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CREACIÓN DE LOS OCÉANOS AZULES

En vista que el número de industrias existentes en el mercado es cada vez mayor, la oferta
supera a la demanda; y sostener un alto desempeño para competir por una participación en
mercados que cada vez son más pequeños no será suficiente; es por este motivo que las
compañías deben ir mas allá de la competencia, con la finalidad de generar nuevas
oportunidades de crecimiento y rentabilidad creando nuevos océanos.

La estrategia del océano azul busca crear un espacio sin competencia en el mercado; generando
mercados que no existen actualmente y que son viables porque pueden producir crecimiento y
rentabilidad a futuro, son los espacios de mercado que no han sido aprovechados; mientras que
las estrategias tradicionales existentes son llamadas Océano Rojo, se caracterizan por generar
competencia en mercados existentes (vencer a la competencia), estrategias alineadas por el
bajo costo y sobre todo explotar al máximo la demanda.

La estrategia principal en la creación de océanos azules es la innovación en valor, es decir;


perseguir simultáneamente la diferenciación y costos bajos; esto es reducir costos (se realizan
al eliminar y reducir los factores en los que una industria compite) y elevar simultáneamente el
valor para los compradores (incrementar y/o crear productos o servicios que las compañías
nunca han ofrecido); es así como se logra mejorar el valor tanto para la compañía como para los
compradores.

Existen seis principios para establecer un Océano Azul:

PRINCIPIOS DE FORMULACIÓN:

1. Reconstruir las fronteras del mercado


Consiste en establecer un proceso estructurado para ampliar los límites de nuestro
mercado, en lugar de centrar la atención en los clientes se debe enfocar en los no
clientes y las cosas que tienen en común todos los compradores (no enfocarnos en sus
diferencias).
Para esto existen 5 vías:
 Explores sectores alternativos, analizando q factores hacen q los consumidores
elijan diversos productos para ofrecerles algo nuevo
 Explorar las estrategias de cada sector
 Explorar la cadena de compradores
 Explorar productos y servicios complementarios
 Explorar el atractivo funcional o emocional según lo q complemente al
producto o servicio.

2. Enfocarse en la idea global, no en las cifras


En la mayoría de las empresas la estrategia se basa en como competir en los mercados
actuales.
Comparar la empresa con los competidores, incluir las variables competitivas q
podemos modificar o crear, feedback para identificar a los no clientes o clientes
exigentes.

3. Ir más allá de la demanda existente


No centrarse en resolver las necesidades de los clientes actuales ni segmentar
excesivamente los mercados, mientras más intensa la competencia más fuerte el
intento de personalización de la oferta, lo q lleva a crear mercados muy pequeños, es
por esta razón que nos debemos enfocar en los No – clientes y potenciar los elementos
comunes que valoran.
Se debe tratar de implementar estrategias para incluir a todos los clientes potenciales.

4. Desarrollar la secuencia estratégica


El objetivo es reducir el riesgo de implementación considerando la utilidad para el
comprador, precio, costos y la adopción de la estrategia.

PRINCIPIOS DE EJECUCIÓN:

5. Superar los obstáculos clave de la organización


Explican las barreras que hay q vencer en la ejecución de una estrategia, como, por
ejemplo: percepción, recursos limitados, motivación y barreras políticas.

6. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia


Tener en cuenta lo siguiente: la participación, explicación y la claridad con respecto a la
expectativa.

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