TP Administración de empresas  Sabrina Caballero  Héctor Cáceres  Lucas Gualda  Cloe Montecino

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Introducción: En este trabajo práctico vamos a aplicar la teoría adquirida a lo largo del cuatrimestre, alrededor de una empresa, sus características, y todo aquello que la rodea e influye también en la toma de decisiones. La empresa a analizar es BODY SYSTEMS, y entre los puntos a analizar podemos destacar:

 MISIÓN  ANÁLISIS INTERNO  ANÁLISIS EXTERNO  ANÁLISIS DE PORTAFOLIO DE NEGOCIOS  MATRIZ F.O.D.A.  OBJETIVOS  ESTRATEGIAS

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Body Systems es una empresa proveedora de programas de actividad física a gimnasios, los cuales fueron creados casi en su totalidad por Les Mills, deportista olímpico neozelandes, nacido en 1934, y que en 1968, ya retirado, abrió un gimnasio en la ciudad de Auckland, y desde ese momento creó estos programas de entrenamiento hoy tan reconocidos. Hoy en día Body Systems provee todos estos, sumados a 2 sistemas nuevos, los cuales no están asociados a la marca Les Mills, POWER JUMP Y POWER POOL. En resumen: los programas de entrenamiento son:  BODY ATTACK  BODY BALANCE  BODY COMBAT  BODY JAM  BODY PUMP  BODY STEP  BODY VIVE  RPM Todos estos bajo la marca Les Mills y  POWER JUMP  POWER POOL Estos programas se proveen a los gimnasios, los cuales pasan a ser Centros Oficiales Body Systems,y los mismos se ofrecen como franquicias. En Argentina operan desde el año 2000. Datos respectivos al franquiciamiento y demás métodos de instrucción serán analizados en el apartado relacionado a Cadena de Valor.

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Misión: Body Systems dispone de una misión, la cual expondremos a continuación, y luego expondremos una nueva definición de la misma, en base a la teoría de Derek Abell. Misión Body Systems: Lograr cambios positivos en la vida de las personas a través de las experiencias en fitness, a toda hora, en todo lugar. La única constante es el cambio, y el mismo, rompiendo creencias y paradigmas que nos estancan abriendo puertas de lo desconocido y convenciéndonos de que no existen imposibles, nos dan el combustible necesario para seguir creciendo y consolidándonos. Agradecemos a todos los que contribuyen positivamente al crecimiento de esta industria, y a todos los que con su granito de arena nos ayudan a ser mejores personas, mejores profesionales, y mejor empresa cada día. La empresa consta también con una serie de enunciados, conocidos como LEMAS LES MILLS, los cuales se pueden interpretar como los valores y filosofía de la empresa, y serán incluidos en la definición final, ya que no hay motivos como para desprestigiar a los mismos, y sin lugar a duda son la parte más atractiva de la imagen de la compañía. En éste párrafo que resume la actividad de la empresa, podemos deducir que hay algunos factores que no se encuentran bien mencionados, y otros que no son mencionados directamente. Por ejemplo, cuando dice que busca lograr cambios positivos en la vida de las personas mediante experiencias en fitness, de qué personas estamos hablando? No todas las personas disfrutan de la actividad física y la vida sana, porque están acostumbrados a otro estilo de vida, en todo caso, a estas personas se tendría que incorporarlas a este nuevo concepto, y a los que ya están inmersos, continuar provocando esos cambios positivos. Seguimos analizando, la visión es simple, buscan seguir creciendo y consolidándose, al ser una empresa con presencia en todo
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este “dar gracias” de la empresa es muy impersonal. Gualda.el mundo. y los fundamentos de esto los podremos argumentar en el análisis externo y en la cadena de valor. lo cual no sólo brinda un marco de calidez al discurso. y finalmente. Montecino Pág. y no menos importante. el nexo entre el producto y el consumidor). los accionistas (que apoyan económicamente la propuesta de valor de Body Systems) Finalmente. aún tienen mucho por crecer y consolidarse. ellos son: los Gimnasios (mejor dicho sus dueños). nosotros nos encargaremos de nombrarlos. pero sin duda. podemos atrevernos a armar una definición de la misión mucho más certera: Cáceres. Nos quedan los grupos de interés. 5 . ya que cuesta reconocer a alguno de los grupos de interés: TODOS LOS QUE CONTRIBUYEN POSITIVAMENTE…eso es completamente indefinido. Por lo tanto. viendo la definición ya expuesta. transformando la compañía en una familia por así decir. los instructores (que son un canal de distribución por así decirlo. lo cual se reforzará con los valores (los cuales carecen de análisis alguno. Caballero. teniendo en cuenta todos estos aspectos. Así y todo. los clientes de los mismos (que son quienes se benefician con el producto). pero podemos afirmar que no. ya que hablan por sí solos). uno podría creer que la tarea está realizada. podemos observar que los nombra en modo de agradecimiento. lo cual resulta como una declaración sincera y sensata de la posición de la empresa.

LLENOS DE VIGOR. 2.NUESTRA MISIÓN ES LOGRAR CAMBIOS POSITIVOS EN LA VIDA DE TODOS AQUELLOS QUE AMAN LA VIDA SANA Y EL EJERCICIO FÍSICO Y MENTAL MEDIANTE EXPERIENCIAS EN FITNESS. Montecino Pág. 6. Y NO A LA INVERSA. LOGRANDO ASÍ SER DENTRO DE UNOS AÑOS LA EMPRESA LÍDER EN FORMAR PERSONAS CON CUERPOS TONIFICADOS. Y ALEGRÍA DE VIVIR. NOSOTROS HUMILDEMENTE ACEPTAMOS LA CRÍTICA CONSTRUCTIVA Y LAS SUGERENCIAS DEL TEAM. 7. Cáceres. E INTRODUCIR A AQUELLOS QUE AÚN NO DISFRUTAN DE ELLO. 5. Y A NUESTRO GIMNASIO. NOSOTROS SOMOS LOS GUERREROS EN LA BATALLA CONTRA EL ESTILO DE VIDA SEDENTARIO. Caballero. Gualda. NUESTRO CUERPO ES NUESTRO TEMPLO. SANOS. NOSOTROS SOMOS LEALES A BODY SYSTEMS. NOSOTROS SOMOS MODELOS DE CONDICIÓN FÍSICA EXCELENTE. 4. LOS VALORES SOBRE LOS CUALES APOYAMOS TODOS NUESTRAS ACCIONES. 8. NOSOTROS ESTAMOS AQUÍ POR NUESTROS ALUMNOS. 3. 9. A NUESTROS COMPAÑEROS PROFESIONALES. NOSOTROS SOMOS MODELOS DE TÉCNICA PERFECTA. 6 . TAMBIÉN LLAMADOS “LEMAS LES MILLS” SON: 1. NOSOTROS HAREMOS UNA CONTRIBUCIÓN POSITIVA A LA VIDA DE TODO INDIVIDUO DE NUESTRA CLASE. NOSOTROS AMAMOS LA MÚSICA Y COREOGRAFÍA DE NUESTRO PROGRAMA.

HACIENDO UN CAMBIO EN NUESTRO PROPIO JARDÍN… PODEMOS CAMBIAR EL MUNDO FINALMENTE.10. Montecino Pág. LOS DUEÑOS DE LOS GIMNASIOS. SIEMPRE SEREMOS JUGADORES QUE JUEGAN POR EL TEAM 11. Y LO HACEMOS PARA USTEDES! Cáceres. EL FITNESS ES NUESTRA PASIÓN. Y TODOS AQUELLOS QUE CONCURREN A LAS CLASES. NOSOTROS CREEMOS QUE EL ENTRENAMIENTO ES PARTE ESENCIAL DE LA VIDA DE CUALQUIER PERSONA 12. 7 . SEAN LOS INSTRUCTORES. AGRADECEMOS A QUIENES NOS ELIJEN TODOS LOS DÍAS. Gualda. Caballero. A PESAR DE ESFORZARNOS PARA SER ASTROS. SIN OLVIDAR A QUIENES NOS APOYAN ECONÓMICAMENTE.

de modo que nos permita tener una puntuación más precisa. Y está dedicada. CADENA HARD: Cáceres. marketing y ventas. Cada cadena será analizada en conjunto con la de la competencia para ubicar fácilmente las diferencias. dando un total de presencia en 20 países. Y antes de seguir. analizar también a un competidor. La empresa cuyas características son similares al punto de poder llamarlo competidor directo. RADICAL N’FAST. POWER. Montecino Pág. De las actividades de soporte. RADICAL MTB. Los programas de entrenamiento de esta empresa son FIGHT DO. Y MEGA LATINO. X55. también 3. Gualda. analizaremos 3. OXÍGENO. El modelo se exporta a varios países de Europa. RADICAL CAGE. logística de salida. necesitamos lógicamente. Caballero. U BOUND.Análisis interno: Como la cadena de valor mide nuestra competitividad. merece nuestra atención conocer un poco más a la competencia: Radical Fitness es una empresa Argentina. KI MAX. recursos humanos. y service. RADICAL PT. es Radical Fitness. también. TOP RIDE. al desarrollo de programas de entrenamiento de fitness. De las actividades primarias. y tecnología. empresa Argentina con presencia en los 5 continentes. 8 . infraestructura. MEGA DANZ. Asia y Oceanía. creada por Nathaniel y Gabriela Leivas en 1991.

por lo que el número puede ser mucho mayor teniendo en cuenta que no todos pueden viajar hasta allí. Montecino Pág. OTORGAREMOS 5 PUNTOS A BODY SYSTEMS. Directores Técnicos (Instructores que hacen la vez de presentadores estrella. Y 4 A RADICAL FITNESS. RADICAL FITNESS: Gimnasio insignia. las cuales se distribuyen mediante una red de agentes. son los que dirigen las actualizaciones. hay 50 de estos en Argentina). eso se verá a la hora de plantear una estrategia. En nuestro país. y Agentes (aquellos que se encargan de Cáceres. que en algunos casos también son instructores.BODY SYSTEMS: Como se trata de una empresa de servicios. y desde allí se envían todas las directivas. 9 . y es allí donde se realizan las clases de actualización. no podemos hablar de plantas de producción ni nada por el estilo. y dice también que en la última reunión de instructores llevada a cabo en Auckland.  Personal – BODY SYSTEMS: Como ya dijimos en el punto anterior. El sitio web de Body Systems en Nueva Zelanda ( allí es conocida como LES MILLS por razones obvias. Gualda. Caballero. el mismo funciona como central regional. PERO ES UN FACTOR QUE ESTÁ DETERMINADO POR EL TIEMPO QUE LLEVAN EN EL MERCADO. La marca está presente en 20 países. POR NO DECIR EL ALCANCE QUE AMBAS TIENEN. EN ESTE PUNTO LAS DIFERENCIAS SON UNICAMENTE RESPECTO AL TAMAÑO DE LA EMPRESA. el número de instructores es superior a 700. la marca está consolidada y sería erróneo cambiar el nombre ) informa de casi 13000 centros oficiales repartidos en 80 países. pero podemos hablar de la cobertura de la empresa en términos cuantitativos. hubo más de 700. SÓLO POR ESO. propiedad de la empresa. RADICAL FITNESS: Instructores. es decir. Infraestructura . de 6 millones de asistentes a clases por semana. el personal de atención al cliente trabaja en una oficina de microcentro. Este dato puede cobrar relevancia o no.

se eleva a los superiores correspondientes. LAS DIFERENCIAS SON CASI NULAS EN ESTE ASPECTO.BODY SYSTEMS: En caso de ocurrir irregularidades con un instructor. y el instructor deberá corregir su falta mediante una nueva evaluación. RADICAL FITNESS: Idem Body Systems. Los profesores hacen lo mismo con sus actualizaciones. 10 . Caballero.  Facturación – BODY SYSTEMS: Los dueños de los gimnasios abonan sus aranceles en una cuenta bancaria. Workshops cada 3 meses.4 Cáceres. PERO DE TODOS MODOS. 4 PUNTOS PARA AMBOS  Service . grabada en video. y los otros 14 están repartidos por el mundo) LA CERCANÍA DE RADICAL.distribuir la marca. el sistema se actualiza de manera tal que de haber errores los mismos se salden con celeridad. Y éstos deberán hacer una evaluación la cual consta de una clase instruída por ellos. Gualda. Las mismas se notifican vía web EN ESTE PUNTO TAMBIÉN PESA LA EXPERIENCIA UNIDA A LOS AÑOS. RADICAL FITNESS: Clases obligatorias de actualización 4 veces por año. 4 PUNTOS PARA LOS 2  MARGEN HARD BODY SYSTEMS: 4.  Tecnología – BODY SYSTEMS: Se dispone de material multimedia para la educación de los instructores. en caso de repetirse. BRINDA MUCHA MÁS INFORMACIÓN RESPECTO AL PERSONAL. son 6 en Argentina. RADICAL FITNESS: Al igual que Body Systems. POR EL HECHO DE SER UNA EMPRESA LOCAL. 4 PUNTOS PARA AMBOS. se pagan los abonos mediante depósitos bancarios. un colega debe advertirlo del error. Montecino Pág. ASÍ QUE CALIFICAMOS A BODY SYSTEMS CON 5 PUNTOS Y A RADICAL FITNESS CON 3 PUNTOS.

8 CADENA SOFT:  VISIÓN – BODY SYSTEMS: En el punto anterior. nos quedó bien claro que el objetivo de la misma es seguir expandiéndose. y consolidarse como empresa líder. donde vimos la misión de la empresa. Montecino Pág.  CULTURA-ESTRUCTURA – BODY SYSTEMS: Sin lugar a duda. RADICAL FITNESS: Se puede ver y apreciar un cariño por la vida sana. La empresa está unida hacia un mismo objetivo. Caballero. capacitación y soporte. el trabajo en grupo. MARGEN HARD RADICAL FITNESS: 3. Sus estandartes son los LEMAS LES Cáceres. contagiando a los asistentes la misma alegría y pasión por el ejercicio que los instructores. el cual es seguir creciendo y mejorando los sistemas de entrenamiento. y sus instructores son los guerreros en esta batalla por lograr que estos valores se impongan en la sociedad. Body Systems es un paradigma de la cultura relacionada con la vida sana y el ejercicio. con constante actualización. logrando cambios positivos. La página web de la compañía muestra situaciones muy cálidas. A LAS CLARAS SE OBSERVA QUE AMBAS TIENEN UNA VISIÓN QUE ES LA ADECUADA PARA SEGUIR POR BUEN CAMINO…5 PUNTOS PARA LAS 2. tales como fotos de mascotas de los instructores de todo el mundo. logrando la uniformidad en el desarrollo de los programas. creyendo que ello es la base del éxito. La compañía está fuertemente enfocada a lograr que los instructores realmente se sienten felices al ser parte de Body Systems. la vida social. totalmente admirables. Gualda. y esas son muestras de que ello se está realizando bien. 11 . logrando cambiar positivamente la vida de aquellos que los elijen. Esto lo harán mediante entrenadores instruídos y motivados.

autóctona del país oceánico.MILLS ya mencionados. Montecino Pág. 12 . y otro discurso más el HAKA DE LES MILLS. Nueva Zelanda. el mismo es una danza de guerra de la tribu maorí. Y sin duda los valores y los objetivos de Body Systems se identifican y mucho con esto. el cual es uno de los símbolos nacionales de Nueva Zelanda. Volviendo con el Haka. sino que además. el cual no sólo tiene correlación con su país de fundación. nos recuerda al ritual que llevan a cabo los 15 jugadores de la selección de Rugby del mismo país. Este representa la pasión. que conserva estas tradiciones. Hands down by your side (still) Be steadfast Let me be at one with the earth Hi aue hi Ancient ancestors/warriors of old bestow upon us strength and leadership Group: Standing here are the new warriors We haka in fury at sedentary lifestyles Cáceres. los cuales además del Haka. Caballero. y que también está presente en el logotipo de LES MILLS. Les Mills Haka Leader: Let your hands quiver by your side Hands on hips. el vigor y la identidad de un pueblo que se negó a morir. están identificados con la hoja de helecho plateado. Gualda.

Obesity is our adversary Let us do battle Let your mind. let your true potential be known Reveal your inner strength & power Hold fast to the challenge Let us unite as one global entity Yes it is . fue un experto atleta. RADICAL FITNESS: Muy entrelazada con el punto de anterior. como ya vimos en el resumen previo. 13 . ya sea en sus avisos de actualización. en la buena onda que la empresa transmite en todo momento. como en sus fotos. Gualda. Hacemos hincapié en las certificaciones. PERO LO HAN HECHO. las cuales abogan por la uniformidad de los instructores a la hora de brindar las clases. Caballero. Montecino Pág. body and spiritual essence be revitalised Through the breath of life Leader: At the separation of earth from sky. MERECIDOS 5 PUNTOS PARA CADA UNA. y en sus videos. all potential was released into this world Group: Therefore.  CONOCIMIENTO – BODY SYSTEMS: Les Mills. CADA UNO A SU MODO. y sus Cáceres. AMBAS EMPRESAS SIN DUDA HAN CREADO UNA CULTURA QUE RESULTA MUY EFECTIVA. Yes it is. y en la intención de la empresa de mostrarse como una gran familia. Yes it is This we decree.

sumada a un video evaluatorio (demostración de una sesión de entrenamiento grabada). Ejecución física: cómo deben llevarse a cabo los ejercicios. 2. hasta como comunicarse. como lo exige Body Systems. De manera resumida. 6. Montecino Pág. Dramatización: Todo presentador debe tener su cuota de carisma. 14 . Pre-coreografía: Todos los pasos de que consta la sesión de entrenamiento. Continuidad del entrenamiento en equipo: Para que el instructor conserve su estado físico en condiciones. 3. pasando desde cómo organizar y controlar el progreso de la clase. ayudan a confirmar y realzar el know-how de los instructores. y da algunas hojas de ruta para guiarse. Cáceres. La constante actualización de los mismos. Sistema de calidad LES MILLS: Todas las herramientas para la mejora constante. Comunicación interactiva: Todos los elementos para ser un gran comunicador. mostraremos las 9 secciones que componen a los mismos. Caballero. 1. de modo que el mensaje se reciba de manera perfecta en su totalidad. Instrucción: Lista de datos para el instructor.sistemas de entrenamiento han sido recibidos de buena manera en todo el mundo desde hace 30 años. 5. los cuales para obtener la certificación deben resolver de buena manera una evaluación escrita. y los manuales de instrucción. 4. Dichos manuales son una prueba cabal del puntilloso trabajo que toma realizar una demostración perfecta. 7. Gualda.

RADICAL FITNESS: Algunos de los programas presentan enormes similitudes con los de LES MILLS. y del material para administrar de mejor manera el gimnasio. evaluaciones. Su presencia en 4 continentes avalan la calidad de los mismos. que el propietario del gimnasio no es el consumidor final. checklists.O. JUEGA A FAVOR. Apéndice que contiene la historia de la empresa. etc. integrando una cuota de management. AQUÍ DAREMOS 5 PUNTOS A BODY. Cabe aclarar para análisis posteriores. etc. formularios de feedback. Y 4 A RADICAL. Body Systems lo provee del material P. UNIDA AL HECHO DE SER EL PIONERO.  OPCIONES DE OPERACIÓN – BODY SYSTEMS: Todos aquellos interesados en licenciar su gimnasio pueden llamar por teléfono o ingresar a la web para obtener toda la información pertinente. posters. siendo más que programas de entrenamiento que “suman” al gimnasio. tratándose de una franquicia. que Megatlón y Sport Club son clientes de Body Cáceres. otros como FIGHT-DO y MEGA LATINO son conceptos completamente nuevos. El dueño del gimnasio paga un arancel por cantidad de programas a desarrollar. Gualda. identificatorio (grillas. AQUÍ ES DONDE SE ENCUENTRA LA DIFERENCIA SUSTANCIAL. La ciencia del ejercicio: Qué es lo que produce el sistema de entrenamiento en quienes lo realizan 9. sin embargo. Montecino Pág. Caballero. LA EXPERIENCIA DE BODY SYSTEMS. LA BÚSQUEDA DE LA PERFECCIÓN. esto suena completamente lógico. y de los instructores certificados. pero sí es el decisor y el comprador.P. 15 . Hemos descubierto. LA PRECISIÓN CON QUE ACTÚAN.). YA QUE.8. SI BIEN EL FITNESS SE RENUEVA CONSTANTEMENTE.

La actualización consta de la parte de coreografía.P. Radical Fitness no franquicia una forma de negocio integrado. Montecino Pág. A diferencia de Body Systems. Los profesores son asignados por la empresa. Gualda. Cáceres. son clientes. incluso se llega a modificar el público concurrente. dicha podría ser analizada en el eslabón Marketing-Ventas. y teniendo en cuenta que está presente en 80 países. pero se comprueba al observar los cambios en un gimnasio luego de adquirir la licencia. 16 . sin duda esto nos ha dejado impresionados. esto funciona como mecanismo de control. el gimnasio no es adornado con un título de centro oficial ni nada por el estilo. Caballero. y es a la vez una bajada de línea con nuevos procedimientos. RADICAL FITNESS: Los gimnasios que optan por elegir los sistemas de entrenamiento Radical Fitness. Megatlón y Sport Club. sobre como administrar su gimnasio. por lo que en estos casos existe cierta flexibilidad. incluye instrucciones para el dueño. 2. y la parte musical. así como el material P. sino los programas de entrenamiento solamente. las redes de gimnasios más conocidas de Buenos Aires. correspondiente a las actividades brindadas.O. por ejemplo. lograr esa uniformidad es una tamaña misión. deben abonar por la cantidad de sistemas a implementar. de modo que exista cierta uniformidad entre los distintos centros. se podría decir que la empresa junto con su pack de productos. 5 PUNTOS PARA AMBOS  MARKETING/ VENTAS – BODY SYSTEMS: 1. condición sine qua non para mantener su certificación. Si el producto de Body Systems constase de los Centros Oficiales. Los instructores deben actualizarse en los workshops cada 3 meses.Systems.

donde es líder. El producto logró exportarse a 20 países. podemos decir que el programa está bien comunicado. Esto. Montecino Pág. las cuales constan de sesiones múltiples de entrenamiento presentando las nuevas variantes. y hace 18 años que están presentes. el posicionamiento es nulo.. por ende. las mismas son gratuitas.O. Anualmente se realiza un evento de relanzamiento de las actividades. RADICAL FITNESS: 1. pero no se puja a los clientes de los mismos a pedir que lo compren. jamás la habría asociado con la vida sana y el ejercicio. evidentemente. conocerá la marca porque ahora se la estamos comentando. tomando a este como único punto flojo.3. con la cual se atrae a los dueños de los gimnasios a comprar el servicio. Gualda. ya que muchas de las personas que asisten son arrastradas por aquellos que ya usan los sistemas de entrenamiento Body Systems. En estos centros conviven ambas empresas. Sumado al material P. 5. limitado solo al entorno de los gimnasios. pero el franquiciamiento en estos casos se limita a los programas de entrenamiento. al igual que usted. Megatlón y Sport Club. lo cual habla de la calidad Cáceres. en un claro intento de ambas de ganar presencia en el mercado. 4.P. sino. porque estos recién se dan por enterados de la existencia del mismo. son clientes de la empresa. desconocen la marca. en nuestro país. 17 . Caballero. Sin embargo. aquellos que están alejados de esta esfera. y sirven para que el público conozca la marca. cuando van al gimnasio por primera vez 6. sería poco inteligente no plantar bandera en estos 2 gigantes. muestra la hasta ahora estrategia push.

EN ESTE PUNTO. los programas se dan a conocer entrando al gimnasio. FIGHT-DO puede ser considerada como una nueva arte marcial. Imagen. Marketing personal. 18 . no logran salir de la esfera específica. Cáceres. y el crecimiento constante y la actualización son buenos síntomas. Al igual que Body Systems. Liderazgo. Caballero. 2. y esto habla por sí solo de la pericia de quienes desarrollan los programas. hacen todo a su modo.  ATENCIÓN AL CLIENTE – BODY SYSTEMS: En caso de consultas. Planificación. 3. sus actividades tienen un peso específico importante. La atención en todo caso viene en caso de irregularidades. por lo que su participación de mercado es superior. Gualda. pero en sí el contacto de producirse. AMBAS COINCIDEN EN SUS PUNTOS FUERTES Y DÉBILES. y Marketing para el gimnasio. Música. ya que siendo ellos los dueños. Comunicación. Lo importante es que los instructores estén actualizados. el franquiciado debe consultar por internet o por teléfono. Instrucción. o los medios de pago. y son pocos los que lo exigen. Pedagógica. POR LO QUE SERÁN 4 PUNTOS PARA LAS 2. 4. Los mismos disponen de un altísimo grado de libertad. Las capacitaciones pertinentes para la certificación son muchas y muy variadas: Técnica. si bien no es un modelo integral como el de Body Systems. tales como la adquisición del servicio. Montecino Pág. Son proveedores de las 2 redes de gimnasio más grandes de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y GBA.del mismo. viene por otros temas. Sport Club y Megatlón.

4 PUNTOS PARA RADICAL. 3 PARA BODY.5  MARGEN SOFT RADICAL FITNESS: 4. LA CULTURA EMPRESARIAL DE ESTOS ÚLTIMOS RESULTA MUY AGRADABLE PARA AQUELLOS QUE CONCURREN A SUS CLASES EN BUSCA DE ESPARCIMIENTO. La cercanía es mucho mayor. QUE INSPIRA DESDE SU CULTURA Y SU VISIÓN. DE FAMILIA. los dueños de los gimnasios. POR LO QUE ES OTRO PÚBLICO EL QUE SE SIENTE ATRAÍDO. MIENTRAS QUE EL ESTILO DE NUESTRA EMPRESA VA DIRIGIDA A AQUELLOS QUE QUIEREN SUPERARSE DÍA A DÍA. 19 .5 TIEMPO DE SACAR CONCLUSIONES: BODY SYSTEMS OPERA DESDE HACE CASI EL DOBLE DE TIEMPO QUE RADICAL FITNESS. DIVERSIÓN.RADICAL FITNESS: Sumada a la atención telefónica. Gualda. Y VIDA SANA. Caballero. EN ESTE PUNTO. es mucho más familiar. y los participantes de las clases. Montecino Pág. LOGRANDO IMPONER LA VIDA SANA Y EL EJERCICIO COMO FORMAS DE VIVIR. POR LO QUE SE HICIERON DE UNA BUENA CANTIDAD DE ADEPTOS. Cáceres. Y AQUÍ EN ARGENTINA ESTÁN ASOCIADOS A LAS 2 REDES DE GIMNASIOS MÁS IMPORTANTES. SIN EMBARGO. se dispone de un dirección de MSN la cual responde preguntas durante buena parte del día. y además se encuentra el gimnasio Radical Fitness. POR LO QUE EN LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO NOS SUPERA HOLGADAMENTE. que funciona como centro regional.  MARGEN SOFT BODY SYSTEMS: 4. RADICAL SUPERA A BODY SYSTEMS POR ESA SENSACIÓN DE CERCANÍA. y la vez actúa como nexo entre la empresa. EN ESTA BATALLA CONTRA EL SEDENTARISMO.

PERO NUESTRA EXPERIENCIA MEDIDA EN AÑOS NOS RESPALDA. LAS GRILLAS QUE NOS ENSEÑAN COMO COMBINAR LOS DISTINTOS SISTEMAS PARA OBTENER LOS RESULTADOS ESPERADOS. ES PROBABLE QUE ALGUNOS CONCEPTOS SE REPITAN. EN EL ATRACTIVO MATERIAL DE PROMOCIÓN. Y DICHA SE VE EN LOS ROSTROS FELICES DE LOS INSTRUCTORES. EN LA MÚSICA QUE GUÍA LOS PASOS A SEGUIR. SIN EMBARGO. QUE SE OLVIDARON DE QUE AFUERA HAY UN MUNDO LLENO DE PERSONAS QUE DESCONOCEN LOS BENEFICIOS DE ENTRENAR. EL ENFRENTAMIENTO ES PAREJO. PERO RADICAL TAMBIÉN LO HACE. AMBAS EMPRESAS HAN ENFOCADO TANTO SUS ESFUERZOS A MEJORAR ESTAS VARIANTES. LO QUE SURJA A PARTIR DE ESTE PUNTO. POR ENDE. Cáceres. Caballero. LO VEREMOS EN LA SECCIÓN DE ESTRATEGIAS. Gualda. YA QUE ELLOS SERÁN DE VITAL IMPORTANCIA PARA LO QUE VIENE. ESTO ÚLTIMO FUNCIONA A BASE DE RESUMEN DE LAS CADENAS DE VALOR. PERO ES IMPORTANTE TENERLOS EN CUENTA. Y ES AHÍ DONDE PUEDE LLEVARSE A CABO LA VERDADERA BATALLA. Y ES AHÍ DONDE OBTENEMOS LA VENTAJA. PARA LOS PRÓXIMOS ANÁLISIS. 20 . LO ÚNICO QUE HICIMOS AQUÍ FUE PREPARAR EL CAMPO DE BATALLA. Montecino Pág.BODY SYSTEMS ABOGA POR LA CONSTANTE MEJORA.

muestra la gran similitud entre ambas. a. vamos a analizar el sector industrial del que Body Systems forma parte. 21 . en base al modelo ampliado de las 5 fuerzas competitivas de Porter. por lo que la diferencia está en la cobertura. se puede hablar de duopolio entre Body Systems y Radical Fitness. Una vez logrado esto. A modo de ejemplo. 2. Gualda.Análisis externo: A partir de este punto. Montecino Pág.  Variable 1 – Fuerza competitiva N°1: Rivalidad entre los competidores existentes: En este sector. El crecimiento del sector industrial: El mismo crece a medida que crece la cantidad de gimnasios establecidos. podremos juntar ambos análisis y empezar a sacar conclusiones de todo lo expuesto. sumada a la número 15 que resulta del análisis integrado de las anteriores. Hoy funcionan unos 4500 centros deportivos y cerca de Cáceres. o las empresas que compiten son relativamente iguales en cuanto a tamaño o recursos: Las características. que deviene en las 14 variables. tenemos un extracto de un artículo que habla de este tema: Los gimnasios crecen por todo el país Viernes. Caballero. ya observadas. sea nacional o global. 2009 La industria del fitness se expande en la Argentina de la mano de cadenas de gimnasios nacionales y extranjeras. Octubre 2. Hay varias empresas que compiten.

com). un grupo empresario de Bariloche abrió Vértice7. destaca un informe de la consultora especializada MercadoFitness (www. un megaclub de 2400m2. Montecino Pág. La industria mundial del fitness y el bienestar es muy dinámica y genera permanentemente nuevas oportunidades de negocios. Caballero. Pero esta movida no es exclusiva de Buenos Aires. un empresario sojero abrió un gimnasio Área Fitness. Tanto es así que ya hay en nuestra región dos fondos de capital privado como accionistas de redes de gimnasios. Y hay varios ejemplos más como éste: en mayo del año pasado Muriel Sosa. Cáceres. en la ciudad de Rosario. hace un mes. Este año. un gimnasio de 2300 m2. Por su parte. que cobra a sus socios un arancel mensual de $ 350 pesos. 22 . abrió + More en Comodoro Rivadavia. esposa del empresario del rubro juegos de azar Cristóbal López. Y en 2010. Megatlon inauguró recientemente una unidad en el barrio de Núñez. en Mar del Plata. el flamante centro comercial de IRSA. En el interior. ambas firmas mantuvieron sus planes de expansión a pesar del contexto económico negativo. Y un mes antes.1. Justamente en esta última ciudad. en abril de 2008.000 personas están inscriptas en un gimnasio o club.5 millones. ya se han consolidado redes de gimnasios como Flex Gym (5 establecimientos). Sport Club va a inaugurar en breve una sede de 2000 m2 en DOT Baires.cuya construcción demandó u$s 500 mil dólares. cuya construcción demandó u$s 2. Gualda.mercadofitness. y Euro Gym (8 establecimientos) en Rosario. abrirá su primera sede en el interior del país. “Las diez mayores empresas del sector en América Latina facturaron el año pasado u$s 370 millones y dos de esas compañías son argentinas: Megatlon y Sport Club”.125.

ventas. En el mismo lapso. Además.Hay más datos que confirman que el crecimiento del sector es acompañado por la profesionalización de sus actores. afirma Guillermo Vélez. selección de personal. En este contexto. fidelización. un crecimiento del 10. motivación.000 personas inscriptas en un gimnasio o club. instructores de fitness y entrenadores personales con planes de iniciar sus propios emprendimientos comerciales dentro del sector. en forma paralela a las conferencias. Ya hay gimnasios en Argentina Sport Club Unicenter y Buena Vida de Cipolletti. existen cerca de 4500 centros deportivos y cerca de 1. gimnasios. Gualda. marketing. El evento contó con la participación de propietarios y administradores de clubes. El 50% de los gimnasios tiene menos de Cáceres. lo que implica un crecimiento del 6% respecto al año anterior. así como profesores de educación física. En 2008 se registraban en el mundo más de 100 mil establecimientos. natatorios y spa. Y en varias ciudades del país. Montecino Pág. Durante los dos días del evento. Brasil y Argentina disertaron sobre: gestión financiera. estudios de pilates. se crearon cámaras empresarias que defienden los intereses de los gimnasios (algo común en otras industrias pero impensado en ésta hace apenas 5 años). se llevó a cabo una Expo Gimnasios donde algunos de los principales proveedores del sector mostraron sus novedades. 23 . titular de Mercado Fitness. administración. El mercado mundial de los Health Clubs se encuentra en constante crecimiento.certificados bajo la norma ISO 9001-2000.2% equivalente a u$s 61. reconocidos consultores de España. entre otras. Caballero. “La industria es muy nueva aún y tiene mucho campo de crecimiento”. la facturación del sector a nivel mundial experimentó.4 mil millones. liderazgo. se organizaron por primera vez en el interior las jornadas Mercado Fitness país el 24 y 25 de septiembre en la ciudad de Córdoba.125. En la Argentina.

o cuestiones personales. Caballero. Según el experto. No obstante. a modo de fidelizar a los participantes. el negocio del fitness está creciendo fuertemente ayudado por el turismo. de servicios. prestaciones. “la gente es cada día más exigente y tanto las grandes cadenas como los pequeños centros de entrenamiento seguirán incorporando socios si ofrecen más y mejores servicios y máquinas modernas”. RESPECTO A LOS COSTOS FIJOS. que se identifiquen con los valores. la cultura. la atmósfera.5 años de vida. por eso el esfuerzo enorme de las empresas que intentan lograr un sentimiento por la actividad. Montecino Pág. 24 . y el costo que debe afrontar el comprador por cambiar de marca o de proveedor es pequeño: Absolutamente cierto. un tercio se encuentra sólo en Capital Federal y GBA y la mitad cuenta con instalaciones de hasta 300 m2 y un promedio de 250 socios. d. c. y los márgenes de tiempo no inciden en el desarrollo de los mismos. El producto o servicio se considera como un bien de consumo sobre el que el consumidor tiene varias opciones. existen otras razones por las cuales una persona puede cambiar de gimnasio. tales como mudanzas. Gualda. Y para el dueño del Cáceres. mejor precio. Pero en el interior. y por ende. DE ALMACENAMIENTO. En Buenos Aires y la zona metropolitana es donde existe la mayor concentración de gimnasios. que promueve la apertura de hoteles con gimnasios. pero esto es porque la mayoría de las personas aún desconocen los verdaderos efectos que producen las distintas actividades. Y LOS MÁRGENES DE TIEMPO: No aplica debido a que estamos hablando de servicios.

el franquicado. y las empresas tratan de seguir ese curso. podemos mencionar los programas de actividad física o fitness que amenazan constantemente al sector. en algunos centros coinciden distintos servicios. tales como: Spinning. lo cual confirma esto que estamos diciendo. competitivas). y las últimas 2. Pilates y Entrenamiento Funcional. Los competidores tienen distintas estrategias. por ende es difícil que se diferencien. por estas mismas razones. f. 25 . agresivas.gimnasio. Artes Marciales. deportes varios.  Variable 2 – Fuerza Competitiva N°2: PRODUCTOS SUSTITUTOS:  Respecto a éstos. g. no así de las personalidad de la marca. Montecino Pág. e. Cáceres. más allá de alguna barrera emocional. y varias cosas más: La cultura fitness está muy bien definida como tal. que es dónde cada una busca posicionarse (amigables. Caballero. orígenes. esto tampoco representa una gran diferencia. personalidades. de hecho. Barreras de salida altas: Este factor no incide en el sector industrial. profesionales. el Atletismo. las cuales vamos a analizar ligeramente debido a su auge. Gualda. los distintos servicios se destacan por la homogeneidad de los procesos. las clases aeróbicas no registradas. en parte inducida por los valores que las empresas inculcan en sus instructores. Hay mucho en juego: Teniendo en cuenta que es un sector en reconocido crecimiento. hay muchísimo espacio para todos.

Actualmente existen varias disciplinas. El método se centra en el desarrollo de los músculos internos para mantener el equilibrio corporal y dar estabilidad y firmeza a la columna vertebral. por el propio Pilates. cuyo sistema es uno de los más populares en el mundo. por ejemplo. Bryan Adams. y es usado preferentemente por mujeres. Los ejercicios se realizan en máquinas o en suelo. ballet y yo ga. traumatología. Se practica en todo el mundo y debe una parte de su cada vez mayor popularidad a que es practicado por personajes famosos del mundo de la música. el cine. o simplemente Pilates. debido a que recalca el uso de la mente para controlar el cuerpo. por ejemplo. y Julio Bocca. es un sistema de entrenamiento físico y mental creado a principios del siglo XX por el alemán Joseph Hubertus Pilates. la precursora del pilates en nuestro país. la danza o el deporte. la respiración y la relajación.h. uniendo el dinamismo y la fuerza muscular con el control mental. Caballero. Pilates: El método Pilates. por lo que es muy usado como terapia en rehabilitación y para. y lo distribuyen mediante el pago de licencias. quien lo ideó basándose en su conocimiento de distintas especialidades como gimnasia. creadas por distintos profesores. Cáceres. Montecino Pág. Estos sistemas de entrenamiento se pueden encontrar en muchos gimnasios. prevenir y curar el dolor de espalda. teniendo entre a sus adeptos a Sting. usando distintas herramientas. 26 . pero buscando el equilibrio y la unidad entre ambos. tal es el caso de Tamara di Tella. Gualda. los cuales patentaron su sistema. En sus principios fue llamado Contrología (Contrology).

herramientas para realizar las actividades. A diferencia de los aparatos de gimnasia que entrenan un músculo o grupos muscular determinado con movimientos sobre un plano por vez. etc. en el deporte que practica. y los beneficios que brinda. quienes diseñan ejercicios que imitan las características de los movimientos que el paciente necesita poder volver a realizar en su vida habitual. Caballero. utilizando ejercicios con el propio peso corporal y accesorios adecuados. 27 . coaching). ya que cuentan con profesores que conocen el Cáceres. su trabajo. laboral o deportiva.aunque es sabido que pueden usarlo también hombres y niños. de acuerdo a las necesidades específicas de cada persona. i. su casa . los ejercicios del entrenamiento funcional permiten movimientos en los tres planos espaciales. Actualmente hay empresas que proveen un servicio integrado (profesores certificados. Se trata de una modalidad de entrenamiento físico centrada en ejercicios que imitan los movimientos y trabajos físicos reales realizados en la vida cotidiana. tal como son los movimientos naturales en el deporte y la actividad diaria. Gualda. en base a las características que tiene. pero está revolucionando el ámbito de la actividad física. surgido originalmente de las técnicas utilizadas por los médicos especialistas en rehabilitación luego de lesiones y cirugías. material de trabajo. Montecino Pág. Entrenamiento funcional: Este sistema no goza de la experiencia de los años del método Pilates. mientras que algunos gimnasios han optado por brindar el servicio autónomamente.

y la política del gobierno no serán analizados ya que no tienen relación alguna con el sector industrial. 2. 5. se van conociendo boca a boca. generalmente en este sector. o por internet. crear rutinas. cualquier grupo de profesores podría agruparse. y no tarda mucho en que los gimnasios empiecen a aplicarlos. Diferenciación del producto: Como ya habíamos expuesto. y quieren que el público también lo haga. 6.método. la diferenciación se produce con la imagen de marca. 4. 28 . Caballero. los nuevos programas. Economías de escala: No afectan al sector.  Variable 3 – Fuerza Competitiva N°3 : La amenaza de entrada de nuevas empresas: 1. Necesidades de capital: Muy bajas. ni cambiar de programas lo es para el dueño del gimnasio (comprador). Montecino Pág. y empezar a desarrollar las mismas englobadas bajo una marca. y una imagen o posicionamiento asociado a la misma. Gualda. y cambiar de gimnasio no es un proceso que demande mucho análisis para los consumidores. Costos vinculados a los cambios: Como vimos en el punto 6 de la variable anterior. ya que los programas guardan una gran homogeneidad. 3. Los puntos que hablan de la independencia de los costos. Acceso a los canales de distribución: Sencillo. son mínimos.  Variable 4 – Fuerza Competitiva N°4: El poder negociador de los compradores: Cáceres. los programas no varían mucho unos de otros.

Por lo que no sería descabellado que el dueño. 4. las actividades que proveen los programas no requieren de maquinaria de última tecnología (excepto aquellas que requieran de bicicletas.1. sino de espacios amplios para realizar las clases. evitando el gasto de un franquiciamiento. De esta manera. quiera en un momento parar y ver como recupera su inversión. 3. y entrenen cómodamente. y proveer sus propios programas de entrenamiento. cualquiera lo puede hacer. y que el público sea mucho. costó a Megatlón más de $2 millones de pesos abrir su sucursal de Nuñez. Caballero. Sus utilidades son bajas: Hoy en día poner un gimnasio perfectamente acondicionado. y poseen de mucha información: Esto definitivamente es cierto. por qué? Porque cualquier profesor de educación física dispone de un basamento teórico que le permite desarrollar sus rutinas. Montecino Pág. por lo que conocen con exactitud todos los productos. y como mencionamos en el punto anterior. como vimos en la primera variable. ya que es algo que pasa. utilizando a sus instructores. Les interesa la calidad del producto que están comprando. 2. como ya habíamos mencionado. Los costos derivados del cambio son escasos: Esto ya lo hemos analizado. El comprador sabe sobre lo que es objeto de su interés. Gualda. que son escasos. Cáceres. el diálogo entre franquiciante y franquiciado va a ser en el mismo nivel. o piscinas). Producen el producto ellos mismos: Este punto es quizás el más importante. habiendo gastado tanto. No obstante. y sabemos que sí. 29 . requiere de mucho dinero. todos los profesores están al tanto de las últimas tendencias.

EB: Especificaciones bajas. Siendo la única amenaza importante de destacar. tomando en cuentas las 2 empresas que forman el sector: Body Systems y Radical Fitness. Variable 5 – Fuerza Competitiva N°5: El poder negociador de los proveedores: Al tratarse de un servicio. 30 .  MATRIZ ACTITUDINAL DE LA DEMANDA Actitud Funcional EA Actitud Suprafuncional EB  Siendo EA: Especificaciones altas. Caballero. Cáceres. analizar esta variable sería una completa pérdida de tiempo. Montecino Pág.Los otros sectores industriales de la oferta en general: Esta variable no será analizada ya que no se encuentra ningún tipo de amenaza. Gualda.  Variable 6 .  Variables 7 y 8 – La demanda: La misma será analizada mediante la matriz actitudinal de la demanda. que algún Instructor que forme parte del equipo creativo. se lance a armar su propio proyecto. creado en el seno de cada empresa. aprovechando su conocimiento en el negocio.

3. etc. lo cual puede devenir en una contratación de un servicio más complejo en caso de que este se expanda. y el material instructivo para clientes. por eso si bien tb está ubicado en el mismo cuadrante. sus programas de entrenamiento actualizados constantemente. Las oportunidades de posicionamiento están a la vista. y obviamente.  Celda de color verde: Body Systems. que van más allá del solo entrenar y seguir a los participantes. está en el centro de la matriz. Montecino Pág. y permitiendo que gimnasios chicos conozcan la marca. tal como la asesoría para los dueños de gimnasios. 2. la reconocida calidad. ambas empresas podrían proveer un servicio más sencillo.  Análisis: 1. sino también a otras componentes que hacen una mejora del mismo. aún no alcanza al de su competidor. Gualda. pero el peso de la marca. por ejemplo en la especificación de sus ejercicios. El producto de Radical Fitness coincide en muchos factores. Caballero. limitado a los programas de entrenamiento. Sumado al peso de la marca. ganado por la experiencia. Cáceres. El producto de Body Systems no solo se limita al ejercicio físico. cobrando un precio más bajo. 31 . decidimos ubicarlo en el extremo superior derecho de la matriz. y la de sus instructores. Celda de color rojo: Radical Fitness.

En tanto.747 millones de dólares. en el gobierno de Nestor Kirchner (2003-2007) y el actual de Cristina Fernandez.7%. Según datos del INDEC.392 millones de dólares. En la actualidad. iniciada en Estados Unidos en 2008. 32 . es el más alto de América Latina.4%. el PBI per cápita medido en paridad de poder adquisitivo de USD 14. En materia de empleo. pero cinco Cáceres. Es casi imposible que hayan programas de bajas especificaciones.9% según el INDEC. superada por Brasil y México. con un PBI per cápita nominal de 7. inferior a las registradas en 2006 y 2007. para luego volver a crecer en el último trimestre.4. repercutió fuerte en la economía argentina.  Variable 9 – Sub contexto económico (nacional e internacional) La crisis económica internacional. y sería contradictorio. en 2009 el producto bruto interno en valor nominal fue de 1.643 dólares. si al PBI se lo considerara en paridad de poder adquisitivo alcanzó los 584. Según últimos datos oficiales del Banco Central de la República Argentina y el INDEC. en el cuarto trimestre de 2009 se registró una tasa de desocupación del 8. Caballero. Gualda. ya que según datos oficiales en el segundo y tercer trimestre de 2009 la economía se contrajo. En 2009 la economía apenas creció al 0.458 millones de pesos a precios corrientes equivalente a 306.145. Inflación La inflación ha sido y es uno de los flancos que genera más polémica en la economía argentina.561. ya que estas actividades apuntan al alto rendimiento físico. resultando la Argentina la tercera potencia en materia económica de América Latina. Montecino Pág. según los últimos datos del FMI para 2009. la inflación alcanzada en 2009 fue del 7.

3%. la expansión de la base monetaria mediante la emisión de pesos para financiar el aumento del gasto público. Y por lo tanto la fidelidad y acceso de los clientes de programas de entrenamiento físico se puede ver mermado por la incidencia de la economía. Algunos economistas argentinos sostienen que la inflación se debe a varios factores. Según analistas privados la tasa de inflación 2010 a un valor de entre el 20% y el 25% anual. que en el segundo semestre de 2009 fueron del 13. La Canasta Básica de Alimentos que se calcula según el IPC (que difunde el INDEC).2% y del 3. ya que consultoras privadas argentinas sostuvieron que la inflación real en 2007 fue más del doble que la publicada por el INDEC (8. Cáceres. Montecino Pág. Sin embargo la polémica generada debido al recambio de autoridades dentro de este organismo en 2007. el IPC Nivel General 2010 ascendió al 4. Esta variable incide directamente en los consumidores. Caballero.décimas superior a la de 2008. sirve para establecer los índices de pobreza e indigencia.5% respectivamente. muchas personas tratan de satisfacer de manera jerárquica sus necesidades. consultoras privadas sostienen que estos guarismos serían superiores a los oficiales. llegó a punto tal que los mismos técnicos del instituto denunciaron la manipulación de datos del Índice de Precios al Consumidor por parte de las nuevas autoridades nombradas por el gobierno de Néstor Kirchner. 33 . amesetamiento de la inversión. entre ellos crecimiento del gasto público. Según el INDEC el primer cuatrimestre de este año. La discordia interna que se generó.5%). la inflación afecta a toda la población y como el sector no proporciona un bien de primera necesidad. Gualda. aunque debido a las cuestionada metodología aplicada por el instituto desde 2007. creó una falta de confianza en los índices publicados. rondando el 30% de pobreza y 12% de indigencia. mientras que en mismo lapso los precios de los supermercados crecieron un 5%. entre otros. oscilando entre el 17% y 18% o incluso superior al 20.

Al no poder devaluar no mejoran su competitividad y. Tipos de interés altos aumentarán Cáceres.Canje de la deuda 2010 El gobierno de Cristina Fernández ha anunciado el lanzamiento del canje de deuda que no ingresó en 2005. dando vía libre al gobierno a la operación que se había propuesto. Una consecuencia del estancamiento es su pérdida de ingresos fiscales y. Montecino Pág.500 millones de dólares. al formar parte de la zona euro se enfrentan a un escenario en el que los gastos financieros de sus deudas públicas crecen rápidamente. A su vez. Fernández creó en diciembre de 2009 el Fondo del Bicentenario. de alrededor de 6. por tanto sus economías están estancadas. llevan años perdiendo competitividad pero no tienen la posibilidad de devaluar sus monedas por que no tienen monedas que devaluar. por tanto. Portugal y España. Como consecuencia. una operación por alrededor de 20. Este suceso generó un debate nacional entre el gobierno y la oposición en el Congreso Nacional sobre la validez del decreto presidencial. Este mismo fue derogado por la Presidenta. Es decir. Además. asumiendo ese cargo Mercedes Marcó del Pont. 34 . Con este fin. pero creó uno nuevo denominado Fondo de Desendeudamiento. con el que debía pagar a los tenedores privados de bonos de la deuda usando las reservas del Banco Central de la República Argentina. La justicia revocó dos medidas cautelares que mantenían congelado el Fondo de Desendeudamiento por considerar que tenían "errores procesales". los mercados financieros se muestran reacios a comprar su deuda pública a no ser que esos bonos paguen generosos tipos de interés. Contexto Internacional Grecia. elevados déficit públicos. Su moneda es el euro. este hecho ha suscitado el alejamiento de Martín Redrado de la presidencia del BCRA por haberse negado a la directiva de la Presidenta. Gualda. el actual gobierno busca negociar la deuda pendiente de pago que existe con el Club de París.000 millones de dólares (que estaba en cesación de pagos). Caballero.

ha reducido un 10% el sueldo de los empleados públicos. por ejemplo. Los enormes pagos de intereses de deuda que deben realizar países como Grecia. estos países han hecho reformas económicas que propiciarán un comportamiento de sus economías más halagueño. por tanto. Cuando la deuda de un país alcanza el 113% de su PIB. como ocurre en Grecia. otros países eurozónicos como Italia y Bélgica tienen también un nivel de deuda altísimo como porcentaje de su Producto Interno Bruto (PIB). es decir.1% de sus ingresos fiscales (ver gráfico). tasas de crecimiento más altas y. Caballero. para cumplir con sus obligaciones con sus acreedores van a limitar el gasto público en otras partidas.los gastos financieros de esos países con elevado déficit y con una deuda que crece rápidamente. Incluso Francia está en la mira ya que una gran parte de su deuda pública vence este año. Los países con mayor riesgo de impago de la Eurozona son Grecia —que según prevé la Comisión Europea Cáceres. Gualda. Sin embargo. Sin embargo. Irlanda. Montecino Pág. el 15. podrán recaudar ingresos públicos que les permitirán devolver la deuda. Esa limitación frenará el crecimiento de sus economías. 35 . las probabilidades de incumplimiento de pagos aumentan.

Otra posibilidad sería que sus socios de la Eurozona o el FMI les prestaran apoyo financiero. es decir. Caballero.alcanzaría una proporción entre deuda y PIB de 120% este año —. Grecia y España) es que no tienen un banco central propio. pero los inversores parecen confiar más en estos países ya que disponen de sus propios bancos centrales que pueden. que antes de la crisis tenía una proporción de deuda sobre el PIB de tan solo el 36%. Por un lado estos pueden optar por acceder a ellos y de esta manera no optar por recurrir a los gimnasios en el afán de realizar una Cáceres. en un minuto. Irlanda y Portugal. el Reino Unido o Japón. Cada país de la zona euro debe hacer frente a sus deudas con sus ingresos ordinarios (impuestos) o extraordinarios (privatizaciones de empresas públicas o venta de activos). Irlanda. que NO PUEDE IR EN RESCATE DE NINGUNO de los 16 ESTADOS que forman parte del euro. también tienen mucha deuda. alcance el 66% este año y 74% para fines de 2011. Italia.  Variable 10 – Politico-legal El sector analizado no depende de esta variable en su totalidad. España Se prevé que España. España dedica el 7% de sus ingresos fiscales a pagar los interese de la deuda (ver gráfico). imprimir dinero y comprar deuda del gobierno. Portugal está a mitad de camino entre España y Grecia (ver gráfico). El problema de los PIIGS (Portugal. Su banco central. tiene una cláusula de no bail out. Que significa. se llama Banco Central Europeo. algo que el Banco Central Europeo no puede hacer. está en Francfurt y es independiente. Gualda. incluidas las de EEUU. 36 . Algunas de las mayores economías del mundo. Montecino Pág. pero hay que tener en cuenta las diferentes políticas de Estado que alientan a la introducción de los jóvenes al deporte. por encima incluso del 90% del PIB.

a la vez estos individuos inician su vida deportiva con estos programas y una vez que son más adultos pueden seguir con ella recurriendo a programas de entrenamiento como los que ofrece el sector. e) ahora Internet. Montecino Pág. Gualda. la ley 139 (sancionada en 1999) regula el funcionamiento de dichos establecimientos. 37 . que reveló que el 90 por ciento de los gimnasios de la ciudad no exigía a sus socios dicha certificación. En cuanto a lo legal. en el gobierno porteño por ejemplo. Un equipo de asesores del diputado porteño Daniel Amoroso (Juntos por Buenos Aires). "Son muy pocos los gimnasios que piden el certificado. Está claro que esta variable puede excluir a posible consumidores. Hay una falencia del Estado para hacer cumplir la norma". Asimismo. el artículo 4 de la ley dice que "los gimnasios deben estar adheridos a un servicio de emergencias médicas y capacitar a sus profesionales en técnicas de reanimación cardiorrespiratoria y primeros auxilios". y así tantas otras. b) insuficientes incentivos motivacionales. realizó un relevamiento en julio pasado. expresó el diputado.  Variable 11 – Socio-cultural “¿POR QUÉ UN ALTO PORCENTAJE DE LA POBLACIÓN NO PRACTICA CON REGULARIDAD ALGUNA ACTIVIDAD VINCULADA CON EL CUIDADO FÍSICO Y LA SALUD?” Puede haber variadas respuestas: a) ausencia de una cultura más arraigada al respecto. pero es necesario que la condición física de estos sea óptima para acceder a las exigencias de los entrenamientos.vida sana con deporte. vicepresidente de la Comisión de Turismo y Deportes de la Legislatura. el Estado debe exigir a los gimnasios un certificado de aptitud física que deberá ser actualizado periódicamente. Es probable que pueda haber razones Cáceres. c) el empobrecimiento generalizado obliga a contemplar otras prioridades. d) la televisión. Caballero.

Gualda. la escuela desde el preescolar y las instituciones privadas de fundado prestigio. generadora Cáceres. Las instituciones con orientación deportiva. Articular este trípode puede ser un rasgo distintivo que produzca un cambio cualitativo en el tiempo. junto con las entidades culturales. Las instituciones con orientación deportiva.combinadas. no pueden tener el mismo tratamiento que emprendimientos privados que. mucho más que “competir” con ellas o intentar sustituirlas. La ley general del deporte debiera contemplar estas diferencias de manera explícita y a todos los efectos. persiguen como fin último el lucro. En tal sentido. la sociología. cada vez más la actividad deportiva debe trascender la órbita de los tradicionales -y siempre valoradosprofesores de educación física. Por otro lado. gimnasios. cumplen una función social adicional de enorme valía. El Deporte Social es la práctica de actividades físicas y deportivas orientadas a la población en su conjunto. son un complemento vital de la familia y la escuela. entre ellas. un trabajo interdisciplinario donde concurran especialistas de otras disciplinas: la psicología. Seguramente su mayor virtud sería la de apoyar a la escuela y a esas instituciones privadas con amplio y reconocido sustento social en la gestión. Se requiere. más allá de las objetivas limitaciones que arrastran. y los clubes. Montecino Pág.clubes. la antropología y las ciencias médicas. también hace falta el concurso del Estado en sus distintos estadios. como hacen algunas instituciones hoy en la Argentina. o debieran hacerlo. El riesgo es que una población que hoy no opta por la actividad deportiva. no promueve en las generaciones siguientes esa cultura que hace falta desarrollar. entendida como dijéramos desde la óptica de la recreación. 38 . muchas de ellas -aunque no todas. Es aquí donde intervienen. Caballero. Naturalmente. fundamentalmente como facilitador del proceso.

 Variable 12 – Subcontexto tecnológico Es usual enterarse de la aplicación de innovaciones tecnológicas en prácticas deportivas a nivel profesional: desde cascos ultramodernos para que los surfistas reciban indicaciones de sus entrenadores en tiempo real. diversa en sus manifestaciones. Pelotas de golf aerodinámicas.de situaciones de inclusión. deporte e inclusión social. social. hasta el uso de dispositivos GPS cada vez más sofisticados para montañistas. Un caso paradigmático (por el volumen de aplicación que implica) es el uso de chips para cronometrar maratones. Caballero. sin discriminación de edad. pero sirve para resumir en una palabra algo que Cáceres. raquetas de tenis tramposas. sexo. Este plan incluye Programas Nacionales orientados a cubrir diferentes facetas del deporte social: juegos deportivos. botines y zapatillas súperlivianos y pelotas de fútbol diseñadas en laboratorios científicos son apenas ejemplos de lo que bien podría llamarse la "hipertecnologización" del deporte. pasando por los avances aplicados en la amortiguación del calzado para jugadores de básquet. entendiendo al deporte como un ámbito propicio para el desarrollo social. En todo el mundo y cada día más. deporte provincial. podemos notar cómo se extiende el uso de estas tecnologías a las prácticas deportivas de aficionados. actividad física para la salud y nuestro club. El término difícilmente ingrese alguna vez al diccionario de la lengua castellana. Cientos de personas reunidas en una suerte de festejo comunitario. 39 . Gualda. donde correr es también una invitación a mejorar la calidad de vida en las grandes ciudades. Montecino Pág. condición física. cultural o étnica.

y hasta vestimenta que permite que la piel respire y no acumule transpiración.La oferta internacional Cáceres. Además se le suman los tomados a mano en cada partido y entrenamiento de campo. Para el sector analizado difícilmente los programas de entrenamiento requieran la inclusión de productos específicos. La madera y la goma son poco menos que materiales prehistóricos. Caballero. pero no obstante a ellos los clientes consumen esta tecnología revolucionaria en sus prendas. 40 . el soft Cleverpath. medidores de pulso y latidos del corazón. extrae patrones de esos datos y elabora predicciones sobre cada jugador y su estado físico. La tecnología se aplica constantemente a los deportistas.  Variable 13 . El club italiano de fútbol AC Milan se vale de ella para prevenir lesiones. Montecino Pág. Cada aparato de ejercicios se conecta a una computadora central a la que llegan los datos vitales de cada jugador. Gualda.hace rato dejó de transitar los márgenes de la tendencia para transformarse en una lisa y llana realidad: que las tecnologías más sofisticadas y avanzadas no sólo son una parte inseparable del deporte. sino que pueden modificarlo incluso hasta en su espíritu. Y hasta en la preparación física y los entrenamientos se metió la tecnología. de Computer Associates. frente a las aleaciones de metales y los compuestos y polímeros sintéticos con los que se fabrican cada uno de los equipos deportivos. relojes que indican que cantidad de calorías que se quema en cada actividad. en cualquiera de sus múltiples disciplinas. zapatillas con amortiguación especial y ergonométricas. Luego. El soft aprende y mejora —como el cerebro humano— con el ingreso de los datos. en la Argentina tenemos acceso a ella. por supuesto que a un precio elevado si lo comparamos con otras plazas del mundo.

En este sentido. una nueva tendencia indica que grandes cadenas de gimnasios se están expandiendo mundialmente (por ejemplo Megatlon). el presidente y fundador de la red brasileña de gimnasios Companhia Athletica agrega: "Los clubes express o más exclusivos son una muy buena alternativa ya que intensifican los índices de inserción en la sociedad". Cáceres. dan cuenta de este fenómeno. Richard Bilton. Montecino Pág.000 metros cuadrados. Una de las principales modificaciones de este negocio de los gimnasios surgió a partir del desarrollo de sistemas de entrenamiento físico “enlatados”. estas franquicias aseguran la instalación de gimnasios modernos y con reconocimiento mundial. por caso. Las cadenas internacionales Curves y Jazzercise. Gualda. 41 . Se comenta que hay interés de cadenas internacionales en desembarcar en Argentina y montar gimnasios de más de 2. el mayor crecimiento en cantidad de franquicias se ha manifestado entre las propuestas de servicios segmentadas y específicas.La oferta y demanda internacional crece a pasos agigantados. Se trata de módulos o paquetes de gimnasia grupal (fitness) que son vendidos a todas partes del mundo como si fueran “enlatados de contenidos gimnásticos”. En este sentido. asegura el propietario de la única cadena de gimnasios con certificación ISO 9001: 2001. esto ya sucede en varias partes del mundo. Caballero. La razón tiene que ver con el bajo nivel de inversión inicial que demanda poner en funcionamiento un gimnasio de estas características y por la imperiosa necesidad de diferenciación que reclama un sector tan competitivo. Esta es una buena oportunidad para las empresas españolas fabricantes de máquinas de musculación de alta calidad para exportar sus productos a Argentina y competir con las empresas americanas que lideran la instalación de gimnasios de elite.

El rótulo “health club” es más apto para los tiempos que corren porque la transpiración no tiene que quedar del lado del sufrimiento sino del desarrollo saludable. 42 . mientras que en el mundo su incremento roza los seis puntos. bajo el paraguas del fitness todo se transforma y se hace más rentable. Gualda.Son estructuras perfectamente replicables en cualquier parte del mundo ya que responden a rutinas.011 clientes.  Variable 14 – Demanda internacional Se trata de un segmento que en la Argentina crece a la nada despreciable cifra del 15% anual. El sistema parece seguir creciendo en el mundo y los servicios de contenidos gimnásticos se impone tanto como los modelos mediáticos de Gran Hermano o Bailando. esto representa un exponencial crecimiento de programas de entrenamiento. Caballero. El tema le sirve a los usuarios porque tienen entrenamiento asegurado en cualquier parte del mundo.594 gimnasios. mismos ejercicios. Les Mills International anunció recientemente que traspasó la barrera de los 10 mil gimnasios al inaugurar 19 sedes en España llegando a 10. tanto físicas como musicales. a los entrenadores porque tienen el sello de un sistema internacional y a los gimnasios les permite tener un programa probado sin riesgos de aplicaciones y a su vez con un aporte de marketing dado por la difusión de los sistemas de modo mediático. Montecino Pág. ya que en cada uno de ellos brinda clases incluidas o no en el abono mensual en todo el Cáceres. totalmente prearmadas y que se aplican bajo un sistema único. Lejos quedaron los rótulos del tipo “modeladora” o “reductora”. alcanzando los 98. mismo ritmo. Misma música.

Por un lado. la estética". indica Mauricio Musiet. y Cáceres.mundo. y se encuentran con distintas ofertas para acondicionar su cuerpo) tengan cada vez más asociados. afectando y definiendo la situación del sector. La penetración de la actividad va del 17. está recibiendo un fuerte apoyo por parte de los medios de comunicación y. y debe aprovechar el ánimo de las personas que desean acceder a una vida saludable. Caballero. en lugar de enfatizar. Se estima. existe un mayor interés en aumentar la inversión en centros fitness con diferentes alternativas de precio". Muchos ya lo están haciendo. Gualda. y permitiendo la expansión. fomentando este modo de vida. puntualiza el empresario chileno. precisamente. No es un dato menor este comentario ya que ampliar los beneficios que otorga el deporte.  Variable 15 – Interacción de variables El sector industrial es una red dinámica de variables. además.6 en Holanda hasta el 0. 43 . cada uno desde su posición. lo cual evidencia el potencial de crecimiento y oportunidades que todavía hay en esta industria. en el cual concurren los demandantes. por el otro. "El negocio seguirá creciendo en forma sostenida en Latinoamérica. todas estas interactúan entre sí. Montecino Pág. mientras que la facturación global de la industria trepó a los 55. y este esfuerzo múltiple está logrando que los gimnasios (equivalente a un mercado.1 en India. pero momentáneamente hay lugar para todos. Este sector industrial está en reconocido crecimiento. gerente general de la empresa chilena SportLife. que la cantidad de miembros ya alcanzó los 107 millones en todo el mundo. Además agega: "Creo que la tendencia general de los gimnasios se focalizará más en los beneficios para la salud física y mental de los socios.700 millones de dólares.

con ello. generando alta rentabilidad. y comienza a multiplicarse la oferta. Las personas acuden cada vez más a gimnasios o centros deportivos. Gualda. el atractivo es alto. aumenta la demanda de estos programas de actividades. Cáceres. así como los de operación. Análisis de portafolio de negocios: Atractivo del sector: El sector está en amplio crecimiento. la demanda siempre aumenta en la cercanía del verano. El producto resiste a crisis. en generar una cultura alrededor del ejercicio y la vida sana. sino en la real necesidad que tenemos de hacer ejercicio. ya que los costos de inversión son mínimos. la clave reside entonces. Caballero. el cual va a la par de los números. En nuestro país este sector está pasando por la fase de crecimiento. sobre todo teniendo en cuenta que no hace falta realizar grandes inversiones. ya que los clientes están encantados con estos sistemas. (en comparación con otros sectores industriales) y que con capacitación e innovación se pueden crear programas muy útiles para los consumidores. como ya pudimos ver en puntos anteriores. por lo que éstos se están expandiendo. ya que el crecimiento puede frenarse si población prefiere destinar su dinero a bienes de primera necesidad. que denote ya no en el deseo de hacer actividad física. es inelástica. aunque es conocido que en este rubro. y como venimos diciendo. Al ser un sector con un crecimiento promedio de 6% anual. La economía argentina juega un rol importante en el sector. la demanda por ende. aumentando la demanda de los productos. hoy en día es importante para los gimnasios contar con estos servicios. 44 . Montecino Pág.

Gualda.Las chances de exportación de estos productos es altísima. La experiencia unida a los años. 45 . que sin duda atraen a un gran número de personas. y un posicionamiento atractivo. ALTAMENTE ATRACTIVO Posición competitiva: El producto es líder de mercado. POSICIÓN COMPETITIVA: ALTA La posición de Radical Fitness en la matriz. aumenta la efectividad de las ventas. Cáceres. El producto se distribuye en gimnasios. basta que el mismo sea reconocido por colegas. Y si los números siguen este ritmo. pero la posición competitva de esta última está por debajo de Body. para ganar de prestigio. A todo esto podemos sumar la cultura y los valores de la empresa. más una constante actualización. permitiendo elegir la cantidad de actividades. y porque el posicionamiento no es tan fuerte. otorgando descuentos a quienes adquieren cierto número. El sector industrial entra en la categoría de estrella. y brindando de todo el soporte posible para que las mismas sean rentables para los franquiciados. porque el servicio tiene menos prestaciones. por tener un menor valor agregado. por ende van a estar ubicadas en la misma línea del eje. Caballero. en base al atractivo del sector. ya que no se trata de un producto nuevo. y comenzar a expandirse. serán estrellas por un rato muy largo antes de ver quienes se consagrarán como vacas lecheras. es la misma. y las empresas deben crecer para no perder participación de mercado. con una amplia línea de servicios. Montecino Pág. y la oferta está multiplicada. dirigidos a distintos segmentos. mediante paquetes completamente flexibles. pero está ubicado en un sector que aún tiene muchísimo por crecer.

Gualda.POSICIÓN COMPETITI VA Alta Baja ATRACTIVO DEL SECTOR Bajo riesgo Alto riesgo Referencias: • • Estrella de contorno amarillo: Body Systems Estrella de contorno rojo: Radical Fitness Cáceres. 46 . Caballero. Montecino Pág.

Caballero. Montecino Pág. 47 .Cáceres. Gualda.

Caballero. Gualda. Montecino Pág.Cáceres. 48 .

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