ESTUDIANTES %PARTICIPACIÓN

YANIRA SEGOVIA QUICHCA

20

VANESSA VERA POMA

11

ESTEFANI HUAMAN ESTEBAN

20

ALEX VARILLAS BONILLA

11

M. XIMENA HERRERA PEÑALOZA

20
 FACULTAD DE CIENCIAS DE INGENIERÍA

PROYECTO

DISEÑO DE UN SISTEMA DE CAPTACION Y FILTRADO DE AGUAS

PLUVIALES PARA LA AGRICULTURA EN LAS ZONAS RURALES DE JUNÍN
PRESENTADO POR:

 Yanira Segovia Quichca

 Vanessa Vera Poma
 Estefani Huaman Esteban
 Alex Varillas Bonilla
 M. Ximena Herrera Peñaloza

Huancayo, 2018

2
 ÍNDICE GENERAL
Resumen

Abstrac

RESUMEN.......................................................................................................................................... 1
ABSTRAC .......................................................................................................................................... 1
CAPITULO I....................................................................................................................................... 2
GENERALIDADES ........................................................................................................................... 2
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO / SIGLAS ............................................................................ 2
Diseño de un sistema de filtrado y captación de aguas pluviales para la agricultura en las zonas
rurales de Junín (CAPTAPLUVIAL S.A.C) ............................................................................... 2
1.2. PROBLEMA IDENTIFICADO .......................................................................................... 2
1.3. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ....................................................................................... 3
1.4. ACTIVIDAD ECONÓMICA ............................................................................................. 5
1.5. CÓDIGO CIUU................................................................................................................... 5
1.7. UBICACIÓN ....................................................................................................................... 6
1.8. DEFINICIÓN DEL PROYECTO ....................................................................................... 8
1.9. DESCRIPCIÓN DE ALCANCE DEL PRODUCTO ......................................................... 8
1.10. OBJETIVOS DEL PROYECTO ..................................................................................... 9
1.10.1. OBJETIVO DE EFICIENCIA .................................................................................... 9
1.10.2. OBJETIVO DE PRODUCTO ..................................................................................... 9
1.11. ESTRATEGIA COMERCIAL ........................................................................................ 9
1.12. MODELO DE NEGOCIO .............................................................................................. 9
1.13. MOTIVACION PARA EJECUTAR LA IDEA DE NEGOCIO .................................. 10
1.14. CONTRIBUCION ECONOMICA SOCIAL ................................................................ 10
REFERENCIAS ................................................................................................................................ 38
ANEXOS........................................................................................................................................... 39
MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS ............................................................................... 1

i
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1: Superficie agrícola no trabajada ............................................................................................ 3
tabla 2: Matriz para elegir una oportunidad de inversión (1) .............................................................. 4
tabla 3: Matriz para elegir una oportunidad de inversión (2) .............................................................. 4
tabla 4: Matriz para elegir una oportunidad de inversión (3) .............................................................. 4
tabla 5: Matriz para elegir una oportunidad de inversión (4) .............................................................. 5

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1: Ubicación ............................................................................................................................. 6

ii
 RESUMEN

El “Sistema de Captación de Agua Pluvial en la Zona Rural”, con el título del proyecto
“Diseño de un sistema de filtrado de aguas pluviales para la agricultura en las zonas rurales
de Junín” es un plan de negocio que está enfocado principalmente a un proyecto que no solo
beneficia a la reutilización del agua, si no que aporta el bienestar de las personas que compren
este producto que básicamente está compuesto por un sistema de canalización que permitirá
que el agua sea transportada hasta un tanque que es usado como un depósito, este debe tener
la salubridad necesaria que implique la conservación optima del agua, en este tanque se
encuentra un filtro que ayuda a que el agua que tiene la finalidad de uso el riego de los
cultivos de beneficios ya que este filtro está diseñado para capturar partículas que afecten
algunos cultivos ya sean plagas o algún otro elemento que perjudique en un sector indicado.
Debemos tener en cuenta que la finalidad de este proyecto es asegurar una calidad de vida
no solo para las personas beneficiadas, sino también para los beneficiados secundarios que
vienen a ser todas aquellas personas que consuman de los cultivos de las personas que
adquieran este sistema.

ABSTRAC

The "Reused Water Collection System", with the title of the business initiative plan
"Production of a river water system and filtering for agriculture in the rural areas of Junín
and Huancavelica" is a business plan that is mainly focused on A project that not only benefits
the reuse of water, but also that provides the well-being of people who buy this product that
basically consists of a pipeline system that water is transported to the water tank that is used
as a Deposit, This must have the sanity that implies the optimal conservation of water, in this
tank is a filter that helps that the water that has the purpose of use the irrigation of the crops
of the beneficiaries; This filter is designed to capture the particles that affect some crops,
whether they be pests or some other element that damages in an indicated sector. We must
bear in mind that the purpose of this project is to ensure a quality of life not only for the
beneficiaries, but also for the secondary beneficiaries that serve all the people who consume
the crops of the people who acquire this system.

1
 CAPITULO I
GENERALIDADES

1.1. NOMBRE DEL PROYECTO / SIGLAS

Diseño de un sistema de filtrado y captación de aguas pluviales para la agricultura en las zonas
rurales de Junín (CAPTAPLUVIAL S.A.C)

1.2. PROBLEMA IDENTIFICADO

El agua es uno de los recursos renovables más importantes pues ninguna actividad
puede desarrollarse sin ella como la agricultura, hoy en día la sociedad enfrenta graves
y complejos problemas relacionados con el agua como la contaminación, asimismo la
escasez de este recurso hídrico que enfrenta el planeta tierra y por ende nuestro país.

Se evidencia una necesidad de recuperar el recurso hídrico producido por las

precipitaciones pluviales para el riego de cultivos. Sin embargo, esta técnica no está
siendo aplicada integralmente, pese a que es una de las técnicas más antiguas. La
disponibilidad hídrica constituye una limitante para el desarrollo de la agricultura
intensiva.

2
 Tabla 1: Superficie agrícola no trabajada

Fuente: (Propia)

La superficie agrícola no trabajada, debido a la falta de agua es en un 49%. La falta de agua es

la razón de mayor importancia que impide el desarrollo de los cultivos y en la Sierra están
afectadas el 32%.

El proyecto está dirigido a la población de zonas rurales de Junín de escasos recursos para la
producción de la agricultura, especialmente para el sector que tiene escasez de agua para el
riego del sembrío como en temporadas de sequía.
Es por ello que la iniciativa para dar solución a este problema para poder satisfacer la necesidad
de la localidad es diseñar un sistema de filtrado de aguas pluviales, idea que ayudará a la mayor
producción de cultivos y el suministro constante que tendrán, a través de este sistema
tendremos la tranquilidad y el bienestar en la productividad de los cultivos y sobre todo en la
salubridad.

1.3. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

El proyecto es innovador en el aspecto ambiental ya que proporcionará un servicio de agua
limpia, apropiada y filtrada principalmente para ser empleada en el riego así mismo la duración
de vida del producto es extensa y tiene poco gasto en mantenimiento , la tendencia
predominante es la viabilidad comercial y economía a largo plazo que tendrá el hecho de
reutilizar el agua pluvial y la calidad de cultivos que tendrán las nuevas cosechas y a la vez
tendrá una proyección a futuro la cual sería implementarlo para la ganadería, siendo este un
proceso más complejo con respecto al filtrado del agua.

3
 tabla 2: Matriz para elegir una oportunidad de inversión (1)
DISEÑO DE UN
MOVILIARIO CON IMORTACION DE
SISTEMA DE VENTA ONLINE DE RECICLADO DE
PARADEROS ECOLOGICOS MATERIAL VENTAS DE
FACTOR PESO FILTRADO DE AGUA ROPA DE MARCA BOTELLAS PET
RECICLADO JUGUETES
PLUVIAL
CALIF. POND. CALIF. POND. CALIF. POND. CALIF. POND. CALIF. POND. CALIF. POND.
Innovación 0.2 7 1.4 8 1.6 8 1.6 7 1.4 7 1.4 5 1
Viabilidad comercial 0.2 6 1.2 7 1.4 8 1.6 7 1.4 7 1.4 7 1.4
Viabilidad económica 0.2 4 0.8 7 1.4 8 1.6 3 0.6 4 0.8 3 0.6
Viabilidad tecnológica 0.2 6 1.2 4 0.8 7 1.4 4 0.8 4 0.8 5 1
Viabilidad legal 0.2 5 1 6 1.2 7 1.4 3 0.6 6 1.2 4 0.8
TOTAL 1 5.6 6.4 7.6 4.8 5.6 4.8

Fuente: (Propia)
Con esta primera matriz ellos visualizan que para la zona de la región Junín la
viabilidad comercial , económica, legal y tecnológica tiene una mayor calificación el
diseño de un sistema de filtrado de agua pluvial para zonas agrícolas.

tabla 3: Matriz para elegir una oportunidad de inversión (2)

IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5 IDEA 6
Preguntadoras
orientadoras/ideas SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

¿Existe una necesidad que

satisfacer en tu localidad?
X X X X X X

¿Existe un mercado para

X X X X X X
este producto o servicio?
¿Quieres realizar este
X X X X X X
proyecto?
¿Es posible producir el
producto en tu destrito o X X X X X X
región?
¿Este proyecto permitirá
X X X X X X
tener ganancias?
Total IDEAS con SI 4 5 5 5 3 5

Fuente: (Propia)
Asi mismo ven que dentro de las ideas más resaltantes a partir de preguntar dirigidas
y orientadas al proyecto en mayor puntuación están los paraderos ecológicos, el
diseño de sistema de filtrado de agua pluvial , el mobiliario de material reciclado y la
importación de juguetes.

tabla 4: Matriz para elegir una oportunidad de inversión (3)

Preguntas
IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5 IDEA 6
orientadoras/ideas
Disponibilidad local de TABLA DE
3 5 4 2 2 2
materias primas CALIFICACION
Existencia de demanda
4 3 5 4 5 5 5 Muy bueno
insatisfecha
Disponibilidad de mano de
4 3 5 3 4 3 4 Bueno
obra calificada
Disponibilidad de mano de
3 3 5 3 4 4 3 Regular
obra a costo aceptable
Tecnologicamente
3 4 5 5 4 4 2 Malo
localmente disponible
Tienes habilidades para
5 5 5 5 3 4 1 Muy Malo
gestionar el proyecto
PUNTAJE TOTAL 22 23 29 22 22 22

4
 Fuente: (Propia)

Definiendo y seleccionando según los cuadros anteriores en este se visualiza el diseño

del sistema de filtrado de agua pluvial con mayor calificación a las preguntar
orientadoras

tabla 5: Matriz para elegir una oportunidad de inversión (4)

MATRIZ IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5 IDEA 6

M-1 5.6 6.4 7.6 4.8 5.6 4.8

M-2 4 5 5 5 3 5
M-3 22 23 29 27 22 22
PUNTAJE TOTAL 31.6 34.4 41.6 37.6 30.6 31.8

Fuente: (Propia)

La suma total de las tres matrices califican al diseño de sistema de filtrado de agua pluvial con
la mayor calificación siendo así la toma de decisión que siguieron para formular su proyecto.

1.4. ACTIVIDAD ECONÓMICA

Captación, Tratamiento, Almacenamiento y distribución del agua pluvial.
Rubro (INDUSTRIA MANUFACTURERA)

 Construcción de maquinaria y/o equipo, exceptuando la eléctrica.

Subrubro 38221 (Fabricación de equipo para la agricultura y ganadería, tal
como equipos de riego, etc.)
 Agua
Subrubro 42001 Captación, purificación y distribución de agua

1.5. CÓDIGO CIUU

La clasificación CIUU del producto es E3600, se le puede ubicar:
 Sector E (suministros de agua)
 División 36 (Captación, tratamiento y distribución de agua)
 Grupo 360 (Captación, tratamiento y suministro de agua)
 Clase 3600 Esta clase comprende las actividades de captación, tratamiento y
distribución de agua para atender a las necesidades domésticas e industriales.
Se incluyen la captación de agua de diversas fuentes y su distribución por
diversos medios
Se incluyen las siguientes actividades:
- Captación de agua de lluvia.
- Depuración de agua para el suministro.

5
1.6. PARTIDA ARANCELARIA

1.7. UBICACIÓN
El Departamento de Junín, se ubica en la parte central de los andes peruanos.

COORDENADAS:
 Altitud sobre el nivel del mar:
3500 m.s.n.m
 Latitud Sur
11°09′32″S
 Longitud Oeste
entre meridianos 75º 1´ 8" y 76º 31´ 8"

Figura 1: Ubicación y Localizacion

Fuente: (https://es.climate-data.org/location/29238/, 2017)

 Topografia:

 Clima:
En general el clima de Junín es templado, varía de acuerdo a la altitud, así como
en algunas provincias del departamento, el clima es frígido (frío y lluvioso) la
temperatura entre el día sube hasta 25 °C, y la noche baja hasta 5 °C, siendo la
época de lluvias entre noviembre y abril. En la sierra alta (altiplanos y la
cordillera a más de 3.600 msnm) el clima es frío y seco con temperaturas que
descienden a menos de 0 °C. La zona de selva, provincias de Chancha mayo y

6
 Satipo, tiene clima tropical, cálido y húmedo con lluvias intensas de noviembre
a marzo y temperaturas que superan los 25 °C.

La menor cantidad de lluvia ocurre en junio. El promedio de este mes 15mm. La mayo parte de la
precipitación cae en febrero, promediando 138mm
Fuente: (https://es.climate-data.org/location/29238/, 2017)

7
 Las temperaturas son mas altas en enero, alrededor de 6.4° C julio es el mes mas frio con temperaturas
promediando 4 0 ° C
Fuente: (https://es.climate-data.org/location/29238/, 2017)

La variación en la precipitación entre los mas secos y mas húmedos es 123 mm. A lo largo del año, las
temperaturas varian en 2.4 ° C
Fuente: (https://es.climate-data.org/location/29238/, 2017)

1.8. DEFINICIÓN DEL PROYECTO

CAPTALUVIAL S.A.C. es una empresa dedicada a diseñar y comercializar de
sistemas de captación de aguas aluviales con la finalidad de aportar
económicamente el dinero que se usa para el riego de los productos agrícolas
en las diversas zonas de la región Junín, así también buscan expandir nuestro
producto hacia las zonas aledañas que cuentan como principal el ingreso el
rubro de las cosechas. Nuestros productos están orientados a aquellas personas
que estén comprometidos con el medio ambiente y su actividad principal con
respecto a sus ingresos sea la agricultura.

Para lo cual las actividades que desarrollaron fue la elección de el material , en

este caso fue una calidad media alta de pvc, asi como el armado de este y la
integración del motor que hace la captación del agua pluvial, asi como se
amoldo las diferentes capas de filtrado por las que pasara el agua teniendo y
para finalizar el sellado de todo el sistema para la venta.

1.9. DESCRIPCIÓN DE ALCANCE DEL PRODUCTO

El producto tiene como objetivo realizar la depuración de aguas de lluvia para
la zona agrícola de la región Junín con el fin que todas las familias de bajos
recursos pueden tener agua para sus cultivos durante todo el año ya que estas
contarán con un sistema de almacenamiento . Lo primordial en el producto es
el mantenimiento anual del sistema de captación, teniendo a bajo costo también
la venta de repuestos y accesorios, otro alcance secundario son la mano de obra
e instalación, la fabricación adecuada del sistema y los materiales,
principalmente el tanque que sirve como depósito. Así también se busca
participar del sistema KPI que muestra 5 resultados claves que conlleva al 50%

8
 del sexto resultado, estos resultados son: limpieza y salubridad, calidad del
producto, funcionalidad del sistema, atención directo con el beneficiado y la
efectividad como el tiempo y la confiabilidad; estos resultados claves Llevará a
un sexto resultado que es la Satisfacción del Beneficiado.

1.10. OBJETIVOS DEL PROYECTO

El proyecto lo presentan específico para una utilidad clara y concisa , se puede
medir el nivel de efectividad , calidad , etc, así como también muestran la
aceptabilidad que tendrá en el mercado un producto para una necesidad real y
un publico real con un tiempo proyectado de fabricación y a proyección de
expansión .

1.10.1. OBJETIVO DE EFICIENCIA

Muestran un presupuesto dentro del rango de S/.500 a S./1000 nuevos soles con
calidad en sus materiales asi como un máximo tiempo de fabricación de 1 hora
por sistema de filtrado.

1.10.2. OBJETIVO DE PRODUCTO

El objetivo primordial del producto es reutilizar el agua de lluvia, para usos
agrícolas en la región de Junín, para ello proponen un producto de alta calidad
el cual deberá cumplir su vida útil logrando satisfacer a todas las familias de
bajos recursos, además el producto tendrá un precio al cual puedan acceder estas
familias.
1.11. ESTRATEGIA COMERCIAL
La estrategia que plantean es la introducción del sistema en la feria
agropecuarias que existen en la región Junín , así como en captar a los
propietarios de mayor influencia en las tierras agrícolas en la que mostraran su
propuesta para que la adquieran , y asi llegar a distribuirla masivamente en
puntos de marca como Sodimac , maestro , etc.

1.12. MODELO DE NEGOCIO

Modelo de abastecimiento
Es un modelo ligado a las relaciones de negocio donde más los participantes
requieren trabajar con otros para tener éxito. Es la combinación de dos

9
 conceptos: el esquema de relación contractual con proveedores, y el modelo
económico utilizado.

1.13. MOTIVACION PARA EJECUTAR LA IDEA DE NEGOCIO

La motivación para poder ejecutar la idea de negocio es sin duda innovar con
ello ayudar de alguna manera a personas de escasos recursos de la región de
Junín, en esencial al sector de la agricultura, a ello se suma el propósito de
aportar con la sociedad y con el medio ambiente tratando de impulsar las ideas
eco amigables.
1.14. CONTRIBUCION ECONOMICA SOCIAL
CAPTALUVIAL S.A.C. es una empresa que diseña y comercializa sistemas de
captación de aguas aluviales de manera limpia, fiable y responsable a la región
Junin, principalmente en el sector de agricultura. La actividad de la empresa es
un claro motor de riqueza y de desarrollo económico y social. En la empresa se
sabe que el desarrollo sostenible solo es posible si se atiende, de manera
equilibrada, al avance de la sociedad y a la protección del medio ambiente.

2 ANALISIS DE LOS INTERESADOS

a. ORGANIZACIÓN

 CREDIBILIDAD
ESTATUS LEGAL
FORMAS JURÍDICAS
*Características:
 Número de socios: 3 mínimo
 Capital: Mínimo fijado en los estatutos,
formado por las aportaciones obligatorias y
voluntarias de los socios.
 Responsabilidad: limitada al capital aportado
 Fiscalidad directa: impuesto de sociedades,
régimen especial
 Formulación de constitución: escritura
pública, estatutos, inscripción en el registro de
sociedades cooperativas (SUNAT)
MARKETING
 Honradez: es la satisfacción del mercado
alcanzada de forma fiable y honesta.
Sinceridad, lealtad e integridad.
 Calidad: hacer un trabajo lo suficientemente
bueno como para ir labrando una imagen
prestigiosa. Seriedad, trato agradable,
estabilidad, espíritu innovador, etc…
 Capacidad: los hechos. Poder producir
eficientemente en número y/o tiempo, así
como pagar a tiempo y cobrar de forma justa.

 CONFIANZA
 Conocerlos: nivel social (alta, media y baja)
 Satisfacer necesidades: abastecimiento del elemento liquido – reutilización del elemento
 Satisfacer expectativas: uso apropiado para una mejor distribución del elemento

10
b. GRUPOS DE INTERÉS CAMPO DE ACCIÓN
 Actividad financiera:

INVERSIONISTAS SOCIOS CAPITALISTAS OENEGÉS

Grupo universitario
(universitario) etc.

 Empleados y representantes: grupo de trabajo (universitario)

 Clientes y los consumidores: pobladores, centro comunal, centros poblados, agricultores y
etc.
 Comunidades locales y nacionales: PERU – JUNIN Y DEPARTAMENTOS AGRARIOS
 Autoridades públicas: entidades municipales
 Sociedad civil: grupo de trabajo (universitario)
 Proveedores:

 Otros

c. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES Y EXPECTATIVAS

 Encuestas :

 Entrevistas:

11
  Paneles Grupales:

d. MATRIZ STAKEHOLDERS

IDENTIFICACIÓN EXPECTATIVAS OBLIGACIÓN PRIORIZACIÓN

¿Quiénes son? ¿Que buscan? ¿Qué derechos tienen? ¿Quiénes son los más
Poblador Mejorar la calidad del Mejoramiento de su importantes?
Agricultor riego o reutilización del calidad de vida Los clientes potenciales
Centros poblados elemento liquido
Centros comunales
¿Cómo se llaman? ¿Qué espera? ¿Qué obligaciones -Los pobladores
Mejorar la distribución tenemos? -Personas Jurídicas
de los recursos Cumplimiento de -Centro Comunales
condiciones básica para -Entidades en pro de
el confort mejoramiento sostenible

 Mayor valor de la empresa

 Accionistas
 Empleados (compensación desarrollo)
 Clientes consumidores (satisfacción y bienestar)
 Proveedores (desarrollo con mutuo beneficio)
 Autoridades públicas (pagos de impuestos y cumplimientos normas )
 Sociedad (calidad de vida)

2.1 ANÁLISIS
2.1.1 Identificación de STK
 Tipo cualitativo
 Tipo cuantitativo

PRIMARIOS (PARTICIPANTES DIRECTOS)

 Accionistas
 Empleados
 Clientes
 Socios

SEGUNDARIOS (PARTICIPANTES INDIRECTOS)

 Bancos
 Proveedores

12
a.- DE FORMA ESTRATÉGICA
CLAVES ESTRATÉGICOS ENTORNO
Esenciales para la supervivencia Oportunidades o amenazas No incluidos
relevantes
Poseer clientes potenciales - No existen empresas - Social
Como los centros poblados, consolidadas en nuestro - Económico
Pobladores y etc. campo de acción - Labora
- El entorno geográfico
climático

PODER LEGITIMIDAD URGENCIA

Influir en otros para tomar una Capacidad de influencia moral o Está relacionada por el tiempo y es
decisión legal fundamental para la organización

2.12 Clasificación de los STK

 Latentes
 Peligrosos
 Dependientes
 Demandados
 Definitivos
 Dominantes
 Optativos

Alto Mantener satisfechos Gestionar atentamente

EQUINOXIO CLIENTES
P PROVEEDORES COMUNICADES LOCALES
O BANCOS
D Monitorear Mantener informado
E ONEGES
R EMPLEADOS AUTORIDADES MUNICIPALES

Bajo INTERÉS Alto

Muestran que los STK de poder alto para el éxito de su diseño de sistema y la introducción en su mercado y
mantener satisfechos son a la empresa EQUINOXIO que representa un accionista así como para continuar
fabricando el sistema tener a los proveedores satisfechos por el cumplimento de pago y por ultimo teniendo un
estado crediticio apto a los bancos para obtener mayor capital , mientras que se necesita gestionar en nivel alto y
atento a nuestros clientes y así mismo a las comunidades de los sectores agrícolas para que su producto no tenga
inconvenientes , por otro lado sin dejar de darle la atención se monitoreara a los empleados para la elaboración
del sistema puesto que su interés sobre el producto es bajo y se mantendrá informado a las ONEGES y autoridades

13
que se desarrolla un producto que está generando innovación y crecimiento en la ciudad , sobre todo muestra un
aporte a las zonas agrícolas de la región dado que su interés el alto..

Alto Mantener satisfechos Trabajar para ellos

EQUINOXIO CLIENTES
P BANCOS COMUNIDADES LOCALES
O DUEÑOS DE LA EMPRESA
D Monitorear Mantener informado
E ONEGES
R EMPLEADOS AUTORIDADES MUNICIPALES
PROVEEDORES

Bajo INFLUENCIA Alto

Muestran que los STK que los bancos , inversionistas asi como proveedores tiene el poder alto sobre la economía
y ejecución del proyecto mas su influencia sobre la aceptabilidad del producto es bajo , sin embargo los dueños
de la empresa tiene el poder y la influencia alta para mostrar a las comunidades y clientes que el producto es el
adecuado así mismo como lo tienen los clientes al usarlo y recomendar el sistema de filtrado .

Por otro lado los empleados tienen el poder bajo así como la influencia de poder generar algún impacto de
marketing e introducción del producto , las autoridades tiene gran influencia que servirá para introducir y tener
veracidad con respecto a el sistemas mas el poder sobre los clientes es bajo.

Alto Mantener informado Y nunca Trabajar para ellos

Ignorarlos
I CLIENTES
M AUTORIDADES DUEÑOS DE LA EMPRESA
P ONEGES
A EMPLEADOS
C
T Mantener informados Trabajar con el
O Con mínimo
Esfuerzo EQUINOXCIO
PROVEEDORES
BANCOS
Bajo INFLUENCIA Alto

Muestran que los STK de impacto elevado asi como de influencia vienen a ser los clientes y dueños de la empresa
ya que ellos pueden gestionar para que el producto de mayor aceptación , mientras que las autoridades ,
empleados y oneges generarían un impacto alto al compartir la visión y lo que se requiere mostrar mas no
influirían demasiado en la compra de este sistema , los inversionistas como equinoxio , los proveedores y bancos
son muy influyentes para que el sistema se elabore y se plasmado por la economía que les brindan mas el impacto
que puedan generar ante los clientes es bajo

14
2.2 PLAN DE ACCION

a.- ESTRUCTURA DE ALTO NIVEL (ISO)

La ISO 37101
establece un sistema de gestión para el desarrollo sostenible, apoyando a las comunidades a poner en
marcha una estrategia de desarrollo sostenible que tenga en cuenta su contexto económico, social y
ambiental. Esta norma está diseñada para ayudar a todo tipo de comunidades a gestionar su
sostenibilidad, la elegancia y la resistencia, mejorar la contribución de las comunidades para el
desarrollo sostenible y evaluar su desempeño en esta área.
Esta norma acota el análisis al territorio, fomentando el desarrollo de un proceso multiactor. La ISO
37101 está diseñada para que una organización designada por la propia comunidad la implemente. Si la
comunidad opta por implementarla por sí misma, la norma la considera su constitución como
organización como tal.
Los objetivos declarados de la norma son:
Generar y construir un consenso sobre el desarrollo sostenible dentro de las comunidades
Mejorar la sostenibilidad, y la resistencia de las estrategias, programas o planes en el territorio
Mejorar el medio ambiente local, crear un lugar más feliz y más saludable para los ciudadanos, y
construir comunidades que puedan anticiparse y adaptarse a los desastres naturales, crisis económicas
y el cambio climático
La ISO 37101: 2016, ha sido desarrollada por el Comité Técnico ISO / TC 268, ciudades y
comunidades sostenibles, cuya Secretaría desempeña AENOR, y al igual que otras normas de sistemas
de gestión, se basa en el ciclo de mejora continua. Esto significa que los usuarios están obligados a
ajustar periódicamente sus objetivos y la estrategia para asegurarse de que están realizando progresos.
ISO 37101: 2016 es aplicable a las comunidades de todos los tamaños, estructuras y tipos, en los países
desarrollados como en desarrollo, a nivel local, regional o nacional, y en las zonas urbanas o rurales y
en sus respectivos niveles de responsabilidad, y puede ser utilizada en su totalidad o en parte para
mejorar la gestión del desarrollo sostenible en las comunidades.

 Determinar grupos de intereses

 Comprender necesidades y expectativas
 Monitorear y revisar

b.- MAPEO DE STAKEHOLDERS

- FALSOS POSITIVOS (relevantes)

- FANTASMAS (irrelevantes )

15
3. ANALISIS DEL ENTORNO

a. Análisis del Macroentorno

P: Regulaciones y desregulaciones gubernamentales (A.1)

E: Incremento de la economía en el país (O.1)

S: Responsabilidad social (O.2)

T: Innovación en sistemas (A.2)

E: Conservación de la Energía (O.3)

L: Leyes de protección al medio ambiente (O.4)

Contamos con mayores oportunidades que amenazas según los puntos que hemos evaluado , una de las amenazas
podría existir un cambio en la regulaciones del estado que perjudiquen el ingreso de nuestro producto en los
sectores agrícolas , así mismo como que exista mucha competencia en un futuro sobre la innovación de sistemas
de filtrado de aguas pluviales , pero por otro lado vemos como oportunidad que existirá un incremento a la
economía del país para lo cual nos permitirá poner un precio adecuado para que los beneficiaros lo consigan ,
también consideramos que estamos aportando a la responsabilidad socios de conservar energía y así mismo
educar a tener métodos que cuiden el patrimonio que se tiene así mismo como se van air presentando mejores
leyes para el protección del medio ambiente para lo cual el proyecto se presta perfecto a la evolución del tiempo.

b. Análisis del Microentorno

Actualmente no existen empresas

COMPETIDORES que elaboren nuestro sistemas,
POTENCIALES sin embargo podrían ingresar

COMPETIDORES EN
LA INDUSTRIA
PROVEEDORES CLIENTES

Se encuentran empresas de filtrado e agua

Nuestros proveedores son varios
y existen muchas fuentes para los
materiales que requeriremos para
lo cual la negociación de ellos
puede estar a nuestro favor
teniendo la mejor propuesta por
ellos
potable, probablemente podrían incrementar
su oferta en sistemas de filtrado de aguas
pluviales para áreas agrícolas
SUSTITUTOS
Nuestros clientes se presentan
como dueños de predios con
producción agrícola

En el pasar del tiempo podrían presentarse productos similares, sin embargo

actualmente no se está viendo16
la importancia de filtrar las aguas pluviales para
el regadío y así mismo brindar un mejor producto agrícola.
Lo que se aprecia en el modelo cinco fuerzas es que la empresa tendrá una cantidad de demanda alta ya que son la única
empresa que ofrece este diseño de sistemas de filtrado de aguas pluviales para áreas agrícolas , las cuales única por el
plus valor del filtrado para la mejora de producción de estas áreas agrícolas, teniendo en cuenta que a partir de ella se
generaran competencias en un futuro así como productos sustitos que podrían ser a menor precio pero en la actualidad y
para el crecimiento de la empresa son libres de competencia y altos de demanda por que la región Junín cuenta con mayor
área agrícola .

c. Análisis de la organización

Las fortalezas que tiene el proyecto es:

Área de conocimiento, y avance de desarrollo alto. F. 1
Capital necesario para invertir F.2
Sin competencia de servicio / producto brindado F.3
Implementación de otros servicios por al adquisición del producto F.4

Las Debilidades que tiene el proyecto es:

No cuenta con un producto único, es más diseño personalizado D.1
Que el diseño del sistema al ser personalizado podría tomar su tiempo en
elaborarlo D.2
Entrega no Inmediata a los Clientes D.3
Comercialización Masiva en largo tiempo. D.4
Falta de un prototipo amoldable y estandarizado para todos. D.5

INFRAESTRUCTURA DE EMPRESA
ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS
DESARROLLO TECNOLOGICO DE DISEÑO DE SISTEMA
ABASTECIMIENTO
CONTROL DE SEGURIDAD Y TIEMPOS
AREA DE CALIDAD EN EL PRODUCCTO Y SERVICIO

LOGISTICA PRODUCCIO MARKETING TRASLADOS SERVICIOS DE

FINANZAS Y NY Y (LOGISTICA INSTALACION
INTERNA
CONTABILIDAD OPERACION VENTAS EXTERNA)

Lo que podemos apreciar es que el proyecto por el momento cuenta con mayores debilidades respecto a ciertos
temas respecto al servicio y producto que se brindara a sus clientes dado , que la propuesta en el sector micro es
muy efímera dado que aun no se cuenta establecida la calidad o el estándar del sistema de filtrado dado que

17
 existen diferentes áreas agrícolas con diferentes formas la cual el sistema tiene que ser eficiente y auto sostenible
por la misma circunstancia de servicios básicos que existe por esas zonas.

El punto de vista a favor respecto a esto es que son debilidades internas que pueden rediseñar y crearla como
una oportunidad de mejora al diseño de su sistema.

4. ESTUDIO DEL MERCADO

4.1. Oportunidad de oferta

a) Competidores Directos
Al ser un producto innovador actualmente no hay empresas que lo
realicen.

b) Competidores Indirectos

Características SUNASS EUROTANQUE AGUASISTEC

Descripción Es un organismo público Empresa dedicada a Es una Empresa Peruana,

cuya función es normar, la fabricación y especializada en tratamientos de
regular, supervisar y comercialización de agua a nivel Industrial, Comercial
fiscalizar la prestación de tanques cilíndricos de y Residencial. a través de
los servicios de polietileno para todo tipo de tecnologías
saneamiento, cautelando en uso.
forma imparcial y objetiva
los intereses del Estado

Fortalezas Proporciona el servicio de  Tienen  Produce tanques para el

agua potable disponibilidad del acopio de agua
producto  Aplica tecnología de nano
 El producto cuenta filtradores, esterilizadores,
con garantía de por desionizadores de agua,
vida etc.
 Cuentan con filtro  Proporciona un servicio de
de sedimentos lavado y sanitización del
producto
 Sucursal solo en Lima

18
Debilidades No supervisa ni controla la  No cuentan con una  Las proporciones de sus
cantidad de agua usada en cede en la ciudad de tanques complican la
algunos sectores. Huancayo captación del agua pluvial
 Los precios son  Solo cuentan con sucursal
inaccesibles para el en Lima.
sector rural

c) Cuantificación y Proyección de la Oferta

El proyecto tiene una proyección para los periodos de 2018 al 2022 debido a
que a medida que se incremente la promoción del producto y a los beneficios
que este produce, además de las facilidades que brinda se tiene la siguiente
estimación.

CANTIDAD AÑO
8 2018
10 2019
15 2020
20 2021
30 2022

19
 PROYECCION DE LA OFERTA
2023

2022

2021
AÑOS

2020

2019
y = 0.1735x + 2017.1
2018 R² = 0.937

2017
8 13 18 23 28 33
CANTIDAD

20
Ítems AGUASISTEC
Horario En horario de trabajo y servicio
online
Producto / servicio Tanques de agua con filtros
básicos , filtros para tuberías
Precios y Formas de Pago Los pagos son en efectivo o
Depósitos bancarios
Calidad del producto / Certificación por la PUCP , +90
servicio clientes potenciales
Calidad de la atención La atención es presencial y por
correspondencia
Publicidad y promoción A través de página web
Capacidad de respuesta En un plazo de 24 horas
Canal de comercialización Internet , también presencial
Ubicación Un 20 % del mercado nacional
Infraestructura Calle Jose Jimenez Borja 180,
San Borja - Lima 41, Perú.
Personal Cuenta con alto nivel de personal
profesional capacitado
21
EUROTANQUE
En horario de trabajo y
servicio online
Venta de tanques con
sistema de filtros básicos
Los pagos son en efectivo o
Depósitos bancarios
Cuenta con años de
experiencia en el extranjero
La atención es presencial y
por correspondencia
A través de página web
En un plazo de 24 horas
Internet , también
presencial
Un 3% del merado nacional
2424 Av. Argentina
Lima Cercado, Lima, Perú
Personal calificado para la
venta
4.2. Oportunidad de demanda

Presentación del producto adaptado en una vivienda común y corriente

por el sistema de captación, para el uso de regadío y/o otros servicio
domésticos menos el consumo humano. (Christian, 2015)

A. SEGMENTACION GEOGRAFICA

La ubicación geográfica está definida por la zona en la cual se establecerán los

recolectores de agua pluvial, por lo tanto la zona de estudio será:

 PROVINCIA: Huancayo, provincia en la que se establecerá los paraderos.

 DISTRITO: Huancayo

Como propuesta inicial para establecer se considera como ubicación inicial del
recolector de aguas pluviales

 ZONA: Urbana. Debido a que en este sector se concentra parte el público objetivo.

B. SEGMENTACION DEMOGRAFICA:

1. Nivel Socio Económico C,D Y E

22
 Debido a la estrategia de segmentación por frecuencia de uso seleccionada debemos
identificar el nivel de uso del producto teniendo en cuenta el precio del mismo por tanto
quien se acondicionada a estas características son los niveles socioeconómicos C, D Y E
y es prioritario tenerlos en consideración dentro del estudio.

2. Perfil del Hogar según NSE:

Según el perfil de hogar de bienes de una familia se tomara el porcentaje de personas

que no cuentan con un sistema de regadío para sus parcelas..

C. UNIVERSO
DETERMINACION DE UNIVERSO PARA ESTUDIO DE MERCADO
HUANCAYO PROVINCIA

D. MUESTRA
1. METODO DE MUESTREO

Aleatorio simple, con población finita.

2. TAMAÑO DE MUESTRA

El tamaño de la muestra será definido por la fórmula de población finita.

𝑁 𝑥 𝑍 2 𝑥 𝑃 𝑥𝑄
𝑛= 2
𝑒 (𝑁 − 1) + 𝑍 2 𝑥 𝑃 𝑥 𝑄
E. SOCIECONOMICO

NSE: C-D-E

F. PSICOGRAFICO

Personas que no tienen sistema de regadío de parcelas

3. FUENTES DE INFORMACIÓN:

Provincia:

 Huancayo: 501 382 hab.

Distritos:

 Huancayo: 37.4% del total provincial

23
Zona de residencia Agrícola

 Huancayo: 14.7% del total distrital

Edad
66 +
7%
44-65
26%

22-43 30%

7-21 22%
NSE

0-6 15%

Figura 2 Porcentaje de población según edad. (Fuente: INEI 2015)

Fuente: INEI 2015

A: 5%

B: 6%

C: 30%

D: 32%

E: 27%

24
Tabla 6 Valores del universo para estudio de mercado. Fuente: INEI 2015

Figura 3 Porcentaje de población según Nivel Socio

Económico. (Fuente: INEI 2015)

VALORES RESULTANTES PORCENTAJES

HUANCAYO HUANCAYO

Población 501 382 hab. 23% del total provincial

Población por zona 99410 hab. 85% del total distrital

urbana

NSE C-D-E 69 010 89%

Poblacion Agricola 10 144 14.7%

UNIVERSO 10 144

4. ESTIMACION DE LA MUESTRA

 Nivel de confianza: 95%

 Margen de error máximo (e) : 10%

Población finita (menor a 100 000 personas): 69 010 personas.

Formula:

𝑁 𝑥 𝑍 2 𝑥 𝑃 𝑥𝑄
𝑛= 2
𝑒 (𝑁 − 1) + 𝑍 2 𝑥 𝑃 𝑥 𝑄
n= 370 personas
CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA:

Tabla 7 Proyección de demanda del proyecto.

ITEM UNIDAD AÑO 1 AÑO2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

T.C. % 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3

MERCADO # 69 010 68 907 69 804 70 701 72598

POTENCIAL PERSONAS

25
 MERCADO # 30364 30319 30714 31108 31943
DISPONIBLE PERSONAS
MERCADO # 10020 10005 10136 10266 10541
EFECTIVO PERSONAS

MERCADO # 5000 5065 5131 5198 5265

OBJETIVO PERSONAS

NUMERO DE # VECES 2 2 2 1 1
VISITAS POR DIA
Numero De Usos # VECES 40 85 120 169 228
Estimadas

CANTIDAD UNIDADES 5 8 10 14 20
DEMANDADA
ANUAL
VALOR DE VENTA S/. 3500 3750 4000 4250 3500

DEMANDA S/. 798000 855000 960000 1071000 798000

PROYECTADA

DISEÑO DE UN SISTEMA DE FILTRADO DE AGUAS PLUVIALES PARA LA

AGRICULTURA EN LAS ZONAS RURALES DE JUNIN
Reciba un cordial saludo, buscamos mejorar la calidad de sus cultivos por ello realizamos la presente
encuesta para conocer sus necesidades, agradecemos su colaboración.

DATOS SOBRE LA POBLACION:

1. Edad ________
2. Género

a) Masculino
b) Femenino

3. Grado de instrucción
a) Primaria

26
 b) Secundaria
c) Superior
d) N.A
4. Lugar de residencia
a) Huancayo
b) Anexo
Especifique: _______________
6. Estado civil
a) Soltero (a)
b) Casado (a)
c) Viudo (a)
d) Divorciado (a)
8. ¿Cuenta con abastecimiento suficiente de agua para sus cultivos?
a) SI (Pasa a pregunta 9)
b) NO
9. ¿Usted presenta dificultades con sus cultivos para su producción?

a) SI
b) NO
10. ¿Cómo llega el agua?

a) Sistema de canales y acequias.

b) Balsas redistribuidoras.

11. ¿Cuantas hectáreas se riegan?

a) 0 a 5 hectáreas
b) 5 a 10 hectáreas
c) 10 a más hectáreas

12. ¿Cuánto paga actualmente por el servicio de agua para regadío?

a) De 0 a 100 soles
b) De 100 a 500 soles
c) De 500 soles a mas
13. ¿Cuenta con maquinaria asociada al regadío?

a) SI
b) NO
14. ¿Cuál es el método de riego?

27
 a) Aspersión.
b) Localizado (goteo, exudación, micro aspersión).
c) Por gravedad (a manta, a pie).
15. ¿Usted estaría dispuesto a pagar por un sistema eco-ambiental que incremente la eficiencia en su
calidad de regadío?

a) SI
b) NO

16. ¿Dónde le gustaría encontrar nuestro producto?

a) Tiendas de la ciudad
b) Medios de Comunicación. (radio, tv, internet)
c) Ferias de productos agrícolas

17. ¿Estarías más interesado si le ofrecemos el primer mantenimiento gratuito por comprar nuestro
producto?
a) SI
b) NO
18. ¿Le gustaría que el agua captada de las lluvias se utilice para el servicio de agua potable de su
casa?
a) SI
b) NO

19. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por nuestro producto?

____________________________

28
 DATOS SOBRE EL PRODUCTO:

20. ¿Alguna vez escucho sobre captación de lluvias? 21. ¿Usaría las aguas de lluvia?
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
22. ¿Con cuanta frecuencia hay precipitaciones (lluvias)? 23. ¿Sabía sobre la reutilización de aguas residuales (lluvias)?
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
24. ¿Si pudiera reutilizar las aguas de lluvia lo aria? 25. ¿Alguna vez escucho el tema sostenibilidad?
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
26. ¿Cómo calificaría la reutilización de agua de lluvia? 27. ¿Tienes problemas con la utilización del agua?
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
28. ¿le gustaría saber cómo reutilizar las aguas de lluvia? 29. ¿si pudiera almacenar el agua de lluvia lo haría?
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
30. ¿Sabe cuánto es su consumo de agua? 31. ¿Con cuanta frecuencia usa el agua?
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
32. ¿Sabe cómo es la geografía de su lugar dónde vive? 33. ¿Cómo describiría el clima de su localidad o entorno?
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5

1 Muy poco (nunca) Muy malo

2 Una vez (casi nada) malo
3 Alguna vez (algo empírico) medio
4 Muy seguido(sabe del tema) bueno

29
 5 Siempre(domina el tema) Muy bueno

V. PLAN DE MARKETING

1.1. OBJETIVOS DEL MARKETING

1.2. MARKETING MIX

1.2.1. Producto

Figura 4 niveles del producto.

Producto básico

Un sistema de captación de agua pluvial que tiene como beneficio principal la reutilización del

agua.

Producto real

Un sistema de captación de agua pluvial es un producto diseñado para reutilizar el agua de la

lluvia y usarlo para la agricultura según su disposición y los requerimientos de cada sembrío.

Producto aumentado

Un sistema de captación de agua pluvial el cual está diseñado especialmente para cada uno

de los usuarios quienes podrán regar sus sembríos según disponga, además de contar con un

30
 sistema de canalización con sus debidos parámetros salubres y contar con un tanque que

servirá de depósito.

1.2.2. Plaza

En los servicios tenemos los siguientes para atender al cliente:

a. Los clientes podrán visitarnos en las oficinas implementadas en la comunidad y también

en ferias.
b. Las capacitaciones se darán en su misma comunidad.
c. El servicio al cliente estará disponible de manera gratuita
Estas alternativas están pensadas para que el cliente pueda tener comunicación con la empresa
sin necesidad de transportarse y así brindarle todas las facilidades de conocer este producto
ya que aún se encuentra en un proceso de introducción.

Figura 5 Utilización de los paraderos.

31
 Figura 6 Carga de teléfonos en los paraderos.

Canales de Distribución

El canal de distribución a emplear en nuestro servicio es el siguiente:

PRODUCTORES CONSUMIDORES

VENTA DIRECTA

Se aplicará el modelo de venta directa donde el canal de distribución es directo

(obviando intermediarios), se debe recordar que para nuestro caso presentaremos

nuestro proyecto a la municipalidad quienes darán facilidad en el mismo

directamente, en este punto se establece la relación directa entre el “productor” y el

“consumidor”.

1.2.3. Promoción
Nuestra promoción será dirigida a los municipios de las diferentes comunidades y la
estrategia a emplear se enfocará en:

a. Promoción de ventas
La promoción de ventas se dará a través de ferias de proyectos que tendrán
beneficios:
Como las ofertas de mantenimiento del sistema por periodos de 6 meses
Garantía del sistema por 3 años

32
 b. Merchandising
Brindaremos el merchandising a través de promociones:
Por adquisición del proyecto para toda la comunidad se les otorgara una garantía
de 3 del sistema y también se les brindara asesoramiento de diferentes maneras
de implementar este sistema en sus viviendas.
1.2.4. Precio

Para la fijación de precio usaremos el método del Mark-Up, el cual consiste en aumentarle

al costo del bien o servicio un margen de utilidad estándar, asimismo se empleará los datos

de costo de material, producción y mano de obra.

PRECIO DE VENTA = CI + CD + UTILIDAD

PRODUCTO
COSTOS 1500
INDIRECTOS
COSTOS 100
DIRECTOS
UTILIDAD 300
PRECIO DE 2800
VENTA
Tabla Precio de venta

Por tanto, nuestro precio buscará beneficiar a ambas partes tanto a nosotros como empresa y a

los usuarios.

1.2.5. Proceso

1.2.6. Personas

Las personas asociadas con el servicio ofrecido como son:

 Usuarios que hacen actividad de agricultura.

 Una determinada población quienes son los consumidores de los productos a base de la

agricultura .

33
 Figura Usuarios del servicio.

1.2.7. Presencia física

Logo

Figura 7 Logo del proyecto CAPTAPLUVIAL.

34
Posicionamiento
Nuestro producto pretende mantenerse en consideración de los gobiernos locales para
solucionar problemas de la comunidad.

35
 1.3. CICLO DE VIDA

SISTEMA DE SISTEMA DE SISTEMA DE SISTEMA DE

CAPTACION DE CAPTACION DE CAPTACION DE CAPTACION
PRODUCTO
AGUAS PLUVIALES AGUAS AGUAS DE AGUAS
PLUVIALES PLUVIALES PLUVIALES

S/. 3000.00
PRECIO S/. 2800.00 S/. 3000.00 S/. 3000.00

-Como las ofertas de

mantenimiento del
sistema por periodos
PROMOCION de 6 meses Mantiene Mantiene Mantiene

-Garantía del sistema

por 3 años

Venta directa Venta directa Venta directa

PLAZA Venta directa

PERIODO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINE

DURACIÓN DE
2 años 3 años 4 años
CADA ETAPA

ESTRATEGIA DEL Enfoque Enfoque

Enfoque
MERCADO

VENTAS
S/. 44 800.00
ESTIMADAS S/

36
1.4. PRESUPUESTO DE MARKETING

Tabla 8 Presupuesto designado para marketing.

37
 REFERENCIAS

Alejandra, F. (15 de Enero de 2017). Beneficios de aguas reuzadas. El Comercio, pág. 4.

Arauco, M. (28 de Mayo de 2016). Mejoramiento de aguas reuzadas. El Comercio, pág. 8.

Christian, S. (2015). Experiencia "DRAMOX". Ibero , 17-18.

Villanueva, C. (6 de Julio de 2015). Competencias de las 4Rs. El Comercio, págs. 6-7.

38
 ANEXOS

ACTA DE CONSTITUCION DE UNA ASOCIACION

Nombre y apellidos de los asistentes:

 Yanira Segovia Quichca

 Vanessa Vera Poma

 Mayumi Guerra Herrera

 Estefani Huaman Esteban

 Alex Varillas Bonilla

 M. Ximena Herrera Peñaloza

Nombre del DISEÑO DE UN SISTEMA DE CAPTACION Y FILTRADO DE AGUAS

proyecto PLUVIALES PARA LA AGRICULTURA EN LAS ZONAS RURALES DE JUNÍN.

Siglas del CAPTAPLUVIAL S.A.C

proyecto

Gerente del Yanira Segovia Quichca

proyecto
 Estudiante de Ingeniería ambiental

 Elaboración de proyectos tecnológicos eco amigables

 Participante y ganadora de proyectos tecnológicos eco amigables

Justificación Para la empresa

del proyecto
 Especialización para la creación de proyectos tecnológicos eco amigables que
resuelvan las necesidades de la población como la escasez de agua

 Dominio de la divulgación de la educación ambiental

 Exigencia de habilidades del staff

Para el cliente

 Reducción de gastos del servicio de agua

39
  Reducción de las inundaciones en las viviendas de las zonas rurales de Junín y
Huancavelica causadas por las constantes lluvias.

 Promover y fomentar el interés de la población respecto a la conciencia ambiental

Descripción Este es un proyecto con propósitos tecnológicos que ayuden a la reducción de recursos hídricos y por
del proyecto ende al ambiente ya que ayudara a que la población reduzca costos en el servicio de agua potable ya
que empleara aguas pluviales para ciertos servicios del hogar como baños además también de usarla
a través de un tratamiento para el riego de sembríos. Este proyecto se desarrollará en bloques

 PROCESO DE CAPACITACION DE LA POBLACION

 ADAPATACION DEL TANQUE

 CAPTACION DE AGUAS PLUVIALES

Requisitos de  Compromiso de los habitantes

alto nivel
 Asistencia personalizada para cada hogar

 Mantenimiento y seguimiento del proyecto

 Garantía del producto

Factores  Personal capacitado para la instalación de bombas filtradoras y para el sistema de riego
críticos de
éxitos  Comunicación continua con los usuarios finales

 Gestión con las municipalidades para el control del suministro

Equipo de
proyecto

JEFE DE
ASISTENTE
PROYECTO

JEFE DE JEFE DE
INGENIERIA RECURSOS
HUMANOS

JEFE DE JEFE DE SUPERVISOR DE

CAPACITACION CONSTRUCCION PROYECTO

40
Stakeholders  Cliente: Pobladores de la zona rural de Junín
clave
 Usuario: Pobladores de la zona rural de Junín

 Proveedores: Inversión Propia

 Pobladores : Personas que habitan el sector designado para el proyecto

Riesgos de alto  Que el proyecto no sea tomado con compromiso

nivel
 Que el usuario final no respete el funcionamiento

 Escasez de mercadeo del proyecto

 Desconocimiento de la población frente a una nueva propuesta

 Dificultades con las instalaciones del hogar en el cual será instalado

supuestos  El proyecto no es de envergadura publica

 El financiamiento es de inversión propia

 El funcionamiento del proyecto es inmediato

condicionantes  La ubicación en la cual se encontrará requerirá de una sede en dichos sectores para cumplir
con la capacitación y mantenimiento que ofrece la garantía

 Que los pobladores no deseen invertir en el proyecto

41
 MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

9. VENTAJAS
4. SOLUCIÓN
3. PROPUESTA DE COMPETITIVAS
A través de un sistema VALOR
Fabricación de Materiales
de captación y filtrado de
 Mayor de bajo costos y eco
2. PROBLEMA agua pluvial
producción de amigables
 Escasez de agua cultivos.
 Temporada de  Suministro 5. CANALES
8. MÉTRICAS permanente de
sequia 1. SEGMENTO
CLAVAS agua  Feria de Exposición
 Inundaciones
 Reducción de  Página Web
 Altos costos del  Encuesta de Dirigido a la Población
costos en el  Medio de difusión rural de escasas
suministro satisfacción
proceso de (TV, radio, Recursos para la
 Visitas de la sede
producción periódicos) agricultura
 Comunicación con
 Visitas expositivas
nuestro staff
 Oficina sede

7.COSTOS
 Mano de obra e instalaciones
 Fabricación del sistema de Captación
 Materiales, principalmente el tanque
 Oficina sede
6. INGRESOS
 Mantenimiento anual del sistema de captación
 Venta de repuesto/accesorios

1
 ACTA DE REUNIÓN

En ______________ se reúnen las personas citadas, para tratar sobre la constitución de la

Asociación _____________________________________ de _______________________

Tras un intercambio de opiniones entre todos los asistentes se toman los siguientes acuerdos:

1º.- Constituir la Asociación __________________________________ con domicilio en

_____________________________________________ de ________________ Provincia de
__________________ y cuyos fines serán:
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
(especificar los mismos que determine el estatuto)

2º.- Elaboración y aprobación de los Estatutos de la Asociación que se presentarán junto con la
presente acta.

3º.- Elegir la Junta Gestora, que se encargará de la preparación documental necesaria, así como
de la organización inicial, y que queda compuesta por los siguientes asistentes:

Nombre y apellidos Domicilio D.N.I.

1
4º.- Una vez inscrita la Asociación en el Registro se celebrará una Asamblea General
Extraordinaria para elegir los componentes de la Junta Directiva.

De todo lo cual damos fe y firmamos la presente acta en prueba de conformidad los miembros
de la Junta Gestora, en la fecha y lugar arriba indicados.

2
 Matriz De Evaluación De Factores Externos (EFE)

FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACION CALIFICACION PUNTAJE

PONDERADO

O1. Incremento de la economía en el país

OPORTUNIDAD

O2. Responsabilidad social

O3. Conservación de la Energía

O4. Leyes de protección al medio ambiente

A1. Regulaciones y desregulaciones gubernamentales

AMENAZAS

A2. Innovación en sistemas

TOTAL

1
 PUNTAJE
FACTORES INTERNOS CLAVE PONDERACION CALIFICACION PONDERADO

F1. Área de conocimiento, y avance de desarrollo alto.

FORTALEZAS

F2. Capital necesario para invertir

F3. Sin competencia de servicio / producto

F4. Implementación de otros servicios por al adquisición del producto

D1. No cuenta con un producto único, es más diseño personalizado

D2. Que el diseño del sistema al ser personalizado podría tomar su tiempo
DEBILIDADES

en elaborarlo

D3. Entrega no Inmediata a los Clientes

D4. Comercialización Masiva en largo tiempo

D5. Falta de un prototipo amoldable y estandarizado para todos.

TOTAL

1

OPORTUNIDADES
O1. Incremento de la economía en el país
O2. Responsabilidad social
O3. Conservación de la Energía
O4. Leyes de protección al medio ambiente
FORTALEZAS
F1. Área de conocimiento, y avance de
desarrollo alto.
F2. Capital necesario para invertir
F3. Sin competencia de servicio /
producto
F4. Implementación de otros servicios por
al adquisición del producto
ESTRATEGIAS
F2. O1 Dado que se tiene estos dos mostraran
un proyecto de calidad y la personas podrán
pagar el precio que demanda adecuadamente.
F4. O3 O4 estas les apoyan a que al ser
elementos de conservación de energía y
sostenible, que brinde la posibilidad de tener
clientes constantes para otros servicios como
instalaciones, mantenimiento, etc.
DEBILIDADES
D1. No cuenta con un producto único, es más
diseño personalizado
D2. Que el diseño del sistema al ser
personalizado podría tomar su tiempo en
elaborarlo
D3. Entrega no Inmediata a los Clientes
D4. Comercialización Masiva en largo tiempo
D5. Falta de un prototipo amoldable y
estandarizado para todos.
ESTRATEGIAS
D1. D2 .O2 cada usuario es diferente por ello al
existir una responsabilidad social para los espacios
agrícolas ellos darán a conocer el beneficio que
estos será personalizados al cliente dado que cada
uno tiene una forma de trabajo diferente.
O3. O4. D5 sin dejar de lado el hacer un modelo
estándar que a partir de este se pueda amoldar a las
necesidades del usuario con las nuevas
innovaciones de la conservación de energía.

AMENAZAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

F1. A1 estar contaste a la evolución y
A1. Regulaciones y desregulaciones capacitarse constantemente las regulaciones y
gubernamentales desregulaciones que se puedan presentar para
estar en avance con el producto.
A2. Innovación en sistemas F3. A2 al no tener por el momento
competencia , tendrán el área de investigación
e innovación para presentar cada vez
productos mejorados (Referencia a Henry
Ford Con el Modelo T)
A2. D2. D3. D4 al existir la innovación al
inicio puede ser una amenaza para futuros
competidores sin embargo si ellos se basaron
en utilizar la innovación en sistemas para a
partir de su proyecto mejorarlos y cada vez
optimizar costos económicos, material y
tiempo de entrega para sus clientes.

1
1