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DEFINICIÓN DE POSICIONAMIENTO El posicionamiento y la percepción segmento 3.

Selección de un segmento (o
varios) objetivo. 4. Identificación de las
El posicionamiento en el mercado de un El posicionamiento se basa en la percepción, y diversas posibilidades de posicionamiento
producto o servicio es la manera en la que los la percepción es la verdad dentro del individuo. para cada segmento escogido, 5. Selección y
consumidores definen un producto a partir de La percepción es el “Significado que en base a desarrollo de un concepto de
sus atributos importantes, es decir, el lugar que las experiencias, atribuimos a los estímulos que posicionamiento.
ocupa el producto en la mente de los clientes nos entran por los sentidos” .Las percepciones
en relación de los productos de la competencia pueden ser tanto subjetivas (que dependen de 22 Leyes del marketing
Los consumidores están saturados con los instintos particulares del “ello” del
información sobre los productos y los servicios. individuo) como selectivas (que dependen de  1. Expansión. El poder de una marca
No pueden reevaluar los productos cada vez sus experiencias, intereses y actitudes) y están es inversamente proporcional a su
que toman la decisión de comprar. Para directamente relacionadas con tres tipos de alcance.
simplificar la decisión de compra los influencias:  2. Contracción. La contracción de una
consumidores organizan los productos en marca se hace más fuerte cuando
 Las características físicas de los estímulos. estrechamos su enfoque.
categorías; es decir, ʺposicionanʺ los
 3. Publicidad. El nacimiento de una
productos, los servicios y las empresas dentro  La interrelación del estímulo con su entorno. marca se lleva a cabo con publicidad,
de un lugar en su mente. La posición de un no con anuncios.
producto depende de la compleja serie de  Las condiciones internas particulares del
 4. Anuncios. Una vez nacida, una
percepciones, impresiones y sentimientos que individuo. Vale la pena mencionar en este
marca necesita anuncios para estar
tienen los compradores en cuanto al producto punto, que según estudios que se han
sana.
y en comparación de los productos de la realizado, el ser humano es sensible a los  5. La palabra. Una marca debería
competencia. El posicionamiento se puede estímulos a través de los sentidos con el esforzarse por tener una palabra en la
definir como la imagen de un producto en siguiente porcentaje de influencia: Vista 55%, mente del consumidor.
relación con productos que compiten Oído 18%, Olfato 12%, Tacto 10% y Gusto 5%.  6. Las credenciales. El ingrediente
directamente con él y con respecto a otros crucial en el éxito de cualquier marca
productos vendidos por la misma compañía.
EL PROCESO DE POSICIONAMIENTO es su reclamación de autenticidad.
Para posicionar un producto se deben seguir  7. Calidad. Es importante, pero las
los siguientes pasos: 1. Segmentación del marcas no se construyen sólo sobre la
mercado. 2. Evaluación del interés de cada calidad.
 8. La Categoría. Una marca líder debe  19. Consistencia. Una marca no es
promover la categoría, no la marca. construida de la noche a la mañana. El
 9. El nombre. A la larga una marca no éxito es medido en décadas, no años.
es más que un nombre.  20. Las Marcas y el Cambio. Pueden
 10. Extensiones. La forma más fácil de ser cambiadas, pero sólo raras veces y
destruir una marca es poner su sólo con mucho cuidado.
nombre sobre todo.  21. La Mortalidad. Ninguna marca
 11. El compañerismo. Para construir vivirá siempre. La eutanasia es a
una categoría, una marca debería dar menudo la mejor solución.
la bienvenida a otras marcas.  22. La Singularidad. El aspecto más
 12. El Genérico. Una de las rutas más importante de una marca es su
rápidas al fracaso es dar un nombre pecado .
genérico a una marca.
 13. La compañía. Las marcas son
marcas. Las compañías son
compañías. Esta es la diferencia.
 14. Las submarcas. Lo que la marca
construye las submarcas lo pueden
destruir.
 15. Hermanos. Hay un tiempo y un
lugar para lanzar una segunda marca.
 16. Forma. El logotipo de una marca
debería ser diseñado para encajar los
ojos. Ambos ojos.
 17. Color. Una marca debería usar un
color que sea opuesto al que sea su
mayor competidor.
 18. Fronteras. No hay barreras a las
marcas globales.

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