3M CANADA RESUMEN

Con el objetivo de reducir costos en la cadena de abastecimiento, el sistema de salud

canadiense decidió que el aprovisionamiento de los servicios de salud debía ser de forma
directa, sin intermediarios, se detectó que los gastos más representativos eran los
doctores, las drogas y los hospitales, siendo estos últimos los que más gastos generaban.

Con el objetivo de incrementar la eficiencia y la rapidez, además de reducir costos se

decidió la clausura de hospitales, induciendo a modelos de operaciones hospitalarias (
out- of- hospital health services).

Otra acción de reducción de costos se basó en la formación de organizaciones de compras

centralizadas más grandes y la consolidación de las operaciones de la cadena de
abastecimiento hospitalaria, esto buscaba la reducción de los precios de proveedores y
reducción total de costos de propiedad a través de la estandarización de productivos y
servicios, todo logrado mediante negociaciones directas con los fabricantes, evitando
distribuidores.

3M es una multinacional canadiense especializada en las áreas de construcción, minería,

industria petrolera y gasífera de Canadá, se fundó con roles de desarrollador, fabricante y
distribuidor de productos industriales y de consumo,

MEDICAL DIVISION 3M

3M estableció una propuesta de valor basado en sus áreas más sensibles, las ventas y el
marketing, los cuales están compuestos por profesionales de la salud, los cuales al contar
con el conocimiento medico ayudan a ganar credibilidad con los consumidores.