCIOS INTERNACIONALES

FORO PARTICIPATIVO

ALIANZAS ESTRATÉGICAS
EN LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL

(*) Con rubrica para evaluar pensamiento crítico al final del material de lectura

El fenómeno de las alianzas estratégicas en el mundo empresarial se remonta unos

treinta años atrás, aunque es en los últimos años cuando está tomando especial
relevancia. Sin duda el factor que más está ayudando a que las empresas se decidan a
tomar este tipo de estrategias es un entorno comercial cada vez más globalizado y
competitivo.
Las alianzas estratégicas permiten a las empresas aprovechar sinergias en proyectos de
internacionalización complejos, de manera que uniendo sus fuerzas les resulta menos
costoso introducirse en un nuevo mercado. Como hemos visto en anteriores artículos,
hay métodos de entrada más sencillos, como los casos de exportación directa e indirecta,
pero hay mercados y proyectos que requieren mayor cantidad de recursos.
Para establecer una actividad productiva o logística en el exterior, estas necesidades no
son necesariamente económicas, ya que requieren capacidades tecnológicas,
experiencia comercial, contactos y conocimiento del mercado.
Las opciones de establecer alianzas frente a otras opciones como las fusiones o
adquisiciones de empresas son diversas. Las alianzas ofrecen a los asociados:
Independencia en la toma de decisiones. Al seguir como entidades independientes, las
empresas mantienen sus estructuras intactas y pueden conservar su autonomía para
otros proyectos. Dentro de las alianzas podemos encontrar desde las que ofrecen una
mayor independencia, como los acuerdos de cooperación, a las más restrictivas, que
obligan a la creación de nuevas estructuras organizativas, como es el caso de las joint
ventures.
Reducción de riesgos. Con la unión de varias empresas, aportando cada uno diferentes
activos para el proyecto, se diluyen los riesgos de la operación.
Si analizamos las alianzas estratégicas en base a su tipología, podemos definir siete
grupos: concesión de licencias y franquicias, alianzas comerciales, tecnológicas, de
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producción, acuerdos contractuales, proyecto conjuntos y alianzas con relaciones
accionariales. El primer grupo, el relativo a licencias y franquicias, es tal vez el menos
vinculante y duradero, pues no nacen con el objetivo de perdurar en el tiempo,
únicamente se establece la concesión temporal de ciertos derechos y un acuerdo de
transferencia de conocimientos que puede ser prorrogable. Además, la consideración
entre los participantes no tiene la consideración de socios, sino una relación jerárquica
más vertical y condicionada a la evolución del negocio. El resto de alianzas comparten
unas características que encajan más con el enfoque estratégico, ya que se extienden
nuevas relaciones entre proveedores y distribuidores a los nuevos territorios en los que
se opera, se dan casos de asociación entre empresas competidoras y los acuerdos se
establecen entre organizaciones de diferentes sectores. Las alianzas comerciales buscan
sinergias en operativa comercial y distribuidora gracias a la ampliación de la red
comercial. Las alianzas tecnológicas obtienen su principal ventaja al compartir los socios
su saber o la inversión en un nuevo departamento de investigación. En las alianzas de
producción el objetivo es reunir empresas que puedan aprovechar parte del sistema
productivo de otra o crear nuevos productos y compartir clientes. En los acuerdos
contractuales se establecen objetivos bien definidos en términos temporales o
cuantitativos. Una vez cumplido el objetivo, se rescinde el acuerdo de cooperación entre
las empresas. Sería el caso de la unión entre dos organizaciones por un tiempo limitado
en el que una empresa podría entrar en el mercado en el que opera la otra a cambio de
un acuerdo de suministro. Los proyectos conjuntos tienen como característica principal
que las empresas, muchas veces rivales, se unen para aprovechar sus puntos fuertes y
acometer un nuevo producto. Sería el caso de dos empresas constructoras que se unieran
para un proyecto: una aportaría sus avances tecnológicos y la otra, mejores contratos con
proveedores. Por último, las alianzas mediante uniones accionariales o joint ventures
nacen de la necesidad de crear una nueva empresa con independencia estratégica a las
fundadoras, para un nuevo mercado o nuevos productos. En un mercado globalizado, las
ventajas competitivas son muy importantes, por eso es preferible en muchos casos
establecer uniones incluso con empresas competidoras para abrir nuevos horizontes
empresariales.

ACTIVIDAD:

Tomando en cuenta la matriz de valoración de la calidad de su trabajo académico, desarrolle

el siguiente cuestionario de preguntas dando a conocer su apreciación crítico reflexivo del
tema propuesto:

1.- Es válido la afirmación que las formas de alianzas como las licencias y franquicias son
menos vinculantes y duraderos con respecto a las otras formas de alianzas estratégicas?.

2.- Considera Ud., que el caso de las joint ventures permiten mayor independencia en la
toma de decisiones? ¿Por qué?

Nota: Desarrolle sus respuestas en el formato de análisis crítico del tema

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