EMPRESA “BIMBO”

 REALIZAR INVESTIGACIÓN DE CAMPO PARA CONOCER LA

ORGANIZACIÓN DE LOS DEPARTAMENTOS DE MERCADOTECNIA EN
LAS EMPRESAS NEGOCIO A NEGOCIO

La mercadotecnia es una ciencia que sirve a todas las empresas para destacar de
otras que se dedican a vender productos similares, haciendo ver lo que la empresa
a destacar está vendiendo como algo innovador, como algo que va a satisfacer
enteramente una necesidad o que va a superar a otra en sabor, como lo hace por
ejemplo, la empresa bimbo, pero enfocarnos en esto sería algo que probablemente
otras puedan remplazar de un momento a otro haciendo uso de productos orgánicos
o fabricaciones más caseras, entonces estas deben de destacarse por otras cosas,
como por la unión que hace consumir cierto producto en las familias porque en los
comerciales se les ve sumamente felices.

Ahora bien, tenemos que considerar que hay varios clientes potenciales para una
empresa, y aunque el propósito parece ser el mismo, pues en ambos se busca
ganar dinero, hay que tener en cuenta que uno va a comprar en menor cantidad
mientras que el otro lo va a hacer en mayor cantidad y de formas más constantes:
por una parte, tenemos el cliente que bimbo crea con sus comerciales en la
televisión donde muestra familias felices, y por el otro, el cliente que es otro negocio
y que va a encargarse de expandir aún más su producto, funcionando como bodega
porque los va a tener para entrega inmediata, pero además, haciendo el
funcionamiento de punto de venta, haciendo que esté al alcance y que
prácticamente cualquier persona que en este momento, en Puebla esté pensando
en un delicioso pan de la tienda, pueda comprar un pan bimbo.

Ahora, aunque los fines para ambos son los mismos (como ya se dijo, la ganancia
de dinero), las razones por las que las personas o las empresas compran no son
las mismas, pues una persona lo hace por una satisfacción casi inmediata que le da
el sabor, mientras que otra lo hace para por ejemplo, ser la tienda más surtida y de
esta forma hacer que muchas otras personas vayan a comprar a la tienda, haciendo
ver que tienen todo tipo de marcas, y en mayor cantidad la que tenga más ventas.
Bimbo conoce esto, por eso se dirige de otra forma a los negocios, para así hacerle
saber que quiere que ambos estén ganando y de lo que se encargan los
departamentos de mercadotecnia, en este caso, es de hacerle ver al cliente los
resultados que puede obtener teniendo su producto, por ejemplo, no le puede decir
al cliente que comprando dos mil pesos de producto a la semana, va a tener
ganancias de doscientos pesos, porque esto probablemente no llame la atención
del cliente, así que lo que ellos hacen es mostrar que al adquirir su producto, van a
tener ventas mensuales de aproximadamente diez mil pesos y que por producto
pueden ganar hasta tres o cuatro pesos; obviamente esto hace que la imaginación
de las otras empresas vaya directamente a pensar que un buen porcentaje de estos
diez mil pesos va a ser propio.

Otra cosa que puede hacer una gran empresa como Bimbo, es darle el privilegio a
las otras empresas, ofreciendo el producto más barato para que el margen de
ganancia sea mayor, y asegurar también que cuando se acerque la fecha de
caducidad de sus productos, si no se han vendido, entonces tendrán derecho a un
cambio, esto de cierta manera los hace sentir seguros, además, conociendo el flujo
tan grande que tiene el producto, ellos lo ven como un excelente negocio.

Igual, algo que hace Bimbo es que hay ciertas promociones que lanza en las que el
beneficio es tanto como para el cliente directo o también conocido como el principal
consumidor, como para los negocios, muchas veces estos constan de poner
premios dentro de los productos, como cupones canjeables para un producto igual,
en los que por supuesto el negocio tiene también una ganancia que al entregar cinco
cupones ganadores, también se gana un producto gratis cuyo precio de venta será
enteramente para él, claro, que para llegar a estas cuotas se tienen que vender
muchos más productos que cinco porque no todos salen ganadores de un premio y
de esta forma la empresa principal no pierde sus ganancias, que es Bimbo.

Resulta ser muy importante saber de que manera los negocios tienen que dirigirse
a sus diferentes tipos de clientes, y sobre todo, saber de que forma van a darles a
ambos los beneficios de adquirir sus productos dependiendo de los fines por los
cuales los compren, sólo de esta forma haremos que realmente se sientan
motivados y que se llene lo mayor posible cada espacio de nuestro producto pues
sabiendo que tan globalizado está el mercado, lo único que nos asegura un espacio
en el mismo es ser capaces de estar presentes a cada momento, para así entrar en
la mente de todos los compradores.

Bibliografía

 Corvo, H. (S.f). Organigrama de Bimbo y funciones de sus departamentos.

Recuperado de: https://www.lifeder.com/organigrama-bimbo/