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moda

autoexpresión
h"p://www.youtube.com/watch?v=pFz7XQ9-­‐3vk  
gooba lifestyle wear
Nuestro nombre surge de un juego de

gooba
palabras en inglés creado por nuestra
meta, y lo opuesto de ella. !
• !Good-Bueno!
• !Bad-Mal!

lifestyle wear Gooba. Gooba en croata significa “cool” “genial” y fue una
palabra muy popular a finales de los noventas. Algunas de
las frases en las que se utilizaba Gooba son:!

"bash je gooba" = es realmente cool !


"gooba naochale" = lentes cool !
"koji gooba sheshir"! = que cool sombrero!
gooba
lifestyle wear
Giro de empresa!
El giro de nuestra empresa es una de
las industrias más apasionantes.!
Textil, manufactura de playeras.!
Antecedentes de la
empresa!
La esquema está conformada por seis
accionistas:!
• Jonathan Álvarez!
• Diana Aparicio!
• Daniela García V.!
• Dánae García N.!
• Iván Díaz !
• Carlos Suárez!
Con expectativas similares, creada en el año 2000,
movidos por la necesidad de poder crear y expresar lo
que nos motiva.!
Instalados en la ciudad de México D.F. ubicada en
Calzada de los Misterios #465 col. Industrial cp. 07800,
bajo el nombre de “GOOBA”.!

Por el momento no tenemos otras instalaciones, pero


hemos comenzado a ganar terreno nacionalmente y
buscamos expandirnos internacionalmente. !

gooba
Misión!
Somos una empresa comprometida a ofrecer
productos de calidad, alto diseño y buen
gusto; haciendo de nuestros productos una
experiencia nueva para el consumidor
ofreciendo un producto tanto al mercado
femenino como al masculino, siendo
accesible en el precio sin dejar atrás lo
importante que es la calidad. Con una gama
amplia en cuanto a moda, comodidad y
vanguardia.!

gooba
Visión!
Nos vemos como una organización sólida exportando no
solo nacional sino internacionalmente llegando a
mercados más amplios y consolidarnos en el gusto
del público ofreciendo no solo un producto si no
satisfaciendo una necesidad que es la de vernos y
sentirnos bien; sin perder la calidad
caracterizándonos por nuestra tendencia juvenil;
abarcando el gusto y la moda.!

gooba
Valores!
Estos son los valores de Gooba!
Nuestro valor guía es la búsqueda de la perfección, o
bien la pasión por la excelencia, entendida como
amor por lo bello y bien hecho, y la ética,
entendida como construcción de valor en el tiempo
a través de la sostenibilidad, la transparencia y
la valorización de las personas. Queremos
mejorar la calidad de vida de nuestros clientes,
guiados por la pasión en todo lo que hacemos. !

gooba
Filosofía!
Esto es por lo cual trabajamos!
“Trabajamos por el bien ser, el bien hacer, el bien estar y el
bien tener”!

gooba
Objetivo de la empresa!
Este es nuestro objetivo!
• Satisfacer necesidades.!
• Crear diseños originales.!
• Posicionarnos en el gusto de los jóvenes.!
• Abarcar el mercado nacional. !
• Expandirnos internacionalmente.!

gooba
Objetivos específicos!
Los objetivos específicos son!
Trabajar con calidad, en todos y cada uno de los departamentos, !
honestidad y lealtad para lograr nuestros objetivos de la empresa, !
constancia y evolución continua. !

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Políticas Generales!
Este es nuestro objetivo!
En GOOBA estamos comprometidos en satisfacer los requerimientos y expectativas de
nuestros clientes, promoviendo la calidad de nuestros productos a través de las
iniciativas de mejora continua, fomentando el trabajo en equipo, el desarrollo de nuestra
gente y mejorando la eficacia del sistema de gestión de calidad cumpliendo las normas y
los estándares establecidos, independientemente del cargo y el departamento en el que
desarrollamos nuestra actividad de trabajo. !

gooba
Organigrama!
Este es nuestro tablero!
En GOOBA tenemos el siguiente organigrama. !
GERENTE GENERAL

GERENTE DE RECURSOS GERENTE DE


GERENTE DE FINANZAS GERENTE DE PRODUCCIÓN
HUMANOS MERCADOTECNIA

ESTUDIOS DE MERCADO
RECLUTAMIENTO DE ADMINISTRAR LOS
PERSONAL PUBLICIDAD DEL COMPRAS DE INSUMOS
RECURSOS FINANCIEROS PRODUCTO
CAPACITACIÓN DE TODOS LOS PRODUCCIÓN
DEPARTAMENTOS CREACIÓN DE NUEVOS
HISTORIAL DEL PERSONAL PRODUCTOS

gooba
4.0 Análisis
estratégico!
4.1 F.O.D.A.de la empresa
(variables internas y externas)!
Se ha decidido usar un método muy eficaz para la
fabricación y comercialización correcta de !
nuestro producto, el conocimiento de nuestras
fortalezas, oportunidades debilidades y amenazas !
convertidas en factores internos y externos nos llevan
a la anticipación de poder dirigir ,!
corregir y prevenir ciertos aspectos, disminuyendo el
rango de fracaso.!

gooba
F.O.D.A.!
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
•  Al ser un •  La amplia ventana •  Al ser una •  El comercio
concepto nuevo y que se abre para empresa en globalizado que
joven, el crecimiento de constante existe hoy día.
conceptualizando nuestros movimiento, •  Los tratados de
nuestro segmento productos. necesitamos libre comercio que
al mercado •  Lo versátil que personal con permiten importar
existente y resultan nuestras actitudes y exportar de una
potencial. líneas, ya que camaleónicas manera más
•  Al ser una pueden ser de para poderse rápida.
mediana gusto para adaptar a los •  Productos de baja
empresa, adolescentes y cambios calidad, que
crecemos de una jóvenes adultos. venideros, lo que resultan atractivos
manera más resulta una para nuestros
constante, importante consumidores
desarrollando la debilidad al ser potenciales por su
ampliación de que el factor costo disminuido.
nuestros humano es
mercados. insustituible y
único.

gooba
5.0 Formulación de
la estrategia!
Mediano plazo o táctico!
La empresa, esta teniendo un crecimiento constante, !
por lo cual nos hemos fijado un tiempo no mayor de
tres años para !
comenzar a exportar nuestro producto, con la
finalidad de poder crecer no !
solo como empresa sino, tener la posibilidad de
ampliar nuestro portafolio de !
productos dando una apertura más opcional
ofrecidos a nuestros clientes !

gooba
Gooba marca!
Nuestra marca!
Para la construcción de la marca: Gooba es
una marca que trae temporada con temporada los
más vanguardistas y artísticos diseños
conceptuales de los principales diseñadores e
ilustradores de México y del mundo.

• Consistencia: Gooba en croata significa “cool”


“genial” y fue una palabra muy popular a finales
de los noventas y eso es lo que haremos con la
marca, crear cosas geniales.
• Calidad y valor: siempre cada una de las
temporadas son exclusivas e irrepetibles.
• Identificación: el logo gooba en todas las
playeras en la parte inferior izquierda de las
playeras
• Atributos: alta calidad en estampado, alta
calidad de playera, resistente a más de 20
lavadas. !

gooba
Gooba marca!
Nuestra marca!
Gooba desarrollará un capital social de la marca
basado en: Asociación: asociado al arte, el
diseño, la moda, la exclusividad
Credibilidad: Gooba nunca hace diseños
masivos, todos son diseños basados en el
longtail.
Lealtad: Todo cliente que compra una Gooba, no
solo regresa por otra, sino que nos trae 3 amigos
a buscar la marca.
Conciencia: Gooba no es moda, es una pieza de
arte usable, personalizable.!

gooba
Productos!
Nuestra estrategia de productos!
Gooba posee una sola categoría de “T-shirts” con dos líneas diferentes: Gooba Geek y Gooba
Life. Cada una posee sus propias sublíneas (como socialmedia, urban, etc), amplitud (por
colores) y profundidad (por tamaños). !

gooba
Planeación estratégica!
Gooba desarrolló un complejo proceso
para seleccionar clientes meta, la cual
hemos divido de la siguiente manera:
• segmentación del mercado: hombres y mujeres entre 20
y 32 años de edad, A,B,C+ amantes del diseño, de la
cultura digital y el arte visual.
• posicionamiento en el mercado: Gooba se convertirá en
la marca de diseño más importante del planeta.

Gooba como estrategias de marketing para obtener ventaja


competitiva tiene el siguiente modelo:
• Líder de mercado: a mediano plazo fabricaremos tantas
playeras y de diferentes modelos como los grandes
maquiladores de un solo modelo

• Producto: Gooba Tshirt


• Plaza: Tienda online y tienda física
• Precio: entre $199 y $499 pesos
• Promoción 1: compra 2 y llévate 4
• Promoción 2: compra 10 y el envío es gratis!

gooba
Plan de marketing!
Este es el plan de marketing para Gooba
• Resumen ejecutivo: El presente plan de marketing ha sido desarrollado con el objetivo de lanzar y
posicionar en el mercado a la marca Gooba entre las preferencias de los amantes de la moda.
• Situación actual de marketing: Al ser una empresa totalmente nueva, Gooba no ha tenido exposición
pública de la marca y necesita dos construcciones básicas: la construcción de marca (branding) y por el otro
lado la generación de un grupo de consumidores que resuelvan con nosotros
• Amenazas y oportunidades: al hacer el análisis FODA, encontramos grandes oportunidades. Objetivos y
puntos clave: los productos de Gooba van dirigidos al al mercado de consumo. El objetivo es hacer un
lanzamiento que llegue a nuestro target primario en el que haremos notar las ventajas de nuestra marca y el
capital social de la marca.
• Estrategia de marketing: hemos diseñado una estrategia de posicionamiento en donde identificamos un
conjunto de ventajas competitivas y diferenciación competitiva. En el tema de diferenciación hemos
trabajado en la Imagen (mostrando una marca fresca, artística e innovadora), en el Producto (ofreciendo
diseño y calidad en las playeras) y servicio en la experiencia de compra.
• Programas de acción: activaremos una campaña visual de banners en medios digitales enfocados en la
moda, el estilo de vida y la tecnología. Contrataremos una campaña de palabras clave en buscadores y una
campaña de anuncios en revistas especializadas. Tenemos identificados 5 revistas clave para el
lanzamiento de Gooba. Activaremos una campaña one to one a través de redes sociales, atacando posibles
consumires en Facebook y Twtter. Finalmente activaremos una campaña de trendsetters / relaciones
públicas, las cuales nos pondrán en la escena.
• Presupuestos: Para el lanzamiento de Gooba tenemos $100,000 pesos en un lapso de 03 meses.
• Controles: todas las acciones serán medidas en tiempos real, desde clicks, tráfico al sitio web, registros,
leads y pedidos online.!

gooba
Plan de marketing!
Ya teniendo claro la segmentación del mercado, Gooba va dirigido al
meracado de consumo y se drigirá a dos segmentos:

Marketing de nicho: dirigido a diferentes productos a subgrupos de segmentos


( más segmentación) amantes del diseño
Marketing concentrado: Es un conjunto de consumidores con caracteríticas específicas y especializadas
(a detalle):
Micromarketing: con productos adaptados a los gustos de individuos o lugares (segmentación total)
marketing de una localidad. / adaptado a los gustos personales / marketing one to one.

Las características de nuestro mercado son:


• Geográfica: nuestro mercado prioritarios son habitantes de las 3 ciudades más importantes del país
(México DF, Monterrey y Guadalajara)
• Demográfica: A,B,C+
• Psicográfica: trendsetters, earlyadoperts, generación y, generación net, geeks, amantes del diseño,
amantes de la moda, amantes de las tendencias, amantes del arte
• Conductual: son adoptadores tempranos que marcan tendencia y personalizan cada detalle de su vida.!

gooba
Plan de marketing!

gooba
Plan de marketing!

gooba
PLC!
Hemos diseñado una introducción de producto con base en el
crecimiento de la empresa caracterizada en:
LANZAMIENTO
• Ventas: aumento rápido de ventas
• Costos: costo medio por cliente (aquí está el valor diferenciador de la empresa, costo / calidad)
• Utilidades: aumento de utilidades
• Objetivos de marketing: maximizar participación gracias a la oferta precio / calidad de producto
• Producto: ofrecer extensiones de producto, servicio y garantía, tenemos una extensión de la línea,
actualmente tenemos dos líneas de lanzamiento: Gooba Geek y Gooba life.
• Precio: Nuestro precio esta orientado a la democratización del costo del producto y no en la ley de
oferta / demanda. Costo de producción + costo de distribución + rentabilidad
• Distribución: controlada, in store, online, bajo demanda
• Publicidad: no estamos orientados al mercado masivo, pero sí al máximo “reach” dentro del nicho de
mercado (long tail)

MADUREZ
• Ventas: ventas máximas, lanzamiento de promociones agresivas en donde no bajamos costos “le
damos servicios complementarios” de forma gratuita como “descarga de contenido de lo que estás
comprando
• Costos: costo justo por cliente
• Utilidades: maximizar utilidades mediante el volúmen de ventas y no de sacrificio de costo
• Objetivos de marketing: maximizar utilidades defendiendo la participación
• Producto: diversificar marcas y modelos, lanzamientos de nuevas temporadas y lanzamientos de
nuevas líneas
• Precio: no nos interesa el precio comparable con el de los mejores competidores, desde el inicio ya
tenemos el mejor precio


Distribución: más intensiva
Publicidad: diferencia y beneficios de la marca gooba
PLC!
Hemos diseñado una introducción de producto con base en el
crecimiento de la empresa caracterizada en:
RELANZAMIENTO
• Ventas: aumento rápido de ventas
• Costos: costo medio por cliente (aquí está el valor diferenciador de la empresa, costo / calidad)
• Utilidades: aumento de utilidades
• Objetivos de marketing: maximizar participación gracias a la oferta precio / calidad de producto
• Producto: ofreceremos nuevas extensiones de producto, servicio y garantía, tenemos una extensión
de la línea, actualmente tenemos dos líneas de lanzamiento: Gooba Geek y Gooba life.
• Precio: Nuestro precio esta orientado a la democratización del costo del producto y no en la ley de
oferta / demanda. Costo de producción + costo de distribución + rentabilidad
• Distribución: controlada, in store, online, bajo demanda
• Publicidad: no estamos orientados al mercado masivo, pero sí al máximo “reach” dentro del nicho de
mercado (long tail)

LA DECADENCIA
Lo interesante es ver los signos de una “decadencia” para evitarla como empresa. Pero como línea de
productos la veremos una y otra vez la decadencia de cada línea de producción (por temporada).
• Ventas: baja en ventas hasta llegar a cero
• Costos: cuando tengamos ventas nulificadas, remataremos a costo bajo por cliente
• Utilidades: baja en utilidades pero venta de stock
• Objetivos de marketing: reducir gastos y sacar provecho a la marca
• Producto: descontinuar artículos débiles
• Precio: recortar precio
• Distribución: selectivos (promociones solo disponibles para la comunidad)
• Publicidad: reducir para conservar clientes leales

gooba
Ventas y utilidades ($)!
Ventas!

MADUREZ MADUREZ

LANZAMIENTO LANZAMIENTO LANZAMIENTO DECADENCIA

Utilidades!

Tiempo!

Desarrollo del
 Introducción! Crecimiento! Madurez! Decadencia!


producto!
Línea 01!

Pérdidas / Inversión ($)!


Desarrollo del
 Introducción! Crecimiento! Madurez! D
producto!
Línea 02!
Desarrollo del
 Introducción! Crecimiento!
producto!
Línea 02!

gooba
Entorno 
 Entorno

demográfico económico! tecnológico-

Clima / region! Intermediarios
 natural!
de marketing!

Producto!

Proveedores! Plaza! Consumido-
 Precio! Públicos!


logística! res meta!

Promoción /
comunicación!

Entorno político- legal! Entorno!


Impuestos / leyes / presidente! Competidores! socio-!
cultural!

gooba
Macroentorno!
Gooba ha adoptado un enfoque proactivo hacia el manejo del
microentorno y el macroentorno para propiciar cambios favorables para
la empresa. Lo hacemos contratando cabilderos, publicando anuncios
que moldean la opinión, presentando demandas y quejas, y firmando
convenios.
Entorno demográfico, económico: México a nivel demográfico presenta la más alta población de jóvenes
en la historia, más del 70% de su población está entre los 15 y 32 años.
Entorno natural: Gooba arrancará en la Ciudad más importante de la República, la Ciudad de México con
más de 30 millones de consumidores.

Entorno político legal: México posee uno de los modelos más agresivos de apoyo a las medianas y
pequeñas empresas (PYME), ya que son ellas las que inyectan el 70% de impuestos al país.
Entorno socio cultural: La clase AB.C+ está experimentando una nueva subcultura basada en la moda y la
cultura, la cultura “hipster”. En la década de los años 90, el termino hipster original de la década de los años
40, comenzó a ser usado para describir a adultos jóvenes, bien educados y urbanos de clase media y alta
con puntos de vista izquierdistas, sociales e intereses no predominantes en moda y estética cultural.

gooba
Formulación de la estrategia!
Lo que haremos para el lanzamiento de marketing de Gooba estaremos
utilizando los siguientes niveles:
• Campaña de display: es la campaña de publicidad visual la cual lanzaremos online y offline. Offline
seleccionamos a 5 revistas moda , estilo y lifestyle (GQ, Deep, Wired, etc) y más de 1,000 sitios online que
son parte de la red de contenido de Google, en sitios en donde se habla de moda, estilo de vida, tecnología
y diseño.
• Campaña de palabras clave: a través de palabras clave como players de diseño, diseño mexicana,
ropa, moda, etc; y los llevaremos al sitio.
• Creación de un sitio: a través de nuestro sitio tendremos todas las fotografías del producto y la
posibilidad de poder comprar la playera o asistir a la tienda física de la tienda.
• Campaña de relaciones públicas: por medio de una campaña de relaciones públicas con
influenciadores digitales, los cuales nos van a generar reputación y buzz
• Campaña de email: mandaremos un bombazo de emails (solo una ocasión) para llevar tráfico al
sitio.

gooba
Formulación de la estrategia!
Lo que haremos para el lanzamiento de marketing de Gooba estaremos
utilizando los siguientes niveles:

gooba
Formulación de la estrategia!
Lo que haremos para el lanzamiento de marketing de Gooba estaremos
utilizando los siguientes niveles:

gooba
Formulación de la estrategia!
Lo que haremos para el lanzamiento de marketing de Gooba estaremos
utilizando los siguientes niveles:

gooba
Formulación de la estrategia!
Lo que haremos para el lanzamiento de marketing de Gooba estaremos
utilizando los siguientes niveles:

gooba
Formulación de la estrategia!
Lo que haremos para el lanzamiento de marketing de Gooba estaremos
utilizando los siguientes niveles:

gooba
correo  electrónico  (email  
markeDng)  
landing  pages  
persuasivos    
campaña  visual  (display   (con  llamados  a  acción  
markeDng)  
definidos)  

campaña  buscadores  
(search  markeDng)  

SiDos  /  generación  de  


contenido  /  blog  
(posicionamiento  orgánico)  
redes  sociales  
(conversaDonal  markeDng)  

PR  2.0  
(relaciones  públicas  2.0)  
Red  de  Bloggers  

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Trendse"ers     ADS   Email  

SiDo  Web   IMPRESIONES

• Registros  
• Promociones   CLICKS

PROSPECTOS CRM  
Atención  de  leads  

VENTAS

Buscadores  
Banners  

Emails    

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Estrategia de precio!
Esta es la estrategia actual de producto y precio!
Factores internos: investigación, diseño, producción, manufactura, exhibición, distribución.
Mercado meta: habitantes de las 3 ciudades más importantes del país (México DF, Monterrey y Guadalajara)
A,B,C+ , trendsetters, earlyadoperts, generación y, generación net, geeks, amantes del diseño, amantes de
la moda, amantes de las tendencias, amantes del arte; son adoptadores tempranos que marcan tendencia y
personalizan cada detalle de su vida.

Objetivos de posicionamiento: agresivos a través del producto y el precio:


Factores externos: todos nuestros distribuidores, terciarios y la situación política y económica actual. El
gobierno mexicano y la iniciativa privada reconocen la importancia potencial económico de estas industrias.
Como resultado , han creado los siguientes programas que permitirán tomar ventaja de las enormes
oportunidades de crecimiento:
. Mexico Fits : http://mexicofits.com/ es una marca que busca impulsar a nivel mundial la industria textil y de
la confección de México
. Mexican Sourcing Quality: es un programa que acredita la calidad de los insumos ligados al sector de la
proveeduría del calzado.
. Canaintex http://canaintex.org.mx/
. Cámara Nacional de la Industria del Vestido http://cniv.org.mx/

Costos totales: costos variables + costos fijos!

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Estrategia de precio!

gooba
Objetivos de la
estrategia!
Los objetivos más importantes de
Gooba en su filosofía durante el
primer año:!
. Maximización de utilidades: Escoger el precio que
produzca la utilidad, flujo de efectivo o ROI más alto
ahora.!
. Liderazgo en participación de mercado: Precios
lo más bajos posible para ser quien más
participación tenga en el mercado (remates de
producto en su tiempo de vida muerto).!
. Liderazgo en calidad de producto: Precios altos
para cubrir los costos de una mayor calidad en el
desempeño!

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7.0 Estrategias de segmentación y
posicionamiento!
Segmentación de mercado para los productos Gooba!

CRITERIO DE SEGMENTACIÓN SEGMENTACIÓN TIPOS DE MERCADOS


GEOGRAFICOS
Región Distrito Federal
Tamaño de la ciudad o área estadística 8,193,199 millones de habitantes
metropolitana
Urbana-Rural Urbana-Suburbana
Clima Caluroso, frío y lluvioso
DEMÓGRAFICOS
Ingreso Entre $5,000.00-$10,000.00
Edad 15-28 años
Género Masculino-Femenino
Ciclo de vida familiar Joven, soltero (a)
Clase social Alta, Media
Escolaridad Preparatoria y Universidad
Ocupación Estudiantes
Origen étnico Hispano
PSICOLÓGICOS
Personalidad Divertido, sin prejuicios y gusto por lo
diferente.
Estilo de vida Relajado, estudiantil
Valores Familiares
CONDUCTUALES
Beneficios deseados Vanguardia en las prendas
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