TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA (1667918)

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 15

EVIDENCIA 1: ASESORÍA “CASO EXPORTACIÓN”

PRESENTADO POR:

LEONARDO E. PATERNINA URIBE

INSTRUCTOR VOCERO:

EDGAR EMETERIO GUTIERREZ CUJIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

BOGOTÁ D.C

18 DE SEPTIEMBRE DE 2019
 INTRODUCCIÓN
Con el siguiente trabajo vamos a analizar detalladamente sobre exportaciones
simplificadas, sus características y elementos, para obtener así una mayor
comprensión y conocimiento del tema, ya que es fundamental para el desarrollo
de nuestra formación profesional. En el comercio internacional es crucial realizar
los trámites adecuados. La equivocación o perdida de documentos puede
aumentar los riesgos, llevar a retrasos y costes añadidos, o incluso impedir que se
complete un trato. Como se tendrá presente, podemos conceptualizar
tradicionalmente al comercio internacional o exterior como aquel intercambio de
bienes y servicios entre el país A y el país B, es decir una relación comercial que
involucra a dos naciones. Es vital los documentos específicos para que los
productos pasen las aduanas y para gestionar los pagos adecuados de impuestos
y aranceles (DUA, certificados, autorizaciones). Puede haber requisitos tanto para
el país del que se exportan los productos como para el país al que se importan. De
este modo podemos decir que la falta de barreras comerciales hace fácil la
exportación y relativamente barata. De tal manera, un país puede centrar sus
recursos de manera más eficiente y lograr un mayor ingreso real. A pesar de los
beneficios globales del libre comercio para la economía de un país, puede haber
algunos inconvenientes importantes para el establecimiento de acuerdos de libre
comercio
1. Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere exportar
muebles (salas, comedores y alcobas) tipo rustico a Italia y por lo tanto
requiere saber cuáles son los requisitos mínimos o qué debe alistar para
aplicar a un mercado internacional.

2. Teniendo en cuenta el caso anterior, asuma el rol de asesor de comercio

internacional y elabore una lista detallada donde explique todos los
requisitos mínimos y documentos, que este productor debe tener para
incursionar en el mercado Italiano, así mismo recuerde incluir cuál es la
partida arancelaria de estos productos y si con esta partida paga o no
arancel y de qué porcentaje es éste.
Si el producto a exportar es un bien, entonces la información relevante la obtendrá
a través de la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE), con base en la
siguiente información:
A. Para iniciar con el proceso de exportación, tiene que analizar si la empresa
está en capacidad de responder ante la demanda internacional de sus
productos, garantizando, entre otras cosas, disponibilidad continua del
producto o productos a exportar, contar con estándares de calidad exigidos por
 el mercado, tener clara su propuesta de valor, ofrecer precios competitivos y
contar con la disposición y los recursos que le permitan adaptarse a las
condiciones del mercado externo.
B. Registrar la empresa ante la Cámara de Comercio de Bogotá, bien sea como
persona natural o jurídica, y habilitarla como exportadora en su objeto social.

FUENTE:https://www.ccb.org.co/Sala-de-prensa/Noticias-sector-Agricola-y-
Agroindustrial/Noticias-2016/Requisitos-minimos-para-iniciar-un-proceso-de-
internacionalizacion

C. Registro como exportador ante la DIAN:

Según las disposiciones legales vigentes (Decreto 2788 y Resolución 8346 de
2004), para efectuar actividades de exportación, cualquier empresa o persona
natural debe obtener un RUT que lo habilite para tal efecto ante la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN). Las empresas habilitadas en el RUT
para efectuar exportaciones estarán obligadas a operar bajo Régimen Común, por
adquirir la condición de exportador y/o usuario aduanero. El RUT se puede
tramitar en la página web de la DIAN: www.dian.gov.co o en cualquier oficina de la
DIAN o SuperCADE.
El Registro Único Tributario (RUT), constituye el único mecanismo para identificar,
ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades
de exportación, se debe tramitar este registro, especificando dicha actividad. En
todo caso, según el Estatuto Tributario si es persona natural, esta actividad es de
régimen común.
FUENTE: https://es.slideshare.net/pasante/proceso-exportador-expoartesanias-
2013
D. Ubicación de la posición arancelaria del producto:
La posición arancelaria es un código de 6 dígitos que identifica un producto en
cualquier país, permite conocer su comportamiento en el mercado internacional y
las condiciones de acceso a los mercados de interés. Las posiciones se
encuentran en el Arancel de Aduanas, el cual se puede consultar de manera
virtual en la página web de la DIAN: Para localizar la subpartida arancelaria de su
producto, usted debe consultar el arancel de aduanas, Decreto 4927 de 2011. (Es
importante aclarar que la DIAN es el único ente oficial autorizado para determinar
la clasificación arancelaria, según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución
4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de arancel. Tel. 6-079999 Ext.
2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual, por producto).
E. Identificación de mercados potenciales:
Al tomar la decisión de dar un paso hacia la exportación, se hace necesario
realizar una selección de mercado que permita determinar los mercados
potenciales para sus productos y las respectivas características de los mismos. Es
así como la selección de mercado abarca la investigación y análisis de aspectos
como: estadísticas de importación de productos similares al que se desea exportar
por parte de otros países, canales de distribución, precio de exportación,
condiciones de acceso, los tratados o preferencias comerciales vigentes, la
operación logística y la competencia.

FUENTE: http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2007/03/16/identificacion-de-
mercados-potenciales/
La exportación requiere inicialmente de una selección de mercado, donde se
determinen las características específicas del país o región a donde se quiere
exportar: identificación de canales de distribución, precio de la exportación, hábitos
y preferencias de los consumidores del país o región, requisitos de ingreso, vistos
buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que están
involucrados en el proceso de venta en el exterior. Para esto, usted cuenta con la
ayuda a través de la web de Pro Colombia: www.procolombia.co y / o
www.colombiatrade.com.co En la pestaña Exportadores, donde se puede
encontrar información como oportunidades de mercado, productos con potencial
para exportar, montos de exportaciones e importaciones, condiciones de acceso,
logística internacional, simulador de costos y lista de chequeo. También se pueden
tener en cuenta datos estadísticos como exportaciones, importaciones, balanza
comercial, indicador de aranceles, entre otros datos, que ofrecen bases como
SICEX, BACEX y Trade map, siendo este último una herramienta gratuita cuyo
enlace es http://www.trademap.org/.
F. Certificación de origen:

FUENTE: https://diegocarmona.com/documentos-comercio-exterior/certificado-de-
origen/
El certificado de origen es un documento requerido únicamente cuando la
mercancía que se va a exportar está cobijada por una preferencia arancelaria
otorgada por el país de destino, a través de un acuerdo comercial, como lo son los
TLC con Estados Unidos, Costa Rica, Canadá, Chile, México, entre otros.
La entidad encargada de expedir este documento para productos de origen
colombiano, de acuerdo con el Decreto 4176 de 2011, es la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN). Por lo anterior, aquí podrá conocer
aspectos importantes al momento de realizar el proceso a través de la plataforma
de la entidad.
G. Condiciones logísticas:
En un negocio de exportación es importante contar con términos de negociación
claros para las partes (INCOTERMS - Términos de Comercio Internacional). Estos
términos deben definir las responsabilidades, los costos y los riesgos que asumen
tanto el vendedor como el comprador. El término de negociación seleccionado por
las partes permitirá determinar puntos de entrega, tiempo, condiciones de la carga
y características del transporte.
Para contar con términos de negociación similares y que faciliten las operaciones
de comercio exterior, la Cámara de Comercio Internacional ha estandarizado, a
través de los INCOTERMS, 11 formas de negociación que representan un
lenguaje universal. Aquí podrá conocerlos, identificando las responsabilidades que
atañen al comprador y al vendedor en cada término.

H. Solicitud de vistos buenos:

Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos
previos para la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes
de presentar la Declaración de Exportación (DEX) ante la DIAN. Algunos
ejemplos: ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos,
Productos Cosméticos), AUNAP (Pescado y subproductos), Ministerio de
Ambiente (Preservación Fauna y Flora Silvestre), Secretaría de Ambiente (Madera
y Semillas), Agencia Nacional Minera (Piedras Preciosas y Metales Preciosos),
Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueología). Algunos productos están
sujetos a cuotas como el azúcar y la panela a Estados Unidos o el banano y atún
a la Unión Europea, entre otros.
I. Proceso aduanero:
Con el fin de dar inicio al proceso aduanero se debe tener en cuenta que si el valor
de la operación de comercio exterior es superior a USD 10.000 se requiere realizar
el proceso a través de una agencia de aduanas. Si el valor de la operación es
menor al mencionado, la empresa podrá realizar por sí misma la operación.
1. Factura Comercial
2. Lista de Empaque (si se requiere)
3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)
4. Documento de Transporte
5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar
Ya después de presentados los documentos e incorporados al sistema informático
aduanero, este determina si se requiere inspección física, automática o
documental, si es física se hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolínea
o en el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo está bien,
la mercancía puede ser embarcada y despachada al exterior. Hecha esta
operación y certificado el embarque por la empresa de transporte la Solicitud de
Autorización de Embarque se convierte en Declaración de Exportación – DEX.

J. Medios De Pago:
Es de vital importancia tener en cuenta la forma en que su cliente pagará la
exportación. Tiene que tener en cuenta que existen diferentes instrumentos de
pago internacional, como cartas de crédito, letras avaladas, garantías, entre otras,
que le brindan seguridad en la transacción.
K. Proceso cambiario:
En cuanto al procedimiento cambiario, se requiere pactar con el comprador el
medio de pago a utilizar, entre los cuales se puede mencionar las cartas de
crédito, cobranza documentaria, letras avaladas, compromisos de pago, cheque,
transferencia o giro, entre otros. Se debe decir que entre los medios mencionados
el que más se utiliza es la carta de crédito, l cual es un instrumento de pago que
es emitido por el banco del comprador y de acuerdo con las condiciones
establecidas por el cliente, en este caso el comprador se obliga a pagar al
vendedor la suma pactada contra entrega de los documentos que evidencien el
embarque de la mercancía.
Una vez el vendedor cuente con el pago de la exportación y tal como lo indica la
circular reglamentaria (DCIN 83 – capítulo 4) del Banco de la República, se deberá
diligenciar la declaración de cambio por exportaciones de bienes (formulario nro.
2) en el momento de reintegrar las divisas, mediante su venta a los Intermediarios
del Mercado Cambiario (IMC). Cuando la operación se canalice a través de
cuentas de compensación, se deberá reflejar el ingreso en el formulario nro. 10
con el numeral cambiario que corresponda. Los formularios mencionados se
encuentran en la página web del Banco de la República.
L. Exportación De Muestras Sin Valor Comercial:
Todo producto que se exporte por esta modalidad debe cumplir con las normas
sanitarias o vistos buenos pertinentes, en caso de requerirse. Los requisitos para
utilizar este tipo de exportación son:
 Elaboración de Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el valor
para efectos aduaneros y cantidad.
 Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior.
 Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de Exportación (Código
610) en la oficina de la DIAN por donde se va a despachar la mercancía
(esto se hace a través del sistema electrónico de la DIAN)
CONCLUSIÓN
La exportación constituye en la actualidad un atractivo medio para que las
empresas alcancen una mayor eficiencia en su planta de producción y,
consecutivamente, un mayor margen de utilidad; además de ayudar a proveer al
país de las divisas necesarias para hacer frente a sus compromisos externos.
La exportación requiere de una nueva mentalidad en cuanto a concepción de
mercados, competencia, estructura, etc. Además de apoyos de tipo financiero,
legales, entre otros. En este trabajo se presentó de manera general otorgando una
aclaración a los aspectos básicos, económicos y legales que involucra la actividad
de exportar.
También podemos decir que la eliminación de las barreras comerciales
internacionales puede abrir, dentro de algunas industrias nacionales, una
competencia muy complicada de sostener. Por otro lado algunos mercados
internacionales no están en el mismo nivel que la industria nacional y son capaces
de producir una forma determinada de producto más barato que en muchos países
latinos como es el caso de Colombia. Sin embargo, el Acuerdo Comercial suscrito
con la Unión Europea no sólo busca fortalecer lo estrictamente comercial, sino que
contribuye a la consolidación de la democracia, el respeto a los derechos
humanos, la lucha contra la pobreza, el aumento del empleo en condiciones
decentes, el compromiso con el medio ambiente y el desarrollo sostenible.
  REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
 VEGA. F (2016) Material Fundamentos de comercio exterior. Recuperado de:
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/822202/Conten
ido/DocArtic/Material_Fundamentos_de_comercio_exterior.pdf

 CCB (2016) Requisitos mínimos para iniciar un proceso de internacionalización.

Recuperado de:
https://www.ccb.org.co/Sala-de-prensa/Noticias-sector-Agricola-y-Agroindustrial/Noticias-
2016/Requisitos-minimos-para-iniciar-un-proceso-de-internacionalizacion