La empresa elegida para el análisis es la reconocida Unimaq S.A, empresa Ferreycorp especializada en brindar un servicio integral en la venta y alquiler de equipos ligeros nuevos y usados, con un completo soporte postventa a nivel nacional. Unimaq, lleva en el mercado 18 años, siendo uno de sus objetivos ofrecer una solución integral en equipos ligeros de sus clientes en todos los sectores productivos en el país, además de contar con más 13 puntos de ventas y con respaldo técnico a nivel nacional.
1.2 Visión de la empresa
1.2.1 Análisis de la Misión
“Satisfacer las necesidades de nuestros clientes”, es importante reconocer que
nuestros clientes son la razón de ser de nuestra empresa porque nos indica hacia dónde vamos, se reconoce también el valioso activo humano, ya que sin ello no podremos lograr la misión propuesta a nuestro clientes, en la actualidad las empresas socialmente responsables son aquellas que sobresalen ya que demuestran buenas prácticas en su gestión sobre todo en 4 ámbitos: calidad de vida en la empresa, ética empresarial, vinculación con la comunidad y medio ambiente, considero por tal debe incluirse en la misión
1.2.2 Propuesta de la Misión
“Satisfacer las necesidades de nuestros clientes mediante soluciones integrales en
equipos ligeros a través de un amplio portafolio de marcas, productos e infraestructura a nivel nacional; así como un servicio eficiente, ágil y de calidad con personal altamente motivado y calificado, empresa socialmente responsable comprometida plenamente en crecer junto con la sociedad”.
1.3 Visión de la empresa
1.3.1 Análisis de la Visión
Visión clara acerca de mantener el liderazgo, dando así un compromiso claro de
mantener los estándares de calidades tanto operativas como administrativas, compromete de lleno al personal a no bajar los brazos frente a las adversidades.
Dado que la empresa maneja varias líneas de negocio es complicado mantener el
liderazgo en cada línea de trabajo, por tanto proponer se mantenga este liderazgo solo en aquellas que están más desarrolladas y del que se haya tenido más experiencia de esta manera lograr las metas propuestas por la empresa en el año. 1.3.2 Propuesta de la Visión
“Ser la mejor opción en soluciones integrales de equipos ligeros en un solo lugar
logrando así alcanzar las metas de crecimiento”
Capítulo II
2.1 Análisis Foda
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
- Soporte posventa especializado y - Programas de servicio adaptados
por marcas. a medida del cliente - Stock de máquinas y equipos. - Gran nicho de servicio en - Estándares de calidad de pequeños clientes. máquinas y equipos por encima - Gran cantidad de clientes de la competencia. pequeños y medianos. - Capacitación permanente del - Necesidad de equipos personal. comercializados. - Comercialización de marcas - Competencia en el rubro de líderes en el mercado. comercialización con poco - Conocimiento especializado de impulso. las marcas comercializadas. - Zona de gran variedad minera. - Respaldo del grupo Ferreycorp. - Obras de baja y media magnitud. - Certificada en procesos y calidad. - - Programas de seguridad y salud. - Talleres con herramientas especializadas. - Gran stock de repuestos de las diferentes marcas. DEBILIDADES AMENAZAS
- Falta clara de liderazgo. - Dependencia de obras grandes,
- Reposición de personal lento, creo no deja buscar en obras del necesidad de personal y perdida estado. de servicios. - Paralización parcial de economía - Centralismo por lima, crea cierta e inversiones. dependencia. - Competencia mejora salarios - Trámites de compra de repuestos llevándose así al personal ya o servicio complicados. entrenado. - Costos operativos altos. - Competencia con costos - Capital de trabajo mal utilizado. operativos bajos. - Demora en responder las - Comercialización de maquinaria y necesidades de clientes. equipos más económicos. - Deficiente control de activos. - Ingreso de maquinaria usada a - Falta de autonomía. costos bajos (importación). - Logística en proceso de - Repuestos alternativos a menor aprendizaje al menos en costo, no se pelea por la compra. sucursales. - Capacitación adecuada a - Falta de capacitación ara vendedores. logísticos - Mejorar programas ó softwares para ventas o servicios. Capítulo III
3.1 Análisis Foda
3.1.1 Ventaja del organigrama
- Jerarquía bien definida en cuanto quien debe de tomar decisiones en cada
área. - Todos saben a quién deben reportar de forma directa. - Divisiones por áreas mejora el control de los trabajos diarios. - Se incluye el manejo de una oficina en Juliaca, se incluye bajo el mando directo del Administrador está claramente identificado a quien reporta. - En cuanto al área de ventas se distribuye cada una las áreas donde deben operar. - La toma de decisiones recae solo en 3 personas (Administrador, Jefe de servicios y Supervisor Administrativo).
3.1.2 Desventaja del organigrama
- Considero que la carga directa de los vendedores debe recaer en un
supervisor o jefe de ventas tanto para maquinas como para repuestos e incluso para servicios. - El auxiliar de Juliaca no debe reportar directamente al administrador, este debe re direccionarse al supervisor administrativo. - El área de seguridad debe estar bajo el mando de jefatura de servicios, ya que este es el personal que corre más riesgo. - El administrador y jefe de servicio puede tener sobrecarga de funciones por tanto debe tener un asistente. - La línea de servicios sucursal está muy por debajo, se debe colocar a la par de los proyectos, puede causar confusión. - El área de facturación debe trabajar para todas las áreas administrativas como repuestas, usados, nuevos, etc. - Falta un supervisor de venta de repuestos. - Hombre patio debe pertenecer al área de servicios. La estructura organizacional es: Organización por Producto - Mercado - Región.